第五十一章 出師不利
摘荷葉這種事情自然不用蔣氏親自去做，她這會(huì)兒可是還懷著身孕呢，李梅兒自告奮勇，和蔣山青，還有小丫鬟船兒一起去了院子里的小池塘，那池塘雖小，卻也是開(kāi)滿了荷花。
三人三下五除二，就把池塘里所有的荷葉都摘了。
“應(yīng)該夠用了吧?！崩蠲穬翰亮瞬令~頭上的汗水，說(shuō)道。
“差不多了，今天用用應(yīng)該夠了，不夠咱們鎮(zhèn)上不還有一個(gè)大湖嗎，里頭的荷花才多，直接去摘就行了?！毙⊙诀叽瑑盒χf(shuō)道。
三人滿載而歸地回到前廳，林婆子那邊也已經(jīng)削好了許多小木棍。
蔣氏看該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備的差不多了，便讓幾人趕緊上了牛車，往百味樓的方向趕去。
夕陽(yáng)西下的時(shí)候，一行人就到了百味樓的門口。
百味樓是鎮(zhèn)上最好的酒樓，在鎮(zhèn)中心最繁華的一條街上，這會(huì)兒差不多是申時(shí)半，附近的其他店鋪基本上已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)，只有百味樓依然人聲鼎沸，絡(luò)繹不絕的食客從百味樓的大門處進(jìn)進(jìn)出出，更有許多牛車聚集在大門外，其中還夾雜著幾輛更高級(jí)的馬車，當(dāng)真是生意興隆。
蔣氏看著眼前這場(chǎng)景，臉上便帶了笑意，這么多人，那就不怕沒(méi)生意了。
“好熱鬧啊，這百味樓的老板每天得賺多少銀子啊?！?p> 船兒是第一次來(lái)百味樓，看見(jiàn)這客似云來(lái)的場(chǎng)面，忍不住嘖嘖感嘆道。
李梅兒倒是沒(méi)什么驚訝，她前世來(lái)過(guò)百味樓幾次，那時(shí)候鎮(zhèn)上已經(jīng)又開(kāi)了一家新酒樓，百味樓的生意并不像如今這樣好了，但里面的菜肴味道確實(shí)還不錯(cuò)，就是價(jià)格太貴了些。
“聽(tīng)說(shuō)這百味樓的老板好像同知縣大人沾著親，這酒樓不僅在咱們鎮(zhèn)上開(kāi)，鄰鎮(zhèn)也都開(kāi)了好幾家，最大的那家開(kāi)在縣里，聽(tīng)說(shuō)當(dāng)初開(kāi)業(yè)的時(shí)候，知縣大人還親自到場(chǎng)了呢。”林婆子在一旁給眾人科普，她出門的機(jī)會(huì)多，自然也知曉最多的八卦消息。
“這么厲害??！”船兒又一次感嘆，然后便有些惴惴地問(wèn)道，“那咱們?cè)谶@里擺攤，真的沒(méi)問(wèn)題嗎？”
這樣同知縣大人都認(rèn)得的大人物，可不是她們能得罪的起的。
“沒(méi)事，那幕后的大老板既然這么大來(lái)頭，怎么可能管這小小一家酒樓呢，這里應(yīng)該只是掌柜的說(shuō)了算。”蔣氏卻是不擔(dān)心，已是開(kāi)始從牛車上往下搬東西了。
林婆子趕緊上前幫忙，“大奶奶，您歇著就行了，這些粗活交給我和船兒來(lái)做。”
“沒(méi)事，我就拿些輕省的東西，大家一起做快一些?！笔Y氏雖懷著身孕，但也不是那等矯情的，她這胎懷的穩(wěn)，平日里也會(huì)做一些活，倒也沒(méi)那么精貴。
李梅兒和蔣山青也沒(méi)閑著，來(lái)來(lái)回回地幫大人拿一些小物件，沒(méi)一會(huì)兒，她們的小攤位就已經(jīng)布置好了。
蔣氏將招牌放在最顯眼的地方，便等待著客人上門了。
這招牌還是昨晚上李彥專門寫的，也是十分簡(jiǎn)潔明了，上頭只有“李家冰酪，每碗五十文”幾個(gè)字。
李彥的學(xué)問(wèn)一般，但字還是十分不錯(cuò)的，這招牌一亮出去，就有人投來(lái)了好奇的目光。本來(lái)她們幾人在這里擺攤就很引人注目了，許多來(lái)往的行人就想等著看她們是賣什么的。
“你們這是賣的啥??？”一個(gè)穿著普通的婦人領(lǐng)著一個(gè)六七歲的孩子走過(guò)來(lái)，好奇的問(wèn)道，看她的模樣，顯然是不識(shí)字的。
林婆子立即熱情招呼道：“我們賣的是冰酪，冰冰涼涼的，可好吃了，夏天解暑最好，大妹子，給孩子來(lái)一碗嘗嘗吧。”
那婦人聞言有些意動(dòng)，又是問(wèn)道：“多少錢??？”
“不貴，五十文?！?p> 林婆子這話剛說(shuō)出口，那婦人就是嚇了一跳的表情，“五十文，啥東西這么貴啊，都?jí)蚋钜唤锶獾牧??！?p> 林婆子有些為難地笑笑，“大妹子，這冰酪里可擱了雞蛋和糖，都是精貴東西，五十文不算貴，旁邊的百味樓，可是要賣兩百文一碗呢?！?p> 那婦人不說(shuō)話了，拉著還有些眼巴巴的孩子走了，邊走還邊嘟囔著，“啥東西啊就五十文，還不如多吃兩塊肉呢。”
幾人都聽(tīng)到了她的話，林婆子和蔣氏面面相覷，臉上都有些無(wú)奈，這應(yīng)該算是出師不利吧。
“沒(méi)事，剛才那人本來(lái)也不是咱們的目標(biāo)客人，咱們的客人主要是那些去百味樓吃飯的有錢人，對(duì)那些人來(lái)說(shuō)，五十文真就不算什么?！笔Y氏笑著安慰幾人。
“娘，您拿兩個(gè)冰酪給我和山青哥哥吃吧，咱們?cè)跀傋忧懊娉?，說(shuō)不準(zhǔn)能吸引客人呢?！崩蠲穬禾痤^，忽然對(duì)蔣氏說(shuō)道。
蔣氏聞言覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的主意，便笑著拍了拍李梅兒的腦袋，轉(zhuǎn)身挖了兩個(gè)冰酪球出來(lái)，放在已經(jīng)裁剪好大小的荷葉上，一個(gè)一個(gè)遞給了兩人。
李梅兒接過(guò)冰酪，沖著一旁的蔣山青擠了擠眼，兩人就坐在攤子前面的小板凳上，津津有味地吃起冰酪來(lái)。
“你這法子真的有用？”李梅兒吃了一口冰酪，小聲問(wèn)身旁的蔣山青。
“你懂什么，這叫人形廣告。”蔣山青一派高深莫測(cè)的模樣，淡淡說(shuō)道。
兩人在那里吃著，林婆子則是在后面賣力地吆喝，“賣冰酪了，冰涼可口的冰酪，只要五十文，不好吃不要錢！”
雙重廣告之下，總算是有客人被吸引過(guò)來(lái)了，一個(gè)看上去打扮還不錯(cuò)的婦人抱著一個(gè)同李梅兒差不多大的小女孩兒，走到攤子前問(wèn)道：“你們這兒賣的冰酪跟百味樓的有什么不同？”
“咱們賣的比百味樓的好吃。”林婆子十分自信滿滿地回道。
那婦人顯然有些不信，“人家賣兩百文，你們賣五十文，若是他們做的還沒(méi)你們好吃，他們憑什么賣那么貴？”
“這位太太，咱們是小本買賣，除了材料的成本，其他都不算，哪里像百味樓，有人工，還有房租，自然價(jià)格就高了?！笔Y氏笑著回道。