談判團(tuán)隊(duì)跟原廠管理磨合的還不錯(cuò)，新夏華電子各車間已經(jīng)陸續(xù)開工了，而且有程華在這邊統(tǒng)籌，楊裕沒什么不放心的，所以他決定返回省城，為夏華電視的銷售打開局面。
裕薇收購夏華電子只接收了生產(chǎn)相關(guān)的職工，銷售渠道被全部舍棄了，事實(shí)證明原銷售渠道雖然完善，但是運(yùn)營費(fèi)用太高，如果不抬高零售價(jià)格依然改變不了虧損的局面。
但是夏華CRT電視能提價(jià)嗎？顯然是不行的，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這個(gè)價(jià)位了，如果原渠道販?zhǔn)郏覜]有品質(zhì)方面的提升冒然提價(jià)那是取死之道。
回到省城簡單修整了兩天就直奔四海家電城，時(shí)間已經(jīng)步入十一月，商場的人流量跟上月相比已經(jīng)有明顯下降。
在傳統(tǒng)家電零售領(lǐng)域里有個(gè)簡單的劃分，黑外殼的電器比如電視被稱為“黑電”，白色外殼比如電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等唄稱為“白電”，這兩類電器除了外形有顯著區(qū)別，銷售旺季也不太一樣。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)到春節(jié)節(jié)前是白電的銷售旺季，別問空調(diào)為什么冬天賣的好，因?yàn)閮?nèi)地的空調(diào)大多是冷暖兩用的，雖然制暖效果一般，但是對南方的冬天來說已經(jīng)夠用了。
白電的旺季相對來說就是黑電的淡季，這對夏華來說也不算是一件壞事，新生的夏華也不可能一下子就把產(chǎn)量拉滿，需要時(shí)間慢慢磨合，正好可以趁這個(gè)機(jī)會(huì)把銷售渠道補(bǔ)充完善。
商場里逛了一圈，楊裕已經(jīng)給自己的電視找好了展位，直接來到李懌蓉辦公室。
看到楊裕進(jìn)來，李懌蓉也沒叫秘書幫忙，親自給他沏了杯茶，“路上堵車了吧，怎么這個(gè)點(diǎn)才到？”
楊裕也不跟她客氣，拿起茶杯就抿了一口，“沒有，進(jìn)來之前在商場里面逛了一圈，一樓的東十二區(qū)展位不錯(cuò)，有人預(yù)定嗎？”
東十二區(qū)是商場內(nèi)部的展位代碼，面積大了不取代號(hào)的話管理起來不太方便，李懌蓉一聽到這個(gè)代號(hào)就知道地方在哪，“沒有，前幾天剛撤柜，招商廣告都沒打出去?！?p> 頓了頓之后，又擔(dān)心道：“展位選好了就按我們之前的計(jì)劃上樣機(jī)嗎，會(huì)不會(huì)太激進(jìn)了，做零售這一行，太高調(diào)在很多時(shí)候不是一件好事?！?p> 四海家電城的每個(gè)展區(qū)都用木板隔開，每個(gè)面積大小大小都差不多，就拿電視機(jī)舉例，一個(gè)展區(qū)三面墻，放滿展臺(tái)的話，大概能展示二十臺(tái)左右的樣機(jī)。如果加上品牌LOGO，可能也就十幾臺(tái)的樣子。
楊裕的計(jì)劃是24英寸、26英寸、32英寸三種規(guī)格的液晶電視全部展示出來，而且是掛三臺(tái)座三臺(tái)一共六臺(tái)樣機(jī)，在2001年這是一件很出格的做法。
李懌蓉的勸告楊裕也聽進(jìn)去了心里，裕薇一直都是扮演零部件供應(yīng)商的角色，唯一的整機(jī)產(chǎn)品還是隨身聽和復(fù)讀機(jī)，但是因?yàn)榧夹g(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，這些產(chǎn)品并沒有感受到大的競爭壓力。
這次電視機(jī)的調(diào)子一旦拉高，一定會(huì)面臨同行的針對，能不能頂住楊裕自己也沒有多大的信心。但是反過來想一想，無論高調(diào)低調(diào)，消費(fèi)者也許沒什么感覺，還能指望那些競爭對手心里沒數(shù)嗎。
沉默一會(huì)以后，楊裕開口道：“也許還有的別的辦法出貨，但是零售這一塊就是各品牌間的正面戰(zhàn)場，遲早都要面對。”
李懌蓉聽楊裕的語氣，知道自己不好再勸了，話到嘴邊也不得不改口道：“既然你想介入零售，為了增加抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。四海也有介入產(chǎn)業(yè)上游的打算，不如我們兩家公司交叉持股吧。”
四海家電作為銷售終端，擁有四海物流、四?？爝f、四海售后等企業(yè)同盟，可以說在產(chǎn)業(yè)中下游已經(jīng)完成了產(chǎn)業(yè)布局，但是一直實(shí)行穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展策略，融資不太積極，更沒有讓公司上市的想法，便造成四海家電雖然盈利能力很強(qiáng)，但是資金總量不算突出局面。
楊裕當(dāng)然相信四海有介入產(chǎn)業(yè)上游的想法，直接的好處是快速壯大資金流，最大的好處是讓四海家電完成從制造源頭開始直到銷售終端的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，完成部分產(chǎn)供銷閉環(huán)，從而讓四海家電抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)
但是在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)提出來就很微妙了，而且這個(gè)時(shí)候交叉持股明顯四海是吃虧的，撇開楊裕從股市賺的錢不算，裕薇現(xiàn)在的盈利能力雖然還行，但是大多數(shù)利潤都被他重新投入到了技術(shù)研發(fā)之中，而且從楊裕的規(guī)劃里，這種投入還要持續(xù)一段很長的時(shí)間。
認(rèn)真想想的話，跟李懌蓉的“低風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略”還真有異曲同工之妙，“我明白你的意思，也不是不識(shí)抬舉，首先大環(huán)境不太允許，其次是銷售模式正發(fā)生變化，燈塔的互聯(lián)網(wǎng)泡沫你應(yīng)該也有關(guān)注到吧，雖然倒閉一大片，但是大浪淘沙之后留下的全是真正的金子。”
李懌蓉身為四海掌門人，雙商肯定不低，楊裕一說她就明白了，在加入WTO之前，在一個(gè)相對封閉的市場環(huán)境，所謂的“產(chǎn)供銷閉環(huán)”確實(shí)有些引人矚目，難免不被一些“有心人”拿來做文章，謹(jǐn)慎點(diǎn)是應(yīng)該的，但是為什么又突然說到互聯(lián)網(wǎng)泡沫了呢。
她習(xí)慣在思考時(shí)放松身體，靠向椅背時(shí)看到眼前的書架突然靈光一現(xiàn)，“你說的是亞馬孫？”
楊裕贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭，反問道：“你不覺得網(wǎng)絡(luò)銷售模式會(huì)是零售業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口嗎？”
看到陷入沉思的李懌蓉，楊裕輕輕的起身離開。
房門關(guān)閉時(shí)“咔噠”一聲輕響，驚醒了思索狀態(tài)的李懌蓉，只見她看著關(guān)閉的辦公室門，默默的搖了搖頭，這楊裕還跟以前一樣聰明且堅(jiān)定，一聽就知道了自己想幫助他的意圖，拒絕的方式也如此特別，讓人不會(huì)生出絲毫反感。
李懌蓉也很明白，雖然她還能走夫人路線影響楊裕的想法，但是有些東西還是適可而止比較好。最重要的是她知道楊裕不是一個(gè)莽夫，在已經(jīng)知道風(fēng)險(xiǎn)的情況下，他做出的任何決定都是可控的。