第六十二章 燈火森林（6）
“起死回生？”陳景隆半信半疑的說(shuō)道：“你是認(rèn)真的嗎？”
程曉羽點(diǎn)頭，一本正經(jīng)的說(shuō)道：“三句話讓顧客為我花了十八萬(wàn)，我是一個(gè)善于讓顧客為我花錢(qián)，又精通人性的男講師......”看到陳景隆一臉懵逼的樣子，他尷尬的笑了笑，“我這該死的幽默感。”頓了一下他嚴(yán)肅的說(shuō)，“但是幫你的酒吧擺脫困境是認(rèn)真的。”
“那好?！标惥奥∫参⑿?，不置可否的說(shuō)道，“我就拿幾瓶啤酒來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你有什么妙招！”
“不用了隆哥，我不喝酒！我......”程曉羽本想說(shuō)“周姨不許”，但似乎這樣說(shuō)有些怪怪的，便笑著說(shuō)，“我還未成年呢！再說(shuō)了喝酒對(duì)嗓子不好?！?p> “也是?！标惥奥≌f(shuō)，“那你吃點(diǎn)什么？”
“剛吃了牛排，別的東西吃不下，來(lái)瓶可樂(lè)就好了。”
“等等~”陳景隆向著吧臺(tái)的方向走了過(guò)去，片刻之后他端了個(gè)托盤(pán)，上面放著兩瓶啤酒一聽(tīng)可樂(lè)，還有魷魚(yú)干、魚(yú)皮花生、雞米花之類的小吃過(guò)來(lái)。將托盤(pán)放在木頭桌子上，把可樂(lè)遞給程曉羽，他坐了下來(lái)，饒有興致的注視著程曉羽說(shuō)，“你盡管說(shuō)，我洗耳恭聽(tīng)?！?p> 程曉羽瞧了眼桌子上的花生、魷魚(yú)干，推了下眼鏡說(shuō)道：“我怎么感覺(jué)隆哥像是來(lái)聽(tīng)我說(shuō)相聲的？”
陳景隆“哈哈”一笑說(shuō)道：“音樂(lè)有天才，我知道。比如我弟弟在打架子鼓方面就很有天賦。但做生意，尤其是像我們做這種酒吧生意的，可不是有天賦就能解決的.....”
“那依靠什么？”
“做酒吧嘛！肯定最重要的是地段和裝修，地段好，裝修好，不愁沒(méi)生意?！?p> 程曉羽搖頭，“隆哥，你完全沒(méi)有領(lǐng)悟到做生意的精髓。所以才會(huì)經(jīng)營(yíng)不好‘燈火森林’?！?p> 陳景隆不是很服氣的說(shuō)道：“那你倒是說(shuō)看看做生意的精髓是什么？”
程曉羽笑著說(shuō)道：“無(wú)論做什么生意，最重要的都是吸引客戶。你想看看，你開(kāi)酒吧需要一個(gè)合適的地段，需要時(shí)尚的裝修，為了是什么？都是為了吸引客戶對(duì)不對(duì)......”
陳景隆思考了一下說(shuō)道：“道理確實(shí)是這么個(gè)道理，可你這說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)??！所有人都知道顧客重要，可如何能吸引到顧客才是關(guān)鍵?。?duì)我們酒吧來(lái)說(shuō)難道地段和裝修不是最重要的嗎？”
程曉羽在酒吧當(dāng)了歌手那么多年，還客串過(guò)夜店DJ，對(duì)酒吧的各種營(yíng)銷方式不能更熟悉，也親眼見(jiàn)證了無(wú)數(shù)的酒吧興起和倒下，深知酒吧是個(gè)更新?lián)Q代特別快的行業(yè)，稍有落伍，或者營(yíng)銷跟不上，就會(huì)被顧客拋棄?？梢哉f(shuō)沒(méi)有什么顧客比酒吧客人更沒(méi)有忠誠(chéng)度了。
于是他還是搖頭，“不同的酒吧有不同的玩法。像你這樣的小酒吧，拼地段，拼裝修，無(wú)疑以短搏長(zhǎng)，沒(méi)有出路?！?p> “那你說(shuō)該怎么辦？做音樂(lè)內(nèi)容么？”陳景隆苦笑了一下說(shuō)道，“問(wèn)題是我現(xiàn)在出不起錢(qián)來(lái)請(qǐng)一個(gè)好的樂(lè)隊(duì)來(lái)駐場(chǎng).....”
“我想你們這個(gè)酒吧最初是你們?cè)瓉?lái)的樂(lè)隊(duì)幾個(gè)人一起出錢(qián)開(kāi)的吧？”
陳景隆遲疑了一下點(diǎn)頭說(shuō)：“是~”
程曉羽笑了笑說(shuō)道：“所以你們的酒吧，最開(kāi)始一定是以你們幾個(gè)老板的朋友為導(dǎo)向，幾個(gè)老板兼職拉客和表演，最開(kāi)始還是有得賺，但慢慢的，莫名其妙的生意就越來(lái)越不好了.....你們把生意不好歸結(jié)為裝修陳舊，音樂(lè)也不太跟的上緣故？”
陳景隆面露驚訝，“不是知道你和浩然關(guān)系不好，我都懷疑是不是浩然跟你說(shuō)過(guò)了?！?p> 程曉羽也不敢說(shuō)自己對(duì)酒吧熟得不能更熟，只能強(qiáng)裝天才，“其實(shí)我覺(jué)得吧！經(jīng)營(yíng)酒吧就跟寫(xiě)歌一樣......”
“寫(xiě)歌一樣？？”
“對(duì)~你寫(xiě)歌首先得有一個(gè)主題，根據(jù)這個(gè)主題來(lái)定主要旋律，在主旋律的基礎(chǔ)上編和弦，最后用效果器往上加花?！?p> “可.....”陳景隆很是納悶的說(shuō)，“這和開(kāi)酒吧有什么關(guān)系呢？”
“你寫(xiě)首歌首先要確定的主題風(fēng)格是什么吧？搖滾？藍(lán)調(diào)？民謠？電子？那么你開(kāi)酒吧同樣也要先明確主題，你是想要開(kāi)個(gè)夜店？還是想要開(kāi)個(gè)雞尾酒吧？又或者小酒館？還是搖滾酒吧？”
“這個(gè)我能理解。”陳景隆點(diǎn)頭說(shuō)，“后面呢？”
“確定了風(fēng)格你就確定了旋律走向，跟著旋律走向，你的和旋該怎么寫(xiě)，你的效果器該怎么加花就要適應(yīng)你的主題以及旋律走向?qū)Σ粚?duì)？”
“對(duì)！”
“那么同樣如此你的酒吧確定了主題，夜店風(fēng)的話，我們就按照夜店去規(guī)劃，場(chǎng)地要大，燈光要閃，音響要炸，還要請(qǐng)漂亮的小蜜蜂....”
陳景隆沖著程曉羽曖昧的笑道：“喲~對(duì)夜店很熟悉啊！連小蜜蜂都知道！”
程曉羽剛想“小蜜蜂”又不是什么稀罕玩意，馬上就意識(shí)到自己還未成年，這個(gè)年代的夜店還不像以后那樣全是網(wǎng)紅小蜜蜂，立刻假裝沒(méi)有聽(tīng)到陳景隆在說(shuō)什么，快速說(shuō)道：“這就好比我們寫(xiě)一首電子樂(lè)，突出的特征就是在它規(guī)矩而強(qiáng)勁的4/4拍低音鼓點(diǎn)之上，必須多寫(xiě)低音，多加打擊樂(lè)，加花一定要融入合成器音色，風(fēng)格需要又硬又燥又臟.....”
陳景隆面帶思索的神態(tài)點(diǎn)頭。
“如果說(shuō)我們要開(kāi)雞尾酒吧的話，也是一樣的，無(wú)論選址、裝修、音樂(lè)都要按照雞尾酒吧的格調(diào)去走，并且要顯得專業(yè)，嚴(yán)格的區(qū)分日式雞尾酒吧還是英式雞尾酒吧，日式酒吧得請(qǐng)日夲調(diào)酒師，穿著小馬甲留著小胡子，客人進(jìn)門(mén)就得來(lái)句斯米馬賽。英式雞尾酒吧當(dāng)然得請(qǐng)洋鬼子，穿著黑襯衣圍著黑圍裙，進(jìn)門(mén)也不說(shuō)話，擺出一副冷漠的紳士模樣，開(kāi)口就是地道的倫敦腔，may i help you，sir？也不需要請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，整個(gè)留聲機(jī)，黑膠唱片在顯眼的地方一放，什么音樂(lè)小眾就往什么音樂(lè)上整，當(dāng)然你也不能在雞尾酒吧弄什么說(shuō)唱、雷鬼.....這格調(diào)一起來(lái)，一杯酒五六十塊起，你還別嫌貴，門(mén)口多的是人排隊(duì)......”
陳景隆愉快的大笑，“厲害??！連《大腕》都給安排上了！”他立刻又點(diǎn)頭，“不過(guò)確實(shí)說(shuō)的很有道理，可是你還是沒(méi)有說(shuō)該怎么讓我的酒吧起死回生??！”
“我先不說(shuō)我怎么能讓你的酒吧起死回生，我現(xiàn)在問(wèn)你，你的酒吧是什么主題？”程曉羽問(wèn)，“你弄清楚這件事了嗎？”
陳景隆皺著眉頭說(shuō)：“當(dāng)初確實(shí)沒(méi)有想這么多，就是覺(jué)得幾個(gè)哥們平時(shí)也喜歡泡酒吧，不如自己開(kāi)一個(gè)，反正就是以樂(lè)隊(duì)為主題吧？”
“既然是以樂(lè)隊(duì)為主題，那么你的樂(lè)隊(duì)水平怎么樣呢？每天又有多少場(chǎng)樂(lè)隊(duì)表演呢？”
陳景隆苦笑道：“這不是根本沒(méi)有辦法投入嗎？原來(lái)我們樂(lè)隊(duì)幾個(gè)自己上陣，節(jié)目效果還湊合，也不需要另外支付工資，這樂(lè)隊(duì)一散，酒吧生意也就一落千丈了?！?p> “行！我們現(xiàn)在找到了問(wèn)題的關(guān)鍵?！背虝杂鸷攘丝诳蓸?lè)，“那么現(xiàn)在我們就有兩個(gè)選擇，必須回歸酒吧原來(lái)的主題，以樂(lè)隊(duì)表演為主，并且還要強(qiáng)化這個(gè)主題，這樣酒吧還能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。第二個(gè)選擇就是既然這個(gè)主題你做不下去了，就趕快換主題??！”
陳景隆愣了半晌，“都已經(jīng)這樣了我還能換什么主題？難道還得重新裝修？我有這個(gè)錢(qián)，肯定就想辦法請(qǐng)好一點(diǎn)的樂(lè)隊(duì)了??！”他攤手說(shuō)，“現(xiàn)在問(wèn)題的癥結(jié)就是沒(méi)錢(qián)！”
“沒(méi)錢(qián)確實(shí)是個(gè)大問(wèn)題，”程曉羽在陳景隆無(wú)奈又期盼的眼神中打了個(gè)響指，“可也不是不能解決！”