第八十九章
當(dāng)安總監(jiān)下去之后，上午的課程也就差不多結(jié)束了。班主任上臺(tái)做了一些課程的總結(jié)之后，大家就都開始吃午飯了。不過對(duì)于此范晨不得不在心里吐槽一句：“這菜品出了量比較大以外，味道距離分公司辦會(huì)的那個(gè)酒店差老遠(yuǎn)了?！钡遣还茉趺凑f，范晨依然滿滿的吃了兩大碗飯。主要是不吃真餓啊。
吃完飯之后，公司就給了一個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。由于離家太遠(yuǎn)了，范晨就在培訓(xùn)班點(diǎn)的桌子上趴著迷瞪一會(huì)兒。
在范晨的感覺當(dāng)中，好像是自己剛剛碰到桌子，下午上課的召集音樂就響了起來(lái)。沒辦法的范晨只好強(qiáng)逼迫自己抬起頭來(lái)。
剛開始班主任的介紹的過程中，范晨的眼睛看人還是重影的，直到后來(lái)用桌子上的礦泉水偷偷的擦了把臉才精神了起來(lái)。
這個(gè)時(shí)候，本節(jié)課的老師也走上了講臺(tái)。范晨一看原來(lái)自己還認(rèn)識(shí)，就是新人班給自己講過課的經(jīng)理裴雪雁。
“大家好，我是裴雪雁。有認(rèn)識(shí)的有不認(rèn)識(shí)的。簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹。我是一三年加入的保險(xiǎn)公司，目前職級(jí)是營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，同時(shí)也是咱們公司的五星級(jí)授課導(dǎo)師。今天下午的課程就由我來(lái)和大家共同學(xué)習(xí)。
今天下午，主要就是和大家講一講增員的幾類人群，以及針對(duì)他們你們都需要怎么去談的問題。
首先問大家一個(gè)問題，就是你們認(rèn)為都有什么樣的人適合我們找他們來(lái)做保險(xiǎn)？”
“沒有工作的？”臺(tái)下有人說到。
“也對(duì)，能具體一點(diǎn)嗎？”裴雪雁笑著回答道。
“嗯，家庭婦女？”有人不確定的說道。
“也可以，還有嗎？”
“待就業(yè)的大學(xué)生。”范晨說道。
“也可以，還有嗎？”這個(gè)問題之后，臺(tái)下久久無(wú)人回答。
看到這個(gè)情況，裴雪雁繼續(xù)說道：“其實(shí)準(zhǔn)確的來(lái)說，任何一個(gè)人都可以成為我們?cè)鰡T的對(duì)象，因?yàn)橄啾容^大多數(shù)的工作，保險(xiǎn)這一行業(yè)。都可以說是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的行業(yè)。
今天我首先和大家說說保險(xiǎn)行業(yè)的幾大優(yōu)勢(shì)，以及幾類比較適合的增員人群，當(dāng)然這都是相對(duì)來(lái)說的。
首先，大家來(lái)看一下我說的這幾種優(yōu)勢(shì)大家認(rèn)不認(rèn)可。
第一，從大方向來(lái)講，我們這個(gè)行業(yè)屬于國(guó)家大力支持的一個(gè)行業(yè)。06年，我們國(guó)家頒布了《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，簡(jiǎn)稱“國(guó)十條”，主要是為了推動(dòng)和完善中國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)。大家都知道，一個(gè)行業(yè)能不能快速發(fā)展完全取決于國(guó)家對(duì)他的政策情況。就猶如我們現(xiàn)在的電商行業(yè)。
第二，國(guó)民的需要程度。一個(gè)行業(yè)能不能有市場(chǎng)，取決于有沒有人愿意為他們買單?，F(xiàn)在我們的廣大群眾對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)逐年的在增加。就目前來(lái)看，保險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)前景一片良好。
第三個(gè)，公司的優(yōu)勢(shì)。我們公司目前具備了壽險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)等等多樣化產(chǎn)品?？梢赃@么說，有關(guān)保險(xiǎn)類的產(chǎn)品在我們公司都可以找得到。我記得多年前有這樣的一句廣告詞，完全適用于我們公司現(xiàn)在的情況，那就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。
然后我們?cè)賮?lái)看看我們工作的環(huán)境。
我們工作時(shí)間非常具有彈性，不像是你再別的地方上班，早上八點(diǎn)去，晚上五點(diǎn)回來(lái)。一天的時(shí)間都耗在了公司里面。我們只要是在早上能夠來(lái)參加晨會(huì)，然后在十一點(diǎn)左右就可以出去展業(yè)了，同時(shí)也不耽誤你接孩子，做飯等等一系列生活瑣事。
第二個(gè)，我們還有完善的晉升系統(tǒng)。再別的公司，你要晉升可能需要你熬資歷，等時(shí)間。或者是找人，花錢。但是保險(xiǎn)公司不一樣，只要你的業(yè)績(jī)好，只要你能達(dá)到晉升的要求，你直接就可以晉升了，沒有人會(huì)在你后面是絆子。而且也使不了。因?yàn)槲覀兊臅x升都是系統(tǒng)操作的。
第三個(gè)，我們還有一定的福利保障。你在外面做銷售，或者做服務(wù)員。碰到了好的老板可能會(huì)給你買一份意外險(xiǎn)。不好的老板啥都不會(huì)給你買的。但是在我們保險(xiǎn)公司，只要是你入司了，有工號(hào)就會(huì)有一定的福利保障，如果你要是晉升了，福利保障還可以提高。當(dāng)然，你要是非得要五險(xiǎn)一金的情況下，我們公司是做不到的。你只能是去一些國(guó)企或者成為公務(wù)員那樣的工作人員了。
第四個(gè)，我們的收入。這個(gè)就不用多說了。都是做銷售的，應(yīng)該也能明白。我們沒有收入的上限。你掙多少錢完全取決于你賣多少保單，或者說是你增員多少人。
第五個(gè)，豐富多彩的活動(dòng)。我不知道你們經(jīng)沒經(jīng)歷過，可能你們來(lái)的時(shí)間相對(duì)比較短，所以還沒有經(jīng)歷。我第一次坐飛機(jī)就是在咱們的公司。但是我晉升部經(jīng)理的時(shí)候，公司給了我一次外出培訓(xùn)旅游的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我記得應(yīng)該是去河南哪里了。然后公司還會(huì)不定期的做一些獎(jiǎng)勵(lì)方案，如果你達(dá)成業(yè)績(jī)要求，就會(huì)給你兌現(xiàn)。我現(xiàn)在去過香港，華東五市，張家界。今年在年初的時(shí)候我也達(dá)成了績(jī)效要求，在六月份的時(shí)候我們回去日本旅游。所以說，在咱們公司。只要你有能力，你不止能夠掙到錢，還能得到很多的福利。
以上這幾點(diǎn)就是總結(jié)出來(lái)的保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)，大家也可以想一下，是不是這個(gè)樣子。有的一些優(yōu)勢(shì)你們現(xiàn)在就能體驗(yàn)的到，有的一些優(yōu)勢(shì)你們還得等一等。但是無(wú)論是哪一種優(yōu)勢(shì)，只要你在公司一直做下去，你都會(huì)嘗到的。
好了，關(guān)于公司優(yōu)勢(shì)的這幾點(diǎn)我就說到了這里，大家關(guān)于這里還有沒有不明白的地方可以提出來(lái)，我在給大家詳細(xì)的說一說?！?p> 說到這路，裴雪雁停了下來(lái)，喝了口水。同時(shí)臺(tái)下的學(xué)員們都在一起開始了議論。但是一直過了五分鐘左右的時(shí)間，也沒有人站起來(lái)反駁。所以裴雪雁經(jīng)理開始繼續(xù)說道，
“好了，我看大家應(yīng)該是沒有什么問題了。接下來(lái)我就給大家講一講一下的幾類人群是怎么和他們?nèi)フ勗鰡T的。
今天一共講兩種人，一種是全職的寶媽、另外一種是職場(chǎng)的精英人士。
這樣，在開講之前，我們休息一下。大家解決一下個(gè)人的問題。畢竟在接下來(lái)的工作中，增員是你們發(fā)展的一部分，而且是很重要的一部分。所以我講的對(duì)你們來(lái)說也很重要。在開講之后希望大家不要在隨意的走動(dòng)了。好吧？”
“好。”
“現(xiàn)在是兩點(diǎn)二十，大家休息十分鐘。兩點(diǎn)三十。我們準(zhǔn)時(shí)復(fù)會(huì)?！?