第50節(jié) 邀請(qǐng)
尖沙咀雨傘專賣店在第一天銷量還是不錯(cuò)的，合計(jì)出售了170把。畢竟在港島是老品牌，再加上雨季快要到了。
不過(guò)，在開業(yè)當(dāng)天，港島鋼鐵大王龐氏家族的龐筱婧是來(lái)到了店里，
原因是自從2月見(jiàn)面后，一直到三月份，梁智誠(chéng)是忙著工作，就再?zèng)]有與龐筱婧見(jiàn)面，
大伯梁本超一再催促，要多與龐筱婧接觸，這樣有了感情，可以盡快與龐家達(dá)成商業(yè)聯(lián)姻。
對(duì)于大伯的建議，梁智誠(chéng)已經(jīng)確定對(duì)龐筱婧定位，是一個(gè)很有主見(jiàn)的短發(fā)小美女，適合當(dāng)朋友，最好是商業(yè)伙伴的關(guān)系，
所以，目前最好以朋友身份試著交往看一下，
梁智誠(chéng)就直接告訴大伯，婚姻大事千萬(wàn)不能急躁，要順其自然，這樣的說(shuō)法，也得到父母親的支持。
梁本超表示也理解，只是說(shuō)龐家比較急。
恰好在今天尖沙咀，有一點(diǎn)時(shí)間，梁智誠(chéng)在電話里告知對(duì)方，可能在忙完工作下午3點(diǎn)有時(shí)間見(jiàn)面。
龐筱婧表示快要畢業(yè)，提前接觸一下工作，看看產(chǎn)品是如何銷售。
梁智誠(chéng)想了一下，就同意對(duì)方來(lái)店里見(jiàn)面，另外在電話里互相糾正了稱呼。
龐筱婧搭乘出租車過(guò)來(lái)，是初夏的裝扮，穿著一件白色襯衣，是扎在深色牛仔褲內(nèi)，整個(gè)人看起來(lái)很干練又有氣質(zhì)。
店里暫時(shí)沒(méi)有客人，梁智誠(chéng)想到電話里對(duì)話，也想到對(duì)方的美術(shù)專業(yè)：
“筱婧，你看一下，我店里布置怎么樣？”
龐筱婧雙手抱在胸前，邁著輕盈的步伐，先是就很認(rèn)真地看著店內(nèi)產(chǎn)品的擺放。
“智誠(chéng)，這店里面積應(yīng)該有500尺，非常寬敞，可是傘架展示臺(tái)很少，靠著墻壁兩邊只是擺放了6個(gè)，”
說(shuō)到此處，她走近一個(gè)近1.5米高的傘架展示臺(tái)：
“恩…，里面是掛著3把雨傘，擺放很整齊，會(huì)對(duì)產(chǎn)品重生一種高品質(zhì)的好感。”
梁智誠(chéng)走過(guò)來(lái)，從傘架展示臺(tái)內(nèi)拿起一把普通純鋼雨傘：
“如果說(shuō)，我在這雨傘架內(nèi)擺放很多雨傘呢？”
龐筱婧想了一下：
“如果是這樣，我認(rèn)為會(huì)有一種密集感，進(jìn)而產(chǎn)生一種廉價(jià)感！甚至?xí)氲揭故械財(cái)偟漠a(chǎn)品?！?p> 梁智誠(chéng)微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：
“產(chǎn)品展示數(shù)量一定要少，這樣看起來(lái)舒服，又讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種產(chǎn)品是非常緊俏的心態(tài)。”
龐筱婧點(diǎn)點(diǎn)頭，也是贊同。
梁智誠(chéng)就把手里雨傘撐開，遞給對(duì)方。
龐筱婧接過(guò)雨傘，先是看了傘布，再用了力搖晃一下：
“這雨傘果然是高品質(zhì)，做工精細(xì)！”
梁智誠(chéng)：
“筱婧，如果這一把雨傘喜歡，那我就送給你如何。”
龐筱婧微笑著，沒(méi)有直接回答，而是收起雨傘，就繼續(xù)觀察店里的裝飾：
“店里的燈光呢，以我美術(shù)專業(yè)角度來(lái)看，有花費(fèi)心思，采用比較明亮的橙黃色，看起來(lái)溫馨，不過(guò)嘛?！闭f(shuō)道此處，變得猶豫。
梁智誠(chéng)：“就直說(shuō)吧。”
龐筱婧：
“這燈光的顏色，與雨傘的黑顏色有一點(diǎn)不搭配，不過(guò)，是不會(huì)影響雨傘的銷量?！?p> 燈光采用溫馨，只是為了讓消費(fèi)者有一個(gè)良好購(gòu)物體驗(yàn)，梁智誠(chéng)：
“筱婧，你說(shuō)的有道理，不過(guò)，我公司后續(xù)會(huì)研發(fā)很多款型的雨傘…。”
龐筱婧：
“如果是這樣的話，我認(rèn)為燈光的顏色與產(chǎn)品是非常搭配?！?p> …
龐筱婧利用專業(yè)對(duì)店內(nèi)的裝飾說(shuō)出了自己的看法，
這讓梁智誠(chéng)見(jiàn)到對(duì)方的實(shí)力，就用開玩笑語(yǔ)氣說(shuō)道：
“龐筱婧，如果我請(qǐng)你來(lái)我公司上班，你會(huì)考慮？”
龐筱婧是很高興：
“是嗎，梁智誠(chéng)，不過(guò)我要認(rèn)真考慮一下…?！?p> 雖然對(duì)方?jīng)]有直接答應(yīng)，但是從她的肢體語(yǔ)言，是很有興趣的。
梁智誠(chéng)就沒(méi)有繼續(xù)談這一個(gè)話題，而是看了一下手表，
“恩還有半個(gè)小時(shí)，下班了，那我們先去吃飯…？”
龐筱婧說(shuō)道：
“智誠(chéng)，我收了你一把傘，我就必須為賺回一把傘的錢，那我今天為你賣出一把傘！”
梁智誠(chéng)微笑著，雙手一攤，不知該怎么說(shuō)。
…
梁記制傘自從在12月份在中環(huán)開了第一家專營(yíng)店，在3月份終于微微地盈利了，因?yàn)橛昙镜絹?lái)原因。
這讓梁智誠(chéng)確定了專營(yíng)店的優(yōu)勢(shì)，品牌自己運(yùn)營(yíng)，單價(jià)利潤(rùn)高，近距離聆聽消費(fèi)者的需求…。
決定把這一專營(yíng)模式復(fù)制到彎彎地區(qū)，東南亞…。
不過(guò)，需要說(shuō)明的是把產(chǎn)品交給他人代理銷售，是一種輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
而自主專營(yíng)雖然省去中間商，但是重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，是非常占用公司資金和人力，包括租金，還有員工培訓(xùn)…等等。
如果是大量的開店，再加上銷量不佳，這是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)是十分危險(xiǎn)的，
到最后就是一個(gè)沉重的包袱！
所以，要想避開以上問(wèn)題，就必須有秩序，有目的開店，也不能急，也不能慢，
這就需要結(jié)合市場(chǎng)，還有公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力！
除了以上，還要考慮目前產(chǎn)品線單一，需要研發(fā)其它產(chǎn)品，補(bǔ)充雨傘在淡季的銷量。
綜合以上的原因，梁智誠(chéng)決定制定一份公司自主經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃書，
這一份計(jì)劃書涉及到在未來(lái)五年在港島，彎彎地區(qū)，東南亞開設(shè)門店數(shù)量，
關(guān)于這一份工作，梁智誠(chéng)是交給信息部門完成。
因?yàn)樾畔⒉块T定位為梁記制傘的重要部門，
不光是對(duì)外搜集情報(bào)，還對(duì)公司的發(fā)展提供建議。
這就是梁智誠(chéng)對(duì)信息部門的定位！
當(dāng)然隨著梁記制傘的規(guī)模擴(kuò)大，這一個(gè)信息部門的職責(zé)變得越多。
同時(shí)，在新加坡的張力在三月底發(fā)回一份傳真，
其內(nèi)容包括黃宏年個(gè)人資料，以及選定門店三個(gè)位置，還有莫斯科人民銀行的利率。
60年代，黃宏年是有在國(guó)內(nèi)讀過(guò)書，曾多次下鄉(xiāng)插隊(duì)…。
其父親黃易聰是印尼大富豪，是與林紹良齊名的財(cái)團(tuán)。
…
看了以上資料，基本是沒(méi)有問(wèn)題，
關(guān)于店面選址問(wèn)題，通過(guò)傳真的照片，基本符合開店的要求，處于商業(yè)區(qū)。
烏節(jié)路是新加坡最繁華的商業(yè)街，上世紀(jì)50年代開始第一座商場(chǎng)在烏節(jié)路開業(yè)，隨后各種商場(chǎng)，保齡球館，電影院，酒店等在這條街上陸續(xù)開了起來(lái)，
關(guān)于店內(nèi)的裝修風(fēng)格，梁智誠(chéng)是交給陳叔前往新加坡去處理，必須與港島店面風(fēng)格一致。
相關(guān)工作，盡快在4月份底之前完成，到時(shí)梁智誠(chéng)直接前往新加坡進(jìn)行剪彩，
同時(shí)帶著東南亞品牌自營(yíng)發(fā)展計(jì)劃書，與莫斯科人民銀行商談發(fā)展計(jì)劃，從而獲得貸款，建立利益關(guān)系。
然后，在東南亞的生意，再慢慢地轉(zhuǎn)變到東歐的市場(chǎng)。