第39節(jié) 不容易
高島屋百貨集團(tuán)的反應(yīng)如此之快，原因就是也看到防風(fēng)雨傘的市場(chǎng)，作為雨傘小分類有一定的需求，
特別是適合曰本的市場(chǎng)。
不過，該百貨集團(tuán)社長(zhǎng)鈴木弘治是加快了前往港島的行程，因?yàn)樵跂|京一個(gè)零售行業(yè)晚宴上，
打聽到西武集團(tuán)已經(jīng)著手大舉進(jìn)入百貨零售，并派人前往港島，商談防風(fēng)雨傘在曰本市場(chǎng)的獨(dú)家代理。
這讓鈴木弘治感受到一定壓力，就立即作出調(diào)整，搶占先機(jī)，
就決定親自前往，在第二天清早，搭乘飛往港島第一班的飛機(jī)，經(jīng)過3個(gè)小時(shí)，達(dá)到了港島，然后，急忙趕著梁記制傘。
同時(shí)，辻井喬已經(jīng)是來到梁記制傘，其穿著很隨意，一件土黃色西服，咖啡色的襯衣…，在這正式的商務(wù)場(chǎng)合是顯得格格不入，或者說缺乏一定的禮儀。
梁智誠(chéng)是無所謂，畢竟對(duì)方是客戶，只要下單即可。
在日語(yǔ)商務(wù)翻譯之下，雙方一番客套后，去參觀工廠生產(chǎn)車間，了解生產(chǎn)技術(shù)，工廠環(huán)境，產(chǎn)品…等等。
在參觀時(shí)，對(duì)方一行5人問得問題是很多，不光是雨傘的生產(chǎn)和功能，還有是在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上，
例如傘骨伸入珠尾的深度，以及包裝雨傘是否為塑料…。
甚至是詢問傘布縫制的規(guī)格要求…。
梁智誠(chéng)很有耐心，直接告訴對(duì)方，傘骨伸入珠尾的深度是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為不應(yīng)小于10mm，
產(chǎn)品的包裝，如果是有環(huán)保要求，可以按照客戶的要求，重新包裝。
關(guān)于傘面縫制是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)脫離，露邊，跳針，斷線等缺陷，縫制密度為5cm內(nèi)不少于15針線。
…
梁智誠(chéng)的回答，讓對(duì)方是心服口服，連連點(diǎn)點(diǎn)頭稱贊梁記制傘的專業(yè)和認(rèn)真！
同時(shí)梁智誠(chéng)也感受到曰本客戶要求真是多！問的問題是非常具體！
要不是梁智誠(chéng)對(duì)雨傘每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和測(cè)試…等工序非常了解，其他人還真的是無法回答。
另外通過對(duì)比，曰本客戶不像歐洲和米國(guó)客戶，只要產(chǎn)品功能符合標(biāo)準(zhǔn)，基本上沒有什么問題，直接下單。
二個(gè)小時(shí)后，西武百貨一行人對(duì)梁記制傘是十分滿意，最后雙方進(jìn)入會(huì)議室，正式的商談。
商談內(nèi)容應(yīng)該很簡(jiǎn)單，由于推銷時(shí)給出了報(bào)價(jià)，再到現(xiàn)在確定雨傘各方面的質(zhì)量，
所以商談的話題應(yīng)該是圍繞著訂單量…。
可是，辻井喬一臉嚴(yán)肅地說道：
“梁先生，我想獨(dú)家代理曰本市場(chǎng)，一年下75萬把防風(fēng)雨傘訂單？”
面對(duì)突然的問題，梁智誠(chéng)想也沒有想直接拒絕了，
因?yàn)槊讎?guó)市場(chǎng)與曰本對(duì)市場(chǎng)不一樣，
曰本地方百貨公司是很多，再加上初步預(yù)估整個(gè)曰本市場(chǎng)規(guī)模是在90萬把。
“辻先生，很抱歉，我公司暫時(shí)沒有考慮在貴國(guó)采用獨(dú)家代理。”
辻井喬有一點(diǎn)驚訝，繼續(xù)溝通：
“梁先生，方便說一下原因嗎？是價(jià)格還是訂單量？”
梁智誠(chéng)態(tài)度很直接拒絕，
“辻先生，由于市場(chǎng)的原因，不便獨(dú)家代理！請(qǐng)你諒解！”
因?yàn)橹灰a(chǎn)品優(yōu)秀，與曰本多家百貨公司合作，可以讓他們充分競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得做多的好處。
辻井喬沒有放棄，想了一下，直接暗示在價(jià)格，還有訂單數(shù)量有調(diào)整…。
梁智誠(chéng)不想耽誤彼此時(shí)間，直接告訴對(duì)方，梁記制傘目前沒有考慮過把曰本市場(chǎng)采用獨(dú)家代理，因?yàn)檫@不符合梁記制傘的發(fā)展！
見梁智誠(chéng)在獨(dú)家代理沒有任何讓步的姿態(tài)，
辻井喬不得不改變方向，就轉(zhuǎn)向旁邊的人，開始商量，
梁智誠(chéng)是很淡定，不愁在曰本市場(chǎng)的銷量。
5分鐘后，辻井喬咬咬牙，似乎是做出一個(gè)非常艱難的決定：
“高先生，既然不同意獨(dú)家代理，那么我們換一種方式合作，我一年下單75萬把防風(fēng)雨傘如何？”
梁智誠(chéng)感到一點(diǎn)驚訝，對(duì)方依然堅(jiān)持75萬把訂單，可能采用分銷，或者用作贈(zèng)品：
“辻先生，這樣合作方式我愿意接受，是沒有問題的，
不過，現(xiàn)在2月初下單，可能要排在4月初才能出貨。
另外目前產(chǎn)能不足，暫時(shí)每月出貨10萬把?！?p> 辻井喬表示沒有問題，但是期望盡快在3月份生產(chǎn)，那怕是生產(chǎn)一萬把雨傘也可以！
梁智誠(chéng)表示盡量滿足，
就在這時(shí)，突然響起來敲門的聲音，
梁智誠(chéng)眉頭一皺，有一點(diǎn)不符合適宜，就向?qū)Ψ睫y井喬表示歉意，然后走出會(huì)議室們。
公司前臺(tái)抱歉地說出，曰本客戶高島屋百貨社長(zhǎng)鈴木弘治現(xiàn)在是提前一天來到我公司，
表示現(xiàn)在一定要與你見面…，
梁智誠(chéng)臉色一沉：“你讓客戶先在小會(huì)議室等一下，我馬上…?！?p> 話沒有說完，只見鈴木弘治從小會(huì)議室走出來，
“你好，梁先生?！扁從竞胫斡乐磕_華夏語(yǔ)，大聲地?fù)]手向前走來。
對(duì)方是客戶，梁智誠(chéng)只好微笑著，向前招呼道：
“鈴木先生，歡迎你來到我公司，我代表梁記制傘，十分感謝?！?p> 鈴木弘治：
“梁先生，我作為一家百貨公司，我是十分期待與你合作，期望把貴公司研發(fā)兩款防風(fēng)雨傘能夠賣到曰本市場(chǎng)上…?！?p> 說著雙方握手一番客氣，梁智誠(chéng)想到目前的事情：
“鈴木先生，現(xiàn)在暫時(shí)不便，等一會(huì)再商談如何？”
鈴木弘治就著急：
“梁先生，十分抱歉，由于我的冒昧，我打擾你的工作，
不過，我很期待與你合作…?！?p> 說完，鈴木弘治的目光朝著會(huì)議室掃了一眼，
梁智誠(chéng)明白了意思，應(yīng)該是擔(dān)心西武百貨獨(dú)家代理曰本市場(chǎng)，
梁智誠(chéng)剛準(zhǔn)備安撫對(duì)方，可認(rèn)真一想，雖然是拒絕了，
可是按照西武百貨的訂單，現(xiàn)在生產(chǎn)線還真的沒有多余的產(chǎn)能。
如果現(xiàn)在不直接說目前的狀況，豈不是讓對(duì)方白等，看來是有必要說明：
“鈴木先生，目前我公司研發(fā)防風(fēng)雨傘不會(huì)采用獨(dú)家代理…。”
鈴木弘治是非常高興：
“梁先生，這太好了！”
梁智誠(chéng)：
“不過，鈴木先生，我公司目前的產(chǎn)能只能接10萬把防風(fēng)雨傘訂單，并且，每月還分期…，”
10萬把訂單？還要分成3期，鈴木弘治的眼神充滿著失望：
“梁先生，能不能再提高一點(diǎn)30萬把，甚至再多一點(diǎn)…”
梁智誠(chéng)想了一下，沒有直接拒絕，而是思考著如何滿足對(duì)方的要求，
因?yàn)樵谠槐臼袌?chǎng)除了目前兩家，還有大丸百貨…還會(huì)有大量訂單。
所以，如果把農(nóng)歷新年后的夜班利用起來，從目前預(yù)估300人增加到400人，倒也是可以完成不斷增加的訂單。
“嗯…，鈴木先生，你放心，我可以考慮一下，但是我現(xiàn)在是沒有時(shí)間，等一會(huì)在商談如何？”
鈴木弘治見到了期望，十分興奮地彎腰鞠躬：
“梁先生那就十分感謝了！”
梁智誠(chéng)也回禮：
“鈴木先生，感謝你對(duì)我公司一直照顧，我十分地感謝?！?p> 回到會(huì)議室，西武百貨辻井喬感到一絲緊張，
因?yàn)樗牭酵饷娴綄?duì)話，也知道是同行，就很擔(dān)心訂單被削減。
就立即站起來，客氣說道：
“梁先生，我公司也是十分看重與貴公司的長(zhǎng)久合作，所以，我也很期待將來在其它產(chǎn)品的合作?！?p> 梁智誠(chéng)客氣道：
“辻先生，我十分歡迎與貴公司的合作，現(xiàn)在我確認(rèn)一下貴公司訂單是否依然是75萬把？”
辻井喬很高興：“是的梁先生，就是75萬把?！?p> 雙方立即握手，激動(dòng)道：
“那祝我們合作愉快，一起賺大錢！”
然后，梁智誠(chéng)分別與西武百貨，高家屋百貨紛紛簽訂了防風(fēng)雨傘的供貨協(xié)議。
確定了曰本2家百貨公司的訂單，已經(jīng)是快到農(nóng)歷新年了，
港島公眾的假期一般是3天，初一到初三，
但是工廠放假的時(shí)間要稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，不可能是年30還在干活。
一般是從年30一直到初5，初六上班。
而工廠的工資是一般是在月底25號(hào)發(fā)放，
所以現(xiàn)在有的員工期望過一個(gè)好年，提議提前發(fā)工資。
還有一個(gè)因素就是在去年梁智誠(chéng)在會(huì)議上的承諾，每一個(gè)人加薪水90元
對(duì)于員工提出的要求，梁智誠(chéng)先是看了1月份的利潤(rùn)表，再做決定：
雨傘總產(chǎn)能達(dá)到102萬把，其中，防風(fēng)雨傘11萬把（包括家樂福10萬把，本地和彎彎地區(qū)合計(jì)1萬把），普通純鋼雨傘91萬把，
比12月的81萬把增加了21萬把，增幅是超過了20%，符合預(yù)期。
除去原材料，人工，水電…等各種各樣的成本，均攤到每一把雨傘的利潤(rùn)為：
防風(fēng)雨傘1美金（稅前）
普通純鋼雨傘0.1美金（稅前）
其中防風(fēng)雨傘為11萬美金，普通傘為9.1萬美金。
雖然說1月份人工成本上升，普通雨傘出貨價(jià)調(diào)低2%，
但由于鋼鐵原材料價(jià)格降低，再加上效率提升，在防風(fēng)雨傘和普通雨傘分別依然保持100%和10%的純利潤(rùn)。
1月份的合計(jì)純利潤(rùn)（稅前）19.1萬美金，比12月份9.1萬美金，增長(zhǎng)了120%。
主要原因就是防風(fēng)雨傘的出貨量比1月份增加了10倍。
看到目前賬戶上資金超過30萬美金，是足夠維持工廠的正常開銷，包括工人工資，匯豐銀行的貸款…，
再加上防風(fēng)雨傘的訂單會(huì)越來越多，意味著利潤(rùn)會(huì)大幅度增加，
2月下旬開始生產(chǎn)米國(guó)沃爾瑪?shù)接唵危?p> 在3～4月生產(chǎn)曰本的訂單。
…
根據(jù)目前公司資金狀況，梁智誠(chéng)決定每月10號(hào)發(fā)工資是沒有問題。
另外回想21世紀(jì)，有的工廠是在10號(hào)左右，公司發(fā)工資一般都是10～15日。
不過還是詢問了嚴(yán)叔的意見。
嚴(yán)叔是從工廠的流動(dòng)資金考慮，最好是在25號(hào)，如果員工著急用錢，可以打一聲招呼，提前預(yù)支。
梁智誠(chéng)則是考慮農(nóng)歷新年后實(shí)行夜班，需要籠絡(luò)員工，所以每月在10日發(fā)工錢，其實(shí)也算一個(gè)小福利。
與嚴(yán)叔一番商談，確認(rèn)了工廠的流動(dòng)資金是沒有問題，就規(guī)定在每月10號(hào)發(fā)工資。
員工們很高興，知道好的工廠才會(huì)放在10號(hào)發(fā)工資。
雖然工廠處于放假狀態(tài)，但是梁智誠(chéng)作為工廠老板，一件事情沒有辦妥，就不敢松一口氣。
目前全球主要三個(gè)市場(chǎng)米國(guó)，曰本，西歐，已經(jīng)是有了眉目，
但是還有一個(gè)東歐市場(chǎng)，梁智誠(chéng)一直是戀戀不忘，想從中分一杯羹。
當(dāng)然，梁智誠(chéng)知道難度很大，普通雨傘是進(jìn)不了東歐市場(chǎng)，因?yàn)闆]有優(yōu)勢(shì)。
只有防風(fēng)雨傘有可能進(jìn)入該市場(chǎng)。
梁智誠(chéng)看了信息部在一個(gè)多月內(nèi)從全球各大媒體，以及蘇聯(lián)新聞…等等搜集資料，
基本符合當(dāng)初的判斷，從蘇聯(lián)GDP，還有人均收入…等等。
雖然經(jīng)濟(jì)不錯(cuò)，但這是一個(gè)半封閉的市場(chǎng)，一大半的貿(mào)易都是蘇聯(lián)內(nèi)部消化的，
再加上經(jīng)濟(jì)制度，梁記制傘進(jìn)入東歐是非常難，
主要原因是不知道找誰(shuí)推銷，
因?yàn)槲鳉W，曰本，米國(guó)…等等市場(chǎng)，很簡(jiǎn)單直接找百貨公司。