第十二章 簽約

　　拿起手里的協(xié)議抖了抖，楊裕笑了笑。

　　印象中北上廣已經出現(xiàn)了一些小超市，但是知道的人不多，這時候拋出這個大餌不信他們不咬鉤。

　　“陳叔，車輛的事情就拜托你了，現(xiàn)在的車輛要不要改裝，添置的車輛什么型號最好，這個你是行家，可要多花點心思啊?！?p>　　陳衛(wèi)國手里有一份同樣的協(xié)議，他也是未來超市的第四大股東，“平日里也聽你提過超市，但這么詳細的說明還是第一次，你陳叔年紀有些大了，很多地方都沒聽懂，能不能簡單說說這超市有多掙錢？”

　　楊裕拿起計算器擺弄了幾下，“關肇山說他能拿到最惠出廠價，如果他沒吹牛的話，參考現(xiàn)有零售價，保守估計，飲料糖果日化的毛利都在50%以上，其它雜品的毛利只會更高……”

　　“當然其他零售商銷量受挫的話，代理商肯定會調整價格，所以我們的高毛利維持不了多久，調整之后我們自己也要搞些促銷返利之類的活動，大概能維持30%-40%左右吧?！?p>　　楊裕又補充道：“這些只是預測，其實做零售出貨量才是關鍵，只要我們的出貨量夠高，掙大錢是個大概率事件?！?p>　　陳衛(wèi)國走了之后，辦公室只剩下楊裕和許玲薇，隱隱約約能聽到外邊玩狼人殺的聲音。

　　人夠多的話，玩這種桌游確實會上癮的，玩上一整天都不奇怪。

　　“你好像不太喜歡那些人？”

　　“哪有？”許玲薇知道那些人說的是誰，回頭發(fā)現(xiàn)楊裕在一直看著自己，有些慌亂，改口道，“你說的對，不喜歡他們。”

　　“我也不喜歡，如果能多一些時間發(fā)育，超市賺的錢就不用分給他們了?！?p>　　楊裕伸手輕輕一攬，許玲薇順勢靠進他的懷中?！吧钪锌傆幸恍┐蟊阈螤畹那煽肆?，如果沒有更好選擇的時候，不妨優(yōu)雅的吃下它。”

　　門口四海食貿的招牌已經摘下，換上的是常樂超級市場統(tǒng)籌辦公室的牌匾。

　　關肇山又過來補充了一份對賭協(xié)議，確認過金額后，嘆了口氣，這是看不起誰呢，然后把它鎖進了抽屜。

　　靠著這份對賭協(xié)議，超市的總經理暫時還是楊裕，礙于年齡的關系，法人那欄填的是許玲薇的名字。

　　原來四海食貿的員工之前的薪資已經結清，職位從銷售就地轉為采購，在超市裝修好之前，辦公地點都沒變，自然不會有意見。

　　楊裕走出寫字樓大門，深吸一口氣，大步朝公交車擠去，辛虧他沒有穿西裝打領帶的習慣，要不然更狼狽。

　　下車的時候才發(fā)現(xiàn)只有一站，早知道還不如走路來呢。

　　剛下車，關肇山就迎上了來了，“楊老弟你總算來了，快來看看，我選的地方怎么樣?！?p>　　抬頭看了看這棟有些年頭的大樓，整體結構還算結實，就是外壁有些斑駁，關肇山租的是下面兩層，只要下面裝修好了，上面美不美觀的，沒什么影響，誰沒事會抬著頭走路啊。

　　這里原來就是百貨商店，面積大概是二十米乘以五十米，原來是電線廠的三產公司。

　　楊裕在里面逛了一圈，出門時皺了皺眉，“關哥，這門有點小了?！?p>　　“小了嗎？”關肇山站在門下面比劃了下：“我覺得還行啊，那你覺得多大合適。”

　　楊裕大手一揮，“臨街這面墻全部敲掉?！?p>　　關肇山驚呆了：“你是說要做一個二……二十米長的大門？”

　　楊裕呵呵笑道：“關哥你誤會我了，圖紙你看了嗎，一個進口，一個出口，是兩個大門?！?p>　　“兩個大門里面再隔開一個個小門，可以根據客流量靈活調整?！?p>　　關肇山頓時覺得這主意不錯，門臉大了看上去就氣派，大門套小門設計不浪費，不突兀。

　　又聽楊裕說道：“超市的裝修很重要，如果可以的話，關哥最好能去省建筑公司找人出張圖紙，特別是貨架的擺放，做到從入口到出口，一條路過去就能把整個超市逛完?！?p>　　經過這里只是順路，一會還要趕火車去京城，目前來說，超市里科技含量最高的是收銀機，條碼掃描器以及配套軟件。

　　收銀機還好說，大不了就買幾臺低配的臥式機箱以及顯示器，雖然貴，但在靜海就能配齊。

　　就是這個條碼掃描器跟彈出式收錢箱以及配套軟件在靜海是真沒有，別說靜海，省城那邊也拜托李懌蓉打聽過，給過來的答復是沒有。

　　楊裕就是一碼農，軟件架構都搞不定，條碼掃描器以及其它的配套軟硬件已經是硬件工程師的活了，所以才決定去京城碰碰運氣。

　　“哐當、哐當”十幾個小時，才算到站了，拿不準臥鋪要不要介紹信，楊裕干脆買了張硬座，算是給公司省錢吧。

　　坐上車才知道現(xiàn)在的綠皮車跟后世的沒辦法比，藍皮的特快都比綠皮車強上好幾倍。

　　京西站還沒建成，楊裕是在南站下的車，沒什么特定的目的地，哪里下車都一樣。

　　走了兩三個站才找到一個空著的電話亭，進去拿起被繩子拴住的電話簿翻了起來，里面有很多頁已經被人撕了，翻了大半天才找到一個自選商場的電話。

　　一個電話撥過去，溝通了半天也沒弄明白對方那里到底有沒有條碼掃描器，只好問他坐公交車怎么去，這回倒是順利多了，楊裕嚴重懷疑那人是故意的。

　　找了家小店買了礦泉水和面包充饑。直到耳旁傳來“嘀”的一聲。

　　什么叫踏破鐵鞋無覓處，得來全不廢功夫啊。

　　然后跟店老板聊了起來，原來是他侄子幫忙做的，于是拜托店老板幫忙牽線，明天約一起吃個午飯。

　　特定選了一家好一點的飯店，他侄子也順利赴約。

　　酒至半酣，楊裕便挑了個話頭，“李哥你既然會做個條碼掃描器，有沒有想過出來辦工廠?！?p>　　楊裕這次來京確實是為了采購，不過既然碰到了大能，為什么不試試自己做呢。

　　李來文不像普通的技術員那樣不善言辭，反而健談：“想過，當然想過。但是啊，你想這東西其實跟鍵盤鼠標一樣是一種輸入設備，你買微機會只買一個主機，然后單獨去買鍵盤嗎？”

　　這個時候電腦通常被稱為微機，因為價格昂貴的關系，所以購買電腦的人不多，攢機的人更少。

　　“別看現(xiàn)在微機廠商不生產掃描器，只要采購收銀機的人一多，他們隨時都能拉出一條生產線，沒辦法競爭的……”

　　這位李來文眼光很好，想法也深，利弊分析的很明白，楊裕只好打消這個念頭，不過也不是沒有收獲，不但順利買來手持式掃描器和軟件，而且李來文還答應他，等收銀機到位后，有償上門服務改造收錢箱。