第十八章 第二套方案：《新貴妃醉酒》

　　第二天早上，宋衛(wèi)國一行人早早地到了酒店的臨時(shí)會(huì)議廳等待。

　　宋衛(wèi)國精神萎靡，消極悲觀地情緒籠罩著整個(gè)隊(duì)伍里。

　　論專業(yè)素養(yǎng)，他們和清華、中大兩個(gè)團(tuán)隊(duì)差得多，論關(guān)系，更是不可同日而語。這怎么可能中標(biāo)。

　　只有方澈頂著兩個(gè)黑眼圈，精神卻異常的振奮。

　　但是卻來的有些遲了。

　　他昨天晚上實(shí)在是熬夜熬的太久了。

　　在進(jìn)會(huì)場之后趁著其他兩組人還沒有來，方澈悄悄地湊到宋教授身邊。

　　“老師，其實(shí)我連夜做了第二個(gè)方案，您要不要看一下？”

　　宋衛(wèi)國本來情緒就低沉，聽到這話心里感覺十分欣慰。

　　“小澈，你能這么努力我很欣慰……”

　　話沒說完，李韓兩位教授帶著自己的學(xué)生來到現(xiàn)場。

　　“宋教授來的這么早，看來是胸有成竹了？”中大的韓教授對(duì)宋衛(wèi)國說道。

　　宋衛(wèi)國急忙給方澈擺了個(gè)手勢(shì)，終止了談話。

　　然后對(duì)其他兩位教授說道：“兩位大家在這，我就不班門弄斧了，今天就當(dāng)是學(xué)習(xí)?！?p>　　“宋教授太客氣?！鼻迦A的李教授一邊說著一邊落了座。他的學(xué)生自信滿滿地將一沓文件和一個(gè)U盤放在他面前。

　　韓教授那邊也整理了不少東西。

　　很快，林主任和周經(jīng)理來到現(xiàn)場，林主任照舊坐在主位上。

　　宋衛(wèi)國扭頭用很快的語速跟方澈說道：“你的第二套方案如果實(shí)在想試試，就試試吧?！?p>　　他都沒顧得上看方澈的第二個(gè)方案，就急忙應(yīng)付其他人了。

　　“幾位教授辛苦，事情比較急，所以給大家準(zhǔn)備的時(shí)間不多，但是相信幾位教授已經(jīng)有方案了吧。”

　　“幾位老師誰先來？”林主任今天嚴(yán)肅了很多。

　　“李教授先來吧。”韓教授客氣地說道。

　　“沒有，還是先學(xué)一下韓教授的方案?！眱晌唤淌诨ハ嗤妻o。

　　林主任笑了下，看了看角落里的宋衛(wèi)國：“那就宋教授先來吧。”

　　宋衛(wèi)國：“？？？”

　　他媽的兩個(gè)神仙打架cue我干啥。

　　宋衛(wèi)國局促地站起身：“那我就拋磚引玉。李謙，你上去給幾位老師講一講。”

　　這種場合，教授親自下場就太跌范了。

　　“好的老師。”李謙也不推辭，這是昨天晚上就定好的事情，方澈主寫，他主匯報(bào)。

　　李謙接過方澈手里的U盤，同時(shí)把打印好的規(guī)劃案大綱給每人分發(fā)之后，就用酒店的投影儀打開了PPT。

　　“首先是咱們馬嵬驛的核心競爭力……”

　　“然后是交通……需要建立交通線。”

　　李謙練習(xí)的很熟練，在投影儀前侃侃而談，說的核心觀點(diǎn)和方澈昨天的方案大差不差。

　　“具體宣傳方面，可以線上推廣和地推相結(jié)合，線上推廣就是驢媽媽、旅游之家這幾個(gè)國內(nèi)的熱門旅游網(wǎng)站，線下推廣主要集中在方圓500公里的核心客源城市，可以在地鐵站等地方購買宣傳位，口號(hào)如‘只需驅(qū)車一小時(shí)，走進(jìn)楊貴妃的故事’等……當(dāng)然傳統(tǒng)的電視廣告也不能放棄……”

　　“最后的預(yù)算是760萬左右?！?p>　　報(bào)出預(yù)算，李謙的匯報(bào)也就結(jié)束了。

　　林主任依然是笑呵呵的，沒有任何點(diǎn)評(píng)，也看不出情緒。

　　“接下來李教授？”他直接cue了下一個(gè)。

　　李教授也不推辭，直接讓學(xué)生上去匯報(bào)。

　　他們的景區(qū)規(guī)劃案和宋衛(wèi)國等人的有些相似，也提到了開通交通線，增加酒店數(shù)量，注重故事宣傳等幾個(gè)要素，但是在宣傳方法上卻有所不同。

　　“我們團(tuán)隊(duì)最新的研究顯示，互聯(lián)網(wǎng)宣傳效果比傳統(tǒng)的電視宣傳好得多，這其中一些微博大v所能起到的宣傳作用比旅游網(wǎng)站要好得多?！?p>　　“最終算下來我們的預(yù)算在610萬左右。”

　　610萬，比宋衛(wèi)國團(tuán)隊(duì)給出的規(guī)劃案整整省了150萬。

　　“好，李教授的規(guī)劃案細(xì)致，精準(zhǔn)?！绷种魅芜@次給出了自己的評(píng)價(jià)。

　　宋衛(wèi)國羞愧地低下了頭，原來林主任不是不愛說話，人家是不愿意搭理他而已。

　　接下來是韓教授。

　　“我們的方案在景區(qū)規(guī)劃方面和前面兩位教授的一致，也是在宣傳上有所不同，我們覺得精準(zhǔn)線下推廣比互聯(lián)網(wǎng)式的廣撒網(wǎng)更有效，我們的研究表示，城市里的出租車上的廣告位更有宣傳效果，出租車上面打廣告，一天之內(nèi)就能跑遍全城?！?p>　　“如果按照這種宣傳方案的話，最后的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是530萬左右。”

　　“？？？”林主任一下子來了精神。

　　經(jīng)費(fèi)居然只有530萬。

　　聽到這個(gè)數(shù)，宋衛(wèi)國紅著臉低下了頭，這是讓人吊著打啊。

　　三個(gè)團(tuán)隊(duì)匯報(bào)完畢，林主任總結(jié)道：“剛才聽完三位教授的方案啟發(fā)很大，整體來看，大家在景區(qū)規(guī)劃方面的預(yù)算差不多，預(yù)算主要差在宣傳方案上，這么看的話還是中大韓教授的方案更好啊。”

　　“當(dāng)然李教授的方案也很好，最終我們可能會(huì)在李教授和韓教授中間選一個(gè)?！?p>　　隨機(jī)他笑瞇瞇地看了宋衛(wèi)國一眼：“或者宋教授還有其他的方案嗎？”

　　意思就很明顯，把你淘汰完全是因?yàn)槟悴恕?p>　　宋衛(wèi)國嘆口氣，堆起笑臉準(zhǔn)備說兩句客套話：“我們……”

　　就在這時(shí)，一道聲音在角落里響起：“林主任，不好意思打斷您，如果我們還有第二個(gè)方案的話，您能否撥冗聽一下?！?p>　　宋衛(wèi)國：“？？？”方澈還真敢把第二套方案說出來啊。。

　　林主任眼睛一瞇，循著聲音看去，是個(gè)清秀的男生，就是黑眼圈有點(diǎn)大。

　　“這是？”林主任問道。

　　宋衛(wèi)國扭頭看去，說話的可不正是方澈？

　　一時(shí)間，所有人的目光都集中在方澈身上。

　　“方澈你干什么？”李謙緊張地拽了拽方澈。

　　來不及解釋，方澈站起身來：“林主任好，我叫方澈，是宋老師的學(xué)生，我們確實(shí)有第二方案，能否請(qǐng)您聽一下？”

　　方澈不是愛裝逼的人，但是他這個(gè)人骨子里有一股狠勁，想做的事情但凡有一絲可能，他都要緊緊地抓住。

　　再說了，自己放著《盤龍》不寫，來這里轉(zhuǎn)一圈總不能空手回去吧。

　　“好啊，沒想到宋教授真有第二套方案，那就這位同學(xué)講一講？”林主任笑呵呵地說道。

　　他還是那么愛笑。

　　宋衛(wèi)國現(xiàn)在也沒辦法了，只能讓他硬上。

　　“謝謝林主任?！闭f著方澈走到了會(huì)議桌前。

　　“林主任，各位老師大家好，剛才林主任說了我們?nèi)齻€(gè)團(tuán)隊(duì)的方案之所以預(yù)算會(huì)出現(xiàn)很大的差異，主要是宣傳渠道方面有所不同?！?p>　　“但是我這里現(xiàn)在有一個(gè)方案，如果實(shí)施的好的話，在宣傳方面甚至不用花一分錢？”

　　不用花一分錢？

　　林主任的笑容里參雜了一絲玩味。

　　李韓兩位教授也發(fā)出笑聲，這不是在癡人說夢(mèng)。

　　“你繼續(xù)說?！绷种魅蔚故呛苄蕾p方澈的勇氣，但是也只是勇氣罷了。他倒要看看方澈能夠說出來什么方案。

　　“各位老師有沒有考慮過利用傳統(tǒng)的電視做宣傳，比如說央視？”

　　這話一出，中大的韓教授直接就笑了：“同學(xué)，你想的太簡單了，傳統(tǒng)電視的宣傳力度已經(jīng)不大了，當(dāng)然央視這樣的頻道宣傳力度還是很強(qiáng)的，可是你知道央視放一個(gè)15秒的廣告要多少錢？5-8萬?！?p>　　“而且十幾秒的廣告片對(duì)一個(gè)景區(qū)來說，幾乎起不到作用?！?p>　　方澈笑著看向韓教授：“那如果是半個(gè)小時(shí)呢？如果是一個(gè)小時(shí)呢？”

　　“那你怕是要花幾百萬？”李教授白他一眼，懶得再說話。

　　“我說過，不用花一分錢?！?p>　　方澈也不待其他人說話，直接把自己的想法說出來：“據(jù)我所知，馬嵬驛景區(qū)就有一位工作人員參加了央視《星光璀璨》這個(gè)節(jié)目，目前已經(jīng)通過了選拔，很快就要進(jìn)行周冠軍比賽?！?p>　　“他的實(shí)力還不錯(cuò)，如果他贏了的話，央視就會(huì)有長達(dá)半個(gè)小時(shí)的專訪，他本來就是馬嵬驛景區(qū)的員工，我相信在這半個(gè)小時(shí)里讓他把馬嵬驛介紹一下應(yīng)該足夠了吧?！?p>　　“如果一不小心他火了，對(duì)馬嵬驛的帶動(dòng)作用更大?！?p>　　宋衛(wèi)國人都傻了。好家伙這是你的第二套方案?。?p>　　林主任幾個(gè)人的眉毛都快皺成麻花了。

　　這種形式的宣傳大家也見過，比如有的節(jié)目火了一位選手，順帶著把家鄉(xiāng)也帶火了。

　　但是……

　　“方同學(xué)，你想的實(shí)在是太天真了，你怎么知道他能贏？還能火？”林主任問道。

　　方澈正色道：“我可以給他寫一首歌，一首和馬嵬驛相關(guān)的歌，我覺得應(yīng)該可以?！?p>　　這首歌叫《新貴妃醉酒》。在另一個(gè)世界，07年的《星光大道》上，李玉剛和一位選手合唱這首歌，一時(shí)間火遍大江南北。

　　那幾年的電話彩鈴都是“愛恨就在一瞬間……”

　　同樣的唱功，同樣的舞臺(tái)，只不過演唱者從李玉剛變成了李玉，而且這個(gè)世界近幾年又流行中國風(fēng)，方澈覺得這首歌沒道理不火。

　　“哈哈哈?！绷种魅未笮χ檬种高b點(diǎn)方澈：“這個(gè)學(xué)生啊，勇氣可嘉，思維也是天馬行空?！?p>　　其他人也跟著哄堂大笑。

　　“這孩子是文藝工作者？”林主任問宋衛(wèi)國道。

　　宋衛(wèi)國臉都要紅成猴屁股了，但還是解釋道：“他確實(shí)寫過一首歌，在網(wǎng)上引起了不錯(cuò)的反響。”

　　旁邊的李謙急忙補(bǔ)充：“三天的時(shí)間在網(wǎng)上播放量已經(jīng)快800萬了?！?p>　　聽聞這話，林主任等人都是一愣。

　　還真是個(gè)文藝工作者？

　　“什么歌？”一直沒什么存在感的周經(jīng)理問道。

　　“就是現(xiàn)在火遍各大高校的《再見》。很多學(xué)校都拍了自己的mv?！?p>　　這話一出，李韓兩位教授沒有感覺，但是他們身后的兩位研究生看向方澈的目光就不同了。

　　作為學(xué)生，他們也在網(wǎng)上聽到過這首歌，甚至中大還拍了自己的MV。

　　“《再見》這首歌居然是他寫的？”

　　“我說怎么看著那么眼熟。”

　　兩人討論著。

　　周經(jīng)理看向方澈的目光也有些不同，因?yàn)椤对僖姟愤@首歌她聽過。

　　林主任不刷微博，但是他也知道800萬播放量是多少，當(dāng)下說話也稍微收了一點(diǎn)：“同學(xué)，你剛才說要給馬嵬驛寫歌，但是景區(qū)的歌和你們那流行歌應(yīng)該不太一樣吧。”

　　“而且有的時(shí)候，火是一種僥幸?！?p>　　方澈也不再解釋，而是目光發(fā)亮地看著林主任：“林主任，何妨一試呢？”

　　“我看著現(xiàn)在景區(qū)已經(jīng)進(jìn)入試運(yùn)營狀態(tài)了，網(wǎng)上預(yù)訂系統(tǒng)也已經(jīng)開放?！?p>　　“還有兩天節(jié)目就要錄制，大后天就能出結(jié)果，節(jié)目播出之后您可以看一下訂票量是否有變化。”

　　“如果成了，您節(jié)省幾百萬的宣傳經(jīng)費(fèi)，如果不成，您就當(dāng)浪費(fèi)幾天的時(shí)間看個(gè)笑話?！?p>　　林主任終于正色起來，他思考了兩秒然后說道：“好，就讓你試一下，不用看訂票系統(tǒng)，現(xiàn)在馬嵬驛官網(wǎng)的日瀏覽量是一千左右，節(jié)目播出三天之內(nèi)，只要官網(wǎng)的日瀏覽量能上10萬，這個(gè)項(xiàng)目就是你們的！”

　　“方同學(xué)，要不要試一試？”

　　方澈笑了笑：“好！”