第十九章 預(yù)算
窗外雪山的輝光仿佛能灑進(jìn)房間，這一刻的景色能讓任何人陶醉，更別說(shuō)心底熱愛(ài)雪山的容中加措。
他毫不猶豫地定下了房子，同行的另外兩位也不甘示弱，紛紛下單交了定金。而且他們這里山區(qū)來(lái)的朋友，其實(shí)性格非常直爽，一旦確實(shí)買房，連價(jià)格也沒(méi)多講，本來(lái)準(zhǔn)備的優(yōu)惠方案基本沒(méi)有派上用場(chǎng)。
劉卓然擔(dān)心Max來(lái)回奔波太疲勞，怎么也不讓他再跑一趟，換了另一個(gè)同事送客戶回去。
而且初戰(zhàn)告捷，說(shuō)明他們的銷售方向是正確的，劉小姐心里樂(lè)開了花，下班后正好請(qǐng)王峰和Max一起吃個(gè)晚飯。
她選的這家日料店很和王峰胃口，做的都是一些清淡的割烹料理，Max更是一個(gè)老饕，不住稱贊很少在內(nèi)地吃到如此新鮮的海貨。
現(xiàn)在既然已經(jīng)找到了營(yíng)銷路數(shù)，劉卓然信心猛漲，就一心想著加快進(jìn)度，王峰當(dāng)然知道她的心思，這時(shí)候正是在她面前留下好印象的機(jī)會(huì)。
“咱們這個(gè)項(xiàng)目，本來(lái)預(yù)計(jì)的廣告支出是多少？”
劉卓然掏出手機(jī)，仔細(xì)翻看黃亮給她發(fā)的預(yù)算表：“這上面預(yù)算做了一百萬(wàn)，不過(guò)現(xiàn)在進(jìn)展順利，我們可以再加點(diǎn)?！?p> 王峰對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的一百萬(wàn)元其實(shí)沒(méi)什么概念，只是覺(jué)得黃經(jīng)理既然預(yù)留了這么多，也不會(huì)少到哪里去。
“應(yīng)該夠了，我們現(xiàn)在的營(yíng)銷重點(diǎn)是西康，那邊說(shuō)不定費(fèi)用要便宜一些。”
Max也覺(jué)得有道理，附和說(shuō)道：“確實(shí)是，在蓉城做廣告，一百萬(wàn)扔進(jìn)去水里泡都不冒一個(gè)，可西康那邊就不一樣了，我今天去了那邊，感覺(jué)生活水平要低得多，而且地方也不大，做幾個(gè)戶外廣告已經(jīng)全城都能看見(jiàn)了?！?p> 劉卓然點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，要不我們一起去一趟西康，聯(lián)系一下當(dāng)?shù)氐膹V告公司?！?p> 王峰對(duì)于這個(gè)問(wèn)題很是敏銳，他馬上攔住了劉小姐：“要想最快達(dá)到銷售目標(biāo)，我們最好分頭行動(dòng)，就讓Max去那邊設(shè)個(gè)臨時(shí)聯(lián)絡(luò)處，暫住個(gè)把月時(shí)間，他拿著錢去活動(dòng)，把廣告談的深入一些，最好大街小巷都能輻照到?！?p> Max喝了一杯清酒，又笑話他說(shuō)：“我知道你的意思，是輻射到大街小巷?！?p> 輻射、輻照，這種新鮮詞匯王峰偶爾還是會(huì)拿捏不好，他趕緊吃了一口菜，掩飾一下自己的尷尬。
“我這邊坐鎮(zhèn)售樓處，主要負(fù)責(zé)接待前來(lái)的藏族客人，我藏語(yǔ)都快忘的差不多了，正好往回再撿撿?！?p> 劉卓然知道他不愿多說(shuō)，也不打算追問(wèn)他會(huì)藏語(yǔ)的事情，只是把手扶在桌上問(wèn)道：“那我呢，我這邊有沒(méi)有需要做的？”
這幾天下來(lái)，她發(fā)覺(jué)王峰腦子確實(shí)好用，對(duì)他說(shuō)話也越來(lái)越客氣，少了很多上級(jí)的矜持嚴(yán)肅。
“你還有個(gè)重要任務(wù)，現(xiàn)在客戶過(guò)來(lái)之后，吃的喝的都不合口味，能不能找到會(huì)做藏餐的廚師？”
劉卓然扶額一想，轉(zhuǎn)眼有了主意：“這個(gè)好辦，蓉城有個(gè)XZ飯店，北橋還有一個(gè)XZ招待所，我去這些地方問(wèn)問(wèn)，借調(diào)幾個(gè)廚師應(yīng)該不難?！?p> “還有如果客戶多了，我一個(gè)人肯定接待不過(guò)來(lái)，最好能找些會(huì)說(shuō)藏語(yǔ)的員工來(lái)幫忙。”
“你以為都像你這里能干，我周俊文生平就沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)漢族會(huì)說(shuō)藏語(yǔ)的?！盡ax忍不住吐槽一句。
“現(xiàn)在你不就見(jiàn)過(guò)一個(gè)了么?！蓖醴逵X(jué)得這點(diǎn)小本事就能讓他們咋舌，實(shí)在是有些大驚小怪了，“劉小姐有認(rèn)識(shí)這方面的人才么？”
劉卓然也跟著為難的微笑：“我當(dāng)然也不認(rèn)識(shí)了，不過(guò)我倒是有個(gè)想法，蓉城有個(gè)民族學(xué)院，藏族學(xué)生至少占了一半，我可以去學(xué)校找些小姑娘，請(qǐng)她們來(lái)兼職銷售，成交后還有額外提成，每天發(fā)個(gè)中巴車單獨(dú)接送就行了。”
王峰覺(jué)得可行，給大小姐豎起了大拇指：“劉小姐思想活躍，這種頭腦是個(gè)做生意的好料子。”
他這可不是溜須拍馬，確實(shí)是發(fā)自真心的夸獎(jiǎng)，要知道能得到他的首肯，其實(shí)是非常高的評(píng)價(jià)了。
“現(xiàn)在還有一個(gè)問(wèn)題，我們這個(gè)樓盤叫什么名字？”Max想著要去打廣告，必須要起個(gè)響亮的名字。
劉卓然又翻看了黃亮的原計(jì)劃書，噗嗤笑出了聲:“你們猜這個(gè)老黃給樓盤準(zhǔn)備起個(gè)什么名字？叫金色
小巴黎！”
Max一聽(tīng)也笑出了聲：“這個(gè)肯定不行，也太不貼切了吧?！?p> 王峰眼珠子轉(zhuǎn)了幾圈，一個(gè)名字浮現(xiàn)在了腦海中：“我看不如就往雪區(qū)群眾喜歡的名字靠，叫雪山新城怎么樣？”
雪山新城，這個(gè)名字不錯(cuò)，另外兩人也一致表示同意。
一切安排妥當(dāng)，三個(gè)年輕人開始了他們的計(jì)劃。
把Max留在西康確實(shí)管用，有什么事打個(gè)電話就能去辦，很快雪山新城的廣告出現(xiàn)在了西康的大街小巷，還做了很多的基層推廣，出租車、三輪車，就連一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上，都能看見(jiàn)這個(gè)樓盤的宣傳。
Max又安排了一個(gè)接送客點(diǎn)，每天免費(fèi)用大巴接送客戶到省城看房，有時(shí)候人多，一車還不夠坐，經(jīng)常臨時(shí)租借一些長(zhǎng)途大巴。
這些客戶免費(fèi)坐車到了售樓部，迎接他們的是身著民族服裝的藏族小姑娘，這個(gè)民族大學(xué)的學(xué)生在蓉城呆的時(shí)間長(zhǎng)了，氣質(zhì)妝容要比在雪區(qū)漂亮不少，常常把客人接待地服服帖帖。
不光如此，客戶看房期間，售樓部煮好了香飄飄的酥油茶，準(zhǔn)備了精美的藏餐，大家吃好喝好，有種賓至如歸的感覺(jué)。
這么精準(zhǔn)營(yíng)銷，來(lái)的客人簽單率很高，即使有看了不買的，回去也說(shuō)吃喝豐盛，一切免費(fèi)，起到了很好的口碑宣傳作用。
來(lái)回一個(gè)多月過(guò)去，雪山新城火爆異常，成了遠(yuǎn)近聞名的紅盤。外人不知道內(nèi)幕，都覺(jué)得博蘭地產(chǎn)果然是大公司，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)在厲害，接手這種樓盤都能盤活。
劉卓然給她爸匯報(bào)的時(shí)候，更是底氣十足，劉百萬(wàn)除了欣慰，還額外多了一些開心。
因?yàn)檫@幾個(gè)年輕人誤打誤撞，賣給的都是雪區(qū)來(lái)的朋友，這些客戶有一個(gè)特點(diǎn)，就是從不按揭貸款，幾乎所有人都是全額現(xiàn)金付款，這無(wú)疑對(duì)于地產(chǎn)企業(yè)來(lái)講，那是八輩子燒高香都盼不來(lái)的好事。這個(gè)本來(lái)準(zhǔn)備爛上幾年的項(xiàng)目，給企業(yè)帶來(lái)一筆不小的現(xiàn)金流收入。
隨著大部分戶型售罄，樓盤也進(jìn)入了收盤階段，王峰也覺(jué)得差不多了，就讓Max收拾收拾，把臨時(shí)的聯(lián)絡(luò)處撤回來(lái)。
Max也有些懷念大城市的生活，把費(fèi)用和當(dāng)?shù)毓窘Y(jié)清，就回來(lái)向好友報(bào)告。
“我在西康這么多天，那邊花銷是真的便宜，一百萬(wàn)的廣告預(yù)算根本沒(méi)用完，這還剩了四十多萬(wàn)。我準(zhǔn)備一會(huì)就交上去。”自己給公司節(jié)省了一筆費(fèi)用，Max當(dāng)然頗為得意。
王峰卻拉著他進(jìn)了自己辦公室，小聲說(shuō)道：“你再去開幾張收據(jù)發(fā)票，湊個(gè)一百萬(wàn)再上報(bào)?！?p> Max剛出社會(huì)，本來(lái)是個(gè)老實(shí)孩子，壓根就沒(méi)想到還有這種操作：“這怎么能行，不太合適吧?！?p> 王峰看著他的窘樣好笑，只能慢慢開導(dǎo)教育：“領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)算就是一百萬(wàn)，你替公司節(jié)省了錢，沒(méi)人會(huì)感激你，相反把預(yù)算花的干凈，說(shuō)明你時(shí)刻沒(méi)閑著，業(yè)務(wù)做的徹底?！?p> Max作為一個(gè)企業(yè)新人，就要貪下一筆對(duì)于他來(lái)說(shuō)的巨款，實(shí)在有些不安：“這可是四十來(lái)萬(wàn)呢，要是被人發(fā)現(xiàn)怎么辦？”
“我特意安排你一個(gè)人去西康，就是不給其他人留下空間，所有的廣告業(yè)務(wù)都是你單獨(dú)操辦，怎么會(huì)有人能知道?！?p> Max這才恍然大悟，王峰剛開始安排工作的時(shí)候，就已經(jīng)做好的這個(gè)規(guī)劃。
“好吧，兄弟你真是牛，我現(xiàn)在對(duì)你太佩服了，那這錢我們就正好一人一半，平分了吧?！?p> 王峰終于露出了孺子可教的笑容，自己的這點(diǎn)小算盤，可算讓這個(gè)周同學(xué)搞明白了。
“走吧，今天你得請(qǐng)客，我們回城吃個(gè)飯，順便找個(gè)澡堂洗個(gè)澡。”雖然博蘭酒店的宿舍還給他留著，但王峰最近坐鎮(zhèn)售樓部，大多數(shù)時(shí)候都沒(méi)回宿舍，就在辦公室打地鋪過(guò)夜，別的都還能湊合，可洗澡就只能找地方解決了。
王峰還保留著一些之前的生活習(xí)慣，還是不喜歡這種現(xiàn)代的淋浴，比較中意泡澡的舒適，所以現(xiàn)在他的最大愛(ài)好，就是去蓉城的各大洗浴中心泡上一會(huì)兒。
過(guò)了幾天上班，隨著最后幾套房型售出，雪山新城的營(yíng)銷工作基本接近尾聲，偌大的售樓部也空蕩起來(lái)。劉卓然是個(gè)閑不住的人，連續(xù)好幾天上班沒(méi)什么事干，就開始把心思放在了招商上面。
這個(gè)售樓處修建的很是氣派，上下三層，每一層的面積都有上千平米，而且現(xiàn)在的房企一般不會(huì)出售配套商業(yè)，大都是租賃的形式招商。
劉小姐覺(jué)得這么大的一棟樓，肯定沒(méi)辦法整體招商，就想讓黃亮聯(lián)系施工方，把這里重新分隔成幾個(gè)小間。
王峰看她在琢磨招商的事情，當(dāng)然又是自己獻(xiàn)殷勤的機(jī)會(huì)，于是詢問(wèn)了一些招商的計(jì)劃方案。
“現(xiàn)在只能分隔出租，不過(guò)即便如此，也不見(jiàn)得那么快能找到合適的商家，我們可能要在這多呆上些日子了。”
劉卓然是個(gè)完美主義者，既然父親安排自己來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，不到項(xiàng)目完全落地，就不算一份完整的答卷。她一心想著連招商一齊搞完，再回去向爸爸邀功。
王峰可不愿意再拖下去，留在這里等著混日子可不是他的風(fēng)格，可是勸了幾次，小姐也固執(zhí)己見(jiàn)，王峰沒(méi)了辦法，只能幫靜下心來(lái)考慮售樓部這棟樓招商的問(wèn)題。
“為什么一定要做分隔？”他得先問(wèn)清楚劉小姐的想法。
“這么大的體量，如果不做分隔整體招商，怎么會(huì)有商家可以一次性拿下?！眲⑿〗惴治龅夭粺o(wú)道理，按理說(shuō)這種物業(yè)大多是租給大型餐飲，可這里畢竟這么偏僻，想要等到合適的餐飲企業(yè)入駐實(shí)在困難。
王峰思考一番，心里有了一個(gè)大致的方向，于是勸道：“先別著急隔墻，我去城里試試，也許有個(gè)行業(yè)特別適合這里?！?