林云給出了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃方案，這下引起了大家都熱烈談?wù)摗?p> 一個(gè)人舉手道?！袄罱淌?，我也想請(qǐng)教一下?！?p> “好，你說(shuō)！”林云來(lái)者不拒。
對(duì)方提問(wèn)道：“李教授，我是賣飲料的，跟剛才那位賣服裝的朋友一樣，也很不好賣，希望李教授能指點(diǎn)指點(diǎn)我！”
林云馬上問(wèn)道：“賣飲料的商家，嗯，那你賣的是什么飲料？是和可樂(lè)一樣的碳酸飲料還是汽水？”
“是汽水?！睂?duì)方回答。
林云點(diǎn)頭?！捌嬃希@個(gè)問(wèn)題很有意思，我可以給大家再舉個(gè)例子，健力保大家都知道吧！”
眾人立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭，現(xiàn)在誰(shuí)不知道健力保呢？天天在電視上都能看到廣告。
“健力保這款飲料之所以成功，首先是本身的定位很準(zhǔn)確，那就是功能型飲料，可以讓運(yùn)動(dòng)員恢復(fù)體力，這是本身的特色，再加上打著民族品牌的旗號(hào)，自身方面擁有優(yōu)勢(shì)。
另外一個(gè)原因，那就是營(yíng)銷做的很好。
大家一定要記住，對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品，不管是食品、服裝、化妝品等等，廣告的作用非常重要，即便強(qiáng)如可口可樂(lè)這樣的公司，他們也得做廣告，而且是瘋狂的做廣告才能保持市場(chǎng)的占有率。
相信大家對(duì)健力保的營(yíng)銷手段已經(jīng)很了解，電視、報(bào)紙上都可以看到他們的廣告，再加上自身產(chǎn)品過(guò)硬，所以這幾年發(fā)展很快，已經(jīng)有了和可口可樂(lè)一較高下的能力。
我們?cè)僬f(shuō)回這位先生的問(wèn)題，你開了一家汽水廠，產(chǎn)量是多少？”
“去年產(chǎn)量是二十萬(wàn)瓶。”對(duì)方回答。
林云點(diǎn)了點(diǎn)接著說(shuō)道：“年產(chǎn)量二十萬(wàn)瓶，日產(chǎn)量也就六七百瓶左右，不高，甚至是很低，所以你的汽水銷量也就僅限于本地縣城對(duì)不對(duì)？”
對(duì)方回答。“對(duì)，的確是這樣，我住的城市有三家汽水廠，另外兩家原來(lái)都是集體企業(yè)，比我的廠子有實(shí)力，年銷售量是我的兩倍以上?！?p> “那你們的產(chǎn)品味道上有差別嗎？”林云問(wèn)道。
對(duì)方回答：“味道上都一樣，甚至原料都差不多，只是我的飲料前年才開始生產(chǎn)，晚了很長(zhǎng)時(shí)間！”
“好了，我給你提一個(gè)建議，在營(yíng)銷方面多下些功夫，主要就是打廣告！”
對(duì)方一聽苦笑道：“我也想打廣告！可沒(méi)錢呀，電視上打廣告起碼得幾千塊錢，哪里打的起？”
林云大笑一聲：“你的飲料只是在本地銷售，還用的在電視上打廣告？我教你一個(gè)既省錢又有效的方式。
你回去后租幾輛卡車，上面放上大喇叭，派幾個(gè)嗓門大的人或者用錄音機(jī)錄音，卡車帶著喇叭從早到晚在城里逛，通過(guò)這種方式宣傳你的汽水。
另外還有一種方式，叫做有獎(jiǎng)銷售，每?jī)善炕蛘呷科湍塬@獎(jiǎng)，在瓶蓋里刻上再來(lái)一瓶的標(biāo)志，通過(guò)這兩種銷售方式打敗你的兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了。”
對(duì)方聽了大喜，趕緊連聲道謝。
其實(shí)林云提出的方法只不過(guò)是最簡(jiǎn)單的銷售方式，但在九一年，這些方式還屬于行業(yè)秘密，很少有人會(huì)去想，畢竟連做生意的人都很少，系統(tǒng)的銷售模式更沒(méi)有去思考，就如春都火腿腸，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的香腸跳舞廣告都能讓銷量暴增近百倍。
林云講了足足一個(gè)半小時(shí)，周圍的人也越聚越多，最開始只有這一樓層的幾十人，到后來(lái)，其他樓層的人聽說(shuō)后也都跑了過(guò)來(lái)，一間三百多平米的屋子里擠進(jìn)來(lái)有二百多人，門外還有不少人。
很多人提出了問(wèn)題，一般都是關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)銷方面的問(wèn)題，林云都給了讓對(duì)方非常滿意的答復(fù)。
二百多人擠在屋子里，林云都快窒息了，喝了不知多少水，到最后實(shí)在受不了。
“各位各位，今天我就講到這了，太熱了，大家都散了吧，讓我透透風(fēng)！”
眾人一聽不干了。
“李教授，我還有問(wèn)題呢！”
“李教授，我有兩個(gè)疑問(wèn)！”
“李教授………！”
就在此時(shí)，宋春濤突然站了出來(lái)。
“各位，各位不要慌，不要慌…………李偉豪教授是我們港城盛世達(dá)文化交流有限公司聘請(qǐng)來(lái)的專家，我是公司的總經(jīng)理，叫做宋春濤。
剛才李教授為大家講了一節(jié)生動(dòng)的培訓(xùn)課，相信大家都感覺到了教授的博學(xué)，應(yīng)該受益匪淺。
咱們的課，今天就到先這里，當(dāng)然，大家都是欲猶未盡，沒(méi)關(guān)系，如果大家還有興趣，可以找我，專門負(fù)責(zé)教授在內(nèi)地的培訓(xùn)課程，好不好，大家暫時(shí)散了吧！”
林云看了一眼宋春濤，這么快就代入角色了？看來(lái)還是有些經(jīng)濟(jì)頭腦。
結(jié)果大家不樂(lè)意，一個(gè)人大喊道：“不行，教授那么忙，萬(wàn)一明天離開深市，我的困難怎么辦？”
林云向著大家擺了擺手道：“各位，我昨天才到深市，要在深市待上一段時(shí)間，今天原本有別的事情要做，結(jié)果和大家聊的很開心就忘記了。
這樣吧，今天我其實(shí)很倉(cāng)促，沒(méi)有好好準(zhǔn)備，過(guò)兩天我正式開一個(gè)培訓(xùn)班，并且還要寫一些培訓(xùn)材料，到時(shí)候會(huì)通過(guò)宋經(jīng)理通知大家。
不過(guò)有句話要說(shuō)在前面，我的知識(shí)是要收費(fèi)的，今天這個(gè)培訓(xùn)課是臨時(shí)起意，就當(dāng)送給大家了，如果再開，那就得收費(fèi)了。
當(dāng)然，凡是來(lái)聽課的人，都會(huì)得到我編寫的培訓(xùn)材料，這份材料里講解的東西比我剛才講的要豐富的多，如果各位愿意，那就來(lái)聽一聽。”
“沒(méi)問(wèn)題，我愿意聽！”一個(gè)人大喊。
“沒(méi)錯(cuò)，聽李教授一堂課勝讀十年書，我也愿意！”
“我也愿意，我現(xiàn)在就報(bào)名！”
“對(duì)，對(duì)，我也報(bào)名！”
大家爭(zhēng)相恐后報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)非常熱烈。
“好，看來(lái)大家都是想賺錢，那我也不會(huì)藏私，我會(huì)在培訓(xùn)課上將我所學(xué)都傳授給各位，大家就等消息吧，最快后天就可以正式開課！”
林云說(shuō)完帶著宋春濤、杜滿囤和徐慧擠出了人群，離開了這里。