第55章：代理
九月一日，孟東來(lái)過(guò)關(guān)來(lái)到香港。
陪同的還有已經(jīng)趕到深圳的李國(guó)良、李衛(wèi)國(guó)。
兩人雖然都姓李，但并不是兄弟，一個(gè)是廣東人，一個(gè)是山東大漢。
此次過(guò)來(lái)香港，孟東來(lái)打算做兩件事。
第一件事是采購(gòu)一些小型的電子產(chǎn)品，利用須彌空間帶回深圳賺錢(qián)。
第二件事是找一家質(zhì)量好的PBX交換機(jī)（程控交換機(jī)）廠(chǎng)家，代理他們的產(chǎn)品。
看到PBX交換機(jī)，很多人可能會(huì)覺(jué)得熟悉。
沒(méi)錯(cuò)，這就是讓華為發(fā)家的那一款通信產(chǎn)品。
戶(hù)級(jí)程控交換機(jī)，可以用來(lái)組建供公司內(nèi)部使用的電話(huà)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)內(nèi)部分機(jī)用戶(hù)分享一定數(shù)量的外線(xiàn)。
小型交換機(jī)可以用在賓館里，讓客房可以和總機(jī)通話(huà)，可以打外線(xiàn)。
中型的可以用在企業(yè)、單位里面，讓各個(gè)部門(mén)之間可以打內(nèi)線(xiàn)電話(huà)。
大型的則可以用在電信系統(tǒng)。
孟東來(lái)要代理的就是小型和中型的程控機(jī)，走后世華為的路子，通過(guò)仿制積累經(jīng)驗(yàn)，然后自研擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型程控機(jī)。
連續(xù)在香港考察了四五家公司，孟東來(lái)最終選了一家設(shè)備質(zhì)量可靠，價(jià)格適中的公司，代理了他們的產(chǎn)品。
整個(gè)中國(guó)大陸范圍兩年的代理權(quán)，代理費(fèi)總共11萬(wàn)人民幣。
除此之外還有第一批訂貨，別看現(xiàn)在的程控交換機(jī)能夠支持的用戶(hù)數(shù)少，但價(jià)格卻不便宜，又花了十萬(wàn)采購(gòu)機(jī)子，加上來(lái)回的花銷(xiāo)，差不多已經(jīng)見(jiàn)兜底了。
回到深圳，孟東來(lái)立即開(kāi)始馬不停蹄的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
相比于其他只賣(mài)機(jī)器的商家，孟東來(lái)除了賣(mài)交換機(jī)，還提供配套服務(wù)，可以在合適的價(jià)格里，給客戶(hù)建設(shè)好一個(gè)完善的內(nèi)部通訊系統(tǒng)。
除此之外，還提供半年的保修服務(wù)。
后面這一點(diǎn)非常誘人，在這個(gè)還沒(méi)有售后服務(wù)概念的時(shí)代，孟東來(lái)新成立的“華盛”公司一炮而紅。
賺了交換機(jī)的錢(qián)，再賺電話(huà)機(jī)的錢(qián)，然后賺線(xiàn)路、施工的錢(qián)，一個(gè)配套服務(wù)下來(lái)，華盛公司的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單賣(mài)程控機(jī)的利潤(rùn)。
到了86年初，華盛公司的員工已經(jīng)超過(guò)了一百人。
廠(chǎng)房里的剪裁機(jī)器被孟東來(lái)打包便宜賣(mài)掉，進(jìn)了一些交換機(jī)研發(fā)制造儀器，從香港挖了幾個(gè)技術(shù)員，又從內(nèi)地相關(guān)單位高新挖了一些腦子靈活的年輕人。
華盛的“山寨”之路開(kāi)始穩(wěn)步前進(jìn)。
管理公司的同時(shí)，孟東來(lái)自己也沒(méi)有閑著，利用自己在學(xué)習(xí)方面的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)學(xué)習(xí)交換機(jī)相關(guān)知識(shí)，硬件和軟件雙手抓。
很快，有系統(tǒng)加成的孟東來(lái)就成了一個(gè)通信領(lǐng)域的專(zhuān)家。
由于知道今后芯片在各個(gè)行業(yè)中的重要性，在華盛公司研發(fā)的程控交換機(jī)里，孟東來(lái)從一開(kāi)始就盡量使用芯片替代一些笨重繁瑣的電路板，成本雖然有所提升，但由于從最底層開(kāi)始，技術(shù)都掌握在自己手中，孟東來(lái)還是覺(jué)的很劃算。
同時(shí)，不斷的有新專(zhuān)利被研發(fā)出來(lái)，傳到香港的代理公司，由代理公司負(fù)責(zé)在世界各地申請(qǐng)專(zhuān)利。
86年三月，孟東來(lái)研究出了第一個(gè)128門(mén)電話(huà)程控交換機(jī)。
沒(méi)有急著投向市場(chǎng)，孟東來(lái)繼續(xù)埋頭研究。
四月，200門(mén)數(shù)字程控交換機(jī)出世。
七月，500門(mén)數(shù)字程控交換機(jī)出世。
“益民，有空嗎？我請(qǐng)你吃飯?！?p> 在廠(chǎng)房里鉆了三個(gè)多月的孟東來(lái)終于出世了。
“稀客啊，我以為你研究出核電站才會(huì)出來(lái)?！?p> “會(huì)有這一天的?！泵蠔|來(lái)哈哈笑道。
“以前咋沒(méi)發(fā)現(xiàn)你又能扯，又耐得住寂寞?！焙钜婷裾{(diào)侃道。
“這算啥，你要是個(gè)女人，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)更多。”孟東來(lái)不甘示弱。
“干！說(shuō)吧，什么時(shí)間？”侯益民被孟東來(lái)的厚臉皮給打敗了。
自從孟東來(lái)到深圳之后，他放假有時(shí)間就會(huì)過(guò)來(lái)看一看，親眼看著孟東來(lái)的生意搞得風(fēng)生水起，然后看著當(dāng)兵出生，高中都沒(méi)念完的孟東來(lái)開(kāi)始研究起了“高科技”。
本以為他會(huì)栽個(gè)大跟頭，沒(méi)想到他竟然成功了。
在侯益民看來(lái)，孟東來(lái)能夠請(qǐng)自己吃飯，那就是研究成功了。
“今晚吧，你說(shuō)個(gè)地兒，我們好好聊一聊。”
“行。”
晚上，寶安縣的一家飯館。
“這店外面看著一般，里面竟然有這么大的包間，不錯(cuò)啊?！泵蠔|來(lái)循著侯益民給的地址找到了這家名為“美味居”的飯店。
相比于其他還需要糧票才能就餐的國(guó)營(yíng)飯店，這家飯店只需要錢(qián)。
“你吃什么？自己點(diǎn)?！焙钜婷駥⒉藛芜f過(guò)來(lái)。
手寫(xiě)的菜單，只有菜名沒(méi)圖片。
隨便點(diǎn)了幾個(gè)菜，連人開(kāi)始閑聊。
“還是缺人，省外的市場(chǎng)也不好做，配套跟不上?！泵蠔|來(lái)說(shuō)著生意上的難處。
“你就別抱怨了，現(xiàn)在一個(gè)月賺的錢(qián)夠讓我賺十幾年，還不知足？”侯益民給兩人倒上酒，就著涼菜直接開(kāi)喝。
“知足！怎么不知足。所以兄弟我吃上肉了，也不能讓弟兄你餓肚子啊。”孟東來(lái)笑著回敬一杯。
“咋？你要給我一張支票，讓我自己填嗎？”侯益民調(diào)笑道。
他的家庭決定了他并不缺小錢(qián)，要不是紀(jì)律約束，他想賺錢(qián)太容易了，就像之前介紹給孟東來(lái)的廠(chǎng)子，若是他自己找人接手，轉(zhuǎn)手一賣(mài)，賺個(gè)十幾萬(wàn)輕輕松松。
只是侯益民家教嚴(yán)，所以才沒(méi)有賺這種錢(qián)。
像其他膽子比較大的二代，單單只需要憑關(guān)系倒賣(mài)各種“配額”，就能夠賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
所以侯益民這句話(huà)的內(nèi)涵意思是：“別想著給我錢(qián)，我的價(jià)位你出不起?！?p> “有這種支票，我肯定自己先填了，哪里輪得著你。”
又是一陣閑聊之后，孟東來(lái)開(kāi)始進(jìn)入正題。
“你知道我在研發(fā)數(shù)字程控交換機(jī)吧？”
“知道，前段時(shí)間不是研發(fā)出了兩百門(mén)的嗎？具體我也不是太懂，但我知道你自己研發(fā)出來(lái)的已經(jīng)和代理產(chǎn)品性能差不多了?！焙钜婷窕氐?。
“消息過(guò)時(shí)了，我們公司已經(jīng)研發(fā)出了五百門(mén)數(shù)字程控交換機(jī)?！泵蠔|來(lái)得意的。
“牛逼啊，你說(shuō)你這腦子是怎么長(zhǎng)的？訓(xùn)狗有一套，做高科技研發(fā)竟然也這么厲害?！焙钜婷耋@訝道：“你這個(gè)成果足夠申請(qǐng)科技獎(jiǎng)了吧？”
“還差一些，若是能夠研發(fā)出來(lái)兩千門(mén)的，應(yīng)該就可以申請(qǐng)國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)?！泵蠔|來(lái)樂(lè)呵道。
“哪能那么容易，我可是聽(tīng)說(shuō)你把銀行里的貸款一直放在那里沒(méi)有還，賺了這么多卻不還貸款，是不是都投進(jìn)研發(fā)里了？”侯益民的消息還是一如既往的靈通。
“知我者侯兄也！”孟東來(lái)再次舉杯。
但凡知道后世通貨膨脹幅度的人，在這個(gè)年代，誰(shuí)要著急還銀行貸款，誰(shuí)就是傻子。
對(duì)于銀行的貸款，孟東來(lái)只會(huì)借更多，絕對(duì)不會(huì)想著去提前還他。
有還貸的錢(qián)，拿來(lái)做點(diǎn)什么不好？去還貸款，是有多想不開(kāi)。