70【生意買賣】

　　一天后。

　　也就是第二天晌午。

　　王滿銀正在磚廠這邊幫忙，隨即就接到了胡永成的電話。

　　說(shuō)是從外地趕過(guò)來(lái)的土豆收購(gòu)商已經(jīng)到了，叫他趕緊過(guò)去。

　　王滿銀二話不說(shuō)，騎著摩托車就來(lái)到了胡永成的收購(gòu)點(diǎn)。

　　院子里。

　　胡永成正陪著幾個(gè)人有說(shuō)有笑。

　　這其中，一個(gè)穿著黑色夾克的精瘦男子明顯是領(lǐng)頭的。

　　他叫許天奇，是b縣西北方向300公里之外榮威市一個(gè)粉廠的副廠長(zhǎng)。

　　買主和賣主見面，簡(jiǎn)單引薦之后，很快步入正題。

　　王滿銀帶著許天奇一伙人先看了囤放在胡永成院子里的那18萬(wàn)斤土豆。

　　土豆保存完好，整體品相也不錯(cuò)。

　　許天奇他們作為買主，已經(jīng)很盡力在找毛病了，但最終其實(shí)也沒(méi)找出什么大毛病。

　　所以，雙方很快就推進(jìn)到了討價(jià)還價(jià)環(huán)節(jié)。

　　“拋開你囤放在其他地方的那82萬(wàn)斤土豆，這18萬(wàn)斤土豆我平均一斤給你掏7毛3，王老板，你覺(jué)得怎么樣”

　　許天奇開口說(shuō)道。

　　他很雞賊，在沒(méi)有親眼見到另外82萬(wàn)斤土豆之前，顯然是不愿意一概論價(jià)的，現(xiàn)在只說(shuō)這18萬(wàn)斤土豆的價(jià)錢。

　　“許廠長(zhǎng)，你們這是沒(méi)實(shí)心買啊，按照這兩天的市場(chǎng)價(jià)，怎么敢只給我掏7毛3的？”

　　王滿銀當(dāng)場(chǎng)搖了搖頭。

　　從昨天到今天，僅僅一天的時(shí)間，外面市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)已經(jīng)漲到了7毛3。

　　許天奇剛才給的價(jià)明顯是試探性的。

　　“生意買賣，有出價(jià)就有要價(jià)，王老板，這樣吧，由你來(lái)說(shuō)一個(gè)要價(jià)咱們?cè)偕套h”

　　許天奇這句話剛落下，王滿銀直接就比劃出了一個(gè)數(shù)字“8”。

　　不是8毛，而是7毛8，他要是直接要8毛錢，恐怕會(huì)把許天奇嚇跑了。

　　“7毛8？那根本不可能，滿世界打聽打聽，哪有這個(gè)價(jià)”

　　許天奇還沒(méi)開口，一旁跟著他一塊來(lái)的一個(gè)小跟班就忍不住張口了。

　　顯然是覺(jué)得王滿銀要的太多了。

　　這個(gè)小跟班是個(gè)女的，長(zhǎng)相一般，但打扮的花枝招展，那屁股又翹又大，顯然飽經(jīng)風(fēng)霜，她看起來(lái)應(yīng)該是許天奇的秘書。

　　當(dāng)然，私底下再兼職扮演點(diǎn)其他角色，那倒也正常。

　　“是啊，你這要價(jià)也太夸張了”

　　許天奇也搖了搖頭，隨身附和，并沒(méi)有因?yàn)槊貢S意插話而不滿，可見他們之間的關(guān)系確實(shí)不一般。

　　“這樣吧，王老板，我再加點(diǎn)，一斤給你按照7毛4來(lái)算，你看怎么樣”

　　許天奇緊接著又說(shuō)道。

　　生意場(chǎng)上的討價(jià)還價(jià)其實(shí)就是這樣，除非你是個(gè)生瓜蛋子，不然不可能一上來(lái)就直接亮底價(jià)。

　　無(wú)論是許天奇之前掏的7毛3，還是王滿銀要的7毛8，亦或者許天奇此刻又重新掏的7毛4，實(shí)際上都不是他們心底的真實(shí)價(jià)位。

　　說(shuō)白了。

　　討價(jià)還價(jià)的過(guò)程就是比拼定力的過(guò)程，誰(shuí)更能沉得住氣，誰(shuí)就有可能笑到最后。

　　當(dāng)然，話是這么說(shuō)。

　　但真正能夠身臨其境，做到這一點(diǎn)。

　　那并不容易。

　　許天奇認(rèn)為王滿銀很年輕，所以他就一上來(lái)就故意將收購(gòu)價(jià)壓的很低，一旦王滿銀沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，沉不住氣，那他就算撿了便宜。

　　不過(guò)一番交鋒下來(lái)，王滿銀的表現(xiàn)明顯和年齡不符，給許天奇的感覺(jué)，王滿銀就像是一只老謀深算的狐貍一樣，一點(diǎn)破綻都不露。

　　更不像是輕易松口的人。

　　因?yàn)樗丝陶谧鲃?shì)要離開。

　　沒(méi)錯(cuò)。

　　王滿銀此刻就在作勢(shì)。

　　他故意對(duì)胡永成說(shuō)道，自己很忙，得趕緊去磚廠，看這架勢(shì)恐怕很難和許天奇達(dá)成交易，因?yàn)殡p方價(jià)格分歧太大了，順帶還故意大聲告訴胡永成，讓其趕緊聯(lián)系另一家收購(gòu)商。

　　說(shuō)完這席話，王滿銀甚至做出了要發(fā)動(dòng)摩托車離開的舉動(dòng)。

　　許天奇當(dāng)然知道王滿銀在作勢(shì)。

　　可他也不敢賭，只能陪著笑臉讓王滿銀先等等，大家再商量商量。

　　一方面，他賭不起，萬(wàn)一王滿銀不按套路出牌，真的走了，那他這大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)不是白瞎了嗎。

　　畢竟剛才他出的收購(gòu)價(jià)確實(shí)不是自己真正的心理價(jià)。

　　另一方面。

　　當(dāng)土豆價(jià)格瘋狂上漲到現(xiàn)在時(shí)，市場(chǎng)的隱性平衡實(shí)際上早已經(jīng)被打破了。

　　現(xiàn)在是由王滿銀主導(dǎo)的賣方市場(chǎng)。

　　換句話說(shuō)。

　　王滿銀提出的賣價(jià)，他如果不要，不見得別人也不愿意要。

　　“許廠長(zhǎng)，你既然想讓生意成，那可得拿出實(shí)心價(jià)，咱們?cè)龠@么試探下去真沒(méi)多大意思”

　　王滿銀就坡下驢，反手又將成交價(jià)這個(gè)繡球拋到了許天奇手里。

　　生意做到現(xiàn)在，看似不過(guò)是幾句討價(jià)還價(jià)，但實(shí)則王滿銀已經(jīng)占據(jù)了主動(dòng)。

　　“王老板年輕有為，我今天算是認(rèn)栽了，一句話，7毛6，你要是覺(jué)得可以，咱們立刻簽合同交錢裝車，要是覺(jué)得不行，那我只能自認(rèn)倒霉，這趟就當(dāng)是白跑了”

　　許天奇咬了咬牙，假裝出一副下了血本的姿態(tài)。

　　無(wú)疑是想向王滿銀傳遞一點(diǎn)。

　　那就是7毛6確實(shí)就是他的內(nèi)心真實(shí)價(jià)位了。

　　“7毛6就7毛6，不過(guò)許廠長(zhǎng)，我既然要賣，那100萬(wàn)斤土豆都賣，咱們得先說(shuō)好，只要那82萬(wàn)斤土豆和這18萬(wàn)斤土豆品相差不多，沒(méi)出大的差錯(cuò)，那你就要掏同樣的價(jià)錢來(lái)購(gòu)買，可不能區(qū)別論價(jià)”

　　王滿銀又強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，做生意有始就有終，一板一眼必須提前說(shuō)清楚，免得最后又出分歧。

　　這也是經(jīng)驗(yàn)。

　　“這個(gè)你放心，我們大老遠(yuǎn)的過(guò)來(lái)就是沖著你那100萬(wàn)斤土豆來(lái)的，如果只是這18萬(wàn)斤，我們自己還不滿意呢，不過(guò)就像你說(shuō)的那樣，那82萬(wàn)斤土豆成色和品相可不能出問(wèn)題”

　　許天奇大手一揮，示意女秘書馬上擬定合同。

　　當(dāng)然，合同不是現(xiàn)在簽，他得跟著王滿銀到石河子村先把那82萬(wàn)斤土豆驗(yàn)貨了以后才能簽。

　　王滿銀這邊也行動(dòng)了起來(lái)。

　　一方面讓胡永成雇人把院子里的這18萬(wàn)斤土豆裝車。

　　另一方面，馬上就撥通了楊大志的電話，示意后者放下手中的貨，即刻跟他一塊回石河子村。

　　許天奇他們自己有卡車，所以運(yùn)費(fèi)不用王滿銀管，但是從坑里把土豆裝袋，然后再裝上車，這個(gè)程序得由他負(fù)責(zé)。

　　這也是他讓胡永成雇人裝車的原因。

　　一會(huì)兒回到石河子村，同樣更得雇人。

　　好消息是，他們村人口眾多，只要愿意出工費(fèi)，隨隨便便就能雇到一群人。