第一百五十八章：安全衛(wèi)士的磨刀石
盡管杰米瑪·科倫慫恿她去投資啟博科技，不過(guò)她還是覺(jué)得一百億美元的報(bào)價(jià)還是有點(diǎn)偏高，所以最終還是決定用七十億美元的報(bào)價(jià)來(lái)試一試。
杰米瑪·科倫抿抿嘴無(wú)奈笑了下，然后留下一句：“珍惜機(jī)會(huì)，不要讓投資女神的稱號(hào)名不符實(shí)！”，然后便離開(kāi)了會(huì)議室。
另一邊，啟博科技蘇艷紅的辦公室里，諾頓殺毒的副總裁特特赫·托德正在向蘇艷紅遞交他們公司的投資意向書(shū)。
特特赫·托德有點(diǎn)不自信，因?yàn)樗耐顿Y方案還是當(dāng)時(shí)在燕京的時(shí)候做的。跟啟博科技官網(wǎng)公告的一百億報(bào)價(jià)，相差不是一丁半點(diǎn)，但他還是來(lái)了。
不試一試，怎么知道行不行呢？
果不其然，蘇艷紅看了他投資方案和價(jià)碼之后，按照方啟博的吩咐，直接將這份意向書(shū)丟進(jìn)了垃圾桶。
“托德先生，請(qǐng)回吧，你的報(bào)價(jià)對(duì)啟博科技公司來(lái)說(shuō)是一種極大的侮辱，如果作為一家殺毒市場(chǎng)排名前三的公司也不看我們官網(wǎng)的公告，那你對(duì)我司的A輪融資真的太不尊重了?！碧K艷紅對(duì)特特赫·托德十分種鄭重地說(shuō)道。
特特赫·托德看見(jiàn)蘇艷紅的動(dòng)作愣住了。
他從未受過(guò)這樣的待遇，而且對(duì)方還是一個(gè)華夏人在美國(guó)的土地上扔掉自己的投資意向書(shū)，再加上自己為了這份意向書(shū)投遞，整整飛行了十幾個(gè)小時(shí)，算是帶著滿滿的誠(chéng)意而來(lái)卻遭到如此的對(duì)待。
就算價(jià)格不合適，也不用這樣對(duì)待自己付出心血制作的意向書(shū)吧！
他當(dāng)場(chǎng)火冒三丈地從椅子上站了起來(lái)，“蘇總，你的行為才是在侮辱我們?nèi)髓F門公司，早晚有一天，啟博科技會(huì)為此而付出沉重的代價(jià)，而且這一天也絕對(duì)不會(huì)太久?！?p> 蘇艷紅也從辦公桌后面的椅子上站了起來(lái)，“托德先生，如果諾頓公司真的有能力超越我們公司的安全衛(wèi)士，你就不會(huì)輾轉(zhuǎn)上萬(wàn)公里的距離找了燕京又來(lái)找我，我再次重申我們A輪融資的要求，一百億美元起談，我們將為此稀釋部分股權(quán)，不能接受的話，請(qǐng)不要來(lái)打擾我工作。”
“OK，抱歉，我打擾蘇總工作了，再見(jiàn)！”
特特赫·托德說(shuō)完后，從垃圾桶里撿起那份意向書(shū)，然后轉(zhuǎn)身離開(kāi)啟博科技。
等他離開(kāi)之后，蘇艷紅便拿起正在通話狀態(tài)中的手機(jī)說(shuō)：“啟博，托德先生的心情炸了?！?p> 方啟博的聲音傳來(lái)，“炸了就對(duì)，不炸的話，美國(guó)人的尊嚴(yán)何在?！?p> 蘇艷紅不解地問(wèn)，“那你為什么要這樣激化矛盾呢？”
方啟博解釋說(shuō)：“我不這樣做，安全衛(wèi)士要成長(zhǎng)起來(lái)需要的時(shí)間太久了，A輪融資目前已經(jīng)正式展開(kāi)，我們說(shuō)是一百億‘起’談，不是定死了就是一百億估值，向上的空間還有很多，要做到估值最高化，目前唯一可取的方式就是微訊啟付費(fèi)模式，但我不想這一天太早到來(lái)，所以需要讓安全衛(wèi)士在美國(guó)讓網(wǎng)民徹底瘋狂，而這些殺毒軟件的開(kāi)發(fā)商就是我們的磨刀石。”
“我還是沒(méi)聽(tīng)懂。”
“呵呵呵！”
方啟博的笑聲從手機(jī)里傳到蘇艷紅耳里，然后又聽(tīng)見(jiàn)他說(shuō)：“你看過(guò)新白娘子傳奇的電視劇嗎？”
蘇艷紅說(shuō)：“看過(guò)，里面每一個(gè)情節(jié)我都記得一清二楚?！?p> 方啟博繼續(xù)問(wèn)道：“那你記得里面有個(gè)蛤蟆精在水井下毒嗎？”
蘇艷紅在腦海里回憶了一下，然后嘴巴不由地張大。
方啟博所說(shuō)的蛤蟆精是王道靈，為了銷售自己的解藥，故意在居民的生活水井里面投毒，賺了個(gè)盤滿缽滿。
那么現(xiàn)在他用這個(gè)電視情節(jié)來(lái)做比喻，賽門鐵克公司無(wú)疑就是王道靈這個(gè)角色，為了可以在殺毒領(lǐng)域重振輝煌，研發(fā)出木馬病毒投放互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，繼而自己公司旗下的諾頓殺毒軟件針對(duì)自己研發(fā)的木馬病毒進(jìn)行更新，來(lái)重新獲取市場(chǎng)地位。
想到這里，蘇艷紅露出不可思議的表情說(shuō)：“啟博你的意思是諾頓會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)傳播木馬病毒？這不太可能吧？”
“如果換成我是諾頓的開(kāi)發(fā)商，一定會(huì)這么做，除此之外，別無(wú)他法。”
“那我們?cè)撟鍪裁礈?zhǔn)備呢？”
“讓華子留意我們的木馬數(shù)據(jù)庫(kù)就可以，一旦發(fā)現(xiàn)有新型的木馬病毒，立即反饋給我?！?p> “好的，我知道了。”
方啟博在辦公室里掛斷了通話，然后給汪小菲發(fā)了條短信：晚點(diǎn)再找你，親愛(ài)的，然后和劉向東繼續(xù)吩咐國(guó)慶節(jié)淘寶在線銷售神州電腦的相關(guān)事宜。
方啟博看了看白板，然后對(duì)劉向東問(wèn)道：“我們說(shuō)到哪里了？”
劉向東說(shuō)：“說(shuō)到神州電腦的定價(jià)了?！?p> 方啟博點(diǎn)頭，“價(jià)格分三檔，第一檔按照成本銷售，也就是三千八百塊錢，產(chǎn)品頁(yè)面上一定要設(shè)置‘微訊用戶專享驚爆價(jià)’，這個(gè)檔位的價(jià)格，只有微訊、微付寶、安全衛(wèi)士、瀏覽器、完美世界五個(gè)產(chǎn)品累計(jì)在線時(shí)長(zhǎng)超過(guò)一千個(gè)小時(shí)的用戶可以享受?！?p> “第二檔是三千九百塊錢，主要回饋給完美世界的用戶，三十級(jí)以上玩家可以享受這個(gè)價(jià)格?！?p> “第三檔是三千九百九十九塊錢，微訊每天在線超過(guò)五個(gè)小時(shí)的用戶，就可以購(gòu)買?！?p> 劉向東記錄著方啟博設(shè)置的購(gòu)買門檻，按照這樣的價(jià)格出售，絕對(duì)可以稱得上是全國(guó)最低價(jià)格，但他始終擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，那就是這樣的價(jià)格萬(wàn)一沒(méi)銷售完，那不是丟臉丟大了。
而且按照這樣的價(jià)格來(lái)出售，好像無(wú)利可圖的樣子。
方啟博說(shuō)：“沒(méi)有關(guān)系，這只是淘寶在線開(kāi)始銷售實(shí)物的第一步，本來(lái)就沒(méi)指望能賺到多少錢，我要的是給用戶留下一個(gè)低價(jià)的印象，方便我們以后經(jīng)營(yíng)?！?p> 劉向東說(shuō)：“可是這樣會(huì)不會(huì)形成一種習(xí)慣，不是低價(jià)人家就不買了？”
方啟博點(diǎn)，“會(huì)的，但是現(xiàn)在的商品流通性不強(qiáng)，南北地域之間的商品存在的差價(jià)太大了，以后不論是什么商品上線，都可以做到低價(jià)，所以問(wèn)題不大，現(xiàn)在首先要做的，是要培養(yǎng)用戶在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，當(dāng)習(xí)慣形成之后，淘寶在線才能真正發(fā)展起來(lái)?！?