第九十三章
第二天,范晨參加完上午的培訓(xùn)之后,就回到了職場(chǎng)。因?yàn)閺垵嵔?jīng)理給他來(lái)了電話(huà),說(shuō)是想找他聊一聊。
“現(xiàn)在你已經(jīng)是咱們公司的正式員工了。接下來(lái)就看你想怎么做了,自己有沒(méi)有規(guī)劃一下啊?”
“說(shuō)實(shí)話(huà),經(jīng)理。我現(xiàn)在確實(shí)比較迷茫。不知道應(yīng)該做什么。向是微信朋友圈啥的我也再發(fā),可是效果也不是很大。再說(shuō)現(xiàn)在也沒(méi)法跑客戶(hù),身邊熟悉的人都談過(guò)了。但是沒(méi)有成功的。我現(xiàn)在是一點(diǎn)突破口都沒(méi)有啊?!狈冻柯?tīng)到張潔的問(wèn)話(huà)當(dāng)時(shí)就撓了撓頭,用一種生無(wú)可戀的語(yǔ)氣回答道。
“知道為啥在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)找你嗎?”
范晨搖了搖頭“不知道。不會(huì)是又有什么培訓(xùn)讓我參加了吧?”
“那倒不是,其實(shí)主要就是想聊一聊接下來(lái)的工作問(wèn)題。因?yàn)槟悻F(xiàn)在經(jīng)歷的都是我曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的,所以對(duì)于你現(xiàn)在的心理狀態(tài)多少會(huì)有一點(diǎn)了解。今天主要是想開(kāi)導(dǎo)開(kāi)導(dǎo)你?!睆垵嵭χf(shuō)道。
“每個(gè)人都會(huì)有這樣的情況嗎?”范晨問(wèn)道。
“當(dāng)然,但是并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)和我聊一聊的?。 ?p> “嗯?”
“這樣吧,問(wèn)你個(gè)問(wèn)題,你認(rèn)為咱們職場(chǎng)的那些人做的怎么樣?”
“都挺好的啊,不然怎么升到主任啊。還有做了五六年的,如果不好也做不到現(xiàn)在這樣啊。”
“你說(shuō)的其實(shí)也沒(méi)有錯(cuò),但是不全面。說(shuō)實(shí)話(huà),我們來(lái)到這里就是為了掙錢(qián)的。我也一樣。學(xué)完了之后你也知道,保險(xiǎn)行業(yè)是可以分兩方面掙錢(qián)啊,相比較之下管理收入會(huì)占比多一點(diǎn)。但是管理收入的來(lái)源是你需要不斷的育成新的部、組。你看咱家現(xiàn)在,沒(méi)有晉升點(diǎn)了。因?yàn)槎际抢先肆?,能晉升的都晉升了,剩余的人也都沒(méi)有了激情。所以我需要新的晉升點(diǎn)。你是大學(xué)生,頭腦好使,學(xué)東西快,容易接受新鮮的事物。所以我會(huì)盡全力推動(dòng)你去晉升。只有你成功了,我才有更進(jìn)一步的希望。”
“哇哦,經(jīng)理。你這說(shuō)話(huà)也太直白了!”
“這樣很好,簡(jiǎn)單明了。不然我要是不說(shuō),時(shí)間一長(zhǎng)我怕你會(huì)多想?!?p> “這有啥多想的,是不是真對(duì)我好我還是能感受到的?!狈冻颗牧伺淖约旱男目谡f(shuō)道。
“行了,別貧了。說(shuō)一說(shuō)接下來(lái)的工作。怎么打破你的瓶頸期?!?p> “好的經(jīng)理,你說(shuō)我記。公司訓(xùn)導(dǎo)聽(tīng)話(huà)、照做、執(zhí)行嗎!”范晨笑著說(shuō)道。
“行了,別整那些沒(méi)用的了。其實(shí)在這個(gè)時(shí)間段里面,很多人都會(huì)有這樣的心理的。自己的保單買(mǎi)完了,然后身邊的朋友也都聊了一圈了。陌生的客戶(hù)還沒(méi)有,所以很多人一到這個(gè)時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生打退堂鼓的想法。這個(gè)時(shí)候,我給你出一個(gè)主意。你剛?cè)胨镜臅r(shí)候,我就說(shuō)過(guò)一次,天氣太冷了,你就先別做地推了。現(xiàn)在天氣逐漸的回暖了,你也可以開(kāi)始跑市場(chǎng)了。
明天開(kāi)始,我給你準(zhǔn)備了一些有關(guān)保險(xiǎn)理念的彩頁(yè),你自己先在你小區(qū)各個(gè)樓里面發(fā)一下。等到在暖和一點(diǎn)的時(shí)候,就可以在小區(qū)里面擺上一張桌子,在拿點(diǎn)小禮物,只要是留下電話(huà)的就可以給一份。這樣你的客戶(hù)群體就上來(lái)了。
當(dāng)然,這些客戶(hù)是需要時(shí)間慢慢經(jīng)營(yíng)的。并不是一蹴而就的。在這個(gè)過(guò)程中,你還要學(xué)習(xí)如何召開(kāi)小型的保險(xiǎn)交流會(huì)。讓你的朋友給你約幾個(gè)人,你去他那里給他講解一下。這都是獲客的渠道。
老話(huà)說(shuō)的好,不論做什么,頭三腳都很難踢。但是只要你堅(jiān)持住就一定可以成功的?!?p> “你說(shuō)的挺容易的,但是我這個(gè)人不太會(huì)做這個(gè)啊。你要說(shuō)發(fā)發(fā)宣傳單什么的還可以,但是你要一說(shuō)讓我給不認(rèn)識(shí)的人開(kāi)會(huì)我就不太行了?!?p> “說(shuō)的就好像你在職場(chǎng)第一次做主持的時(shí)候行似的。不也是一點(diǎn)一點(diǎn)練出來(lái)的嗎。熟能生巧,慢慢來(lái)。主要就是怕你沒(méi)什么事做,這樣就會(huì)越來(lái)越懶的,慢慢的就變成了一個(gè)老油條了。”
“那不能!我還是剛升起的太陽(yáng)呢。怎么能變成老油條呢?!?p> “希望吧。行了,今天主要就是和你說(shuō)一下這樣的后面工作。下午沒(méi)啥事你就回家休息一下吧。明天開(kāi)始就準(zhǔn)備發(fā)傳單去吧。”
“好嘞,那我先走了啊?!?p> “嗯,去吧?!?p> 從經(jīng)理辦公室出來(lái)還沒(méi)走幾步呢,就碰見(jiàn)從職場(chǎng)出來(lái)的常琪了。常琪一看見(jiàn)范晨立馬拉住他“你這是想跑嗎?”
“跑?我跑啥啊?”范晨一臉懵逼的表情。
“不跑就行,我還以為你不打算賠我手機(jī)了呢?!背g魉砷_(kāi)范晨后說(shuō)道。
“你太小瞧人了,我是那樣人嗎?我這不剛從經(jīng)理這出來(lái)就準(zhǔn)備去找你嗎。沒(méi)想到我在你心里就是這樣的一個(gè)人。太讓我傷心了?!闭f(shuō)著范晨還抬起袖子擦了擦那根本就沒(méi)有眼淚的眼角。
“行了。我錯(cuò)了!你范晨不是那樣的人,是我以小人之心度君子之腹了?!背g鞑荒蜔┑臄[了擺手說(shuō)道。
“知道錯(cuò)了?知道錯(cuò)了就好。等你下班我們一起去手機(jī)一條街哪里看看。”聽(tīng)到常琪的道歉范晨瞬間來(lái)了精神。
“不用了!我昨天都換完手機(jī)屏了。”說(shuō)著常琪轉(zhuǎn)身回到了職場(chǎng)。
看到常琪轉(zhuǎn)身范晨連忙用袖子擦了擦額頭的冷汗,心說(shuō):“還好還好,得回我機(jī)智。要不然我這直接回家了,明天被她逮住還不得罵死我啊?!毕氲竭@里范晨又忍不住輕輕地敲了敲自己的腦袋:“這記性,啥也不是!”
范晨跟在常琪的身后也回到了職場(chǎng)里面,等到常琪做好后,范晨拿出手機(jī)坐到常琪的身邊問(wèn)道:“多少錢(qián)啊,我轉(zhuǎn)給你?!?p> “算了,也沒(méi)多少錢(qián)。”常琪淡淡的說(shuō)道。
“那也不行啊,該多少就是多少。畢竟是我犯的錯(cuò)嗎?!?p> “行。那你就給八百吧?!?p> “八百?”范晨一聽(tīng)這個(gè)價(jià)錢(qián)嚇了一跳。低下頭看了看自己那臺(tái)一千四百多的手機(jī)陷入了沉思。
“嗯。一共八百三。看在咱們關(guān)系不錯(cuò)的情況上給你抹個(gè)零。”常琪并沒(méi)有聽(tīng)到范晨的驚呼,以為范晨沒(méi)有聽(tīng)清又仔細(xì)的說(shuō)了一次。
“?????!好。我現(xiàn)在給你轉(zhuǎn)過(guò)去?!狈冻拷o常琪轉(zhuǎn)完之后,對(duì)著常琪說(shuō)道:“那啥?晚上有沒(méi)有時(shí)間啊,請(qǐng)你吃個(gè)飯。算是給你道個(gè)歉。”
“算了,今天和朋友約好了。等哪天的吧?!?p> “行。等哪天你有時(shí)間的我在請(qǐng)你。那我就回家了?!?p> “嗯。”
“拜拜!”
“拜!”