這下子淡水河谷的人就笑不出來了，如果這兩家在加入的時(shí)候，事情會變得更加糟糕。
吃過飯之后唐寧回到房間內(nèi)略微閉目養(yǎng)神，突然有人敲門，起身開門之后就看到了必和必拓的代表。
“唐，我們收到了來自于總公司的授權(quán)，所有的事情我們都能夠現(xiàn)場做決定，所以我們現(xiàn)在開始重新第二次談判吧?！?p> 唐寧當(dāng)然不會拒絕，起身帶著必和必拓的人到了兆龍飯店對面的西餐廳。
西餐廳的包廂內(nèi)，眾人都坐定了之后，必和必拓直接切入正題。
“唐，我們會投入最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，你要的連續(xù)式工藝以及設(shè)備我們都會提供，包括技術(shù)指導(dǎo)人員，而這些總價(jià)值我們給到底價(jià)，4億美元?！?p> 4億美元，現(xiàn)在就到了唐寧的知識盲點(diǎn)了，雖然前一世看過的一些資料提及到了技術(shù)，但是并沒有說明這個(gè)時(shí)代這套最先進(jìn)的開采工藝的正常成交價(jià)格，4億美元可不是一個(gè)小數(shù)目。
想到這里唐寧一狠心，直接攔腰砍斷。
“2億美元。”
這是老祖宗交給自己的砍價(jià)方式。
必和必拓的代表們都瞠目結(jié)舌，不知所措，其中一名代表起身，嘆了一口氣說道：“既然如此，祝你們和淡水河谷合作愉快，我們這一次帶著誠意來，這個(gè)價(jià)格我們斷然無法接受?！?p> 看到必和必拓的代表如此堅(jiān)決的中止談判，唐寧知道自己似乎砍的確實(shí)有點(diǎn)太狠了，思索了一下說道：“2億5千萬美元，這是我的心理價(jià)位。”
必和必拓的代表們站在門口，猶豫了一下，一名代表開口說道：“3億5千萬美元?！?p> 唐寧略微思索了一下。
“2億8千萬美元?！?p> 必和必拓的代表又說道：“3億3千萬美元，這是我們的最低報(bào)價(jià)?！?p> 唐寧知道價(jià)格正在接近合理的范圍，略一思索后起身走到了那名必和必拓的代表面前，伸出手?！?億美元，然后等我們和淡水河谷的談判結(jié)果，我會在你們之中選一家?！?p> 必和必拓的代表無奈的苦笑，然后伸出手握了握。
“3億1千萬美元，這已經(jīng)是成本價(jià)?！?p> 唐寧沒有說話，送走了必和必拓的代表們，就看到淡水河谷的代表們已經(jīng)小跑過來，直接進(jìn)入了這家西餐廳。
然后眾人都坐在了包廂內(nèi)。
淡水河谷也提交了最新的技術(shù)，技術(shù)上兩家比對過后基本類似，這樣他們之間互相印證，就可以確認(rèn)確實(shí)是最新的技術(shù)了。
唐寧直奔主題。
“你們的報(bào)價(jià)是多少?！?p> 淡水河谷的代表略微思索了一陣，說道：“3億5000萬美元?！?p> 看起來淡水河谷已經(jīng)私下預(yù)估過必和必拓的報(bào)價(jià)，最終才拿出了這個(gè)他們認(rèn)為很有競爭力的報(bào)價(jià)。
唐寧笑了笑。
“2億5千萬美元?！?p> 淡水河谷的代表苦笑著說道：“唐，國際市場上沒有這個(gè)價(jià)格，如果你給的是這個(gè)價(jià)格，必和必拓的人絕不會答應(yīng)?！?p> 看起來他們各自也都了解一點(diǎn)對方的底細(xì)，而且必和必拓和淡水河谷比較接近的報(bào)價(jià)也證明，設(shè)備的價(jià)格應(yīng)該就在這個(gè)水平，既然如此也沒有多費(fèi)口舌了。
唐寧直接給出了一個(gè)最終報(bào)價(jià)。
“2億1千萬美元，下午的時(shí)候我會給你們一個(gè)滿意的答復(fù)?！?p> 談判結(jié)束，唐寧回到酒店內(nèi)，躺在床上。
基本的成交價(jià)就是3億1千萬美元，現(xiàn)在就是在這兩家內(nèi)選一家了。
想了一陣之后，唐寧起身走出房間，去了必和必拓和淡水河谷代表的房間，說了同樣的話。
“下午4點(diǎn)鐘，到對面的西餐廳簽約。”
雙方得到消息之后都興高采烈的，紛紛向總部匯報(bào)信息。
而唐寧又找到了德國鉀鹽集團(tuán)的代表。
按照3億1千萬美元計(jì)算，按照這個(gè)時(shí)期的匯率計(jì)算，美元疲軟，1美元可以兌付大約2.7馬克，因此德國鉀鹽集團(tuán)需要向自己支付8億3700萬馬克。
而這個(gè)時(shí)候的人民幣兌美元匯率大概是1美元兌3.45元人民幣，所以3億1千萬美元在這個(gè)時(shí)候大約等于人民幣10億6950萬元左右。
“你得給我提供8億3700萬馬克的外匯，等于10億6950萬人民幣，而國內(nèi)化肥擴(kuò)張我投資了40億，所以國內(nèi)以后的合資化肥廠我必須占有更多的股份。”
德國鉀鹽集團(tuán)的代表點(diǎn)點(diǎn)頭。
“唐，你只管去談，我們會支付給他們資金?！?p> 得到了這個(gè)答復(fù)之后唐寧帶著德國鉀鹽集團(tuán)的代表到了西餐廳內(nèi)，一進(jìn)門就看到了必和必拓和淡水河谷雙方大眼瞪小眼，充滿了敵意。
看到唐寧進(jìn)來之后淡水河谷的代表過來問道；“唐，你不是說和我們簽約嗎，他們來干什么？”
而必和必拓也過來，有點(diǎn)惱火說道：“唐，你說的是跟我們簽約，而不是他們?！?