第十四章

　　第二天早上，范晨起來之后第一件事情就是找水喝。實(shí)在是昨天喝酒喝的太難受了。喝口水之后再次重復(fù)了一下昨天晚上的誓言：“再喝這么多我就是狗。”

　　穿好衣服之后，范晨看了一下時(shí)間，已經(jīng)是八點(diǎn)半了。老頭和老太太都去上班了。老頭在一個藥廠打包，老太太是在一個車隊(duì)給人家做飯。早上得提前去市場買菜，還得收拾一下昨天吃完飯之后的屋子。

　　范晨喝完老太太給留下的粥之后，收拾收拾就出門打車奔向單位。到了職場，發(fā)現(xiàn)呂丹已經(jīng)來了。正在收拾東西。

　　“這是忙啥呢？”范晨一邊向著呂丹走去，一邊問道。

　　“來了啊，收拾一下。周一我就回學(xué)校去了?！眳蔚ぬь^看了一眼范晨。

　　“周一就走了??？”范晨差異的問道。

　　“嗯，本來早就應(yīng)該走了，但是張姐一直也找到合適點(diǎn)的助理，所以就拖到現(xiàn)在。昨天張姐打電話說現(xiàn)在有你了，就讓我抓緊時(shí)間回學(xué)校了。我還得收集資料，準(zhǔn)備論文呢。再回來就得過年了?！?p>　　“也是，論文也不太好弄，是得好好準(zhǔn)備一下?！?p>　　“對了，明天是咱們營業(yè)部例行的創(chuàng)說會，我在主持一次，剩下的就得你上了。你可不要丟了師父我的臉啊?！?p>　　“我擦，這么突然。我這也不會啊?！?p>　　“說的好像那個誰會的似的，沒事，萬事都有第一次。再說，我走之后張姐咋地也得先整兩把在讓你上。不過說實(shí)在的，這玩意兒只要你不上場，在場下準(zhǔn)備的再好也是白搭。我第一次主持的時(shí)候，上場之前稿子背的好好地，但是上場之后除了開頭說對了，后面全亂套了。”

　　“你別說了，越說我越不想上去?！狈冻垦b作瑟瑟發(fā)抖的樣子。

　　“沒事兒，正式主持之前，會讓你在早會上面練習(xí)幾次，習(xí)慣就好了。保險(xiǎn)就是一個銷售的行業(yè)。你不敢面對人你還干啥保險(xiǎn)啊。行了，我這自己的東西收拾差不多了。我去看看PPT有沒有啥要改的，你要是沒啥事就給客戶打打電話吧。”

　　時(shí)間一晃兒就是一上午，中午吃完飯，下午呂丹開始備課，順便幫著范晨也簡單的練習(xí)了一下主持。

　　眼看下午的時(shí)間也要溜走了，呂丹也完成了備課，范晨今天的客戶回訪電話也完事了。正在閑聊的時(shí)候，范晨突然想到了一個問題，所以張嘴就問了出來:“大小姐，問你個事兒。這兩天開會你總說是例行開會，就是說，我們都有完整的工作計(jì)劃了唄？”

　　“那當(dāng)然了，沒有計(jì)劃的工作那不就是瞎干嗎？”呂丹滿臉驚訝的問道“咱們這是一個團(tuán)隊(duì)，不是一個團(tuán)伙。你能不能不鬧。”

　　“我錯了，我就是好奇問一下。那你能不能簡單的和我說一下就是咱們每個月例行的東西都有啥，這樣我不是就能提前做準(zhǔn)備了嗎？”范晨陪著笑臉說道。

　　“你被說，你這腦袋里面是有點(diǎn)東西啊？我都沒想到?！眳蔚づ牧伺姆冻空f道。

　　“行，那我就簡單的和你說說。其實(shí)你說得對，我們每個月的工作其實(shí)都大同小異，最大的變化就是公司可能每個月要的指標(biāo)是不同的，其余的經(jīng)營策略大體上都是相同的。我先說一下每個月的。每個月四周嗎，基本上第一周都是要業(yè)績，就上要讓業(yè)務(wù)員開單，如果到了時(shí)間點(diǎn)不開單我們可能會有一點(diǎn)小小的懲罰，比如唱個歌，跳個舞啥的。我們管這個時(shí)間點(diǎn)叫做節(jié)點(diǎn)，管這個懲罰叫做鐵律。第二周就本上就是要個人的活動量了，必須出去拜訪。你是開小交會也好，是單獨(dú)拜訪也好。第三周就是人力了，其實(shí)也是活動量，只不過就是拜訪的重點(diǎn)不一樣。第四周還是要業(yè)績，做月底的最終沖刺。每個月基本上都是這樣。明白了？”

　　看到范晨點(diǎn)頭后，呂丹繼續(xù)介紹到：“至于每周也是差不多，周一宣導(dǎo)合規(guī)經(jīng)營，周二是新人的拜師會，周三是歡樂早會，周四是客戶邀約，周五就是例行產(chǎn)說會，周六基本上沒啥事，讓人能夠休息休息，周日就是創(chuàng)說會或者是家屬聯(lián)誼會。至于每天的早會前面的都一樣。主管早上來開早早會，然后就是訓(xùn)練，再然后是小組盤點(diǎn)，之后異議處理，分享，經(jīng)理總結(jié)。我剛剛說的合規(guī)什么的就是都放在經(jīng)理總結(jié)之后。這個就是每月、每周、每日的大體工作計(jì)劃。要是沒有特殊的情況很少有變化的。”

　　“明白。但是有兩個名詞不是很理解。拜師會和家屬聯(lián)誼會給我解釋一下唄？”范晨拿著小本舉起右手，就像是小學(xué)生一樣提問道。

　　“等我喝口水的。咕咚、咕咚，哈”呂丹邊說邊拿起旁邊的礦泉水喝了一大口。喝完后，看著范晨那一臉無知的表情，呂丹暗暗的嘆了一口氣：“這孩子，夠嗆了?！北局热司鹊降椎脑瓌t，呂丹繼續(xù)說道：“顧名思義，拜師會就是拜見師父的會議。咱們公司有個新人班，就是每周周一到周五，想入司得人需要到新人班學(xué)習(xí)五天，考試合格之后才可以申請工號。我們周日創(chuàng)說會，結(jié)束后想要入司的參加周一的新人班。五天之后下周一可以申請工號了，然后周二早會我們會舉行一個歡迎儀式，也叫拜師會。就是新人簽訂一個努力工作的協(xié)議，推薦他入司的人會給他準(zhǔn)備一個禮物，大概是這個樣子。下周二你就能看見了。至于家屬聯(lián)誼會就很簡單了，不是給客戶準(zhǔn)備的，是給咱們職場人準(zhǔn)備的。本月誰干的好，在月底你就可以領(lǐng)著你的家人參加這個家屬聯(lián)誼會，在會上我們會給你做表彰，發(fā)禮品。意思就是讓家里人看看你在這個行業(yè)干的咋樣。大概就是這樣吧?！?p>　　“哦”聽完呂丹的解釋之后。范晨又又對保險(xiǎn)行業(yè)有了新的認(rèn)識。這可真是應(yīng)了那句名言“活到老、學(xué)到了?！?p>　　當(dāng)二人聊完之后，才發(fā)現(xiàn)不知不覺也經(jīng)過了下班點(diǎn)了。本來范晨向著感謝一下呂丹。但是人家有事兒就直接回家了。到了自己租的小樓之后，對付的吃了一點(diǎn)冷面，又把今天學(xué)到的知識拿出來復(fù)習(xí)了一下，加深一下印象。之后就回想起了昨天和老頭吃飯到最后的時(shí)候聊起來的話題。范晨再一次暗暗的下了決心。明年開始，每年一定要領(lǐng)著老頭和老太太出去旅旅游，至少也得兩趟。爬泰山、游黃河、看云海、走長城就這樣范晨想著想著就睡著了。