第六十四章

　　想了一會(huì)之后的范晨，抬起頭對(duì)著王鏡裕說道：“是這樣的，如果按照你的要求。暫時(shí)沒有合適的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。”

　　“那......”王鏡裕剛要說話就被范晨打斷了。

　　范晨一抬手說道：“先不要急，不是沒有，我說的是指長期的壽險(xiǎn)沒有這種單獨(dú)的、低保額的意外醫(yī)療。一般都是附加在重疾險(xiǎn)里面的。但是，我們有那種消費(fèi)型的卡式類保險(xiǎn)，一年幾百元，保額大概在十萬左右。交一年管一年的。你看這種的行不行？”

　　“可以的，沒問題?！蓖蹒R裕急忙說道。

　　“唯一不符合你的要求，就是可能相對(duì)于你心理的價(jià)位會(huì)稍稍的偏高一些。”

　　“可以的，你說說看?！?p>　　“行，那我就簡單的給你介紹一下啊。這是一種涵蓋多種意外傷殘或者身故的保險(xiǎn)。傷殘身故都在10，公共交通多一點(diǎn)，30萬。然后醫(yī)療最多一萬?！?p>　　“這個(gè)大概得多少錢？”

　　“你今年多大？”

　　“32，和年齡還有關(guān)系??？”

　　“當(dāng)然，所有的保險(xiǎn)和年齡都有關(guān)系。32，差不多在400左右?！?p>　　“那就這個(gè)了?！?p>　　“等一下，你先別急。按照你的要求醫(yī)療費(fèi)不是在1萬左右嗎？這個(gè)保險(xiǎn)還有兩種升級(jí)的類型。我一起給你說完了，然后你在選擇。放心啊。不是非得讓你選擇貴的，就是按照職業(yè)道德，我得和你說詳細(xì)了?！?p>　　“行，那你說吧?！?p>　　“還有兩種，管的都是一樣的。但是額度會(huì)有所提升。第一個(gè)升級(jí)就是10萬變成30萬，30萬變成50萬，然后5千變1萬。這個(gè)得800左右。第二種升級(jí)就是100萬，然后那個(gè)醫(yī)療變成了2萬。這個(gè)就貴了，大概得2000左右。然后這把你就可以決定了?！?p>　　“你這么一說，我還真不知道怎么辦好了?！?p>　　“這沒啥。如果你經(jīng)常坐車你就選擇最貴的那個(gè)，如果你不經(jīng)常坐車，只是想簡單的有個(gè)意外醫(yī)療，你就選擇前兩個(gè)。如果按照你的要求，我認(rèn)為選擇第二個(gè)是不錯(cuò)的?！?p>　　“行，既然你都這么說了，那我就買第二個(gè)?！?p>　　“王哥，這個(gè)得先說好。你不用看在我的面子上去買。咱倆交的是朋友，可不是利益。你就選擇你最適合的。你感覺那個(gè)更合適你，你就選擇那個(gè)。說實(shí)話，我想給你辦事情的時(shí)候，我可不知道你還要買保險(xiǎn)的，是吧？”

　　“對(duì)對(duì)對(duì)”王鏡裕連連點(diǎn)頭說道。

　　“所以說，你不用管我，不管你最后選擇哪一個(gè)，我都很高興為你服務(wù)。當(dāng)然，如果你感覺我這個(gè)朋友還值得交下去，那么你還可以幫我介紹更多的客戶不是嗎？”

　　“哈哈哈，那是必須的。行，我明白老弟的意思。我就選擇第二個(gè)了，你幫我辦理一下吧?！?p>　　“行，這個(gè)也簡單。身份證，銀行卡都給我吧。還有，一會(huì)兒我可能問你幾個(gè)問題，然后你如實(shí)的回答我就行了，好吧？”

　　“行，沒問題?！?p>　　范晨先是在電腦上面進(jìn)行了前期的操作，錄入身份證，家庭地址，電話。然后詳細(xì)的講解了保險(xiǎn)的條款。確認(rèn)王鏡裕都聽明白了之后。開始進(jìn)入到了健康問答環(huán)節(jié)。

　　“王哥，接下來的問題你要如實(shí)的回答。如果不是事實(shí)，那么即使保險(xiǎn)承保了，后期也不會(huì)給你理賠的。如果嚴(yán)重的話，甚至涉及到騙保的行為呢?！?p>　　“放心吧，肯定如實(shí)回答?！?p>　　“好，第一個(gè)問題，你之前是否再別的公司或者我們公司投保過累計(jì)意外保額超過500萬？”

　　“沒有，我一共就算上這個(gè)就兩份保險(xiǎn)。對(duì)了，問這個(gè)是干啥??？我有錢還不讓買保險(xiǎn)??？”

　　“怕你自殺。”

　　“我擦，誰TM沒事自殺玩啊?！?p>　　“也不好說，電視上不是經(jīng)常演嗎。家庭負(fù)債，為了還錢，為了不讓家里人遭罪。多買點(diǎn)保險(xiǎn)，然后自殺換取保險(xiǎn)金。”

　　“這樣的，你們給賠嗎？”

　　“你說呢？好了，第二個(gè)問題，你有沒有身體功能障礙或者殘疾，智能障礙或者精神??？”

　　“大弟，你說呢？”

　　“例行詢問，別介意啊?！?p>　　“第三個(gè)，你的。算了，這個(gè)也不能有。行了，銀行卡里面有錢吧？”

　　“放心吧，夠兒夠兒的?！?p>　　“那我就提交上去了，稍等一會(huì)兒，應(yīng)該就會(huì)提示承保了。然后和你說一下，這個(gè)意外險(xiǎn)是在今天二十四時(shí)生效的。明天出現(xiàn)意外這個(gè)保險(xiǎn)就可以報(bào)了。”

　　“就這么簡單？”

　　“就這么簡單?！?p>　　“那我還需要做什么嗎？”

　　“不需要了，承保之后。明天我會(huì)打印保單，然后給你打電話或者發(fā)信息。給你送過去或者有時(shí)間你自己過來取也行?！?p>　　“行，我看看吧。到時(shí)候咱們電話聯(lián)系?！?p>　　“行，有事兒隨時(shí)聯(lián)系?！?p>　　“那我就先走了。”

　　“好的，慢走王哥?！?p>　　范晨陪著王鏡裕走到了職場的門口，然后目送他下樓之后，范晨就回到了職場里面。

　　一直都沒有說話的常琪，看著范晨自己回來。開口問道：“完事了??？”

　　“完事兒了，這還需要多長時(shí)間啊。”

　　“我看你這不是挺簡單的嗎？”

　　“簡單？我和你說，這就是我命好。要不是之前在我朋友哪里碰見了，然后聊了幾句，你認(rèn)為人家可能來找你嗎？”

　　“這還不簡單，你就說了幾句話，然后就簽成了一張保險(xiǎn)。我看著也不復(fù)雜啊。”

　　“丫頭啊，你還是年輕啊。這背后可有說頭啊。”

　　“那你就說說唄?！背ｇ魍Ｏ铝耸掷锏幕?，然后抬起頭認(rèn)真的盯著范晨說道。

　　“首先，人家來找你辦事兒的時(shí)候沒有說買保險(xiǎn)吧？這個(gè)事情兒對(duì)于你來說不會(huì)產(chǎn)生任何的利益。當(dāng)然，你也可以說是認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友?？墒侵灰娺^兩面的朋友會(huì)有什么幫助嗎？

　　其次，如果他找你辦的事情你沒有辦好，那他還會(huì)問你另外的保險(xiǎn)的問題嗎？

　　第三，你如果專業(yè)知識(shí)不強(qiáng)。不能利落的解決他提出的問題，他對(duì)你是否會(huì)產(chǎn)生信任呢？

　　最后，如果你想著既然是他提出來的買保險(xiǎn)，然后你給他推薦一款你能夠掙得多但是不太符合他的心理需求，他會(huì)成交嗎？”

　　“這就是你這么短時(shí)間總結(jié)出來的嗎？”

　　“帥不？”

　　“滾”