盧明翰是靜海本地人，父母都是電線廠職工，是農(nóng)民眼中吃商品糧的城里人，那又怎么樣，高中畢業(yè)一年了還沒找到工作，兜比臉干凈，朋友來找他玩還要找父母拿錢，他有手有腳不想做個懶漢。
有空他就會上街轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看哪里招工，可惜附近的廠子效益都不太好，別說招工了，有的廠已經(jīng)開始減工減產(chǎn)，那些在編工人很多都是待業(yè)在家，每個月只能領(lǐng)一點基本生活費。
也有想過去沿海闖一闖，但是邊防證和暫住證難搞，聽去過的人說，被抓到就是遣返，錢白花，工白做，盧明翰只好打消了這個念頭。
七月某一天，盧明翰跟朋友約好去看電源，在電影院街對面看到一條招工啟事，暗暗記在心里。
心懷忐忑的參加面試，然后填資料，等通知。沒想當(dāng)天下午就接到了電話，告知他已被錄用。
似乎一切都很順利，跟他一起被錄用的還有另外四個，三男一女，五個人一起被安排在公司的辦公大廳，接受培訓(xùn)。
經(jīng)理室的門被打開，里面卻出來一個高中生！
居然是一個高中生模樣的人給他們上課！
五個人當(dāng)場就走了一個，高中生沒有什么特別的情緒，目送那人離開后，回頭跟另外一個女青年交待了一句。
然后開口說了第一句話，“大家好，我叫楊裕，你們也可以叫我楊總?！?p> “你們現(xiàn)在的崗位暫時被分配到銷售崗，沒有工資，只有提成……”
《勞動法》要明年頒布實施，最低工資標準則要到零三年底出臺，算是鉆了個空子吧，但楊裕的目的是要調(diào)動大家的積極性，而不是為了省錢。
同批錄用的人中，唯一的一個女生也走了。
盧明翰決定還是留下來看看，他不信前后忙活了三天的時間是為了逗他們玩。
楊裕讓許玲薇去打電話將人數(shù)補滿，繼續(xù)道：“零售業(yè)被歸類為第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)業(yè)，他們是為廣大的人民群眾服務(wù)的，而我們呢，是為了服務(wù)零售業(yè)而存在……”
隨著培訓(xùn)的進行，盧明翰對這個高中……，不對，是楊總，越來越服氣了，不但知識面廣，而且講解的東西的深入淺出，聽起來不累。
當(dāng)他奮筆疾書的時候，甚至沒注意到他們五人小組又一次滿員了。
“……我們四海食貿(mào)是剛成立的小公司，跟那些老牌批發(fā)商相比，拼資源，拼關(guān)系，拼價格，肯定是拼不過的，他們把持了產(chǎn)業(yè)上游，那我們就要想辦法從產(chǎn)業(yè)下游，從零售終端尋求突破……”
九十年代中期，供銷體系大幅衰敗，外國資金還沒有大舉進入，留下來大片的市場生存空間，所以在這個時候個體商戶異常繁榮，不要問九十年代的風(fēng)口是什么，做生意本身就是風(fēng)口。
個體商戶的短板也很明顯，信息閉塞，議價能力差，盈利能力差，扛風(fēng)險能力差，這些短板也是楊裕看中的商機。
培訓(xùn)持續(xù)了兩天時間，最后留下的五人也成為了光榮的推銷員，至于合不合格，就要拿業(yè)績說話了。
食品廠的第一批貨品已經(jīng)送達，作為試點，第一批貨品最后結(jié)算，以后補貨的話需要現(xiàn)錢交易，補貨數(shù)量跟售賣數(shù)量持平，如果想要加大供貨量，則需另起協(xié)議。
…
陸成禮是名下崗職工，沒了收入當(dāng)然不行，正好他家房子在兩條巷道的交匯口，也算是一個小小的十字路口，于是嘗試著去批發(fā)市場進了些副食擺在家門口賣，居然生意還不錯，于是便把臨街的一面墻推倒，改成一個小賣部在經(jīng)營。
這天剛一開門，就看見外面一個年輕人推著一輛二八大杠走過來，后座上還放著個大紙箱。
說話有些結(jié)巴，看他神情一副特別緊張的樣子，比自己第一次出攤還緊張。于是就讓他進來坐會，緩緩。然后自己轉(zhuǎn)身整理柜臺。
年輕人也沒干坐著，而是幫忙一起清掃地面，擦拭柜臺。陸成禮看他手腳干凈，不去觸碰柜臺里的東西，也就不管他了，有人幫自己干活還能把他趕走不成。
整理到門前的玻璃柜時，陸成禮有些皺眉，第一層貨架擺不滿，有些空，自家婆娘又去走親戚了，如果自己去進貨豈不是要歇業(yè)半天。
想想算了，少一點嘛還能賣，如果歇業(yè)的話那是一毛錢都賣不了。
轉(zhuǎn)眼就看到年輕人還在，手腳還挺利索，一會兒工夫，活就干的差不多了，便招呼他坐下來喝杯水。
盧明翰恨自己嘴笨，話都說不利索，看大叔忙自己的事，便拿起掃把和簸箕，幫忙清理衛(wèi)生。
打掃完畢后，大叔還請自己喝了杯水，便趁機介紹道，自己是四海的銷售代表，為老板們提供訊息和送貨服務(wù)，只要老板下了訂單，跑腿的事我來做……
陸成禮開始還沒太在意，你也只能給自家的商品送貨，誰知道你的東西好不好賣。
后來聽說還可以換貨，如果不想合作了，沒賣完的還能退掉？
這就很值得考慮了。
零售商講的是快進快出，進價貴那就賣貴點，進價便宜那就便宜點賣，正經(jīng)是單價貴還能抬高一下客單價。
怕的是貨品積壓，不管進貨價再便宜，如果賣不出去那就全砸在手里了，純虧損。
楊裕的理念是，送貨上門只是基礎(chǔ)服務(wù)，退換貨承諾才他的大殺器，瞄準個體商戶的痛點進行精確打擊。
陸成禮決定了，合作一次試試水。