第二十四章 市場(chǎng)亂了

　　高通的代表離開(kāi)了，很生氣，但這一步余江不得不面對(duì)，

　　因?yàn)槭謾C(jī)處理器的技術(shù)來(lái)自于系統(tǒng)，余江只能把他捏在自己手里。

　　連上市余江都沒(méi)有考慮過(guò)，把秘密放在聚光燈下可不是他想看到的。

　　時(shí)間來(lái)到4月

　　聯(lián)發(fā)科在國(guó)內(nèi)發(fā)布了自己基于安卓系統(tǒng)研發(fā)的MTK手機(jī)平臺(tái)系列處理器。

　　MTK的模式名為“Turn-key”的全面解決方案，廠(chǎng)商采用了這個(gè)方案。

　　這個(gè)解決方案通俗的講就是：手機(jī)廠(chǎng)商只需要加一個(gè)手機(jī)外殼就可成品，這大大降低了出貨時(shí)間，

　　而一般廠(chǎng)家只修改界面、鈴聲以及增加一些應(yīng)用軟件，這大大了降低了智能手機(jī)的門(mén)檻。

　　應(yīng)該是沒(méi)有門(mén)檻，只要有錢(qián)有想法的就可以做，組裝就行了，也就是所謂的山寨機(jī)。

　　聯(lián)發(fā)科MT6575，MT6577雙核處理器，售價(jià)15美元。

　　緊接著高通手機(jī)發(fā)布了自己的S4系列8064四核處理器，采用28納米制成工藝，售價(jià)65美元。

　　明眼人都能看出來(lái)高通的四核跟龍騰的四核根本不是一個(gè)量級(jí)，唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜。

　　5月

　　高通宣布手機(jī)處理器開(kāi)始降價(jià)，除了他們最新發(fā)布的四核處理器以外，其他系列降價(jià)幅度很大，基本上快到成本了。

　　至此手機(jī)處理器的價(jià)格戰(zhàn)正式打響，余江也不得不采取降價(jià)措施，除了龍騰8100以外全部做出來(lái)調(diào)整。

　　緊接著德州儀器等為首的廠(chǎng)家宣布退出手機(jī)處理器市場(chǎng)，至此市場(chǎng)上只剩下三家公司，重芯，高通，聯(lián)發(fā)科。

　　三星雖然雖然也做手機(jī)處理器，但更多的是在自己手機(jī)上采用。

　　高端手機(jī)處理器市場(chǎng)重芯一家獨(dú)大，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)龍騰8100也在海外出名，接到了國(guó)外廠(chǎng)家不少訂單。

　　國(guó)內(nèi)中端市場(chǎng)高通，重芯，聯(lián)發(fā)科各占據(jù)一定市場(chǎng)份額。

　　國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)聯(lián)發(fā)科一家獨(dú)大，別人的MTK平臺(tái)的解決方案確實(shí)牛逼啊，只需要組裝就行了，那個(gè)廠(chǎng)商不愛(ài)啊。

　　而國(guó)外的中低端市場(chǎng)，重芯沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，龍騰的代工成本比他們高，再加上稅收，余江不可能賠錢(qián)去賣(mài)，同樣是28納米，但復(fù)雜程度可不一樣。

　　余江也有想過(guò)在弄一個(gè)龍騰8100的閹割版，跟高通的四核處理器一樣賣(mài)65美元，但是會(huì)影響龍騰8100的銷(xiāo)售，而且把市場(chǎng)都吃了，也怕引起反壟斷調(diào)查。

　　再說(shuō)性能差距不大的情況下，花65美元買(mǎi)閹割版不香嗎，何必去花100美元買(mǎi)頂配，而且現(xiàn)在不像后世對(duì)處理器性能要求那么高，應(yīng)用生態(tài)還不完整。

　　如果不是制成工藝和材料限制，余江都想直接整個(gè)5納米出來(lái)躺贏(yíng)就行了。

　　6月聯(lián)發(fā)科再次召開(kāi)發(fā)布會(huì)MT6589四核手機(jī)處理器28納米制成工藝，售價(jià)同樣15美元。

　　玩的是四核概念，跟之前的高通一樣，但是有這個(gè)概念就夠了。

　　MT6589很受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)青睞，訂單暴增，已經(jīng)影響到了中端市場(chǎng)，中端機(jī)同樣也可以玩高能低配，誰(shuí)不想多賺錢(qián)。

　　手機(jī)處理器的價(jià)格戰(zhàn)也影響到了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。

　　得益于今年6月小米一代手機(jī)賣(mài)出300萬(wàn)臺(tái)這個(gè)消息，讓所有人都知道手機(jī)市場(chǎng)的火爆。

　　雖然小米一代把智能手機(jī)的價(jià)格砸到了1999元，但同樣也有很大的空間。

　　而且更不要說(shuō)手機(jī)處理器價(jià)格戰(zhàn)打響。

　　有評(píng)估機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：今年的手機(jī)市場(chǎng)較往年增加50%，手機(jī)廠(chǎng)家可能會(huì)達(dá)到500多家。

　　這就是芯片價(jià)格戰(zhàn)的影響。

　　“都特碼瘋了嗎？全特碼山寨機(jī)，不怕賠死？”

　　看到網(wǎng)上的機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，余江開(kāi)始吐槽。

　　不過(guò)到了14年以后4G時(shí)代的來(lái)臨，手機(jī)應(yīng)用的發(fā)展，智能手機(jī)重新被定義，用戶(hù)也不在追求功能和外觀(guān)，開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向手機(jī)性能，拍照等方面。

　　那些靠組裝沒(méi)有自己核心技術(shù)的手機(jī)品牌都將會(huì)淘汰。

　　好了，說(shuō)回來(lái)。

　　對(duì)于龍騰中低端芯片遇冷，余江也沒(méi)有太在乎，讓高通和聯(lián)發(fā)科去拼吧，高端芯片的市場(chǎng)在就行了。

　　而且龍騰8100處理器在4月份的時(shí)候已經(jīng)陸續(xù)發(fā)貨，臺(tái)積電這次還算夠意思，代工效率挺高的。

　　三星還追加了500萬(wàn)訂單，看來(lái)是對(duì)處理器很滿(mǎn)意，同樣國(guó)外品牌商也下了不少訂單。

　　反正龍騰8100第二批訂單又銷(xiāo)售了2000萬(wàn)顆，價(jià)格戰(zhàn)完全影響不到高端芯片的銷(xiāo)量。

　　去掉成本交完稅還有9億多美元的收入，加上上一批訂單的收入18億美元，就是27億美元了。

　　一年?duì)I收27億美元在2012年的上海是什么概念，而且還有一部分來(lái)源是外匯，這絕對(duì)的明星企業(yè)完稅大戶(hù)啊。

　　外匯儲(chǔ)備可是個(gè)好東西啊，調(diào)節(jié)國(guó)際收支，保證對(duì)外支付，干預(yù)外匯市場(chǎng)，穩(wěn)定本幣匯率，維護(hù)國(guó)際信譽(yù)，提高對(duì)外融資能力，增強(qiáng)綜合國(guó)力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　反正對(duì)國(guó)家有利就行了，不然余江為毛把芯片定價(jià)為美元。

　　這不，余江被評(píng)論為中國(guó)十大杰出青年。

　　市領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)通知他了，要去BJ領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　當(dāng)然通知只是順便，主要還是問(wèn)下余江有什么需要，大老板發(fā)話(huà)了重芯這家企業(yè)必須留在上海，滿(mǎn)足一切條件。

　　上海太需要一家高新技術(shù)企業(yè)了，國(guó)內(nèi)排的上號(hào)的高新技術(shù)企業(yè)基本都是BJ，首都嘛，這個(gè)就沒(méi)必要較真了。

　　但是憑什么騰訊在深圳，阿里在杭州，上海不差啊，在上世紀(jì)上海就是國(guó)際貿(mào)易中心，外國(guó)人提到中國(guó)，首先想到的城市是哪里？

　　沒(méi)錯(cuò)就是上海，上海憑什么就吸引不了高新技術(shù)企業(yè)的親賴(lài)，這好不容易有一家重芯，那還不是重點(diǎn)關(guān)注啊。

　　所以這段時(shí)間，余江很忙，投資人找他，領(lǐng)導(dǎo)找他，連和獵頭見(jiàn)面都只能推后。

　　半個(gè)月之后，余江跟獵頭公司見(jiàn)面。

　　“30億元？九州那邊是瘋了吧，夏新手機(jī)按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)值，10億元都偷著樂(lè)吧”

　　“那邊咬死了這個(gè)價(jià)格，不愿意松口，我感覺(jué)他們沒(méi)有打算賣(mài)的意思，現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)火爆，可能他們覺(jué)得有機(jī)會(huì)重回巔峰吧”

　　巔峰個(gè)毛啊，誰(shuí)給你們的自信啊，等到16年1萬(wàn)塊都沒(méi)人接盤(pán)。

　　當(dāng)然這些話(huà)余江也只能在心里吐槽了。

　　至于誰(shuí)給他們的自信報(bào)價(jià)30億元？

　　當(dāng)然是重芯科技給的了，芯片市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)可是好事，也算是余江自己坑了自己。

　　“那家電產(chǎn)業(yè)呢？”

　　“那邊很順利，他們本來(lái)就打算放棄這一塊業(yè)務(wù)，報(bào)價(jià)1億元”

　　“那行，也不用還價(jià)了，直接開(kāi)啟收購(gòu)程序吧”

　　總算是個(gè)好消息，獵頭公司速度很快，余江也聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)處理收購(gòu)的事情。

　　只用了兩天時(shí)間收購(gòu)就完成，余江見(jiàn)到了前來(lái)上海的原夏新家電部門(mén)的負(fù)責(zé)人劉軍。

　　“劉經(jīng)理，目前家電在市場(chǎng)上什么情況，市場(chǎng)占有率多少”

　　“余總，目前市場(chǎng)占有率很低，只在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ姆蓊~，想改善這個(gè)局面就需要在研發(fā)設(shè)計(jì)上投入資金，設(shè)計(jì)新品”

　　“新品？”

　　“目前我們的產(chǎn)品還是三年前設(shè)計(jì)的，只是在外觀(guān)上做了修改”

　　劉軍說(shuō)完后忐忑的看著余江，他擔(dān)心余江會(huì)吧自己砍掉，畢竟業(yè)績(jī)真的很差。

　　毫不客氣的說(shuō)他們現(xiàn)在的產(chǎn)品就跟那些三無(wú)產(chǎn)品一樣，一點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)率都沒(méi)有。

　　尼瑪這是套娃啊，一個(gè)三年前的產(chǎn)品，靠換包裝過(guò)日子，這是有多慘啊。

　　但余江也知道這不怪他，沒(méi)有資金投入到家電部門(mén)，他也沒(méi)轍。

　　“資金投入這塊沒(méi)問(wèn)題，設(shè)計(jì)新品也沒(méi)問(wèn)題，但我要在最短的時(shí)間內(nèi)把我們的品牌打響”

　　“余總說(shuō)的最短時(shí)間是……”

　　“給你一年的時(shí)間，讓新品牌實(shí)現(xiàn)盈利，用戶(hù)知道我們的品牌”

　　“余總，一年的時(shí)間很難，從研發(fā)但生產(chǎn)最少半年時(shí)間，想在半年內(nèi)讓銷(xiāo)售商拿我們的產(chǎn)品這真的不可能……”

　　不可能？很難？余江有些生氣了，本想說(shuō)干不了就走人，但看著劉軍也不像那種平庸的人，

　　能被余江叫過(guò)來(lái)的人自然獵頭公司有過(guò)調(diào)查，所以他想在聽(tīng)聽(tīng)他怎么解釋。

　　“難在哪里？阻礙在哪里，你說(shuō)說(shuō)吧”

　　“余總，現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)都跟大品牌有合同，我們就算花錢(qián)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)也拿不到好的位置，沒(méi)有好位置消費(fèi)者根本看不到我們的品牌，自然銷(xiāo)量也不會(huì)高”

　　…………

　　聽(tīng)完了劉軍的解釋?zhuān)嘟猜?tīng)明白了，這還真不是一間容易的事。

　　現(xiàn)在的家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式基本上就是代理商，賣(mài)場(chǎng)，超市。

　　進(jìn)超市貨架需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，交了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一個(gè)新品牌只能在貨架的最底層或者最上層，這怎么賣(mài)。

　　而賣(mài)場(chǎng)同樣需要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，自己來(lái)專(zhuān)柜，可是中心圈都是留給大品牌的，那怕和賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理關(guān)系再好都沒(méi)用，這是賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，誰(shuí)都不能改變。

　　至于代理商就更好理解了，新品牌自然沒(méi)多少人愿意給他賣(mài)產(chǎn)品。

　　說(shuō)白了還是消費(fèi)者不認(rèn)同，品牌沒(méi)有名氣，進(jìn)口品牌，知名品牌，國(guó)內(nèi)大品牌，雜牌。

　　現(xiàn)在余江手上的家電產(chǎn)品就是雜牌。

　　“劉經(jīng)理，線(xiàn)下我們直接放棄吧，主打線(xiàn)上”