第0014章 賣(mài)瘋了！
李明楓跑的累死了。
地下車(chē)庫(kù)，地面停車(chē)場(chǎng)他挨個(gè)跑，可要么沒(méi)人，要么人家行色匆匆，根本沒(méi)空搭理他。
結(jié)果一天下來(lái)，只有一兩個(gè)人愿意聽(tīng)他說(shuō)，可最終，人家都沒(méi)留下什么聯(lián)系方式，更別說(shuō)進(jìn)一步了。
晚上回到宿舍，李明楓再次總結(jié)今天一天的得與失。
他通過(guò)總結(jié)，得出一個(gè)答案，那就是方向是對(duì)的，方法錯(cuò)了。
人家忙著上下班，誰(shuí)有空聽(tīng)你的？
既然方法錯(cuò)了，說(shuō)明我的思路錯(cuò)了，那兩個(gè)意外險(xiǎn)，貌似針對(duì)的不僅僅是擁有小車(chē)的人吧？
貨車(chē)！
李明楓一拍大腿，對(duì)啊，其實(shí)真正需要這樣險(xiǎn)種的，是貨車(chē)車(chē)主，他們?yōu)榱松?jì)，起早摸黑，掙得都是辛苦錢(qián)，而目前大多數(shù)保險(xiǎn)只保的是駕駛員，而副駕駛上坐的人，可沒(méi)有保險(xiǎn)??！
得準(zhǔn)備一下，如果還是一個(gè)一個(gè)的跑，人家都懶得搭理你，所以必須引起關(guān)注，讓他們自發(fā)的詢(xún)問(wèn)，主動(dòng)的來(lái)買(mǎi)！
可怎么做呢？
宣傳單？
一張張見(jiàn)人就發(fā)，似乎沒(méi)效果，那如果用個(gè)喇叭，用個(gè)展板，展板上貼滿(mǎn)了交通事故的案例，喇叭里說(shuō)著買(mǎi)了保險(xiǎn)的好處，這樣的險(xiǎn)種和其他保險(xiǎn)有什么區(qū)別……
小喇叭有的是，李明楓身為學(xué)校里很多會(huì)社的成員，小喇叭還是能借到的，畢竟會(huì)社招人也用喇叭廣播的。
至于交通事故理賠案例，這得找人幫忙了，北大校園可是藏龍臥虎，什么樣的人才都有，此刻雖然還是假期，還有很多和李明楓一樣的人在工作掙錢(qián)。
請(qǐng)同學(xué)幫忙，結(jié)果有個(gè)哥們交通局里有關(guān)系，至于什么關(guān)系他沒(méi)說(shuō)，反正很快就從交通局弄來(lái)一大堆交通事故的照片，還有事故說(shuō)明。
這事兒自己一個(gè)人干不來(lái)，在現(xiàn)場(chǎng)必須請(qǐng)幾個(gè)同學(xué)們幫忙才行，因?yàn)榈糜腥私哟腥酥v解，自己負(fù)責(zé)給人講解險(xiǎn)種，跟人簽保險(xiǎn)合同……
所以李明楓聘請(qǐng)了幾位同學(xué)，有男有女，提前說(shuō)明，意外險(xiǎn)賣(mài)的了，給你們提成，不過(guò)這種提成并不高，畢竟一個(gè)是八十保十萬(wàn)，一個(gè)是一百保十萬(wàn)的，賣(mài)的一份提成十五塊，所以李明楓給同學(xué)們的提成是，成交一筆，給他們提成五塊，如果一筆不成交，請(qǐng)他們吃飯……
同學(xué)們很熱情，他們都知道保險(xiǎn)這玩意兒不好賣(mài)，他們之所以答應(yīng)，也是因?yàn)槔蠲鳁髌綍r(shí)人緣好，當(dāng)然更主要的是也想給自己歷練一下……
第一站，裝飾材料城。
這里是小貨車(chē)和面包車(chē)的天下，司機(jī)們一邊等著客戶(hù)，一邊要么是打牌，要么就是吹牛。
李明楓沒(méi)有急著上前，而是找了市場(chǎng)管理員。
先出示了他大學(xué)生的身份，然后跟管理員說(shuō)這是學(xué)校給他們布置的作業(yè)，在你們這借個(gè)地方宣傳保險(xiǎn)理念的。
管理員一邊接過(guò)李明楓敬的煙，一邊說(shuō)著沒(méi)問(wèn)題，只是潛臺(tái)詞是你得出點(diǎn)錢(qián)。
李明楓也是無(wú)奈，掏錢(qián)吧，本來(lái)打算給五塊的，可錢(qián)掏出來(lái)，沒(méi)有五塊的，只有十塊的，得，給你十塊。
可那管理員貌似還嫌少，不過(guò)他也沒(méi)太過(guò)分，畢竟眼前是一幫學(xué)生，能詐個(gè)十塊錢(qián)不錯(cuò)了。
其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)司機(jī)都是包月交費(fèi)的，算起來(lái)一天也就兩三塊錢(qián)，臨時(shí)的頂多也就五塊錢(qián)。
當(dāng)然了，這個(gè)地方是首都，換做其他地方，更便宜，如果是李明楓老家，也就一塊錢(qián)上下。
管理員拿錢(qián)辦事，給李明楓他們找了個(gè)地。
桌子擺好，橫幅也拉了起來(lái)，上邊幾個(gè)大字：交通安全普及宣傳。
展板拿了出來(lái)，上邊貼滿(mǎn)了交通事故的照片。
小喇叭也開(kāi)始廣播了，同學(xué)們還沒(méi)來(lái)得及各司其職，就一大幫人圍了過(guò)來(lái)。
他們都圍在展板周?chē)?，看著展板上的那些交通事故照片，說(shuō)實(shí)話(huà)，第一次看到這些照片的時(shí)候，李明楓看的那是心驚膽顫，都有一種想法，以后還坐不坐車(chē)了。
這些交通事故照片下邊還有文字說(shuō)明，第一說(shuō)明是什么原因出的事故，第二卻是因?yàn)橘I(mǎi)了什么險(xiǎn)種，保險(xiǎn)公司最終賠了多少錢(qián)。
而且還有對(duì)比，特別是李明楓準(zhǔn)備賣(mài)的這兩個(gè)意外險(xiǎn)，既保駕駛員，也保副駕駛乘坐的人，花錢(qián)少，賠的多，每車(chē)最多可以買(mǎi)十份。
所謂的十份，也就等于二十份，畢竟一個(gè)八十一個(gè)一百的，都是保十萬(wàn)的，兩個(gè)一起買(mǎi)，很劃算，等于一千八百塊錢(qián)保兩百萬(wàn)！
手里拿著宣傳單的同學(xué)們立刻上去發(fā)傳單，結(jié)果一個(gè)司機(jī)哥們手一揮，“發(fā)什么傳單啊，我一直想買(mǎi)這樣的，給我來(lái)十份，我當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)可以當(dāng)場(chǎng)簽合同吧？”
這個(gè)司機(jī)，既是托，也不是托，因?yàn)樗抢蠲鳁饕粋€(gè)同學(xué)的親戚，在首都打拼，就在裝飾材料城給人拖貨。
李明楓為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，請(qǐng)他同學(xué)出面，結(jié)果這司機(jī)哥們看到這險(xiǎn)種之后，二話(huà)不說(shuō)，當(dāng)時(shí)就要買(mǎi)，李明楓好言相勸，才讓他今天第一個(gè)出頭買(mǎi)，十份本來(lái)一千八，優(yōu)惠給他一千五，這哥們開(kāi)心死了。
人是從眾的，而且這些跑運(yùn)輸給人拖貨的，那是一腳天堂一腳地獄的，都是拿命掙錢(qián)的，在他們看來(lái)，一千八百塊錢(qián)保兩百萬(wàn)，值！
看到有人上來(lái)就買(mǎi)，本來(lái)還打算看看的，打算詳細(xì)問(wèn)問(wèn)的，也不看不問(wèn)了，也就是兩個(gè)多月的錢(qián)而已，萬(wàn)一自己出了事，家里人也有保障啊。
九十年代末，中國(guó)工資開(kāi)始上調(diào)，可以說(shuō)一年一個(gè)樣。
不過(guò)也是分地區(qū)的，沿海沿江地區(qū)，工資達(dá)到每月七八百甚至上千，而內(nèi)陸地區(qū)，有一兩百一個(gè)月的，也有三四百一個(gè)月的，直到過(guò)了新千年之后，全國(guó)工資才逐漸統(tǒng)一，彼此都相差無(wú)幾。
這些司機(jī)師傅在首都打拼，運(yùn)費(fèi)相對(duì)還可以，一個(gè)月如果干得好，純收入也有七八百，甚至上千的。
花兩個(gè)月運(yùn)費(fèi)，保兩百萬(wàn)，給誰(shuí)都愿意！
于是，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)瘋了，而且這些司機(jī)師傅很多不是一個(gè)人在首都打拼的，都有親戚朋友在這的，這么好的保險(xiǎn)，不買(mǎi)還想啥呢？