第九章 市場(chǎng)調(diào)查
藍(lán)天洗發(fā)水公司，“您好，小姐！我想找一下你們銷售公司的安安女士，請(qǐng)問在哪能見到她？”
“我是她的同事，安安可能出去洽談業(yè)務(wù)了，請(qǐng)問你有什么事情可以讓我為你效勞？”
“找你也行，我是和你們長(zhǎng)期合作的輕輕超市負(fù)責(zé)人，上次的合同還有一個(gè)月就到期了，打過幾次電話打不通。
所以，今天過來問一下，如果你們不再上貨，我就把位置讓給別人了。”
“要，當(dāng)然要！你先休息一下，我請(qǐng)示一下經(jīng)理，再回頭找你洽談?！?p> 蒼蘭把對(duì)方請(qǐng)進(jìn)客人休息室，自己去了嚴(yán)諾薇辦公室。
“嚴(yán)經(jīng)理，輕輕超市的負(fù)責(zé)人來找安安談續(xù)約的問題，可是安安聯(lián)系不上，接下來怎么辦？”
“安安既然不在，這件事就交給你來做吧！不要搞砸了！”
“是?！?p> 蒼蘭接受了這筆業(yè)務(wù)，很快和對(duì)方談攏，重新按照原價(jià)續(xù)約了合同，但也因此得罪了安安。
安安回來聽說了這件事情后，氣憤地說：“聽說你和輕輕超市負(fù)責(zé)人把合同談攏了，為什么不先通知我一聲？
在這里都有一個(gè)不成文的規(guī)定，那就是自己拉攏的客戶自己負(fù)責(zé)。
你這樣搶別人的客戶，以后還怎么相處？”
“對(duì)不起！我沒有別的意思，因?yàn)楫?dāng)時(shí)你不在，而且我也是請(qǐng)教了經(jīng)理的?！?p> 蒼蘭面對(duì)安安的質(zhì)問，有些措手不及，原以為自己談攏一單生意是一件好事。
“你現(xiàn)在是拿經(jīng)理壓我嗎？你知不知道，我之所以沒有和對(duì)方談攏，是有我的原因的。
咱們這款洗發(fā)水在品質(zhì)上做的很受大眾歡迎，難得有一個(gè)這么好的時(shí)機(jī)，本來我可以以更多的抽成比例來完成這項(xiàng)任務(wù)，卻讓你冷不丁來插一腳搞了破壞?！?p> “我……”蒼蘭徹底懵了，她原本自信的臉上多了一份不安和愧疚。
經(jīng)這么一鬧，不禁沒有了之前的喜悅感，連友誼怕也是沒有了。
安安的話也不是沒有道理，當(dāng)你的產(chǎn)品沒有名氣或者品質(zhì)不行的時(shí)候，自然是你找別人，而一旦產(chǎn)品品質(zhì)好了，名氣有了，那就是別人找你了。
洗發(fā)水大受歡迎之際，在市場(chǎng)上那就是搶手貨，如果再按原來代理的價(jià)格的確不太合適宜。
更何況之前的合約已經(jīng)快結(jié)束，提前續(xù)約不續(xù)約成敗在此一舉。
蒼蘭有些懊惱，做銷售就是要技巧，難怪那天那個(gè)客戶很開心，他是真的不知道那天安安不在公司嗎？
或許特意選擇那個(gè)時(shí)間上門，也是有著自己的小算盤。
說到底人心險(xiǎn)惡，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上，不是你騙我，就是我騙你。
副總室，凌俊正坐在豪華辦公桌前聽著阿明匯報(bào)最近一季度的進(jìn)展。
“全市十六個(gè)區(qū)，和我們合作的各大商場(chǎng)和購(gòu)物中心共有三十六家，還有一些連鎖超市在上海的共有八十六家。
數(shù)據(jù)接近的是HP區(qū)、XH區(qū)、CN區(qū)、JA區(qū)、浦東新區(qū)，售出價(jià)格和平時(shí)浮動(dòng)不大，最好的是MH區(qū)，最差的是HK區(qū)。
這個(gè)月新產(chǎn)品上市以來，也只有YP區(qū)、寶山區(qū)效果不錯(cuò)，其余的還有待觀察……”
琳娜打扮時(shí)尚的走進(jìn)公司，被公關(guān)小姐攔住：“您好！請(qǐng)問您找誰？”
“副總凌??！”
“有預(yù)約嗎？”
“我來見我的未婚夫，需要預(yù)約嗎？”琳娜自信的看著這些人，有些不以為然地說。
琳娜的話引起在附近和下屬交代工作的嚴(yán)諾薇經(jīng)理的注意。
她上下打量了下對(duì)方，對(duì)方體態(tài)豐盈的白凈膚色，配上一張精致的臉龐，再看身上的各種名牌明顯要高于她本人，這引起了她的警惕。
“這……那我先聯(lián)系一下老板，您稍等……”沒等公關(guān)小姐說完，琳娜直接無視地走了過去。
琳娜直接闖進(jìn)凌俊辦公室時(shí)，凌俊無奈說道：“我就知道是你！”
“阿姨告訴了我這里地址，讓我直接走進(jìn)來，無需打招呼，免得把你嚇跑?！绷漳仍缬蓄A(yù)備地說道。
“你直接闖進(jìn)來，我就不跑了嗎？”凌俊說著站起來合上文件，對(duì)阿明吩咐道：“我們?nèi)ヒ惶速?gòu)物中心。”
“凌俊哥，你要去買東西嗎？我也要去。”
“我是去工作，不是去逛街?！?p> “那你工作，我逛街?！?p> 百貨商場(chǎng)，三樓服飾柜前，丹丹一邊化著妝照鏡子，一邊注視著那些女客戶的穿著打扮，時(shí)而嫉妒，時(shí)而羨慕。
當(dāng)佑天經(jīng)理在秘書的陪伴下從遠(yuǎn)處走來時(shí)，丹丹立刻放下化妝鏡，目不轉(zhuǎn)睛地盯著他的身影朝自己這邊走來，看到對(duì)方朝她一掃而過，丹丹趕緊甜甜地彎下腰叫了聲：“經(jīng)理！”對(duì)方自然沒有理會(huì)，而是徑直無視對(duì)方存在般走了過去。
丹丹并沒覺得有何不妥，反而內(nèi)心青春蕩漾，對(duì)其愛慕之情毫不掩飾。
四樓洗發(fā)水區(qū)間，蒼蘭正在做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)比了各大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)后，蒼蘭有些想不通，為何東區(qū)比西區(qū)賣得好。
這時(shí)走過來一個(gè)營(yíng)業(yè)員笑臉招呼道：“女士，想買哪個(gè)品牌？”
“哦，我想問問，這個(gè)藍(lán)天洗發(fā)水的銷售怎么樣？”
“如果我是你，會(huì)選這個(gè)寶安洗發(fā)水，這里面的成分不禁能使頭發(fā)柔軟順滑，而且去屑能力超強(qiáng)?！?p> “這個(gè)……”蒼蘭尷尬地拿起對(duì)方介紹的洗發(fā)水看了看，和自家的成分差不多，沒啥兩樣。
“我還是比較欣賞藍(lán)天洗發(fā)水?！?p> “女士，藍(lán)天洗發(fā)水以前或許售賣的好，如今已經(jīng)被寶安洗發(fā)水取代了，效果加倍純凈無屑，而且這個(gè)星期售賣已經(jīng)排到各大洗發(fā)水品牌第一名了?！?p> 蒼蘭雖有疑惑，卻說不上什么，但是為了體驗(yàn)一下對(duì)方推薦的品牌，蒼蘭自掏腰包買了下來。
離開之時(shí)，只聽對(duì)方和另一個(gè)營(yíng)業(yè)員一起議論起來：“聽說藍(lán)天洗發(fā)水最近售價(jià)不僅比原來的貴，而且還出了很多假貨?！?p> “那不正好！我們寶安洗發(fā)水不就能賣出一個(gè)好價(jià)錢了？”
“請(qǐng)問，你是寶安洗發(fā)水雇得員工嗎？”蒼蘭在聽了對(duì)方的話后，向前打聽。
“可以這么說，我們寶安洗發(fā)水在各大銷售點(diǎn)兒都有人員安排?！睂?duì)方自豪的向蒼蘭解釋道。
凌俊萬般不情愿地帶著琳娜出來。
琳娜則帶著伯母的指示，霸氣地挽著對(duì)方的胳膊，在眾目睽睽下進(jìn)入百貨商場(chǎng)。
“……凌俊哥看起來對(duì)我不是太上心哦！或許他有自己喜歡的女孩了?！?p> “琳娜，對(duì)待凌俊你就得死纏爛打，聽阿姨一句話，男人也是需要哄，有時(shí)候他們很被動(dòng)，你要主動(dòng)一些。
現(xiàn)在年代和以前不同了，你要單純指望凌俊主動(dòng)來向你獻(xiàn)殷勤恐怕很難。
還有，男人對(duì)撒嬌的女人有獨(dú)特的魅力，你若不主動(dòng)，別的女人就有了可乘之機(jī)……”
“凌俊哥那邊的包包很好看啊！”
凌俊不置可否的笑了笑，連腳步都沒有停留，為什么琳娜突然變得這么粘人，肯定是母親的言傳身教。
“凌俊哥，那邊的帽子很清新?。∥覀?nèi)タ纯窗?！?p> 當(dāng)琳娜拽著凌俊往帽子貨架走過去時(shí)，凌俊終于忍不住說道：“我要在重復(fù)一遍嗎？”
“什么？”
“我是來工作，不是來逛街的?！笨粗Щ蟮牧漳?，凌俊更正道。
“可是……”
“停！”凌俊打了個(gè)手勢(shì)，把對(duì)方接下來的話打斷，他此刻看到了蒼蘭，然后有了擺脫對(duì)方的想法，說道：“如果你想逛街，就去約閨蜜一起去，哥哥就不奉陪了?！?p> 說完，甩開琳娜挽著的胳膊，朝蒼蘭走去。
凌俊到目前為止對(duì)琳娜沒有任何感覺，就算一路走過來男俊女靚的外表迎來很多羨慕的眼光。
“凌俊哥……”失望的琳娜看著凌俊去搭訕另一個(gè)女孩，有些生氣，覺得對(duì)方是故意做給她看。
“調(diào)查的怎么樣了？”
面對(duì)冷不丁出現(xiàn)的凌俊，蒼蘭先是嚇了一跳。
而后解釋：“有點(diǎn)兒效果，不過，還是有那么點(diǎn)兒疑惑?！?p> “說說看?！?p> “目前市場(chǎng)上和我們打成平手，甚至有望超越我們的是寶安牌洗發(fā)水。
這是對(duì)比了多家購(gòu)物廣場(chǎng)所得出的數(shù)據(jù)，我看了看對(duì)方的成分表，和我們公司的產(chǎn)品也都大同小異。
至于為何對(duì)方銷售的比我們出色，我想除了對(duì)方在每個(gè)場(chǎng)所都派了自己人過來銷售外，也做足了功夫，攻擊其它品牌來抬高自己?！?p> “你不知道這些代理品牌都是有自己人銷售的嗎？”
“?。俊?p> “看來你對(duì)自己職務(wù)還是不太適應(yīng)，要先熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)才能知道哪里出了問題！至少有一點(diǎn)兒可以看出來，工作期間，寶安公司的員工敬崗敬業(yè)，而我們的員工現(xiàn)在卻不知道在哪兒歇著。”
看員工并沒有守候在崗位為其顧客講解，這讓凌俊有些惱怒。
而對(duì)于凌俊一眼看出關(guān)鍵所在，也讓蒼蘭佩服不已，自己雖是新手，可是要了解所有的一切，還有待時(shí)間來熟悉。
佑天來到三樓視察，無意間瞥見蒼蘭和一個(gè)陌生英俊男子聊天，這引起了他注意。
‘難道蒼蘭留在了大上海？她為何不回家？’
“凌俊哥，我餓了！我們?nèi)コ燥埡貌缓?？?p> 琳娜只看到凌俊和一個(gè)美女在聊天，便不分場(chǎng)合走過來，實(shí)在不是高明之舉。
蒼蘭看了看兩個(gè)人，識(shí)趣地說道：“忙了大半天，不說我還真有點(diǎn)兒餓了，你們談，我先走了?！?p> “既然餓了，就一起去吃啊！”凌俊攔住蒼蘭，他對(duì)琳娜這種不懂事的態(tài)度實(shí)在無語(yǔ)。
只好拉著蒼蘭做擋箭牌，當(dāng)三人尷尬離去時(shí)，佑天才看清楚對(duì)方原是藍(lán)天洗發(fā)水公司的太子爺。
這讓他有些納悶，蒼蘭是怎么認(rèn)識(shí)對(duì)方的。
“凌俊哥，我來喂你！”琳娜舉著切好的牛排，遞到對(duì)方的嘴邊。
凌俊和蒼蘭都很無語(yǔ)地看著對(duì)方。
琳娜用撒嬌般聲音說時(shí)，凌俊卻聽得一地雞毛：“琳娜，照顧下別人的感受。做回你自己，或許我會(huì)更喜歡?！?p> “真的？阿姨說撒嬌的女孩會(huì)對(duì)凌俊哥有吸引力，難道是阿姨錯(cuò)了嗎？”
琳娜天真無邪不懂世事的心態(tài)，萌樂了蒼蘭。
對(duì)方不滿地看了她一眼，凌俊為其解圍：“當(dāng)然，我也喜歡。但也要分場(chǎng)合！如果你真的餓了，那就快吃吧！”
三人出來后，外面下起了蒙蒙細(xì)雨。
“上車吧！我送你回去?！?p> “不用了，我坐地鐵?！弊隽税胩祀姛襞莸纳n蘭可是受夠了。
“你怎么就那么喜歡拒絕別人？”
蒼蘭無力辯駁，三人默默地走完尷尬的一程。
夜晚，望著窗外，漆黑的夜色中，細(xì)雨蒙蒙。
蒼蘭打開日記本?；仡櫫讼伦约哼@一個(gè)月來的生活，沒想到變化這么大。
當(dāng)她來上海后，給家里寫過一封信，信里說她找到了佑天，對(duì)方過得很好。
第二封卻只字不提佑天，蒼蘭不想裝也不愿裝，只告訴家人自己在這里已經(jīng)找到了一份不錯(cuò)的工作。
信中寫道：上海很好，這里的機(jī)遇很大，都說這里是年輕人的天堂，爸媽，我想留在這里發(fā)展。每個(gè)月也能賺很多錢。
蒼蘭寫到這里，又加了句：“這樣也可以減輕你們的負(fù)擔(dān)，弟弟長(zhǎng)安的彩禮錢我也可以幫著湊一些。
她知道這樣寫會(huì)轉(zhuǎn)移父母的視線。讓他們不再關(guān)注她和佑天，而是弟弟長(zhǎng)安。
果不其然，當(dāng)?shù)诙庑偶耐依?，蒼蘭的父母聽說女兒能賺很多錢，高興的逢人便夸。
只有佑天的母親覺察到了兒子和蒼蘭有些不對(duì)。
那天下午，長(zhǎng)安接過快遞員的來信，讀給父母聽。
父母聽了高興地合不攏嘴，尤其是母親：“這丫頭，還知道想著家里，算她有良心?！?p> “可是，上面沒有提佑天大哥？”
“提他干嘛？蒼蘭不和他在一起，我還高興呢！如今她既然有了分體面工作，還是兩份，那就該好好干。至于其他的不提也罷！”
“這是好事，得告訴親家母一聲?！?p> 平時(shí)悶頭悶?zāi)X，毫無主見的蒼蘭父親，在聽了女兒找到工作時(shí)，也很高興。
“說什么說，你們都給我把嘴管牢了，一個(gè)字都不許給我透露！”
“來信了！來信了！”
“傻丫，誰來信了？”佑天的母親看到蒼蘭隔壁家的傻丫站在村頭一個(gè)勁地沖她喊，便問道。
“蒼蘭來信了！蒼蘭來信了！”傻丫當(dāng)天聽到蒼蘭她娘的聊天，便笑嘻嘻的告訴了佑天的母親。
“她娘，蒼蘭聽說這兩天又來信了。孩子都說了什么？她和佑天怎么樣了？”
佑天的母親找到蒼蘭娘急切地問道。
“這是哪個(gè)大嘴巴子亂說呢！她嬸，孩子是來了封信，但什么也沒有說。
俺家蒼蘭只說在那里有了一份體面工作，還說月底發(fā)了工資就會(huì)寄一些過來?！?p> 蒼蘭的母親心里大罵多嘴的人，但又不得不解釋。
“他娘，上次蒼蘭信上說，找到佑天了。他們沒說什么時(shí)候結(jié)婚？”
對(duì)于熱戀中的年輕人來說，多少也會(huì)言辭里面流露出些什么，這不像蒼蘭的作風(fēng)，她不可能什么都沒有提。
“她嬸，俺家蒼蘭找了工作，還是兩份，每天忙得像個(gè)陀螺，哪有什么心情談情說愛，再者，為什么不是你家佑天來信，我們蒼蘭好歹是個(gè)姑娘，怎么會(huì)寫那些東西。”
“說的是?！庇犹斓哪赣H尷尬的應(yīng)和道，便不好再問下去。
“來信了！來信了！蒼蘭來信了！”傻丫仍舊站在村頭向來往的行人吆喝著。
“傻丫，蒼蘭來信了，是不是要邀請(qǐng)你喝喜酒？”
那些下地干活回來的人打趣地反問對(duì)方。
傻丫不理會(huì)，繼續(xù)像孩子一樣和每個(gè)經(jīng)過村口的人打著招呼。
走到村里的人路過蒼蘭的家門口，對(duì)坐在門口的蒼蘭母親問道：“蒼蘭娘，蒼蘭來信了，是不是要和佑天結(jié)婚了？”
“俺家蒼蘭發(fā)財(cái)了！賺了很多錢，比結(jié)婚還開心呢！”
受了半輩子氣的蒼蘭娘總算扳回一局，今天揚(yáng)眉吐氣起來。
“女娃賺那么多錢干嘛？將來不照樣嫁人嗎？有句老話說得好，能力在出色也不如嫁得好??！”
“對(duì)呀！趕緊結(jié)婚才是正理，否則，賺那么多錢連個(gè)家都沒有，將來給誰花？”
“你們知道啥？俺家蒼蘭又不是沒人要，工作好了，什么優(yōu)秀的人找不到？你以為像你們那些姑娘一輩子窩在這鄉(xiāng)村里，那才是沒出息！”
蒼蘭母親罵完，站起來不再理會(huì)那些人，直接回了大院。
“哈哈哈哈……真不識(shí)好歹！”街坊鄰居相視一笑，各自回家去了。