談判策略之相機(jī)行事

　　時(shí)間是談判的重要條件，對(duì)于談判而言，時(shí)間的確就是金錢(qián)，但只有在它得到了明智運(yùn)用的時(shí)候，它才有如此奇效，這就要求我們?cè)谡勁羞^(guò)程中，要學(xué)會(huì)巧妙都運(yùn)用相機(jī)行事的策略來(lái)獲得最好的交易結(jié)果。

　　在總經(jīng)理辦公室里，埃里克說(shuō)：“幾天的時(shí)間一下子就過(guò)去了，雖然我們之間的分歧還是比較大，但是我們還是希望能夠在你們回BJ前，爭(zhēng)取促成這一次的合作，你們回去了，也好和你們的領(lǐng)導(dǎo)交代，是吧？”

　　依琳：“你說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但是為了表示誠(chéng)意，我們已經(jīng)做了三次讓步，而貴方只讓了一步，這樣我們的確很難合作?！?p>　　埃里克：“你們的心情我可以理解，但是目前你們給出的報(bào)價(jià)實(shí)在讓我們很為難，表面上你們確實(shí)三次調(diào)整了報(bào)價(jià)，而我們只有一次，但實(shí)質(zhì)上，你們?nèi)胃膭?dòng)的價(jià)格還趕不上我們的一次改動(dòng)，所以，如果你們真有誠(chéng)意的話，那就請(qǐng)繼續(xù)讓步?！?p>　　依琳：“嗯，好吧，為了能趕上飛機(jī)，我們是否都各讓一步，40萬(wàn)，怎么樣？這已經(jīng)是我們能出的最高價(jià)格了?！?p>　　埃里克：“謝謝你又讓了一步，但40萬(wàn)這個(gè)價(jià)格我還是不能接受，請(qǐng)?jiān)??！?p>　　依琳：“那實(shí)在沒(méi)辦法了，看來(lái)我們只能空手而歸了?！?p>　　埃里克：“先不要這么快下結(jié)論，40萬(wàn)我們的確接受不了，但再做一點(diǎn)讓步，我們還是愿意的，就是擔(dān)心這點(diǎn)讓步，你們也不能接受??？”

　　依琳：“不管讓步多少，也是你們誠(chéng)意的體現(xiàn)，你說(shuō)，最終能定的價(jià)格是多少？”

　　埃里克：“好吧！我只能讓到49萬(wàn)，為了不耽誤你趕上飛機(jī)，我們盡快決定了吧！”

　　依琳：“好吧，就49萬(wàn)，合作愉快?！?p>　　埃里克：“合作愉快?！彪p方握手達(dá)成。

　　埃里克：“我們盡快把合同簽了吧！”

　　在談判中，時(shí)間可以成為一種談判的籌碼，時(shí)間對(duì)己方有利時(shí)，可運(yùn)用相機(jī)行事策略，而時(shí)間對(duì)己方不利時(shí)，應(yīng)防備對(duì)手向你使用該策略。

　　利用談判時(shí)機(jī)時(shí)，應(yīng)該掌握好分寸，時(shí)機(jī)對(duì)己方有利時(shí)，切不可以認(rèn)為優(yōu)勢(shì)在握貪心不足。企圖獨(dú)占利益，也應(yīng)該讓對(duì)方有所收獲。時(shí)機(jī)對(duì)己方不利時(shí)，也不應(yīng)該失去信心，任人宰割，而應(yīng)該奮力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)有所挽回。