第四章：方案

　　互聯(lián)網(wǎng)是充滿矛盾的一個世界。

　　有的軟件，明明只有個播放視頻和互動的功能，加上算法調(diào)教，一旦擁有足夠的用戶群體，那它就可以在幾年內(nèi)被抬高到千億市值。

　　而一個新產(chǎn)品的營銷往往只有兩個方式。

　　砸錢宣傳，投放廣告，用資金換用戶。

　　素質(zhì)過硬，口碑相傳，靠功能贏市場。

　　顧青一開始沒深入了解宣發(fā)方面的費用，直到黃朝仁將調(diào)查報告放在他的桌面上，他才知道什么叫做錢不值錢。

　　“咱們這一百萬，哪怕不發(fā)工資，不租服務器，不買設備，僅僅是全砸到一個朋友圈宣發(fā)渠道，也只能在核心城市買兩輪五百萬次曝光？

　　臥-槽，這不是搶錢嗎？！”

　　西蜀大學創(chuàng)業(yè)孵化園的某間辦公室傳來一陣驚呼。

　　“沒辦法，流量為王，現(xiàn)在酒香也怕巷子深，畢竟手機軟件太多了，消費者也不可能每個都看得到?！秉S朝仁搖了搖頭。

　　顧青沒有理會他，自顧自的掐著眉心思索起來。

　　這一百萬要租服務器花掉十萬，然后是購買辦公設備，電腦這些花掉數(shù)萬，然后預留工資的款項。

　　“所以這錢，買五百萬的曝光次數(shù)都夠嗆。”

　　一旁三人見狀，也是眉頭緊皺。

　　今天是孵化區(qū)地皮批下來的日子，他們四人順便過來開個小會，哪里知道黃朝仁白天跑申請場地的事，空了就查資料問人，硬是在一個禮拜搞出了一份很正式的調(diào)查報告，打的眾人一個措手不及。

　　而就在大家愁眉不展之時。

　　彭博突然一拍大腿說道：“咱們自己到微博、貼吧、論壇當水軍不行嗎？”

　　這一聲，可謂是醍醐灌頂，將眾人的思路打開了。

　　黃朝仁也是眼睛放光，興奮道：“對，咱們是年輕小公司，干嘛硬要像那些大公司做宣發(fā)，刷帖灌水它不香嗎？”

　　“我再畫些表情包和漫畫，用了咱們【界碑】，腳踢大米，拳打蘋果，金鐘罩護你信息平安，九陽神功保你手機電量?！?p>　　一邊說著，彭博便從背包里拿出鉛筆開始畫了起來。

　　董琦聽到這，記憶中的一些成功案例也蹦了出來。

　　“前兩年那一首《我的滑板鞋》就是靠其背后的經(jīng)紀公司在網(wǎng)絡貼吧論壇高強度灌水刷歌詞，而一炮走紅，有這個案例的經(jīng)驗，我們只需要保證產(chǎn)品質(zhì)量和宣發(fā)文案不被用戶厭惡，鐵定能成功?！?p>　　“用戶，水軍，曝光次數(shù)折價，宣發(fā)……”

　　顧青嘴里念叨著這幾個關鍵詞，大腦卻是高速運轉(zhuǎn)起來。

　　“對，就這么辦?！鳖櫱嗲昧饲米雷樱∑渌娜艘暰€。

　　“我們的招聘需要大改，軟件開發(fā)暫時就我一人，UI設計彭博主力，老黃你就負責招人撒錢。”

　　“撒錢？”黃朝仁有些摸不準頭腦。

　　顧青點了點頭，解釋道：“必須招幾個喜歡聊天灌水、混貼吧論壇的老司機，底薪三千，提成就是咱們宣發(fā)文案的轉(zhuǎn)發(fā)量、點贊數(shù)，在大型論壇和貼吧的發(fā)帖回復量。

　　暫定為十比一，也就是任意一個數(shù)據(jù)有十個有效量，就提成一塊錢，這些老司機平常開車水貼，一天都能有一千左右的有效數(shù)據(jù)，折合就是一百，一個月加底薪，認真一點就有六千。

　　甚至可以給他們開放任務，讓他們把文案給其他人，抽一層賺折扣。

　　咱們拿出五十萬，就能獲得至少千萬級的有效曝光量，畢竟水貼可不是一個人看的，在大熱帖子上水的話，輕松就是上千曝光。

　　你們覺得怎么樣？”

　　顧青說完，便看向了其他人。

　　但不待黃朝仁和彭博說話，董琦卻是一馬當先道：“作為財務，我需要問個很重要的問題，怎么算他們的有效量？畢竟多開小號刷帖這種事太常見了。”

　　“還有時間要求呢？咱們不可能長時間這樣搞吧?！?p>　　就這般一個問題接著又一個問題。

　　四人經(jīng)過一番激烈的討論后，數(shù)個小時后才完善好了宣發(fā)推廣的方案。

　　第一期推廣資金：50萬。

　　第一期推廣時間：一個月

　　目標一：安裝軟件用戶量綜合達到十萬以上。

　　目標二：【界碑1.0】在安卓應用寶、361手機助手、千度手機助手等十大應用平臺至少擠進排行榜前十。

　　市場反饋優(yōu)秀，便加緊聯(lián)系各大手機廠商，出售軟件對特殊機型的專項定制優(yōu)化服務。

　　“我們站位使用軟件的普通用戶，就不允許有廣告存在，所以初期要深耕企業(yè)用戶，從各大手機廠商那里拿資金?！?p>　　討論好了以后，眾人又腦洞大開開始創(chuàng)作推廣文案，一直忙到下午兩點肚子都餓的咕咕叫了才回過神來。

　　作為大老板的顧青一拍胸脯，很是慷慨的表示：“走，食堂管飽！”

　　黃朝仁一聲哀嚎，然后帶著董琦和彭博到食堂的小餐廳狠狠點了一菜單。

　　時間就這般在忙碌而又充實之中緩緩溜走。

　　西蜀大學的創(chuàng)業(yè)孵化園其實是多個大學合作的一個項目，位置位于西蜀大學、西蜀美術學院、西蜀傳媒學院三足鼎立中心區(qū)域，有三棟建筑一個廣場。

　　由三大院校提供基礎服務，成功校友和企業(yè)家以及學院專家教授提供各項業(yè)務指導。

　　促進大學生創(chuàng)業(yè)并且?guī)泳蜆I(yè)、助力大學生創(chuàng)業(yè)與招商引資相結(jié)合、與科技成果轉(zhuǎn)化相結(jié)合、與人才引進相結(jié)合……

　　學校相關領導關于創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)的講話，顧青仍是記憶猶新，主要是后面提到的各種幫助讓他省了不少小錢錢，總共三百平米的辦公區(qū)足足能容納幾十人辦公。

　　五月十號。

　　今天是九州科技有限公司正式辦公的第一天，前幾日招聘的人也在今天統(tǒng)一簽合同成為了九州科技的試用員工。

　　顧青和其他三人召集眾人到樓下預定好時間的會議室開會，讓大家熟悉熟悉，并且安排人事任命和接下來的工作內(nèi)容。

　　階梯教室一般大的會議室，坐著二十幾個穿著休閑的大學生，顯得十分稀疏，但顧青站在前面，看著眾人青澀的臉龐，卻感到了一種青春的活力。

　　他由心而發(fā)，說道：“非常感謝大家?！?p>　　然后便一個鞠躬，既是感謝眾人的到來，也是感謝自己腦海中的銀色光盤。