80 Day 1

　　次日，周六，展會(huì)正式開幕。

　　按關(guān)導(dǎo)的要求，今早大巴八點(diǎn)出發(fā)，雖然酒店到展館只有十五分鐘路程，但今天車多人多，必定堵車，早出發(fā)比較穩(wěn)妥，所以白霧六點(diǎn)就起床了，特意洗了個(gè)澡，然后洗臉?biāo)⒀?，吃過地接社送來的早餐，又花了近一個(gè)小時(shí)化了精裝，穿上見客戶專用的服飾，方才出房門。

　　恰巧這時(shí)玉塘風(fēng)也從對(duì)門出來，一見白霧穿著一套嫣紅裙裝，胸前真絲白領(lǐng)露出一線，玉頸如雪，細(xì)腰銀鞋，膝下長(zhǎng)腿筆直亮白，早看呆了，抬頭又見白霧發(fā)髻盤于腦后，青玉耳墜垂于肩胛，顯得面容修長(zhǎng)爽利，臉上略施粉黛，打扮得光鮮亮麗，粉嫩脫俗，眉毛彎彎似柳葉，絳唇丹丹似櫻桃，一雙眼睛更是神采飛揚(yáng)，如鏡亦如電，便似見了觀世音下凡，險(xiǎn)些沒雙膝跪到地上。

　　白霧見玉塘風(fēng)癡呆成這樣，便用冰冷的語(yǔ)氣給他打一針強(qiáng)心劑，道：“怎么了？”

　　玉塘風(fēng)兀自挪不動(dòng)腳，道：“沒什么……不是，我是說……太好了，太美了，這讓我想起了第一次見你的時(shí)候?！?p>　　白霧聽玉塘風(fēng)話里有話，本想細(xì)問，卻被Iris和Beth打斷。

　　Iris和Beth也都換了正裝，西裝搭配高跟鞋，都比平時(shí)精神了幾十倍，Iris見了白霧，更是拉著前后左右看了一圈，贊不絕口，道：“霧姐，你這一身戰(zhàn)袍也太漂亮了吧！把你的臉型，膚色，身材全都襯出來了。之前聽Selin說，你穿沙莎那一套牛仔褲特別好看，我猜那一身再好看，也沒有今天這一身好看。我都有點(diǎn)嫉妒你了！哼！”

　　玉塘風(fēng)插話道：“上次霧姐很美，今天更美，我可以作證?！?p>　　白霧自知Iris長(zhǎng)相妖美，盛裝之下同樣光彩照人，她說嫉妒，那是玩笑話，但看Beth的表情和眼神，那是實(shí)打?qū)嵉募刀柿?，?dāng)下沒有接Iris和玉塘風(fēng)的彩虹屁，只道：“大家都很美，收拾好了，那就出發(fā)吧！”

　　不一時(shí)，四人先后上車，一車人全都換了裝束，個(gè)個(gè)打扮得好似雄鷹孔雀，白霧一來，宛如鳳凰降臨，將一車人的目光都吸引住了，直到白霧落座，朝大家點(diǎn)了個(gè)頭，那些人才反應(yīng)過來，咳嗽搖頭，紛紛掩飾。

　　車行緩慢，開到展館已經(jīng)九點(diǎn)，下車一看，目之所及全都是大巴、小車，一輛連著一輛，直堵到了展館外面的大馬路上，地上但凡巴掌大的地方都站著人，中國(guó)人，德國(guó)人，非洲人，美國(guó)人等不同膚色，不同語(yǔ)言的人濟(jì)濟(jì)一堂，摩肩接踵，潑水難進(jìn)。

　　各路旅行團(tuán)旌旗飄揚(yáng)，廣播聲談話聲震耳欲聾。

　　人在這種環(huán)境下，多呆一秒都是煎熬，Iris和Beth還樂呵呵地拍照，白霧抓起她兩個(gè)就往展位走。

　　展館內(nèi)部同樣人山人海，好在大廳面積巨大，且有專人負(fù)責(zé)導(dǎo)流，購(gòu)票、儲(chǔ)物、入場(chǎng)等都有對(duì)應(yīng)區(qū)域。

　　白霧輕車熟路，帶領(lǐng)三人找到進(jìn)館入口，跟著長(zhǎng)隊(duì)往前蠕動(dòng)，白霧見玉塘風(fēng)一直形影不離跟著自己，便問：“你想?yún)⒄箍梢?，但你有?zhǔn)針的參展商證嗎？要是沒有，那就哪兒涼快哪兒呆著去?！?p>　　玉塘風(fēng)道：“來都來了，我去哪可由不得你，你們先進(jìn)去，我隨后就來?！迸cIris等人告別后，往人海里一鉆，消失了。

　　白霧領(lǐng)著Iris和Beth跟隨人流來到閘口，刷了展商卡后，閘門自動(dòng)打開，三人終于進(jìn)入館內(nèi)，白霧帶路，往十號(hào)館走，沿途都是世界各地的參展商和觀展商，三三兩兩，說說笑笑，震得走廊四壁轟隆作響。

　　拐過七道灣，穿過六扇門，終于來到十號(hào)館，白霧一看時(shí)間，已到九點(diǎn)十分。

　　來到展位，瞧見熟悉的公司名和Logo、產(chǎn)品，四人終于松了一口氣。

　　把挎包放下后，白霧指揮大家，按昨天的設(shè)計(jì)重新擺好展品和宣傳資料，然后輪流去洗手間洗了手，整理了妝容，抖擻精神，分別端立于展位門口，專心等候訪客上門。

　　趁著有空，白霧打量起了十號(hào)展館的情況。

　　十號(hào)館是國(guó)際館，不言而喻，展館里的參展商絕大多數(shù)都是國(guó)際上除德國(guó)以外赫赫有名的五金工具類大品牌，比如Stanley，DeWalt，Milwaukee，Makita等，這些超級(jí)品牌的展位最小都有十八平米，最中心位置的幾個(gè)最大的品牌，展廳面積都達(dá)到了六七十平方。

　　準(zhǔn)針和其他的小公司所處的位置，都是那些巨頭選剩下的邊緣地帶，加上四周巨頭林立，這些小展位猶如森林里幾棵野草，很容易被人忽視，所以十號(hào)館看起來訪客川流不息，連她們門口都不時(shí)有人走過，但真正在準(zhǔn)針展位上停留的，一個(gè)也沒有。

　　白霧經(jīng)歷過比現(xiàn)在更冷清的局面，如今沉得住氣，Iris卻有點(diǎn)著急，她這幾天買的東西很多，早就把帶來的空箱子塞滿了，要是拿不到幾十張名片回去，她怕被馳明瑞罵，因此問白霧：“霧姐，怎么沒人啊，怎么辦呀？”

　　白霧看一下手表，道：“不要著急，還不到十點(diǎn)，很多人還沒進(jìn)場(chǎng)呢?！?p>　　“也是哦?！盜ris看白霧氣定神閑的，便也放下心來，走到白霧身邊，又欣賞了一陣白霧的紅裙套裝，看了一會(huì)，又上手摸了幾下衣袖，道：“霧姐，你這身衣服真的好看，氣場(chǎng)一下高了好幾米！料子也好，應(yīng)該不便宜吧？”

　　白霧笑道：“再貴也沒你的貴，你身上這一套應(yīng)該是Prada吧？”

　　Iris挺起胸脯，笑道：“那是，這一套頂我半年的工資了。你的肯定也差不多，款式很好看，我都沒見過?！?p>　　白霧道：“我的是定做的，前后定做了三套，春秋一款，夏冬兩款，花了一萬多，還沒有你一套的貴。這是我買過的最貴的衣服，平時(shí)不敢穿，也就重要場(chǎng)合才拿出來秀一下，一年下來，也就穿個(gè)十幾次吧。所以這么多年過去，還跟新的一樣?！?p>　　Iris笑道：“這么一身名貴戰(zhàn)袍穿在身上，是不是感覺整個(gè)人都不一樣了，自信心馬上滿格？”

　　白霧打量Iris的一身西裝，道：“每個(gè)專業(yè)的銷售衣柜里都有這樣一兩套特別的衣服，愛惜地跟寶貝似的。這套衣服，你們喜歡把它稱作‘戰(zhàn)袍’，但我更喜歡把它稱作‘戲服’。”

　　“戲服？”Iris狐疑道：“怎么聽起來不像好話？”

　　白霧道：“沒錯(cuò)，就是你理解的意思——戲子的衣服。在我看來，‘人生如戲，全靠演技’這句話雖然調(diào)侃，但也有它的道理。每個(gè)人在世上，每時(shí)每刻都在扮演著不同的角色。我們也一樣，平時(shí)在公司，我們是職員，今天來展會(huì)，我們就是銷售。為了讓自己入戲，也為了讓客戶入戲，我們需要一些儀式來烘托氣氛。我這一身衣服，就是儀式的一部分，就跟古代唱戲的人一樣，穿上戲服，才能演好自己的角色?！?p>　　Iris笑道：“我還是覺得‘戰(zhàn)袍’好聽一些，聽著多響亮，多霸氣！”

　　白霧也笑道：“戰(zhàn)袍是上陣殺敵用的，客戶又不是敵人，你穿著戰(zhàn)袍去殺誰(shuí)?。课乙恢卑芽蛻舢?dāng)做合作伙伴，我們跟他們的關(guān)系不是對(duì)立的，而是雙贏的。我們只是需要取得他們的信任而已，而要取得他們的信任，我們就要受我們身上這一套‘戲服’的約束，我們必須表現(xiàn)得專業(yè)，自信，真誠(chéng)，而且不能放縱自己的情緒。你可以把銷售過程當(dāng)成一段表演，戲唱得好，銷售自然就成了?！?p>　　Beth忽然插話進(jìn)來，道：“白霧這個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)同，每次看你們接待客戶，都打扮得板板正正的，看起來跟平時(shí)完全就像兩個(gè)人，說話做事也跟平時(shí)不一樣，真有一點(diǎn)在臺(tái)上唱戲的感覺?！?p>　　Iris笑道：“聽你們這么一說，好像真是那么回事，我以前還以為，是我緊張的原因呢，原來是入戲了，哈哈哈哈哈！”

　　正笑著，展位門口一個(gè)白皮膚中年男人停了下來，笑吟吟地往里面看，先看了屋內(nèi)三位姑娘，然后又看了兩眼海報(bào)，只是不近前來咨詢或細(xì)看。

　　白霧朝Iris遞個(gè)眼色，Iris立刻會(huì)意，伸出長(zhǎng)腿，大步跨到那人跟前，鞠躬朝那人做個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，用英語(yǔ)說：“早上好，先生！我們是中國(guó)排名第一的測(cè)距儀生產(chǎn)廠家，有很多新鮮有趣的產(chǎn)品！您進(jìn)來，我給您一一介紹，怎么樣？”

　　那白人男子大概四五十歲，長(zhǎng)得很瘦，個(gè)子不是特別高，看起來蠻有氣質(zhì)，道：“其實(shí)我不懂測(cè)距儀是什么，我只不過路過，聽見你們笑得很開心，所以好奇停下來看了兩眼，沒有別的意思?！?p>　　Iris笑道：“要看就看個(gè)夠，來，我給您詳細(xì)介紹一下我們的產(chǎn)品，保準(zhǔn)讓您大開眼界?！?p>　　男子被Iris的熱情感染了，想著反正有的是時(shí)間，聽這漂亮小姑娘說說產(chǎn)品，長(zhǎng)點(diǎn)知識(shí)也不錯(cuò)，便答應(yīng)了。

　　Iris帶著白人男子進(jìn)了展位，拿起最基礎(chǔ)的H1給對(duì)方展示道：“激光測(cè)距儀，就是利用激光技術(shù)，實(shí)現(xiàn)測(cè)距功能的測(cè)量工具，也就相當(dāng)于是卷尺的進(jìn)化版。它的操作非常方便，只要輕輕一按，就可以測(cè)出兩點(diǎn)之間的距離?！?p>　　說到這，Iris拿H1對(duì)準(zhǔn)展位上的海報(bào)一按，距離馬上就顯示出來了，她舉起H1給白衣男子看，道：“您看，從我這兒到那兒的距離是1.578米，是不是很方便？有了這個(gè)，您就不需要卷尺了，而且測(cè)距儀除了測(cè)距離，還可以實(shí)現(xiàn)計(jì)算面積，體積的功能，而且最遠(yuǎn)可以測(cè)到200米，比卷尺厲害多了，是不是很酷炫？哈哈！”

　　男子微笑點(diǎn)頭，道：“是挺酷。但是你們的測(cè)距儀精度怎么樣？比卷尺準(zhǔn)嗎？”

　　“那當(dāng)然！”Iris指著屏幕上顯示的數(shù)字，道：“您看我們的距離是精確到小數(shù)點(diǎn)后面三位的，這說明精度達(dá)到了毫米級(jí)。我們的產(chǎn)品精度都是兩毫米，誤差幾乎可以忽略不計(jì)?！?p>　　男子笑道：“真有那么準(zhǔn)嗎？我不信。”

　　Iris道：“你不信是吧？好，我證明給你看?！彼南麓蛄浚丛趺醋C明測(cè)距儀的準(zhǔn)確性，首先想到測(cè)客戶的身高，又怕不禮貌，測(cè)自己又不好測(cè)，正好看到白霧在旁邊，便說：“我給您測(cè)一下我同事白霧的身高，怎么樣？您先猜猜看她有多高，我再測(cè)量進(jìn)行驗(yàn)證，不就知道我們的產(chǎn)品準(zhǔn)不準(zhǔn)了嗎？”

　　男子打量白霧，攤手道：“我不知道，或許一米七五，或許一米七六?！?p>　　Iris便拿起測(cè)距儀從白霧的頭頂往下測(cè)，輕輕一按測(cè)量鍵，身高就顯示出來了，連同高跟鞋1.778米，遞給男子看，笑道：“比你目測(cè)的數(shù)值精確很多，這回你相信了吧？”

　　男子笑道：“還是不信，你得測(cè)一個(gè)距離是已知的，而且精度比較高的物體，如果你測(cè)出來的距離與物體的實(shí)際距離一致，那才有說服力。”

　　“我同意！”Iris馬上說：“那我們就來測(cè)一下展位的寬度，我們的展位是標(biāo)準(zhǔn)展位，長(zhǎng)度和寬度正好是三乘三米的，我們就用它來驗(yàn)證，怎么樣？”

　　男子笑瞇瞇地說：“還是不夠精確，因?yàn)槲覀儾淮_定展位的寬度是不是正好三米，你測(cè)出來的數(shù)值也就沒有可比性了?！?p>　　Iris聽到這里，腦袋嗡的一聲響，后悔沒帶一把卷尺過來，尋思怎么才能量出展位的具體寬度呢，忽然靈機(jī)一動(dòng)，笑道：“我有辦法！”

　　Iris說完，當(dāng)下走到展位墻邊，張開五指按在墻上，道：“我一捺的距離是11.25厘米，我量一下墻壁有多少捺，不就知道墻的寬度了嗎？”

　　Iris一邊說，一邊果真貼著墻壁，用手指去量展位的寬度。

　　白人男子起初覺得這個(gè)辦法肯定行不通，因?yàn)橛檬至?，起始位置不固定，而且不能保持直線測(cè)量，誤差肯定很大，待看到Iris的認(rèn)真勁兒，又不忍心拆穿，只是摸著下巴，像看小孩子玩游戲一樣看著她。

　　Iris測(cè)到轉(zhuǎn)角處，眉頭皺了起來，朝外國(guó)人道：“前面一共是26捺，最后這一點(diǎn)不足一捺，我仔細(xì)看了一下，大概還剩半捺，我就按半捺算吧，怎么樣？”

　　外國(guó)人忍住笑，道：“OK，沒問題。”

　　Iris掏出手機(jī)，計(jì)算總距離，口中念念有詞，道：“26.5捺，一捺11.25厘米，等于298.125厘米，也就是2.981米。好的，那么接下來我們有請(qǐng)測(cè)距儀出場(chǎng)，讓它為我們揭曉，展位真正的距離?！?p>　　外國(guó)人與白霧對(duì)視一眼，笑道：“來吧，我已經(jīng)等不及了！”

　　Iris拿H1對(duì)準(zhǔn)對(duì)面墻壁一測(cè)，數(shù)值很快顯示了出來，不多不少，正好3.000米，Iris看了這個(gè)數(shù)字，嚇了一跳，連忙把測(cè)距儀抱在懷里，不給客戶看，自言自語(yǔ)道：“不可能！絕對(duì)不可能！一定是哪里弄錯(cuò)了！”

　　外國(guó)人看了Iris這個(gè)模樣，當(dāng)即噗嗤一聲，拍著大腿笑得直不起腰。

　　白霧也跟著大笑，道：“你也太可愛了！”

　　笑了一陣，最后還是白霧通過兩個(gè)辦法證明了測(cè)距儀的精度，一個(gè)是拿三臺(tái)測(cè)距儀同時(shí)測(cè)同一個(gè)位置，如果數(shù)值相同，可以確定測(cè)距儀值得信賴，二是讓Iris去別的展位借一個(gè)卷尺過來，與卷尺分別測(cè)不同的距離，距離相等，說明測(cè)距儀精度很高。

　　外國(guó)客戶看后，點(diǎn)頭認(rèn)可，自我介紹說，他叫Kim，并欣然留下了名片，白霧拿了一份釘有Iris的名片的宣傳冊(cè)給他，他確認(rèn)名片是Iris的以后，朝Iris又忍不住笑了兩聲，才高高興興地收進(jìn)行李箱里離開。

　　Iris抱怨道：“霧姐你怎么這樣?。∧阍缈闯鰜砦业姆椒ú粚?duì)，你也不說一聲，害我被嘲笑，丟臉丟大發(fā)了?！?p>　　白霧笑道：“能讓客戶笑成那樣，也是你的本事。說你在我們幾個(gè)人里面最有親和力，真是一點(diǎn)毛病都沒有。說實(shí)話，我自愧不如，哈哈，哈哈哈哈！”

　　“不理你了！”Iris被笑得臉紅，噠噠噠踩著高跟鞋面壁思過去了。

　　這時(shí)，玉塘風(fēng)正好進(jìn)來，道：“我剛進(jìn)來的時(shí)候看到Jet展位了！”