59、銷(xiāo)售、渠道
任何商品，無(wú)視正規(guī)渠道，想成為品牌都是一個(gè)極其漫長(zhǎng)的過(guò)程。
后世的易軒知道，很多大品牌在進(jìn)入國(guó)際賣(mài)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、陳列費(fèi)、廣告等一系列費(fèi)用盤(pán)剝，商家已經(jīng)無(wú)利可圖。
但品牌方還是趨之若鶩的上趕子讓人盤(pán)剝，原因就是對(duì)等的平臺(tái)，才會(huì)造就對(duì)等的品牌。
便利店里賣(mài)LV的包，不用鑒定，大家都會(huì)認(rèn)為那是假的。
讓王邦他們操作，一是他的無(wú)奈之舉，二是可以賺取更多的利益，更快的回款。
百大和供銷(xiāo)社，慕韶華很輕易的就搞定了，供價(jià)1塊8，月結(jié)的賬期；
但是糖酒公司，慕韶華卻讓他出面解決。
糖酒公司算是國(guó)企中，自始至終過(guò)得較滋潤(rùn)的單位。
一是長(zhǎng)久以來(lái)沉淀的渠道，二是在市中心地段不少的店鋪。
易軒請(qǐng)假到了位于淮河路西段的糖酒公司，直接上了二樓的采購(gòu)科。
如他所料，等了差不多有一個(gè)小時(shí)，才有人來(lái)招呼他。
來(lái)人是個(gè)四旬的女人，氣質(zhì)不錯(cuò)，站到他面前就這樣直直的盯著他，半天沒(méi)說(shuō)話。
易軒摸了摸自己臉沒(méi)發(fā)現(xiàn)異常，面上帶笑自我介紹道：
“您好，我叫易軒，是佳美罐頭廠的…銷(xiāo)售人員，請(qǐng)問(wèn)您是？”
“我叫李珺?！?p> 女人的聲音有些冰冷，易軒也沒(méi)在意。
現(xiàn)在的這些企業(yè)大多這樣，能見(jiàn)他已經(jīng)很好了。
“李經(jīng)理好，我想將我們的產(chǎn)品入駐咱市的糖酒公司，不知道需要哪些手續(xù)？”
“你應(yīng)該是大學(xué)生吧？”
易軒一怔，不過(guò)還是老實(shí)的回復(fù)，自己是工學(xué)院的大三學(xué)生。
“今天好像不是禮拜天？”
李珺的聲音似乎又冷了三分。
易軒有些摸不著頭腦，這跟今天要談的事無(wú)關(guān)??！
“我家里困難，現(xiàn)在在佳美兼?zhèn)€銷(xiāo)售人員，算是勤工儉學(xué)吧?！?p> 易軒說(shuō)完，怕對(duì)方再多余打聽(tīng)，就從包里掏出罐頭廠的一些證件，還有合格證和樣品。
“李經(jīng)理，您可以嘗嘗，相較市罐頭廠我們的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，而且含糖量更高。
同樣我們的產(chǎn)品，都是經(jīng)過(guò)三道挑選，我們從不會(huì)拿次果和爛果來(lái)罐裝，生產(chǎn)過(guò)程中經(jīng)過(guò)兩道殺菌，產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)屬全國(guó)的領(lǐng)先水平?！?p> 易軒口水都快講干了，李珺的雙眼似乎就未離開(kāi)過(guò)他的臉，不看證書(shū)，不看樣品，這讓他很是郁悶。
心想著，哥們就是長(zhǎng)得帥，但罐頭也很香??！就沒(méi)嘗嘗的想法？
易軒停了口好一會(huì)，李珺似乎也意識(shí)到這樣老盯著不好，裝模作樣的拿起產(chǎn)品看起來(lái)。
“你們的報(bào)告中說(shuō)定價(jià)是2塊2一瓶，這樣的價(jià)格，你是讓市罐頭廠倒閉嗎？”
質(zhì)問(wèn)！
易軒分明聽(tīng)到的是質(zhì)問(wèn)口吻，有一剎那他還以為面前坐著的是市罐頭廠的人呢。
“李經(jīng)理，針對(duì)價(jià)格我要說(shuō)兩點(diǎn)。一是我們不能昧著良心賺錢(qián)，2塊2的價(jià)格，是經(jīng)過(guò)我們佳美綜合核算的，在保留佳美和分銷(xiāo)商合理的利潤(rùn)空間下，最大限度的讓百姓得利。
我們雖是私營(yíng)的廠子，但我們同樣肩負(fù)著社會(huì)的責(zé)任，而對(duì)于我們來(lái)講，責(zé)任就是將最好的產(chǎn)品以最低廉的價(jià)格，交到百姓的手中。
其二則是，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，遵循市場(chǎng)規(guī)律，落后挨打，適者生存?！?p> 李珺的態(tài)度當(dāng)然讓易軒不爽，但前世的種種經(jīng)歷，讓他早已練就了，在談判時(shí)盡量少的摻雜私人感情，個(gè)人情緒。
所以這一番話他仍是微笑著娓娓道來(lái)。
“你還挺難講，怪不得能將…”
李珺小聲嘀咕了一句，易軒沒(méi)聽(tīng)清。
“罐頭可以上架糖酒公司，但訂價(jià)權(quán)歸屬我們，售價(jià)就定在4塊一瓶吧。”
李珺似乎是下了最終的決定。
多一句都欠奉，說(shuō)完這句，她就攏了攏材料，準(zhǔn)備歸檔草擬合同。
“李經(jīng)理，我們每個(gè)商標(biāo)上都有售價(jià)標(biāo)識(shí)，2塊2的價(jià)格不能更改?！?p> 見(jiàn)李珺的面上已經(jīng)帶著怒氣，易軒接著道：
“李經(jīng)理，我們首先要搞明白一點(diǎn)，國(guó)企也好，私企也罷，我們存在的意義是什么？
往小了說(shuō)，是為了促進(jìn)食品流通，往大了說(shuō)，我們是在為人民服務(wù)，這點(diǎn)我想你認(rèn)同吧。
我就不明白，我們佳美就是想讓百姓吃到實(shí)惠的罐頭，難道這點(diǎn)也有錯(cuò)嗎？”
“說(shuō)完了嗎？你既然代表佳美，我問(wèn)一下你，到底愿不愿意簽？”
易軒不同意，李珺也不再啰嗦，直接離開(kāi)了會(huì)客室，這倒讓易軒有些氣餒。
他娘的，女人真難搞，這是他此刻心中最真實(shí)的寫(xiě)照。
回憶整個(gè)談判過(guò)程，易軒明白，李珺似乎在看到他的第一眼，就帶著偏見(jiàn)，帶著排斥的情緒，
想通過(guò)自己的幾句話，來(lái)扭轉(zhuǎn)這些當(dāng)然不現(xiàn)實(shí)。
他將這一類(lèi)情緒，歸類(lèi)于國(guó)企與國(guó)企之間的默契和保護(hù)的因素。
回到罐頭廠，將談崩的情況跟慕韶華一說(shuō)，她居然幸災(zāi)樂(lè)禍起來(lái)。
“小姑，那個(gè)李經(jīng)理是不是跟市罐頭廠有關(guān)系？”
“哈哈…，這我可不清楚，”
有壞消息，也就會(huì)有好消息。
王邦他們來(lái)了，來(lái)拿第三批貨。
這段時(shí)間他們可算是嘗到了甜頭，原本口袋里裝著1塊錢(qián)，就敢在阜陽(yáng)路上橫著走的他們，何曾見(jiàn)過(guò)這么好掙的錢(qián)。
不要票，而且又便宜，更關(guān)鍵的是，很多人買(mǎi)了說(shuō)比市罐頭廠產(chǎn)的還好吃。
所以他們也只是跑了幾天，現(xiàn)在每人一個(gè)踞點(diǎn)，直接擺起了攤。
聽(tīng)王邦所說(shuō)，最好的攤位，一天能賣(mài)近100瓶，光提成就是20塊，一個(gè)月600塊。
王邦細(xì)算了算，結(jié)果一夜沒(méi)睡著。
600塊相當(dāng)于普通國(guó)營(yíng)廠正式工一年的收入了，而他只要跟原來(lái)開(kāi)臺(tái)球室一樣，支個(gè)攤子坐那看著就成。
每個(gè)小弟一天都有10塊左右的進(jìn)賬，而他再加上小弟的提成，每天居然有50-60塊錢(qián)。
現(xiàn)在的龍哥，真的是龍哥了。
原先很多瞧不起他的人，現(xiàn)今看到他都是客客氣氣，都想著從他手上分個(gè)攤位出來(lái)。
廠子的產(chǎn)能，現(xiàn)在一天能出來(lái)1萬(wàn)多瓶，王邦他們這幫人，就能消化掉1千多瓶出去。
“易哥，要不再多給點(diǎn)貨源，我想著往底下跑跑?！?p> 王邦也是個(gè)精明人，否則也不會(huì)讓那么多人聽(tīng)他的，現(xiàn)在嘗到甜頭，市里就關(guān)不住了，居然想到了市場(chǎng)下沉。
“龍哥，縣里的生意你倒是可以做。但自今開(kāi)始，全部要現(xiàn)款拿貨，而且一個(gè)縣我只找一個(gè)人，如果銷(xiāo)量做不好，廠子那邊換人，你可不能找我。”
王邦聽(tīng)到現(xiàn)款拿貨，他有點(diǎn)認(rèn)慫。
一個(gè)縣一天隨隨便便也能賣(mài)個(gè)一千多瓶，這可是要兩千塊壓下去。