當集體朗讀完成之后，翟曉武宣布今日早會結束，但是卻把兩位新人以及昨天范晨通知的兩位業(yè)務員留了下來。
“各位伙伴，今天有一個特殊的環(huán)節(jié)。在我們工作工作當中，其實不單單是為了掙錢，雖然這是很重要的一部分，但是卻不是全部。我們還有另外的一份責任，那就是需要把保險送給最需要的人。要說什么樣的人是最需要的，毫無疑問肯定是生病的人，可是人生病之后就不能買保險了，這是保險行業(yè)規(guī)定的，不是我們能改變的，所以我們只能把保險送給沒有保險的人。可是新入司的人總會有這樣的疑問，那就是，我怎么和別人開口？還有就是別人拒絕我怎么辦？對吧，所以今天我們回去做一項市場調查，先看看生病的人是怎么看待保險的。小范，給經理打個電話，告訴一聲我們現(xiàn)在過去?！?p> “好的，翟哥?！闭f完范晨就走到一邊給張潔打電話。打完后對著翟曉武說道：“翟哥，我們走吧，經理說她會在醫(yī)院的門口等著我們?！?p> “好，那我們就出發(fā)。老高，你開車拉著小范、岳柏龍和趙麗麗。然后我開車拉著謝主任、吳磊和劉紅。”說完就率先下樓了。
不一會兒，兩臺車就到了中心醫(yī)院。經理張潔就在大門口等著呢。一看見人都到齊了，開口說道：“今天我們會去看望兩個病人，一個有保險、一個沒保險大家字自己對比一下。就是想讓大家看看，如果這兩個人是你們未來的客戶，或者說是你們未來還有談過保險的客戶，你們會是什么心情。小范，你去我車里把哪兩個果籃拿下來?！?p> 當范晨把果籃拿到手之后，一群人走向了醫(yī)院的腫瘤科住院部。說實話，平時范晨到醫(yī)院來一般都在門診，很少來住院部，就是自己闌尾炎手術的時候，也沒看見這樣的場景。也不能說有多么得慘，就是走在醫(yī)院的走廊上總能看見來去匆匆的護士和面無表情的陪護人員，以及聽見一聲聲若有如無的哼哼聲。這里很少向別的住院科室一樣的吵雜聲，很冷清，很安靜，很壓抑。
一行人首先來到的是1108病房，當范晨進去之后看見病床上躺著一位中年男士，很瘦，頭發(fā)很稀疏，閉著眼睛在休息，臉上扣著氧氣面罩，看不清臉色，床邊旁邊放著檢測儀。就像是電影里面演的是一樣的，范晨只看懂上面那個有關心跳的數值。別的指數一個都沒看懂。
床邊做著一位婦女，長發(fā)微胖，看見張潔她們進屋也僅僅是點了一下頭，并沒有多說什么。
“梁姐，姐夫這兩天咋樣了？”張潔從范晨手里接過果籃放在床邊的柜子上，對著那位婦女問道。
“昨天晚上不咋好，折騰好幾起，就說疼，一共打了四次止疼針。早上剛剛睡著一會兒?！北唤凶隽航銦釈D女回答道。
“那大夫怎么說??？”張潔聽說剛剛睡著聲音自覺的低了下來。
“還能咋說，就說維持唄。上兩天最嚴重的時候都通知我們準備后事了?！闭f著說著梁姐的眼睛紅了。張潔急忙安慰道：“姐，你別太激動，你得保護好自己才能更好的照顧姐夫不是？”
“唉”梁姐擦了擦眼睛嘆了口氣“就這樣吧，自從他得病之后我都習慣了，我也想開了，能活一天是一天吧，人的命天注定，誰也違背不了啊?！?p> “對了，今天來我咋沒看見你家孩子呢？上兩次過來不都是他在呢嗎？”
“上班去了，也不能老請假啊，你說本身他這個病就得花不少錢，我還沒啥收入，現(xiàn)在就指著孩子呢。要是孩子也不上班，我們早就回家了?！?p> “姐夫沒有農合啥的嗎？”吳磊在旁邊小聲的問道。
“有，有啥用啊。他這個病很多藥都是自費的，不在農合的報銷范圍之內。不瞞你們說，前前后后都花了四十多萬了。之前全款給孩子買的樓都賣了。難啊?！闭f著說著梁姐又哭了。
張潔看到這種情況只好安慰了梁姐兩聲，之后就提出告辭。當一群人走出病房之后，張潔小聲的介紹起了這家人的情況。
“梁姐是一個下崗的女工，老公聽說之前是搞工程的，家里條件還是不錯的，有個男孩，去年畢業(yè)的。畢業(yè)回家之后梁姐就給全款買了個房子，還有個對象，如果要是沒有她老公的事情，都打算今年就會親家，準備結婚了。但是沒想到發(fā)生這樣的事情。今年年初體檢查出來肺部有陰影，之后去大城市檢查確診為腺性肺癌晚期，已經擴散了。為了治療家里車也買了、樓也買了。孩子的對象也黃了。確實挺難的。之前我就認識她，也和她介紹過保險，但是她老公不認同，還開玩笑說得病就不治了，所以最終只有梁姐買了一份醫(yī)療險，她老公沒買。出事后，梁姐第一時間給我打電話問我能不能再買了，當然不可以了。對此我也很愧疚，也許當時我多勸勸可能現(xiàn)在的額結果就不一樣了。所以有時間我就來這里看看。好了，不說梁姐的事情了。接下來看看另一位病人吧?！?p> 這次大家來到的是1136號病房，當一進門，范晨就能夠很明顯的感到一種明亮的感覺，就是不像在1108那個屋子里那么的壓抑。果然，當范晨走進屋里之后，就看見張潔正在和病床上的病人有說有笑的聊著。而且屋子里面也沒有別的陪護人員。感到很詫異的范晨緊忙來到靠近病床的地方，想仔細聽聽兩個人到底在聊什么。
“妹子，最近是不是挺忙的??？”
“我還那樣，楊姐。你最近怎么樣啊。”
“我還能怎么樣，就這樣唄。在家呆幾天來醫(yī)院待幾天，都習慣了。”
“看你現(xiàn)在精神狀態(tài)不錯，證明體內的病毒控制的很好?！?p> “好不好，都得活著。就是再好也不能痊愈了。就像你之前所說的?；熯@玩意兒就是傷敵一千自損八百。我也只能硬靠著他了?！?p> “沒事兒，我之前認識一個人，通過三年的化療就控制住體內的病毒了?，F(xiàn)在都活六七年了。只要是心態(tài)好，平時注意補從營養(yǎng)，那是絕對沒有問題的。”
“營養(yǎng)這方面絕地沒問題，你姐夫天天變著花樣做。什么海參粥、炸蠶蛹都是高蛋白的東西，我都吃膩了?！?p> “吃膩了你就換換口味，但是蛋白粉一定要堅持喝，絕對有好處?！?p> “行行，聽你的?！?p> “行、姐。我就是來看看你，我就先走了。你注意休息啊?！?p> “好，有時間一起吃飯啊?！?p> “好的，姐。”說完大家就一起走了出來。
“這位楊姐，是我的客戶?！贝蠹乙黄鹣蛑鴺窍伦呷?，張潔一邊解釋道：“我們是一起打麻將認識的。麻將桌上閑聊天，談起了保險。當時沒有細說，后來她給我打電話說是想了解一下，我就去她家給她做了一份計劃書。聽完之后，當場就買了。去年檢查出來的也是肺癌，現(xiàn)在在做化療。但是她一份重疾險就賠了近三十多萬，而且還有醫(yī)療險。平時看病都不用自己花錢。家里也沒什么負擔。也不用為了看病賣車賣房的。所以你們看，她的精神狀態(tài)就很好?？床∵@玩意兒其實心態(tài)也很重要的。我和大家說的原因主要就是告訴大家一聲，不要小瞧保險這分行業(yè)。特別是剛剛加入咱們保險行業(yè)的兩位新人。它不只能夠為你們帶來收入，也能為你們帶來一份與眾不同的滿足感?！?p> 范晨和一起來的四位新人都一樣，一邊聽著張潔的講解，一邊回憶剛剛看到的一切，雖然時間很短，但是給人的感覺卻能夠讓人深思。最后聽到張潔的話，四位新人和范晨同時點了點頭。