第37章 是平臺(tái)也是中介

　　隨后胡安又問起四十二是否有考慮新項(xiàng)目的事情，這點(diǎn)陸啟倒毫不隱瞞。

　　不僅是不隱瞞，哪怕對方不問他都會(huì)主動(dòng)提起的。

　　你總要闡明你的訴求，別人才能知道該怎么幫助你啊。

　　其實(shí)從天海的發(fā)布會(huì)后他就在等旺達(dá)的來信，不過有兩點(diǎn)沒想到。

　　第一居然是排編輯出馬，看來旺達(dá)試探得也很小心，大概還去了解了下華夏的人情文化，熟人好辦事，講究啊。

　　第二是沒想到只是過去不到兩天就來了，他也可以大概預(yù)估旺達(dá)對華夏市場，和四十二公司的重視程度。

　　重視程度就是籌碼。

　　公司目前面臨的最大問題，需要一款優(yōu)質(zhì)能做出更重量級(jí)產(chǎn)品的引擎，以及對該引擎相當(dāng)熟悉的開發(fā)人員。

　　這部分給他點(diǎn)兒時(shí)間也不是不能自行解決，最不濟(jì)那就是換引擎，然后慢慢招人唄。

　　雖然引擎商業(yè)授權(quán)市場如今很是繁榮，除了V3之外有一大堆可供陸啟自由挑選，但人，真不是那么好招。

　　有些側(cè)重于大型3D游戲的引擎，國內(nèi)甚至都找不到幾個(gè)程序員，這個(gè)慢慢招，那就真的挺慢了。

　　V3引擎的缺陷不僅僅是在畫面渲染上，本身優(yōu)化問題也很大，同精度模型和貼圖，同光源數(shù)量場景，那真就比那些3A引擎要卡幾倍。陸啟想要做出稍微復(fù)雜一點(diǎn)點(diǎn)的設(shè)計(jì)，就不得與幀率進(jìn)行權(quán)衡取舍。

　　這也是為什么他遲遲無法確定新項(xiàng)目的方向。

　　但如果有外力幫助，那再好不過，將會(huì)極大縮短解決這兩個(gè)問題要花費(fèi)的時(shí)間。

　　準(zhǔn)備工作耗費(fèi)的時(shí)間越少，他能花在游戲本身上的時(shí)間才會(huì)多。

　　不過這點(diǎn)其實(shí)陸啟并不抱太大希望，首先旺達(dá)并不是一家游戲公司，它只是提供單純的平臺(tái)服務(wù)和流量入口，也并無自研游戲。

　　從旺達(dá)處想要尋求技術(shù)協(xié)助可能不太現(xiàn)實(shí)，人家躺著就能賺錢，干嘛要起身來自己去做呢。

　　他原本設(shè)想的理想情況，也就是Marge承諾一些時(shí)間更長的重要廣告位，甚至寫進(jìn)協(xié)議，或者對四十二游戲在PC平臺(tái)也不再強(qiáng)制要求獨(dú)占。

　　這些都是大大的好處，他都要燒香拜佛。

　　至于分成比例讓步這一點(diǎn)不太敢想，那需要是真正的3A大廠才能有談判的底氣，自己也不能得寸進(jìn)尺。

　　“你們要開發(fā)3D游戲了！”胡安很有些興奮，這種興奮更多是來自一名粉絲身份。

　　“是的，所以最近有些愁，天海在郵件里也表明會(huì)為我們提供……”

　　“根本不用！”胡安立刻打斷，他又迅速轉(zhuǎn)換為一名Marge工作人員的身份：“你是想說他們會(huì)為你們提供引擎上的技術(shù)支持是吧？根本不用?！?p>　　“為什么？”陸啟沒想到對面這么激動(dòng)。

　　“他們的技術(shù)大部分都是來自Netpark的，那家公司原本在米國也只是二線引擎團(tuán)隊(duì)，只是比較適合做多人在線游戲，天海收購他們后主要的優(yōu)化方向也是服務(wù)器端，還有大規(guī)模的PVP戰(zhàn)斗和降低攻城戰(zhàn)的延遲，對你的單機(jī)項(xiàng)目不會(huì)有多大幫助的?！?p>　　“胡安，剛才你好像對天海并不那么了解。”陸啟想笑，還好他剛才對天海的吹捧還是在合理的范疇之內(nèi)，并且多為主觀感受。

　　“呃……好吧，42，我們對它是做了一定程度的了解?！?p>　　當(dāng)然要調(diào)查了，作為自己的潛在競爭對手，不去查那才有鬼了。

　　“不過你要相信，我說的的確是事實(shí)?！?p>　　“我相信你，那么有什么辦法嗎。”

　　旺達(dá)又不傻，談判總是要給予對方想要的條件，他們自然預(yù)先就討論過。

　　對于四十二來說，可能會(huì)想要什么？無非就是錢，人，技術(shù)。

　　只要對方表達(dá)出來了，那都可以談。

　　“有的！你知道我們作為一個(gè)平臺(tái)，平時(shí)接觸最多的游戲，以及那些游戲背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)了，這件事情對我們來說太容易了?！?p>　　陸啟錯(cuò)愕，沒想到Marge平臺(tái)還兼職了中介的功能，這么一說起來倒也真合理，不過他之前還確實(shí)沒往這個(gè)方向想，還是太年輕了啊。

　　“你知道Insomnia嗎？是一家游戲工作室?！?p>　　“不太清楚……你幫我講講？”

　　“好吧，他們沒什么名氣，你不知道也很正常。這是一家位于太空城的獨(dú)立游戲工作室，一共有8名成員，目前在Marge上共發(fā)布了兩款游戲，不過銷量很一般，加起來都只有3萬7千份?！?p>　　“還行啊，聽起來?！眱扇f七算他20米元的平均售價(jià)，也有48萬米元的到手收入，折合300萬人民幣，那也不少了。

　　“拜托，他們的不是……不是典型意義上的獨(dú)立游戲，我只是說他們的研發(fā)資金完全是來自于自己以前工作的存款，沒有其他大公司的投資而已。”

　　他原本想說“不是你們那樣的獨(dú)立游戲”，還好反應(yīng)快。

　　陸啟明白了他的意思，他剛才聽到獨(dú)立游戲工作室第一反應(yīng)就是拿自己當(dāng)參照物了，不是銷售額參照，而是研發(fā)成本。

　　按照他自己這《無間》和《混沌紀(jì)元》兩款的研發(fā)成本，300萬人民幣怎么著也算是大賺了一筆。

　　但對其它絕大多數(shù)游戲團(tuán)隊(duì)來說，那還真沒賺到什么錢，甚至可能賠本。

　　人與人的情感果然并不相通，是自己唐突了。

　　胡安道：“他們的項(xiàng)目完全有大型3D游戲的畫面表現(xiàn)，就算不能說是3A級(jí)，也不會(huì)相差太遠(yuǎn)了。”

　　“這么厲害嗎？”陸啟問，心里想的是這樣的話，那就更慘了。

　　“是的?！?p>　　“那怎么就賣出了三萬多？”

　　“因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)全是程序員，對于玩法設(shè)計(jì)根本就沒有一套方法，美術(shù)方面也很業(yè)余，你可以抽空玩一下，在平臺(tái)上直接搜索Insomnia就可以。但他們的作品畫面細(xì)膩，運(yùn)行也流暢，尤其是光照我覺得不弱于任何主流引擎，這個(gè)工作室成立四年了，對引擎也優(yōu)化了四年，甚至還增加了許多功能插件，可以流水線式完成許多復(fù)雜工作。如果只是需要引擎程序員，我認(rèn)為他們完全適合你?！?p>　　“你對他們這么了解啊？”

　　“我也是他們的編輯啊……跟他們聊過不少次了，他們現(xiàn)在完全入不敷出，以前攢下來的資金都消耗得差不多了，不過我不能確定他們是否有變賣工作室的打算，我可以幫你們在中間搭線，具體的你們完全可以坐下來喝杯咖啡慢慢聊?！?p>　　陸啟眼睛亮了，Marge編輯的閱歷還是廣啊，他愁了好久的東西，隨便聊聊人家就有了破局之法。

　　不過他也不會(huì)一股腦全信了，具體的，首先他得親自去體驗(yàn)一下Insomnia的那兩款游戲。

　　而且即使他中意，也尚不知道那家工作室什么態(tài)度呢。

　　胡安道：“我很坦白地說，如果你們能達(dá)成合作，根本就不用天海公司提供的什么幫助了，天海幫不了你什么?！?p>　　陸啟道：“恰巧我很快會(huì)來米國?！?p>　　“是游戲開發(fā)者大會(huì)嗎？還是年度游戲大獎(jiǎng)？”

　　很快在米國舉辦的游戲相關(guān)盛會(huì)就這么兩個(gè)，一個(gè)在三藩市，一個(gè)在天使城，都離旺達(dá)所在的翡翠城不遠(yuǎn)。

　　“都會(huì)參加。”

　　“那再好不過了，我們也可以坐下來好好聊聊，當(dāng)然是和我的上級(jí)們，我們也可以達(dá)成更深層次的合作，你要相信Marge同樣能給四十二帶來幫助，而且一定會(huì)比天海更多?！?p>　　更深層次的合作是一定要談的，那是原計(jì)劃。

　　不過這個(gè)意外插曲反而讓陸啟更驚喜些。