第70章 收購(gòu)汽水瓶
李墨林不答反問(wèn)：“你覺(jué)得我們和劉家口村比，誰(shuí)的實(shí)力更強(qiáng)？”
閆來(lái)福神色一暗，低聲說(shuō)道：“劉家口村?！?p> 李墨林緩緩靠著椅子，遞給閆來(lái)福一根煙：“你知道他們比我們更有實(shí)力，家底更厚，我們?cè)俑财?，你覺(jué)得我們有勝算嗎？”
閆來(lái)福接過(guò)煙，抬頭看著李墨林，眼中帶光：“老板，我們有勝算?！?p> 這回答倒是讓李墨林有些意外：“你說(shuō)說(shuō)看?！?p> 閆來(lái)福掰著手指開(kāi)始分析：“第一，他們距離我們有二十多里路，代理商去拿貨不方便，我們又避開(kāi)了西石鎮(zhèn)，我們有距離優(yōu)勢(shì)?！?p> “第二，我們汽水還有足夠的利潤(rùn)，只要降價(jià)，市場(chǎng)肯定能搶回來(lái)，還能保持一定的利潤(rùn)。”
“第三，我們可以配送上門(mén)，順便把瓶子收回來(lái)?！?p> “第四，我們可以把汽水名字換一下，就叫李墨林汽水或者白口汽水、白口村汽水，他們還想跟我們爭(zhēng)，肯定爭(zhēng)不過(guò)，誰(shuí)都知道，我們才是正宗的?！?p> “第五，我們研發(fā)新口味汽水，將配方保密，讓他們做不出來(lái)?！?p> “只要做到這些，我們的肯定能贏的?！?p> 李墨林連連點(diǎn)頭表示贊同：“老閆，你今天倒是讓我刮目相看??！說(shuō)得不錯(cuò)?！?p> 閆來(lái)?！昂俸佟币恍?，有些得意，也有些不好意思：“老板，我這些主意在你面前就是關(guān)公面前耍大刀?！?p> 李墨林點(diǎn)上煙：“其實(shí)你這些想法都挺好，考慮也還算周全，只要操作得好，他們是沒(méi)有辦法把你擠垮的，但你也拿他們沒(méi)辦法?！?p> “劉家口村如果是河?xùn)|，我們是河西，你這個(gè)辦法只能守住河西，我們?nèi)绻l(fā)展河?xùn)|市場(chǎng)，不管用什么營(yíng)銷(xiāo)策略，他們只要照搬，然后在壓低一點(diǎn)價(jià)格，就能打得我們毫無(wú)還手之力，因?yàn)槲覀冇懈叩倪\(yùn)輸成本?！?p> “打價(jià)格戰(zhàn)的話，我們底子沒(méi)他們厚，耗不起。”
“而且我們還要防備他們?cè)囂叫缘倪M(jìn)攻，防止他們搶占我們河西的市場(chǎng)?！?p> “我們大概率就會(huì)形成雙方對(duì)立的局面，短時(shí)間都拿對(duì)方?jīng)]辦法的局面。”
閆來(lái)福聽(tīng)完分析，覺(jué)得很有道理，但沒(méi)聽(tīng)出有什么不對(duì)的地方：“老板，這樣不對(duì)嗎？”
李墨林沉吟一會(huì)，說(shuō)道：“也不能說(shuō)不對(duì)，這是很穩(wěn)的發(fā)展策略。等以后運(yùn)輸發(fā)展起來(lái)了，大家都有卡車(chē)運(yùn)輸，運(yùn)輸成本就會(huì)大大降低，運(yùn)輸過(guò)程的損耗也會(huì)降低，我們就會(huì)被迫跟他們短兵對(duì)抗。”
“以劉家口村對(duì)我們的態(tài)度，加上發(fā)展過(guò)程中積累的矛盾，十有八九是不死不休的局面?！?p> “到時(shí)就看誰(shuí)發(fā)展得更好了，就目前來(lái)看，劉家口村發(fā)展可能會(huì)比我們更好?！?p> “到時(shí)，我們只有兩條路走，一是釜底抽薪，想盡一切辦法打垮他們，贏了就贏得所有市場(chǎng)，輸就是傾家蕩產(chǎn)；二是主動(dòng)讓出市場(chǎng)，拿著賺到的錢(qián)在其他行業(yè)另起爐灶?！?p> 閆來(lái)福一時(shí)愣住了：“那跟現(xiàn)在差不多？”
李墨林說(shuō)道：“還是不一樣的。那時(shí)我們?cè)龠x擇退出已經(jīng)賺了不少錢(qián)?！?p> “我覺(jué)得那就是輸了?！遍Z來(lái)福有些氣餒，他原本以為自己這一套策略就算不能贏，至少也不會(huì)輸。
李墨林扭頭看向遠(yuǎn)方，說(shuō)道：“老閆，做生意，咱們只講利益，不講勝負(fù)?！?p> “贏了一場(chǎng)商戰(zhàn)，輸了利益，未必是贏；輸了一場(chǎng)商戰(zhàn)，贏了利益，未必是輸。我們要具體情況具體分析?！?p> 閆來(lái)福憤憤地說(shuō)道：“我就是看劉家口的做派不順眼?！?p> 李墨林笑了笑：“沒(méi)什么順不順眼的，商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)，不要太講感情，也不要過(guò)于意氣用事，要看淡一些?！?p> “給你安排一個(gè)任務(wù)，明天帶幾個(gè)人，拉一輛牛車(chē)，去找那些在劉家口村進(jìn)汽水的人，把他們手里的汽水瓶全部買(mǎi)回來(lái)，后天去縣城收，瓶子按四分錢(qián)一個(gè)收。”
“對(duì)了，你騎摩托車(chē)去談收瓶子的事就行，搬運(yùn)的工作，讓其他人做，你身上有傷呢。”
閆來(lái)福張了張嘴，想說(shuō)什么最后又沒(méi)說(shuō)，只是“嗯”了一聲：“好的，老板！”
兩個(gè)人剛聊完，何秀萍拿著一瓶藥出來(lái)：“閆師傅，這藥你洗完澡擦一點(diǎn)，效果很好的?！?p> 閆來(lái)福接過(guò)藥：“謝謝老板娘?！?p> ………………
接下來(lái)幾天，閆來(lái)福騎著摩托車(chē)，帶著幾個(gè)人，牽著牛車(chē)滿世界收汽水瓶。
現(xiàn)在汽水瓶都是回收利用，一瓶汽水五分錢(qián)，不含瓶子，想把瓶子帶走，還要再付五分錢(qián)；商家少退給廠家一個(gè)瓶子，則要給廠家三分錢(qián)，還能賺兩分。
李墨林之前怕代理商有顧慮，代理商弄碎、弄丟的瓶子，他都沒(méi)計(jì)較。
劉家口村那邊為了增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也學(xué)著李墨林，不收押金，商家弄丟、弄碎的瓶子，也不要賠償。
閆來(lái)福去找那些代理，說(shuō)要四分錢(qián)一個(gè)收劉家口村的氣水瓶，自私一點(diǎn)的，直接就把所有瓶子賣(mài)給閆來(lái)福；有點(diǎn)小聰明的則賣(mài)幾個(gè)、十幾個(gè)；有原則或膽小的還在猶豫。
縣城的供銷(xiāo)社也差不多，工作人員聽(tīng)到閆來(lái)福要四分錢(qián)收空汽水瓶，反正還能賺一分錢(qián)，直接就賣(mài)給了閆來(lái)福。
農(nóng)歷八月十五，李墨林給所有人放了一天假。
閆來(lái)福要回家，李墨林讓他把摩托車(chē)騎回去，方便一些，倒讓閆來(lái)福高興得嘴都咧到耳根子后去了，一個(gè)勁道謝，畢竟能騎摩托車(chē)回去，還是很有面子的。
李墨林早準(zhǔn)備好了禮物，一大早就帶上妻女去了何家坳。
何建業(yè)坐在門(mén)口抽煙，目光望向村口的方向，似乎在等著什么人。
當(dāng)他看到李墨林騎著自行車(chē)出現(xiàn)在視線之中，立刻站了起來(lái)，朝著屋里喊道：“我去一趟大哥家。”
范桃紅正在挑菜，聽(tīng)到這話，朝著遠(yuǎn)處看了一眼：“你躲著有什么用？”
何建業(yè)臉色頓時(shí)拉了下來(lái)：“這是我家，我躲什么？”
“你不就是抹不開(kāi)臉嗎？”范桃紅可不懼何建業(yè)，直接挑開(kāi)了他那點(diǎn)小心思：“現(xiàn)在李墨林出息了，老潘父子兩都去給他打工，你覺(jué)得沒(méi)面子唄。”
何建業(yè)臉色一陣青一陣紅，想要反駁，卻又不知道該如何反駁，只能“哼”了一聲，悶不吭聲的走了。