第69章 限量銷(xiāo)售
等周秀兩人到的時(shí)候，劉鐘秀已經(jīng)在門(mén)口望著兩人了，見(jiàn)到周秀和屈成杰，著急的神情才有所緩和。
“你們總算是來(lái)了，我還以為你們不來(lái)了呢！”
周秀笑了笑，解釋?zhuān)骸爸饕莵?lái)的時(shí)候太不方便了，舅舅您看我們的東西。”
劉鐘秀看見(jiàn)周秀他們拿出來(lái)的東西，干巴巴的問(wèn)：“就這么一些？”
這未免也太少了，這綠豆糕二十塊都不到，芝麻山藥糕估計(jì)也就三十塊，至于龜苓膏，恐怕都沒(méi)有二十碗，這也太少了吧！
“就這么賣(mài)?！敝苄阈α诵?。
要的就是這個(gè)效果，一次就滿(mǎn)足了，下次怎么做生意？
“舅舅，我們是今天第一天開(kāi)張，所以有優(yōu)惠活動(dòng)，買(mǎi)三塊芝麻山藥糕就送一塊綠豆糕，一份龜苓膏送一塊山藥糕和綠豆糕，送完即止?！敝苄阏f(shuō)。
“送這么多？那我們還有賺的嗎？”劉鐘秀聽(tīng)了頓時(shí)就想吐血。這外甥女出手也太大方了，怎么能送這么多東西呢！
“舅舅，您就聽(tīng)我的，我保證能賺錢(qián)，再說(shuō)了您先看看這綠豆糕，”
周秀自己也不是傻子，知道是送的東西，怎么可能那么實(shí)惠，所以他們?cè)谧鼍G豆糕的時(shí)候，特意做小了一些。
劉鐘秀看了，果然就發(fā)現(xiàn)了不同，笑著表?yè)P(yáng)了周秀幾句。
“舅舅，您讓人去找?guī)讉€(gè)小孩子來(lái)，我有事情要他們做，做完之后，每人五毛錢(qián)，”周秀從自己的口袋里掏出了一疊小紙片，對(duì)劉鐘秀說(shuō)。
屈成杰知道周秀要做什么，于是也快速的在腦子里想了一圈，問(wèn)劉鐘秀：“舅舅，您這里有筆墨紙嗎？我寫(xiě)一個(gè)宣傳語(yǔ)?！?p> “行啊屈成杰，你腦子轉(zhuǎn)的真快，我就想到讓小孩子去宣傳了?！痹谧约洪T(mén)口做一個(gè)宣傳語(yǔ)，又大又醒目，也能引起更多人走進(jìn)來(lái)。
很快就來(lái)了幾個(gè)小孩子，周秀給他們說(shuō)了自己的要求之后，就讓他們散開(kāi)去做事情了。
“你們說(shuō)寫(xiě)什么宣傳標(biāo)語(yǔ)？”屈成杰拿著毛筆，看了看左右的人笑著問(wèn)。
自己已經(jīng)負(fù)責(zé)寫(xiě)了，所以這動(dòng)腦子的事情就留給他們做吧。
“好吃又美味，營(yíng)養(yǎng)又健康？”劉鐘秀說(shuō)。
“用點(diǎn)心，品湘西世界?！敝苄阏f(shuō)道。
現(xiàn)在的人，不都是在追求格調(diào)嗎？健康、善良、美麗。
吃了這糕點(diǎn)，就可以品味到湘西世界的風(fēng)味，沒(méi)毛病。
“湘西……這詞語(yǔ)好，好，我們就用這個(gè)?！眲㈢娦懵?tīng)見(jiàn)周秀說(shuō)的，立刻選擇了周秀的廣告語(yǔ)。
于是，屈成杰就立刻在紅紙上寫(xiě)上了這么幾個(gè)字。
劉鐘秀是讀過(guò)書(shū)的，但是中途一些事情導(dǎo)致他沒(méi)能完成學(xué)業(yè)，所以他非常敬佩那些知識(shí)分子。在看見(jiàn)屈成杰寫(xiě)的毛筆字之后，心里是更加喜歡這人了。
不是有句老話(huà)，字如其人。
這字都寫(xiě)的這么漂亮了，人也不會(huì)錯(cuò)到哪兒的。
劉鐘秀很快就找來(lái)了梯子準(zhǔn)備貼在外面。
雖說(shuō)他們的這宣傳的手法自己沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)，但是自己已經(jīng)上了他們的賊船了，這時(shí)候是想要下來(lái)都不容易了，除了硬著頭皮上，還有什么辦法？
劉鐘秀一直抱著試一試的心態(tài)，但是沒(méi)過(guò)多久，眼見(jiàn)柜子里的東西越來(lái)越少了，他趕緊走到周秀面前說(shuō)：“小秀，你看這龜苓膏和芝麻山藥糕都快賣(mài)完了，你明天是不是多做一些？另外芝麻山藥糕就不要送了吧，都快不夠賣(mài)了?！?p> 周秀聽(tīng)了舅舅的話(huà)，回答道：“舅舅，我們就這么買(mǎi)，不管以后的生意會(huì)有多好，我們家的這些藥膳糕點(diǎn)什么的，都是要限量的，每天都有定量，你來(lái)遲了就沒(méi)有了?！?p> 滿(mǎn)足了客人的胃口，他們雖然是賺了，但是這不是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的做法。
聰明的老板，一定會(huì)限量供應(yīng)。
來(lái)這么多人，也出乎周秀意料之外，但是更好的說(shuō)明了達(dá)到了周秀想要的宣傳效果，
一般新店開(kāi)張，因?yàn)闀?huì)有優(yōu)惠或者是人們會(huì)抱著一種獵奇心理去嘗試，在嘗試之后如果覺(jué)得好，那就會(huì)有下一次，如果在吃了之后味道不行，那就不會(huì)有下一次了。
周秀看著絡(luò)繹不絕的人，心里非常滿(mǎn)足，就目前的人流量而言，知道他們店里推出新產(chǎn)品的人還是非常多的，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的預(yù)期了。
不到一會(huì)兒，劉鐘秀又走到了周秀面前，笑呵呵的模樣：“小秀，剛才小馬來(lái)說(shuō)芝麻山藥糕剩下的不多了，至于龜苓膏，也所剩無(wú)幾了，但是看現(xiàn)在的客流量，你明天一定要多做一些。”
“舅舅，我再?gòu)?qiáng)調(diào)一次，我們做的限量銷(xiāo)售，不管客流量多大，我們每天的量都是一定的?！敝苄阋?jiàn)舅舅一臉心疼的模樣，于是就解釋道，“舅舅，您這么想，我們限量銷(xiāo)售，就是為了放大產(chǎn)品的的號(hào)召力，您要是見(jiàn)到有個(gè)地方每天一早就有人在排隊(duì)，甚至在談?wù)撃硞€(gè)產(chǎn)品，你心里就不會(huì)有興趣？不會(huì)有想買(mǎi)的沖動(dòng)？再就是，這限量銷(xiāo)售，難道不是一種欲擒故縱嗎？一個(gè)是送到您手上，一個(gè)是求而不得，您覺(jué)得您更喜歡哪一個(gè)？同樣是一份糕點(diǎn)，送到您手上的是拿著錢(qián)都買(mǎi)不到的，和一份輕而易舉就可以買(mǎi)到的比起來(lái)，您更看重那一樣？”
劉鐘秀本來(lái)就是做生意的人，他之所以想要周秀多多的生產(chǎn)，不過(guò)就是看見(jiàn)進(jìn)來(lái)的客人又空手出去了，沒(méi)賺到錢(qián)心疼而已，但是現(xiàn)在聽(tīng)見(jiàn)周秀這么一分析，也覺(jué)得周秀說(shuō)的很對(duì)。
人，本來(lái)就是好面子的。
同樣是糕點(diǎn)，肯定難買(mǎi)的更讓人覺(jué)得好，因?yàn)樽屩魅擞X(jué)得送禮的人足夠的重視他。
劉鐘秀在聽(tīng)了周秀的話(huà)之后就沒(méi)有說(shuō)話(huà)了，在心里琢磨周秀說(shuō)的：“但是這其中也會(huì)存在問(wèn)題啊，你看這種限量銷(xiāo)售，如果一次兩次都買(mǎi)不到，那第三次我就肯定不會(huì)再考慮了，因?yàn)殡y買(mǎi)啊，這會(huì)影響我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位?！?p> 周秀在之前決定采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就知道會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，所以在劉鐘秀提出來(lái)后，并沒(méi)有什么意外。
做生意的老手了，怎么可能不知道這其中的利弊？
“采用這種限量銷(xiāo)售，肯定會(huì)有這種問(wèn)題，這是在決定采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)就會(huì)產(chǎn)生的負(fù)面影響?！敝苄愠聊艘粫?huì)，在心里組織通俗的語(yǔ)言解釋道，“所以，我們要做的就是讓消費(fèi)者盡快的適應(yīng)我們這種限量銷(xiāo)售的手段，再有就是加大產(chǎn)品的宣傳力度，積極推出新的產(chǎn)品，這樣就可以維護(hù)客戶(hù)了?！?