第七十六章
兩節(jié)分享課程結(jié)束之后，主持人錢(qián)彤就告訴大家可以用餐了，安排好地點(diǎn)并且通知了用餐時(shí)間以及后續(xù)的上課時(shí)間，就讓大家解散了！
剛一宣布下課，范晨還以為李剛得來(lái)到自己的身邊找自己一起吃飯呢！結(jié)果一回頭，那個(gè)大哥和他們一個(gè)小組的有說(shuō)有笑的走了出去。
看到這種情況范晨也不知道怎么了，心里還有一點(diǎn)小委屈。不過(guò)之后就被一陣幸福感取代了：“不得騷擾的感覺(jué)確實(shí)不錯(cuò)?！?p> 然后招呼了小組的幾位組員一起向著餐廳走了過(guò)去！
晚飯并不想中午一樣是自助餐了，而是桌餐！
范晨他們來(lái)的還算早一點(diǎn)所以小組的人都做到了一個(gè)桌子上，不一會(huì)兒空余的兩個(gè)桌位也被同組的人招呼同一機(jī)構(gòu)的朋友做了下來(lái)！
范晨打眼一看桌子上面的菜品，感覺(jué)還不錯(cuò)。一共十二個(gè)菜，有葷有素，有涼有熱，還有湯！主食不但有米飯還有面包，花卷！
不愧是張潔說(shuō)，大家對(duì)于來(lái)到分公司培訓(xùn)都很熱衷！有吃有喝，還能學(xué)到知識(shí)，來(lái)往的路費(fèi)還有人給報(bào)銷(xiāo)，擱誰(shuí)誰(shuí)都得愿意來(lái)?。?p> 等到所有人都來(lái)了之后，服務(wù)員開(kāi)始給各桌上餐具，！餓了一下午的范晨終于可以大快朵頤了！
吃完之后，范晨一個(gè)人來(lái)到了吸煙室，點(diǎn)燃一根香煙！還沒(méi)等抽幾口呢。李剛大哥和另一位男士有說(shuō)有笑的走了進(jìn)來(lái)！
剛一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)范晨，李剛大哥開(kāi)口說(shuō)道：“你也吃完了？剛剛咋沒(méi)看見(jiàn)你呢？”
范晨心想，一下課你就直奔餐廳去了，那還有時(shí)間看我。但是說(shuō)出來(lái)的意思就變了：“我和同組的幾個(gè)人一起吃的！剛剛?cè)颂嗔?，也就沒(méi)有故意去找你！”
“我說(shuō)的嗎？對(duì)了，兄弟。給你介紹一下！這個(gè)是SY市的張澤乾同仁，我們小組的！之前聊了一下你猜怎么滴？他竟然和咱們?cè)谕粫r(shí)間參加的新人班培訓(xùn)！這都是緣分?。 ?p> 范晨聽(tīng)完介紹心里一陣吐槽：“大哥！這個(gè)培訓(xùn)就是入司兩個(gè)月的新人！一共來(lái)了將近二百人！有一個(gè)和你同一時(shí)間參加新人班的有什么好奇怪的！”
一邊想著，范晨一邊伸出手和張澤乾握了握手！同時(shí)開(kāi)口說(shuō)道：“你好，我是范晨！和李剛大哥是同一個(gè)機(jī)構(gòu)的！”
“你好！”
這個(gè)時(shí)候范晨也抽完了最后一口！然后對(duì)著李剛說(shuō)道：“大哥，你倆先聊著！我去一下衛(wèi)生間！”
“行，你先去吧！”李剛一擺手說(shuō)道！
范晨剛剛走出門(mén)就聽(tīng)見(jiàn)李剛的大嗓門(mén)開(kāi)啟了侃大山的模式！對(duì)此范晨再次搖了搖頭：“人家都是喝完酒才能放的開(kāi)，這大哥是沒(méi)酒也能放的開(kāi)，果然是一代豪杰！”
轉(zhuǎn)眼間上課的時(shí)間就到了，還是不變的音樂(lè)，大家也都很自覺(jué)的在音樂(lè)響起之后回到自己的座位上，同時(shí)放好手機(jī)！
在音樂(lè)聲結(jié)束之后，錢(qián)彤走上了講臺(tái)開(kāi)口說(shuō)道：“各位未開(kāi)的老板們，大家早上好！”
“好！”
“大家今天聽(tīng)了一上午的課程感覺(jué)怎么樣??？”
在錢(qián)彤問(wèn)完之后，臺(tái)下就有不少人回答說(shuō)：“好！”
“學(xué)到不少東西！”
“很有借鑒性！”
“之前的老師做的太優(yōu)秀了！”
過(guò)了一分鐘左右，錢(qián)彤才抬起手制止了下面說(shuō)話(huà)的聲音！
“能學(xué)到東西就是你們來(lái)培訓(xùn)的最大的收獲！接下來(lái)的時(shí)間，給大家半個(gè)小時(shí)！這半個(gè)小時(shí)，你和你們小組的成員討論一下，自從你們?nèi)胨疽詠?lái)碰到的各種問(wèn)題，包括但是不限于對(duì)客戶(hù)的，對(duì)公司的，對(duì)制度的的等等！一會(huì)兒我們的助教老師會(huì)給每一個(gè)小組發(fā)下去一張大白紙和一支白板筆，你們把除重之后的問(wèn)題寫(xiě)到上面！然后我會(huì)隨機(jī)找?guī)讉€(gè)小組上臺(tái)展示他們的問(wèn)題，同時(shí)你們?cè)谙旅嬉伎既绾谓鉀Q問(wèn)題！在這里說(shuō)一下，回答問(wèn)題是有加分的！這個(gè)可是你們爭(zhēng)取優(yōu)秀小組和優(yōu)秀個(gè)人的最佳機(jī)會(huì)?。 ?p> 這個(gè)一說(shuō)玩，就有人挨個(gè)小組給拿來(lái)了紙和筆！范晨第一時(shí)間收拾了一下桌子上的文具以及礦泉水。把紙撲到了桌子中間然后開(kāi)口說(shuō)道：“大家現(xiàn)在自己的本上寫(xiě)一下加入保險(xiǎn)行業(yè)以來(lái)遇到的各種問(wèn)題吧。然后再一個(gè)一個(gè)的說(shuō)，有重復(fù)的后面的就把問(wèn)題勾掉，然后我們寫(xiě)在紙上就好了！”
“行，就聽(tīng)組長(zhǎng)的！”范晨剛一說(shuō)玩，之前投票選組長(zhǎng)時(shí)候說(shuō)范晨最年輕的那個(gè)大姐第一時(shí)間開(kāi)口支持！其余的人也沒(méi)有反對(duì)，于是各自開(kāi)始低頭寫(xiě)了起來(lái)！
范晨說(shuō)完之后，也開(kāi)始寫(xiě)起來(lái)自己碰到的一些問(wèn)題！
第一，陌拜如何開(kāi)口？
第二，重疾險(xiǎn)的切入點(diǎn)有哪些？
寫(xiě)了兩個(gè)之后，范晨就停下了！不是沒(méi)有問(wèn)題，主要是感覺(jué)問(wèn)題很普通，說(shuō)出來(lái)可能會(huì)讓人嘲笑！于是自己就停筆了！
不一會(huì)兒，大家就都停了下來(lái)，然后范晨逐一的開(kāi)始問(wèn)道！首先就是離自己最近的一位大哥！
：“大哥，你都有什么問(wèn)題？”
“我就想著知道，買(mǎi)那個(gè)保險(xiǎn)掙得能多一點(diǎn)？就這一個(gè)問(wèn)題！”
范晨暗自嘆了口氣，這是啥問(wèn)題啊。但是既然提出來(lái)了，范晨就先記了下來(lái)！
然后順時(shí)針開(kāi)始問(wèn)第二個(gè)人！第二個(gè)人也很實(shí)在：“我的問(wèn)題有兩個(gè)，一個(gè)是客戶(hù)說(shuō)沒(méi)錢(qián)怎么辦？二一個(gè)就是客戶(hù)總說(shuō)等一等怎么辦？”
范晨這次連氣都不嘆了，如實(shí)記下之后，第三個(gè)！然后第四個(gè)！等到都問(wèn)完了之后，范晨總結(jié)性的把所有問(wèn)題列了出來(lái)！
客戶(hù)沒(méi)錢(qián)怎么辦？
客戶(hù)說(shuō)等一等怎么辦？
那個(gè)險(xiǎn)種掙錢(qián)最多？
啥樣的客戶(hù)最好成交？
有沒(méi)有能夠快速記住險(xiǎn)種的方法？
有沒(méi)有快速成交客戶(hù)的方法？
以及最后范晨自己提出來(lái)的兩個(gè)問(wèn)題！
經(jīng)過(guò)大家一致認(rèn)可之后，范晨把所有的問(wèn)題都寫(xiě)到了大白紙上，然后就開(kāi)始和大家討論了起來(lái)！
針對(duì)別人的問(wèn)題，所有人都說(shuō)的頭頭是道，但是對(duì)于自己的問(wèn)題很少有人能夠說(shuō)的明白！在討論之后，大家又把問(wèn)題刪除了兩個(gè)！然后時(shí)間也就到了！