魏巍看到肖乾的時(shí)候，覺得有點(diǎn)對(duì)不住韓云虔。如果，魏巍知道他打給韓云虔和肖乾的電話是在同一個(gè)場(chǎng)景下的話。他應(yīng)該對(duì)韓云虔的抱歉更深一點(diǎn)。
肖乾見到魏巍的時(shí)候倒是沒啥情緒。愉悅的心情在他看到韓云虔暴怒的那一刻，已經(jīng)被完全釋放了。
既然，魏巍選擇見他，勝負(fù)大概率定了吧。只是，他沒有在會(huì)議室里，看到王聲的身影。
“王總不參會(huì)？”肖乾問。
“他去參加民營企業(yè)家協(xié)會(huì)的年會(huì)了?！蔽何≌f這話的時(shí)候，滿臉無奈。早知道如此，他何必放韓云虔鴿子呢？但是，老板的行程，說改就改。王聲說，他作為協(xié)會(huì)主席，要提前一天去主持歡迎晚宴。
“那我們開始吧?！毙で灿行┦?。他覺得以魏巍的性格，沒有王聲在場(chǎng)，這份合同今天是定不下來的。
“我先說一下這份提案和我上次介紹的內(nèi)容最大的不同吧?！毙でM(jìn)入主題。他端正了自己想要提前慶祝，高興得太早的不正確的“態(tài)度”。為了阻止韓云虔再次出現(xiàn)在這個(gè)會(huì)議室里，肖乾必須全力以赴。
“嗯，我覺得你改了不少內(nèi)容。”肖乾點(diǎn)到了魏巍最有興趣了解的部分。
“是。根據(jù)我們上次溝通的結(jié)果。我做了更有針對(duì)性的行業(yè)調(diào)查?！毙で褎⑶谧龅男袠I(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比圖展示給魏巍看。
“從同比數(shù)據(jù)看，2020年紙品的進(jìn)口量和出口量，分別是下降33.33%和增長(zhǎng)6.81%。進(jìn)口降幅明顯，而出口增量也是大趨勢(shì)。
從食品用紙來看。僅國內(nèi)的需求來說。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年外賣行業(yè)所需餐盒高達(dá)634.5億個(gè)，將帶來350萬噸的食品級(jí)白卡需求，需求增加近三成，以每個(gè)白卡紙盒0.4元的單價(jià)來計(jì)算，僅外賣行業(yè)就將為造紙業(yè)帶來超250億的收入。食品用紙可能成為造紙行業(yè)的新高地。
就未來的行業(yè)趨勢(shì)看。紙制品呈現(xiàn)出可回收、易降解、輕量化的發(fā)展需求。而對(duì)產(chǎn)品的科技要求也在提升。化工巨頭巴斯夫公司和本土紙品企業(yè)綠擎紙業(yè)合作開發(fā)的水性高分子涂布食品防油紙，己經(jīng)應(yīng)用在肯德基推出的小龍蝦系列快餐食品包裝中?！?p> 肖乾快速梳理他的行業(yè)分析。他相信這些信息對(duì)魏巍這個(gè)在行業(yè)里摸爬滾打幾十年的“老人“來說，大部分都是已經(jīng)接觸過的。只是，他大膽推測(cè)，魏巍不會(huì)對(duì)食品用紙做詳細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)分析。同樣的數(shù)據(jù)，不同的觀察角度，得出的結(jié)論也會(huì)天差地別。
他說到這里停了下來。觀察了下魏巍的反應(yīng)。
看魏巍“聽講”的興致未減?？磥硭A(yù)計(jì)的沒錯(cuò)。于是，肖乾給出了他的結(jié)論：
“就近幾年的紙制品包裝行業(yè)發(fā)展來看。品牌產(chǎn)品逐漸在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。如何在產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的同時(shí)，在包裝上也能體現(xiàn)出品牌價(jià)值，成為市場(chǎng)對(duì)紙制品包裝行業(yè)的新要求。
單純的產(chǎn)能提升和成本降低會(huì)逐漸感受到市場(chǎng)的壓力，而差異化、個(gè)性化的包裝解決方案將成為發(fā)展的趨勢(shì)?！?p> “差異化”、“個(gè)性化”，“包裝解決方案”魏巍沒想到這些并不陌生的數(shù)據(jù)，居然可以推導(dǎo)出他完全陌生的結(jié)論。
他跟紙打了“半輩子”交道，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，符合不同國家對(duì)紙制品的各種標(biāo)準(zhǔn)要求；降低生產(chǎn)成本、留住熟練工，是他能想到的讓蘇禾發(fā)展壯大的“根本”。
而今天，肖乾卻告訴他，這些都不是，“品牌”產(chǎn)品才是。
情感上，魏巍不愿意相信，他一輩子兢兢業(yè)業(yè)追求的“品質(zhì)”，居然不如砸錢賺吆喝的“品牌”，但是，理智上，肖乾剛剛的這番分析是站得住腳的。
“我覺得蘇禾目前的發(fā)展情況以及未來的發(fā)展規(guī)劃是符合行業(yè)整體趨勢(shì)的。”肖乾見魏巍的眼睛里有肯定也有疑惑。他很是滿意。這次是他主導(dǎo)了會(huì)議的節(jié)奏和方向。
“食品用紙是蘇禾主要的營收來源，而且是以出口為主。他是紙品行業(yè)未來的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，蘇禾希望提升食品類的代理，這對(duì)提升品牌認(rèn)知是有很好的促進(jìn)作用的。我不知道未來蘇禾是不是有推自主品牌的計(jì)劃。這也是驗(yàn)證品效合一的很好途徑?！?p> 看魏巍的神色有點(diǎn)游離，肖乾立馬補(bǔ)充道：“品效合一就是企業(yè)在做營銷的時(shí)候，既要看到品牌的聲量，又要看到效果的銷量?！?p> 肖乾是非常注重講演時(shí)跟聽眾的互動(dòng)的。他每次的停頓和補(bǔ)充，都是要讓魏巍能夠完全跟上他的節(jié)奏。
在他看來不顧聽眾要不要聽，聽沒聽懂，只沉浸在自己的世界里，一路狂奔的，只能是“作死”的乙方。這也是他一直希望劉勤有所提升的地方。在新力半導(dǎo)體的方案上，劉勤聽不懂景蓉的話，就只能被動(dòng)“挨打”。
“那你的方案是？我看你上次一直強(qiáng)調(diào)的B2B和B2C的概念，都沒有在這稿上體現(xiàn)?！蔽何〉淖穯枺脦С隽诵でv的下一部分內(nèi)容。也就是，蘇禾把錢送到弗氏口袋里的理由。
“我希望把蘇禾的品牌價(jià)值放在‘包裝解決方案’上。這里既兼顧了制造企業(yè)對(duì)品質(zhì)的關(guān)注，也和其他紙品生產(chǎn)企業(yè)只單一關(guān)注生產(chǎn)有了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
‘解決方案’的概念，是要和下游紙品包裝客戶共同合作。注重的是他們的客戶對(duì)產(chǎn)品包裝的需求。不管是包裝材料，性能需求，還是美觀個(gè)性化，都可以涵蓋進(jìn)來。這是一個(gè)整體方案提供者的角色?！?p> 魏巍覺得肖乾的話，給他打開了一個(gè)全新的世界?！捌放啤苯K于從他認(rèn)知的“吆喝”提升到了有理論基礎(chǔ)且能展望收益的高大上的位置上。
“我這里放了一些我們做過的成功案例。”肖乾展示了王璽的勞動(dòng)成果。這部分花花綠綠的倒是跟韓云虔提供的案例很像。只是肖乾給出的論點(diǎn)大有不同。
“我沒有區(qū)分B2B和B2C的差別，一是因?yàn)檫@兩部分內(nèi)容在蘇禾都有，而且可能未來2C的比重還會(huì)增加。我們沒必要先為自己站隊(duì)，二是，我覺得不管是2B還是2C，能給蘇禾帶來品牌提升的工具和途徑我們都可以拿來用。如果，一開始，我們就定義了什么是2B常用的，什么是2C常用的，反而會(huì)把我們自己框死?！?p> 魏巍認(rèn)真點(diǎn)了點(diǎn)頭。肖乾給了他一個(gè)更全面、更關(guān)注未來發(fā)展的方案。
不過，雖然肖乾的方案看著已經(jīng)“無懈可擊”，但是，如果現(xiàn)在就要他拍板說，肖乾的方案勝出，他總覺得缺了點(diǎn)什么。