楊裕許玲薇一起到機(jī)場送別燕南屏和森田木弘，不過他們不在同一個航班，一個是國內(nèi)航班，一個是國際航班，只不過時間恰好接近，那就一起吧。
回來的路上噴到劉超和他同學(xué)，劉超主動跟他打招呼，“最近沒看到你，忙什么呢？”
楊裕老實道：“剛談完一個有三個國家代表參與的跨境合作協(xié)議。”
劉超的幾個同學(xué)都當(dāng)他是開玩笑，發(fā)出一陣哄笑聲。
劉超感覺有些尷尬，就拉楊裕單獨離開了，許玲薇本來就是請假出來的，選擇回去上課。
“他們不是嘲笑，主要是跟你不熟，當(dāng)你是開玩笑呢。”劉超替同學(xué)解釋道。
楊裕說的雖然是實話，但他知道說出來沒人信，本來也是想開個玩笑，當(dāng)然不會生氣，“其實你同學(xué)挺不錯的，起碼沒想著在美女面前拆我臺，我好奇的是，為什么你就真信了？”
劉超愣了下，對呀，為什么自己會信，好像對他了解也不多。
楊裕看他呆萌的模樣，忍不住戳了戳他，“跟你開玩笑呢，確實剛談完事回來，你找我什么事？”
劉超不服氣道：“為什么一定是有事才找你呢，不能是單純想找你玩？”
還跟我裝，那點小心思都擺臉上了，楊裕也不說話，就這么看著他。
還是劉超先繃不住，拿出背后的文件夾，訕訕道：“這是我跟老板娘合計出來的項目書，要不你老過目一下。”
楊裕接過文件夾沒有馬上看，而是抬頭看了一眼，攬住劉超道：“走吧，去咖啡館坐坐?！?p> 啊，看到那個裝修豪華的咖啡館，劉超忍不住摸了摸自己的錢包，不過沒有說出反對的話來。
“老板，嘿，來生意了，醒醒?！睏钤Ｕ伊藗€座位坐下，看吧臺半天沒動靜，開口招呼道。
老板上咖啡的時候也有些心不在焉，楊裕忍不住道：“你是這的老板，請問貴姓？”
聽到有人跟他聊天，薛建輝點點頭，強(qiáng)打精神道：“免貴姓薛，薛建輝，你叫老薛就行。”
楊裕讓薛建輝坐下后，直接開口道：“知道為什么生意會不好嗎？”
薛建輝搖了搖頭，他確實不知道，這咖啡館花了很大的本錢，裝修的時候他全程盯著，一絲一毫都沒有偷工減料，供應(yīng)商也是他精挑細(xì)選過的，新貨送過來他都會嘗一點，雖說口味看個人，起碼能保證沒有異味。
楊裕拿起那本厚紙殼印刷精美的菜單本，跟他拿著的塑料文件夾放在老薛的面前對比了下，“你店里的用料太好了?！?p> 在楊?？磥磉@咖啡館的問題太多了，因為裝修的關(guān)系，自然采光太差，而薛建輝可能出于節(jié)省電費的考慮，所以大部分燈光都是熄滅的，這么陰暗你燈具再漂亮，裝修再用心，誰能看見？
如果把薛建輝現(xiàn)在的樣子畫進(jìn)漫畫里，他頭上一定會出現(xiàn)三個巨大的問號，又不是街邊的蒼蠅館子，咖啡館用料好也是錯？
然后楊裕攤開菜單本進(jìn)一步指出存在的問題，“門口太干凈了，一點宣傳都沒有，你豪華的裝修把平價消費的學(xué)生擋在外面，平價的菜單又讓高端消費人群沒有第二次進(jìn)店的欲望……”
老子好不容易想出來裝個B，你價錢這么便宜不是打我臉嗎？
“結(jié)果變成了兩不靠，你如果能聽進(jìn)去，現(xiàn)在就去把燈全打開，下午就在門口擺個小黑板，把特價商品標(biāo)注出來……菜單每大類的倒數(shù)三個菜色換個名字加個零……先乘以五吧，看看銷量要不要繼續(xù)加價……”
劉超在旁邊聽著楊裕嘴炮，然后暗暗把這家店記住，打算每天都過來蹲點看生意會不會變好，誰說老實人沒有心機(jī)。
等薛建輝走后，楊裕才打開劉超所謂的項目書，隨便看了看就有些想扶額，太想當(dāng)然了，于是便把項目書合上，跟劉超聊了些別的東西。
不過劉超也沒什么挫敗感，因為他把心思放在了咖啡館這邊。
當(dāng)天下午，劉超就拉了一個同學(xué)過來，想記錄進(jìn)出咖啡館的人流，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這條街都是些理發(fā)，雜貨副食之類的店鋪，想坐下來吃點喝點打發(fā)時間的地方都找不到。
可能當(dāng)初咖啡館開業(yè)的時候，同行覺得打不過它就避開了這條街，后來又看裝修這么好的咖啡館都不行，那就更不能在這邊開店了，結(jié)果變成現(xiàn)在這樣。
那現(xiàn)在怎么辦，總不能在馬路牙子上干坐吧。
于是去學(xué)生會借了太陽傘和桌椅過來，又去批發(fā)部搞了些飲料點心。
攤子剛支起來，就有人過來詢價，劉超沒想賺錢，但也不能虧錢不是，所以就按零售價賣。
可惜對面咖啡館的生意好像也不怎么樣，三三兩兩確實有些人，但是跟劉超預(yù)想的人流量還是有些落差。
殊不知對面的薛建輝已經(jīng)喜出望外了，平時下午真的很少有人來，晚上還好一點，畢竟畢竟是學(xué)校嘛，晚上出來自習(xí)的不少，教室是坐，咖啡館也是坐，還能吃點喝點。
劉超今天準(zhǔn)備的匆忙，沒拉電線，所以天黑以后只能收攤，不過還是有些收獲的，批發(fā)來的基本都賣完了，收攤前盤了下賬，居然還小賺一點。
第二天正好周末，劉超直奔步行街，想跟老板娘打聽下哪里能買帳篷，拉上電線晚上應(yīng)該能堅持的久一點。
現(xiàn)在差不多也到十二月底了，到一月份就要準(zhǔn)備期末考試，所以劉超原本就打算跟老板娘辭工。
正好兩件事一起辦了。
老板娘也姓劉，叫劉靜，要不怎么說是緣分呢，本家。
劉靜不意外他要辭工，期末了嘛，但是好奇為什么買帳篷，劉超用課堂實踐的借口含糊了過去，老實人說謊啊，精明如劉靜也被忽悠過去了。
她現(xiàn)在的奶茶店賣的是熱奶茶，冰沙等適合夏天的食品換成了炒貨，不過墻上的宣傳圖片沒換。
劉超臨走時看見那些圖片，回憶起楊裕說的差異化競爭，腦海里靈光一現(xiàn)，想到了一個好東西。