第009章：茶水錢

　　第009章：茶水錢

　　宋剛出門去給馬明幫忙，只留下了張勇姐弟倆。

　　張勇干的活又快又好，張佳的這一輛車還沒(méi)收拾好，張勇已經(jīng)從蝴蝶奔里面出來(lái)，走向了宋剛沒(méi)干完剩下的那輛車。

　　“小勇，你歇會(huì)。”自己一輛都沒(méi)收拾好，弟弟已經(jīng)收拾兩輛了，張佳心疼弟弟，害怕他累到，“我去給你買點(diǎn)水?！?p>　　“咱們店里有?！睆堄轮赶蛄碎T口的飲水機(jī)，但是姐姐已經(jīng)快速跑到了門外，以百米賽跑的速度沖向了小超市。

　　張勇沒(méi)法阻止姐姐，只好接著干活，這時(shí)從門外走進(jìn)來(lái)一個(gè)三十多歲的女人，站在門口就大聲嚷嚷：“張佳，張佳……”

　　是馬姐！

　　張勇認(rèn)出了這個(gè)身穿體恤衫，牛仔褲，大清早就戴著個(gè)太陽(yáng)帽的女人……馬霞。

　　馬霞，人送外號(hào)‘黑馬駒’。

　　一來(lái)是因?yàn)樗粫竦钠つw黑，二來(lái)敢干敢說(shuō)，脾氣和馬駒子一樣火爆，和張佳的脾氣簡(jiǎn)直一模一樣，兩人的關(guān)系還算行。

　　馬霞不是市場(chǎng)里的車商，而是代辦。

　　主業(yè)是平時(shí)在市場(chǎng)里幫忙給車商過(guò)戶，副業(yè)買分、賣分、消違章、給車商介紹車源等等，總之什么賺錢干什么。

　　就是這么一個(gè)四處亂逛的女人，張勇絲毫不敢小瞧她，人家有關(guān)系，有門路，手眼通天，就拿過(guò)戶來(lái)說(shuō)，張勇不知道別的省如何，按照歸德市的規(guī)矩，二手車過(guò)戶原車主必須親自來(lái)，還要和車子一起拍照存檔，人家馬霞就能只用原車主的一個(gè)身份證復(fù)印件，便把車給你過(guò)了戶。

　　更別提車商收到了違章王，一下要扣上百，幾百分的情況下，只要錢到位，馬霞統(tǒng)統(tǒng)能給車商搞定。

　　所以即使過(guò)戶的程序不麻煩，一些車商很熟悉整個(gè)流程，他們也幾乎全部找馬霞辦，這叫有熟人好辦事，否則關(guān)鍵時(shí)刻才用到人家，等著被宰吧，豈不是耽誤事？

　　所以宋剛的車行賣了車，全部交給了馬霞，為的是搞好關(guān)系。

　　“你是馬姐吧？我給你倒杯水喝?！睆堄乱?jiàn)到了馬霞，露出了親熱的笑容，連忙從鈴木雨燕后面走出來(lái)迎了過(guò)去。

　　“你是誰(shuí)？”沒(méi)有見(jiàn)到張佳和宋剛，突然從里面跑出來(lái)一個(gè)小帥哥，嘴還這么甜，一口一個(gè)馬姐，要給自己倒水喝，喊的馬霞心花怒放，兩眼直勾勾的盯著張勇，都忘了找張佳的事情了。

　　“我是張佳的弟弟張勇?！睆堄嘛w快的倒了一杯水，雙手送到了馬霞面前，“從今天起，我就跟著我姐，我姐夫干活了?！?p>　　“哦，這樣啊?！瘪R霞接過(guò)了一次性水杯，笑吟吟的問(wèn)，“你怎么認(rèn)出我來(lái)的？還知道我姓馬？”

　　“我來(lái)的第一天，我姐就告訴我了，說(shuō)她有個(gè)最好的朋友叫馬霞?！狈凑憬?，姐夫出去了，張勇開(kāi)始滿嘴跑火車胡謅，“我姐說(shuō)，馬姐熱心助人，做事爽利，人品一等一的好，是我姐最要好的朋友，你一進(jìn)來(lái)，我就看你特別的眼熟，投緣，我姐說(shuō)的不正是你嗎？所以就認(rèn)出來(lái)了?！?p>　　“對(duì)，我和張佳是最好的朋友。”馬霞從來(lái)不知道張佳對(duì)自己的評(píng)價(jià)這么高，都沒(méi)意識(shí)到張勇如何認(rèn)出自己的外貌，她拍打著并不偉岸的兄脯，許諾，“以后咱們就是一家人，有什么事給姐說(shuō)，姐給你安排明白的。”

　　在張勇的刻意附和下，馬霞被他逗的哈哈大笑，聊天的氣氛是相當(dāng)?shù)娜谇?，馬霞對(duì)張勇有種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，非常的親切。

　　今天是張勇第一天來(lái)車行，他清晰的記得發(fā)生的所有事情。

　　馬霞確實(shí)來(lái)過(guò)，也見(jiàn)到了張佳，兩人聊了一會(huì)兒卻很快走開(kāi)，張勇當(dāng)時(shí)正在干活，并不知道馬霞來(lái)干什么。

　　“姐，你找我姐有什么事？”張勇害怕耽誤姐姐的生意，親熱的詢問(wèn)馬霞，連‘馬’字都省了。

　　“我有個(gè)客戶想買車……”馬霞和張勇聊的來(lái)歸聊的來(lái)，一說(shuō)到生意，瞬間恢復(fù)成為了那個(gè)縱橫二手車市場(chǎng)的精明女人。

　　馬霞的一項(xiàng)兼職，就是依靠自己強(qiáng)大的人脈，給車商們介紹客戶，從中賺取介紹費(fèi)，在二手車行業(yè)內(nèi)俗稱：茶水錢。

　　當(dāng)然，這件事相當(dāng)于是殺熟，所以必須做的非常隱秘，馬霞雖然很欣賞張勇，但是覺(jué)得他第一天干二手車，百分百不知道其中的內(nèi)幕，還是必須和張佳商量細(xì)節(jié)。

　　“謝謝姐照顧我們生意?！睆堄乱宦?tīng)是介紹客戶，笑的更加燦爛了，馬上壓低了聲音說(shuō)，“客戶想買什么車，多少的預(yù)算？等到事成之后，保證少不了姐的茶水?！?p>　　咦？

　　自己只是簡(jiǎn)單的說(shuō)要給張佳介紹客戶，都沒(méi)說(shuō)別的，這個(gè)小帥哥馬上領(lǐng)會(huì)了自己的意思，知道要問(wèn)客戶想買什么車型，預(yù)算多少。

　　更讓馬霞滿意的是，張勇主動(dòng)提出要給自己茶水錢。

　　現(xiàn)在的年輕人都這么機(jī)靈嗎？

　　馬霞驚奇的后退一步，重新打量著張勇，和這樣的小伙子打交道，省心，省事，省時(shí)，太舒服了。

　　“這是我的一個(gè)小學(xué)同學(xué)，想買一輛寶馬，預(yù)算十萬(wàn)以內(nèi)吧。”馬霞都忘了張勇是第一天來(lái)車行上班，還以為全部是張佳和宋剛教的，和對(duì)待那些相熟的車商一樣，認(rèn)真的給他介紹了一邊雙方的關(guān)系，情況。

　　“姐，這件事包在我身上了，你就別帶他去其他車商看了，直接帶他來(lái)我們這兒?！笨蛻糍I車經(jīng)常有找熟人的，但是找熟人最終是否能買到靠譜的車型，是否在價(jià)格上有優(yōu)惠，還是要分人。

　　有的人講義氣，重朋友，會(huì)跑前跑后，幫忙找車源，幫忙砍價(jià)，甚至自己會(huì)倒貼錢買水買煙什么的，比如今天宋剛的鄰居馬姨介紹的客戶，馬姨就純粹是幫忙，不要什么茶水錢，宋剛頂多買箱牛奶和一些水果去她家。

　　當(dāng)然也有的人和馬霞一樣殺熟，串通認(rèn)識(shí)的車商一起把刀磨的錚亮，不狠狠的宰一刀絕不罷休。

　　人家朋友坑朋友，張勇對(duì)這件事更是沒(méi)有絲毫心理負(fù)擔(dān)，不會(huì)和錢過(guò)意不去，頂多賣給他一輛車況靠譜的。

　　至于多少茶水錢，要看車型和客戶的預(yù)算，有幾百的，也有幾千，幾萬(wàn)的不等。

　　“行，姐姐直接帶他來(lái)你這兒?！睆堄乱呀?jīng)把話挑明了，馬霞心情相當(dāng)舒爽，一口答應(yīng)下來(lái)，主動(dòng)掏出手機(jī)要加張勇的微信。

　　張勇的微信頭像是一個(gè)堪比健美先生的懵男，肌肉一塊一塊的，非常好辨認(rèn)，但是名字寫的卻是真名外加騰飛車行四個(gè)字，看的馬霞直流口水。

　　而馬霞的微信頭像是一個(gè)穿著暴漏的年輕女人，名字也很時(shí)尚，張勇馬上明白了這一切意味著什么。

　　馬霞舉著手機(jī)高高興興的離開(kāi)，張勇把她送到了大門外，接著回去干活，等到張佳回來(lái)，張勇便把馬霞的事情說(shuō)了一遍。

　　聽(tīng)到弟弟說(shuō)的情況，張佳倒沒(méi)有什么抵觸，反正坑客戶的是他們自己人，但是張佳也有一些顧慮：“小弟，這個(gè)馬霞胃口很大，要的茶水錢很高，我們反倒掙的不多?！?p>　　“姐，現(xiàn)在是淡季，沒(méi)有幾個(gè)客戶?！睆堄旅靼捉憬愕南敕ǎ热缯f(shuō)平時(shí)賣一輛車能掙一萬(wàn)，即使有茶水錢，羊毛出在羊身上，車商大多會(huì)把車價(jià)提高到了一萬(wàn)二，給介紹人兩千。

　　不過(guò)這個(gè)馬霞的胃口大，給別人兩千行，她就要求三千，四千，乃至五千。

　　人家客戶又不傻，不能肆無(wú)忌憚的、無(wú)限制把車子的售價(jià)提高，卻又要給這么高的茶水錢怎么辦？只能從車商自己的利潤(rùn)里出，這也就是張佳擔(dān)心的事情。

　　張勇勸姐姐，現(xiàn)在是淡季，沒(méi)有幾個(gè)客戶，這輛車擺在那里本來(lái)就賣不掉，還占用資金，必須承擔(dān)他的維護(hù)，保養(yǎng)費(fèi)用等等。

　　如今有機(jī)會(huì)賣掉，別管利潤(rùn)多少，能掙一千是一千，先把錢揣兜里減輕資金壓力再說(shuō)，等到了金九銀十的銷售旺季，當(dāng)然不能這樣玩了。

　　“說(shuō)的有道理啊?！避囀亲约旱?，客戶是自己接待的，張佳本來(lái)嫌棄反倒沒(méi)有馬霞掙的多，不想接待客戶。

　　經(jīng)過(guò)張勇的勸解，張佳轉(zhuǎn)過(guò)了這個(gè)彎，確實(shí)如同弟弟說(shuō)的那樣，現(xiàn)在是淡季，能掙多少算多少，哪怕掙一千塊，也能減少房租，水電等等的壓力。

　　看著回去接著收拾車子的弟弟，張佳心中無(wú)限感慨，自己做了幾年的車商，反倒沒(méi)有弟弟看的開(kāi)，想的透，也許，他確實(shí)很適合做車商。

　　不過(guò)張佳使勁搖了搖腦袋，還是認(rèn)為弟弟這么聰明，將來(lái)是要做大事的人，呆在二手車市場(chǎng)里賣車太委屈他了。

　　張佳姐弟倆忙活了一陣，終于把所有的車子全部收拾好，鄰居馬姨介紹的客戶卻還沒(méi)來(lái)。

　　讓張佳生氣的是，丈夫宋剛這么長(zhǎng)時(shí)間竟然也好像消失了似的。

　　張佳站在門口遙望著大棚的方向，猜測(cè)著丈夫是不是去打牌了，是不是碰到了什么事情，是不是回來(lái)的路上被人攔住拉去喝酒了……

　　“小勇，你在家看店，我去找你姐夫?！睆埣褜?shí)在忍不住了，回頭叮囑了一遍張勇，怒氣沖沖的殺了出去。

　　姐姐，姐夫都出去了，張勇在店里閑著無(wú)聊，躺在沙發(fā)上打開(kāi)了手機(jī)的瀏覽器，開(kāi)始看新聞。

　　和前世一樣，現(xiàn)在滿屏的徽州宴事件，看著很多媒體人煞有介事的分析，知道最終結(jié)果的張勇感到有些無(wú)奈，感嘆著某些人的無(wú)恥，某些人的只手通天。

　　張勇忽然想起來(lái)，自己穿越回來(lái)之前為什么不記住幾期彩票的特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)號(hào)碼？

　　贏它幾千萬(wàn)上億的，不就少奮斗幾年了？

　　關(guān)掉瀏覽器，打了一會(huì)兒游戲，成功的從白銀掉到了青銅之后，張勇長(zhǎng)嘆一聲干脆起身，走出了車行。

　　現(xiàn)在已經(jīng)快到十點(diǎn)多了，馬路兩邊的車行早已全部開(kāi)門，很多熟悉的身影忙碌著，然而現(xiàn)在是淡季，路上的買家沒(méi)有幾個(gè)，

　　張勇正在吐槽車商比買家還多，這時(shí)從右邊遠(yuǎn)處的一家車行那里出來(lái)一個(gè)中年男子，馬上吸引了張勇的注意力。

　　這個(gè)中年男子穿著白襯衣，黑色的西褲，頭發(fā)梳的一絲不茍，胡子刮的干干凈凈。

　　張勇干了那么多年車商，閱人無(wú)數(shù)，很多情況下都能猜透客戶的心思，從而根據(jù)客戶的需求推薦車型。

　　大夏天的還穿的這么整齊，要么是銀行、保險(xiǎn)、銷售等等職業(yè)的，人家的工作要求著裝必須得體。

　　要么是正處在熱戀中，想要給愛(ài)人一個(gè)完美的印象。

　　要么是有強(qiáng)迫癥或者潔癖，不穿成這樣他心里難受。

　　……

　　這個(gè)男子估計(jì)四十左右，張勇可以拍著兄脯保證，他現(xiàn)在正處于熱戀中，還有強(qiáng)迫癥，因?yàn)檫@個(gè)男子正是張勇等待的客戶。

　　也難怪隔了這么多年，張勇還記得他的長(zhǎng)相，除了造成的損失巨大，這個(gè)客戶的長(zhǎng)相很普通，但是表情非常特別。

　　他的兩眼有點(diǎn)發(fā)直，眼神有點(diǎn)飄忽，給人一種虛幻的感覺(jué)。

　　他的表情有點(diǎn)僵硬，散發(fā)出一種生人勿進(jìn)的氣息，這種人執(zhí)拗，說(shuō)話做事一根筋，否則也不會(huì)幾乎鬧出人命，把姐姐，姐夫的車行搞的差點(diǎn)倒閉。

　　這個(gè)中年男子是馬姨介紹來(lái)買車的，卻沒(méi)有直接來(lái)張勇這邊，一路溜溜達(dá)達(dá)，反倒又走進(jìn)了緊挨著張勇右邊的車行。

　　張勇知道右邊的這家車行，是父子兩個(gè)開(kāi)的，老爸叫王安，兒子叫王強(qiáng)，

　　王強(qiáng)和張勇的年紀(jì)大小差不多，來(lái)車行幫忙沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間。

　　上一世，雖然是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，王強(qiáng)和張勇的關(guān)系還不錯(cuò)，一起打打游戲，吹吹牛皮，偷看路過(guò)的美女大腿……

　　張勇被人騙了之后，王強(qiáng)很講義氣的請(qǐng)張勇吃了頓飯安慰他，比很多號(hào)稱朋友的人還強(qiáng)點(diǎn)。

　　張勇在打量中年男子，王強(qiáng)看到有客戶進(jìn)來(lái)，笑著過(guò)去打招呼：“來(lái)看車啊?！?p>　　“來(lái)你們這不買車，找媳婦嗎？”

　　中年男子看都不看王強(qiáng)，直接往里走，但是他陰惻惻的回答，張勇差點(diǎn)樂(lè)死，王強(qiáng)差點(diǎn)氣死。

　　本來(lái)一句寒暄，打招呼用的客套話，王強(qiáng)被氣的差點(diǎn)翻一個(gè)跟頭，站在原地直翻白眼，兄脯激烈的起伏著，攥緊的拳頭似乎處在發(fā)飆的邊沿，最終還是忍了，離著客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

　　中年男子走到了一輛奔馳車頭前面，低頭看了好一會(huì)的車標(biāo)，然后又繞著車身轉(zhuǎn)了四五圈，晃的王強(qiáng)頭都暈了。

　　王強(qiáng)強(qiáng)忍著眩暈快走兩步，擠出了笑容介紹說(shuō)：“這是2008款奔馳S級(jí)豪華型，原版原漆，整備一新，座椅燙定，空調(diào)凍頭，車況巔峰，給油就飛，實(shí)表19萬(wàn)公里，現(xiàn)在只要23萬(wàn)……”

　　“我不買車。”

　　中年男子悠悠的一句話，王強(qiáng)先是一愣，然后兩眼和魚眼一樣向外突出，整張老臉的顏色和霓虹燈一樣，一會(huì)兒紅，一會(huì)兒綠，一會(huì)白的。

　　王強(qiáng)捂著砰砰砰狂跳的心臟，心中暗罵你不買車，進(jìn)來(lái)干什么？還繞著這輛奔馳四五圈，它是你媳婦嗎？看的這么仔細(xì)？

　　王強(qiáng)氣的哼的一聲走開(kāi)，不搭理中年男子。