第六十九章 藝術(shù)家
李重陽哈哈一笑。
“不止30%，這波操作最主要的結(jié)果是，我能夠迅速的回籠大量資金?！?p> “這些資金在我手上，能夠繼續(xù)創(chuàng)造出更大的后續(xù)利潤?！?p> “這才是包年套餐，提前預(yù)售的真正含義。”
白清雪聽的感覺像在看玄幻小說。
如此縝密的心思，如此讓人不可抗拒的優(yōu)惠力度，如此回報率超高的促銷手段……
到底是怎么想出來的？
李重陽接著說道：“可是全款6180元，這個價格不便宜?！?p> “購買一款大眾根本沒聽說過的新款果酒，肯定會有很多方面的猶豫?！?p> “所以買套餐參與抽獎，免費送一品當(dāng)朝，就等于給眾多消費者加一把火?！?p> 頓了頓，等白清雪表示理解之后，李重陽繼續(xù)講述：
“當(dāng)然，還會有其他方面問題，比如說付了錢不發(fā)貨怎么辦？”
“還沒到一年時間，大唐酒業(yè)就跑路或者倒閉了怎么辦？”
“買到手發(fā)現(xiàn)這款酒根本不好喝想退款怎么辦？”
“消費者購買之后還沒有領(lǐng)完全部套餐，接著就出現(xiàn)了人身意外情況怎么辦？”
“等等等等……都會促使消費者猶豫不決?！?p> “我們制定了詳細(xì)的解答攻略，包括請來縣長大人提前錄好視頻，借官府為我背書?！?p> 李重陽緩了緩，繼續(xù)加注：
“而且就算是這個價格并不便宜的包年套餐，我們依然會限定名額?！?p> “就是做出那種賣多了我們會虧很慘的樣子，未來24小時內(nèi)分成15次放量搶購?！?p> “第一批只有33人，不管到底賣出了多少單真實消費，我們也會在30秒內(nèi)全部售空。”
“然后等那些消費者內(nèi)心的擔(dān)憂還沒有消解之前，他們會看到名額沒了?！?p> “接著，上一批搶購的33人，竟然抽獎中了兩瓶一品當(dāng)朝！”
“那你說，第二批放量的套餐名額會有多少真實成交？第三批呢？第四批？全天呢？”
白清雪啞口無言。
在李重陽的設(shè)想中，一切的情況都已經(jīng)被安排的明明白白。
這可比當(dāng)初給傅子建做的那套營銷方案，高明了不止幾個層次。
真的是把整個市場的規(guī)律、消費者的心理，全部鉆研的透透的。
更何況，當(dāng)消費者收到美人醉系列的新品，他們依然會感覺血賺。
這樣，即便一品當(dāng)朝的中獎率不高，可能會引起消費者希望落空的負(fù)面情緒。
可是等他們收到貨，便會被美人醉系列的高品質(zhì)折服，持續(xù)帶來良好的市場口碑……
可怕，太可怕了。
只是賣個酒，李重陽甚至把整個網(wǎng)絡(luò)市場的財富密碼全部破解了！
白清雪的眼神中，滿滿的全是敬佩。
豈料，李重陽笑了笑道：“別著急崇拜我，還會有更多的操作陸續(xù)跟上?！?p> “畢竟美人醉只是針對女性市場打造的，縱然分成了對應(yīng)12星座的不同口味……”
“但是男人，才是白酒消費者中的主流?！?p> 李重陽呵呵笑道：“所以我們還會推出另外兩種系列的美酒來加磅。”
“君莫笑系列，單瓶57元，一箱4瓶。25度的純糧高粱酒，定位年輕男性消費者?！?p> “斬馬刀系列，單瓶108元，禮盒裝兩瓶。55度精品棗酒，定位成熟的中年男性市場。”
白清雪驚奇的目光看了過來。
短短十幾天的時間，竟然研發(fā)出了這么多的產(chǎn)品線？
簡直就是把白酒市場的所有消費者都覆蓋到了！
除了小朋友之外，輻射面囊括所有的網(wǎng)民群體！
就算平日里不怎么喝酒的人，恐怕也扛不住好奇，會十分想要買來嘗嘗。
只要他們嘗過，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品力，就會轉(zhuǎn)化出大量的品牌粉絲。
李重陽接著道：“無論是君莫笑，還是斬馬刀，這兩款酒的質(zhì)量都遠(yuǎn)超同類其他品牌?！?p> “像老傅醬酒那樣360一瓶的垃圾，跟我的酒放在一起會被全方位碾壓?！?p> “而且這兩款男性市場的白酒……依然和美人醉一樣，擁有6180元的包年套餐?！?p> 白清雪聽的雙目入神，李重陽不僅是個營銷大神，而且是個有良心的營銷大神。
曾經(jīng)有人說過，營銷的最高境界，就是把梳子賣給和尚。
但是和尚是沒有使用梳子這種需求的。
縱然能夠通過營銷、蠱惑、引導(dǎo)、誘使等等方式，讓他們買個一兩次。
但這終究不是長久之計，而且手段不光彩，形同坑人。
可李重陽不同，這些產(chǎn)品本身就很好的產(chǎn)品。
雖然說酒香不怕巷子深，但在這個時代，深巷子真的可能會埋沒太多好東西。
如果把好酒搬到巷子口，對自己、對市場、對消費者，都是一個良性的催動。
而且消費者本身就是要喝酒的，李重陽的操作，只是讓他們花更少的錢買更好的酒。
良心賣家。
白清雪的心目中，李重陽簡直就是個戰(zhàn)場上的優(yōu)雅藝術(shù)家。
藝，代表著本身的優(yōu)勢。
術(shù)，代表著把這份優(yōu)勢推銷出去的手段。
有藝無術(shù)，相當(dāng)于窮酸書生，滿腹經(jīng)綸無人識，寶玉蒙塵。
有術(shù)無義，相當(dāng)于就是個小攤小販，形似詐騙。就像傅子建一樣，終究上不了臺面。
白清雪就這么癡癡的看著李重陽，呼吸不自禁加快。
帶著溫?zé)岬南銡?，下意識的身子向李重陽身邊傾斜，關(guān)切詢問：
“你估算過沒有，這次618過后你能回籠多少資金？”
李重陽想了想：“包年套餐的部分，大概能有個四千萬到五千萬之間吧。”
“如果再加上不選擇購買套餐，只是被大唐酒業(yè)吸引過來的散客?！?p> “平均每人購買個一兩瓶的話……零售層面也能回籠個兩三千萬?！?p> 白清雪暗暗咂舌，這已經(jīng)是接近一個億的銷售額了！
40萬的創(chuàng)業(yè)成本，15天的運作周期，從0開始，僅僅一次網(wǎng)店大促銷售額就能破億！
奇跡，這絕對是個商業(yè)奇跡！
能夠?qū)戇M教科書級別，供后人膜拜瞻仰的奇跡！
而且可復(fù)制性極強，如果有人能夠參透這背后一連串操作的行為邏輯……
隨便賣個什么東西都能夠效仿，大到房產(chǎn)汽車、小到襪子褲頭，全行業(yè)通殺！
更關(guān)鍵的是，這波操作宛如石破天驚一般的突然出現(xiàn)。
競爭對手能反映過來才怪，恐怕此刻，那個傅子建已經(jīng)被炸蒙了。
不止傅子建，今年的618大促，整個白酒行業(yè)都會被橫空出世的大唐品牌降維打擊！
怪不得李重陽把這次行動的代號，取名叫偷襲珍珠港呢。
一點都不過分。