41/瘋狂的招生

　　成為京華師大的招生總代理后，顧夏一掃憂郁的心情，著實(shí)高興了幾天。這還是被林晚夕拒絕后顧夏最高興的事情。在上課的間隙，他就在想如何才能搞活區(qū)域內(nèi)的招生，如何才能賺到錢。這樣的實(shí)習(xí)本質(zhì)上還是考驗(yàn)個(gè)人能力與水平的。顧夏原本是想拉著張子龍一起做這個(gè)兼職的，但因張子龍沒有“檔期”，平時(shí)兼職酒吧太忙，最后只好作罷。寢室的其他人，他又不愿意和他們分一杯羹。在顧夏看來，做任何事都要有計(jì)劃、有方法、有打法，要循序漸進(jìn)，不能亂了章法，亂打一通。很快，顧夏就制訂了招生計(jì)劃：充分發(fā)動(dòng)群眾，在新、老校區(qū)分別招聘分代理，以學(xué)院為單位只招聘1名分代理。讓分代理去各自的學(xué)院招生，同時(shí)又不擴(kuò)大招生代理的范圍，為每個(gè)招生代理創(chuàng)造利潤空間。每個(gè)招生分代理招到一個(gè)學(xué)員按普通班報(bào)名費(fèi)的20%、包過班報(bào)名費(fèi)的30%計(jì)價(jià)，實(shí)實(shí)在在地用真金白銀勾起興趣。

　　在制定了招生計(jì)劃后，顧夏到校園廣告門市制作了招聘代理的海報(bào)、傳單，還專門制作了工作證。當(dāng)沒有課的時(shí)候，他就會(huì)抽時(shí)間將海報(bào)貼到老校區(qū)、新校區(qū)的一、二期食堂公告欄、學(xué)生公寓公告欄。幾天之內(nèi)，校園里面就能看見鋪天蓋地的招聘代理的海報(bào)。宣傳很快就取得了效果，顧夏的三星手機(jī)一天到晚響個(gè)不停。每招聘到1個(gè)招生分代理，他就會(huì)把有關(guān)的政策仔仔細(xì)細(xì)地講一遍，還會(huì)將充足的招生資料提供給分代理。為了不打亂市場(chǎng)秩序，顧夏要求招生分代理不得隨意下調(diào)培訓(xùn)費(fèi)用，只能在培訓(xùn)學(xué)校允許的范圍內(nèi)調(diào)整；不得在校園內(nèi)擺攤設(shè)點(diǎn)，不參與校園內(nèi)整個(gè)大范圍的宣傳。這幾個(gè)不得做，客觀上保證了會(huì)計(jì)招生市場(chǎng)的穩(wěn)定性，也保證了顧夏的最大收益。擺攤設(shè)點(diǎn)，只能是指定專人做，否則校園內(nèi)全是招生點(diǎn)，就全亂套了。

　　招生分代理人員基本齊了后，顧夏在三個(gè)校區(qū)指定了三個(gè)年輕有為、精力充沛、能說會(huì)道的男生充當(dāng)食堂外擺攤設(shè)點(diǎn)的專人，并為他們準(zhǔn)備了桌椅等宣傳資料。他把招生分代理叫作“二級(jí)代理”，把這個(gè)專人叫作“一級(jí)骨干”。課后，顧夏就會(huì)帶著一級(jí)骨干滿校跑地進(jìn)行招生宣傳，他想通過集中宣傳在校園內(nèi)形成鋪天蓋地的宣傳攻勢(shì)。有時(shí)候，柳文冰會(huì)陪著他去貼海報(bào)。除張子龍外，顧夏覺得柳文冰就是最好的哥們。通過一波集中宣傳后，報(bào)名培訓(xùn)的學(xué)生越來越多。漸漸地，顧夏的收入也隨著報(bào)名學(xué)員的增多而不斷累積。跟著他一起兼職的分代理也收入頗豐。最讓顧夏意外的是，其中一個(gè)女生分代理竟然每周都能營銷到一個(gè)包過班的學(xué)員。當(dāng)初，第一次面試這個(gè)女生的時(shí)候，顧夏覺得這個(gè)女生很漂亮，大大咧咧，不像個(gè)干事的人，充其量就是個(gè)花瓶。這個(gè)女生叫寧柳，個(gè)頭不高，皮膚白皙，非?？蓯郏巧虒W(xué)院的大一新生。有時(shí)候見寧柳扎著兩個(gè)小辮子，有時(shí)候見她又披散著頭發(fā)，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，發(fā)質(zhì)不錯(cuò)，甚是可愛動(dòng)人，有點(diǎn)古靈精怪的感覺。這樣的招生成績，著實(shí)讓顧夏吃了一驚。顧夏一直都想向她請(qǐng)教，究竟她是如何招生的。有一晚，他把她約了出來。兩人就圍著二期的體育館逛路，聊招生的經(jīng)驗(yàn)和想法。見面幾句寒暄過后，顧夏先問：“你是怎么招生的？能不能分享一下。怎么全都是包過班。”

　　寧柳抿著嘴笑說：“你難道不知道商學(xué)院的院情？”

　　顧夏搖了搖頭：“什么院情？”

　　“學(xué)商的都是有錢人??！”

　　聽寧柳說完，顧夏若有所悟。的確，商學(xué)院的學(xué)生真的都比較有錢，至少他們的爹媽都比較有錢。國內(nèi)都是這樣，不提倡大學(xué)生自力更生，只要爹媽有錢了，孩子就有錢花，與國外是兩個(gè)概念。

　　“可有錢歸有錢。錢在別人包里面，要拿出來，也不容易?！?p>　　“那是。這就要看本姑娘的手段啦。從小母親就教育我，為達(dá)目的不擇手段！”一臉深沉、狡黠的笑，就那樣直白地看著顧夏。

　　“手段”這個(gè)詞語，顧夏聽來是如此陌生。在顧夏的思想里面，沒有所謂“手段”，只有方案、計(jì)劃這類詞語。用到“手段”，一下子感覺就“厚黑”了不少，顧夏的背脊有些發(fā)涼，果然還是“最毒婦人心”。

　　“什么都能干？”

　　“是?。∮惺裁春么篌@小怪的。你想得到什么，你的目的是什么，圍繞你的目的，你就要有所付出。天下沒有免費(fèi)的午餐！”

　　“哦，我知道你的意思了?！彼菩Ψ切Φ卣f完，有些不好的想法出現(xiàn)在顧夏的腦海，果然還是抵不過美女的花言巧語啊，還是女生好辦事，漂亮的女生更好辦事。其實(shí)，這在現(xiàn)實(shí)生活中是不成文的事實(shí)，只要一個(gè)漂亮女生想辦成一個(gè)事情，通常要比男生容易許多，事半功倍。

　　寧柳似乎看透了顧夏的想法，一臉鄙視，嘟囔著嘴說：“小同志，別想歪了。我沒有你想的那么齷齪。不擇手段，只是說說而已。我只是充分發(fā)動(dòng)了女性同胞的力量，借力打力，讓廣大女性同胞幫忙宣傳。當(dāng)然，最主要的原因還是女生有親和力，如果再能說會(huì)道，男生是很難招架的?！?p>　　正說著，有個(gè)男生從他們身邊經(jīng)過，高高大大，寧柳笑著和他打了招呼。待男生走后，她繼續(xù)說：“顧師兄，說真的，我說不擇手段的時(shí)候，你想到了什么。”

　　“香艷的畫面?！?p>　　“我就知道。男生都是這樣，對(duì)女生的看法還停留在封建社會(huì)。我們可是新時(shí)代的女性，哪有你們想的那么不堪。”

　　“這也不能怪你。師兄，你還是挺能干的?！睂幜人粤藥茁?，繼續(xù)說。

　　“能干？什么方面能干？你怎么知道?！闭f這話的時(shí)候，顧夏對(duì)“干”字不自覺地產(chǎn)生歧義，腦海閃過香艷的詞組。

　　寧柳白了他一眼，說：“你看啊。本小姐雖然不知道你具體是如何組織招生的，但我知道校園內(nèi)的學(xué)生都知道有這么個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這就厲害了！大家都知道這件事，為我們的招生提供了很好的便利。”

　　聽她就這么明目張膽地夸自己，顧夏還是很受用的。被別人夸，本就令人愉悅，況且還是個(gè)美女。那一晚，顧夏和寧柳還算談得來，對(duì)問題的看法也有的聊，整個(gè)聊天過程不至于尷尬。

　　招生還在如火如荼地進(jìn)行，顧夏基本上每天都會(huì)去貼廣告海報(bào)，有時(shí)候是和一級(jí)骨干一起，更多的時(shí)候是獨(dú)自一個(gè)人。那段時(shí)間簡直就是“瘋狂”，瘋狂地貼海報(bào)、瘋狂地招代理、瘋狂地?cái)?shù)錢。說到瘋狂地招代理，主要是因?yàn)閭€(gè)別分代理半途而廢。這些分代理只要沒有立刻賺到錢，就會(huì)在懈怠和失意中退出，難以持之以恒地干一件事兒。招生分代理辭職后，顧夏馬上就會(huì)在相應(yīng)的學(xué)院物色一個(gè)新的分代理。

　　作為招生總代理，顧夏有些飄飄然，大小算個(gè)領(lǐng)導(dǎo)了。每天中午，顧夏都會(huì)到二期食堂視察招生工作。與其說是視察招生工作，不如說是吃飯路過。這個(gè)為“大牛教育”培訓(xùn)學(xué)校招生的工作，顧夏只干了這一個(gè)學(xué)期。為什么不接著干呢？總代理不是很風(fēng)光嗎？倒不是因?yàn)閳?bào)酬上的考慮，顧夏是賺了很多錢的，大約有3萬。不想繼續(xù)干下去，是因?yàn)橥ㄟ^顧夏的觀察，這個(gè)“大牛教育”，并不像名字傳遞的意思那樣“牛”。顧夏第一次面試就感覺這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有點(diǎn)“水”，后來一次次接觸，感覺“大牛教育”的師資不是很好，除了鄧芳外，還有兩個(gè)專職員工，培訓(xùn)會(huì)計(jì)的專業(yè)老師都是兼職的。雖然這些老師都是名校的專職老師，但畢竟都是兼職，培訓(xùn)的效果不敢保證。為了不誤人子弟，顧夏還是果斷地和這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說拜拜，錢雖然賺不到了，但至少自己良心上過得去。