第二十二章 嶄新的世界！

　　公司太安靜，張雅雅自然聽(tīng)到了劉小夏打電話。她走進(jìn)來(lái)坐下，笑著問(wèn)道：“你之前在簡(jiǎn)信攢的潛客？”

　　劉小夏有些慌亂的放下資料，回答道：“是的，雅總。這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)過(guò)信托，之前一直懷疑簡(jiǎn)信的實(shí)力。對(duì)蘇南這個(gè)產(chǎn)品很認(rèn)可?！?p>　　“簡(jiǎn)信是P2P公司，空有規(guī)模，沒(méi)有質(zhì)量。P2P行業(yè)是個(gè)草根行業(yè)，早晚要出事?！睆堁叛耪f(shuō)道。

　　劉小夏自然不會(huì)反駁，“簡(jiǎn)信財(cái)富沒(méi)有這么好的產(chǎn)品，偶爾上線幾款信托，也都迅速被搶光了?！?p>　　“咱們公司的核心信托產(chǎn)品，都是恒遠(yuǎn)信托專(zhuān)門(mén)給咱們定制的。沒(méi)有小額，全部是300萬(wàn)起投。你家是齊州的，除了陌電，你也得想想辦法，在齊州找一些資源。這個(gè)行業(yè)，是看資源的。陌電也會(huì)有效果，但見(jiàn)效慢。”張雅雅的工作經(jīng)驗(yàn)顯然很豐富。

　　劉小夏心里慚愧，解釋道：“我家里條件很普通，認(rèn)識(shí)的親戚朋友都是工薪階層，沒(méi)多少錢(qián)。只有一個(gè)親戚稍微有些錢(qián)，但她現(xiàn)在錢(qián)不湊手?！?p>　　張雅雅有些失望，“你親戚沒(méi)有錢(qián)，他們認(rèn)不認(rèn)識(shí)有錢(qián)人？要開(kāi)動(dòng)腦筋，想方法、想辦法。辦法總比困難多。萬(wàn)事開(kāi)頭難。咱們公司，股東背景強(qiáng)，產(chǎn)品安全。你要把握機(jī)會(huì)。”

　　劉小夏聽(tīng)懂了張雅雅的意思，“雅總，我會(huì)努力存活下來(lái)的?！?p>　　“我也是剛回齊州，兩眼一抹黑。你有認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀員工，可以幫忙推薦。公司有內(nèi)推獎(jiǎng)金?！?p>　　劉小夏有些慚愧，“雅總，我之前在簡(jiǎn)信，大多數(shù)人都在做小客戶(hù)。能做大客戶(hù)的，大都是老員工或者從銀行跳槽的，他們要么去了其他P2P平臺(tái)，要么選擇留在簡(jiǎn)信。我可以問(wèn)問(wèn)?！?p>　　張雅雅也沒(méi)多說(shuō)什么，“走吧，我請(qǐng)你吃飯吧！”

　　“不用，雅總，我不餓?！眲⑿∠拿鎸?duì)張雅雅，有些自卑。人家是行業(yè)大拿，自己是行業(yè)小白。

　　“別客氣，走吧，你想吃什么？”張雅雅站起身，堅(jiān)持道。

　　“我請(qǐng)您吃神禾餡餅吧！他家的飯菜還可以?！眲⑿∠某鮼?lái)乍到，自然不會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)掏錢(qián)。

　　“別和我爭(zhēng)，我請(qǐng)客。”

　　于是，張雅雅請(qǐng)客，請(qǐng)劉小夏吃了一餐神禾餡餅。

　　“你做教育培訓(xùn)為什么會(huì)虧錢(qián)？”張雅雅有些好奇的問(wèn)道。

　　劉小夏有些尷尬。怎么在大家的眼里，做生意賺錢(qián)很容易嗎？

　　“主要是我能力不夠，學(xué)校規(guī)模也小，收費(fèi)不容易，老師也容易流失，反正是一團(tuán)槽。除了虧錢(qián)，什么收獲都沒(méi)有?！?p>　　“你那些學(xué)生家長(zhǎng)，有有錢(qián)的嗎？”

　　劉小夏眼神一黯，嘆息道：“有是有的，但我和他們的關(guān)系都不好，好多反目成仇的?！?p>　　“為什么？”張雅雅有些好奇。

　　“學(xué)生成績(jī)提升不了，甚至有的下降。家長(zhǎng)根本不會(huì)聽(tīng)你解釋?zhuān)蠋煹呢?zé)任心也不強(qiáng)，都是為了賺錢(qián)，學(xué)生的自律性也差。惡性循環(huán)，越來(lái)越難！”

　　“哦，大的培訓(xùn)學(xué)校應(yīng)該挺賺錢(qián)的。你能聯(lián)系到這樣的培訓(xùn)學(xué)校嗎？咱們可以去給他們的家長(zhǎng)講講課，推薦推薦咱們的產(chǎn)品。”張雅雅說(shuō)道。

　　劉小夏搖了搖頭，“教育培訓(xùn)行業(yè)，封閉的很。和其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是仇人，互相詆毀，關(guān)系惡劣。基本是不相往來(lái)的。”

　　張雅雅也只是隨口一問(wèn)，并沒(méi)報(bào)過(guò)多的期望，“這個(gè)行業(yè)最簡(jiǎn)單的辦法，是從銀行挖人。普通人來(lái)這個(gè)行業(yè)，生存幾率太低。下周總部有新人訓(xùn)，你要好好聽(tīng)聽(tīng)?！?p>　　“需要去北都嗎？”

　　“不需要，在會(huì)議室，視頻培訓(xùn)?！睆堁叛耪f(shuō)道。

　　“好的，雅總。我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)?！?p>　　劉小夏在盛唐財(cái)富的工作，便正式起步了。

　　王總名叫王昌東，是張雅雅從農(nóng)行挖過(guò)來(lái)的，之前在銀行的職位不太清楚，擔(dān)任盛唐財(cái)富齊州分公司的副總經(jīng)理。屬于資源型的人才。

　　龐倩周二進(jìn)款1500萬(wàn)，陳雨進(jìn)款300萬(wàn)。

　　劉小夏一直在觀察，周二陳雨全天沒(méi)在，但龐倩一直都在。劉小夏更震撼了，客戶(hù)粘性這么強(qiáng)嗎？打款1500萬(wàn)，人都不用去。

　　除此之外，龐倩三人的工作狀態(tài)便是發(fā)呆、看劇和曠工。

　　盛唐財(cái)富似乎對(duì)紀(jì)律抓的很松，很多時(shí)候，辦公室內(nèi)，只有劉小夏、張雅雅、張瑞和林星。

　　林星喜歡午睡，自己弄了個(gè)行軍床，中午他會(huì)占用洽談室，戴著眼罩在里面睡覺(jué)。有時(shí)候得睡到兩三點(diǎn)。

　　張雅雅也不管。

　　張瑞是綜合崗，算是后勤，劉小夏也沒(méi)感覺(jué)她有多忙，她同樣喜歡看電視劇，遇到好笑的，她會(huì)大笑，笑聲很愉悅！

　　“彭老師您好，我是和您聯(lián)系過(guò)的簡(jiǎn)信財(cái)富的劉小夏?！眲⑿∠臎](méi)時(shí)間等到培訓(xùn)，他必須得盡快出單，起碼得做到三百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，才能存活下來(lái)。

　　“什么事？”客戶(hù)的態(tài)度有些不耐煩。

　　“彭老師，我跳槽到盛唐財(cái)富了。盛唐財(cái)富是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，股東是央企盛唐發(fā)電和晟豐集團(tuán)。我們的產(chǎn)品有信托、資管，現(xiàn)在有一款海州市政府的融資項(xiàng)目，年化收益8%，海州市政府兜底，我可以給您詳細(xì)介紹下嗎？”

　　劉小夏之所以推薦海州這款項(xiàng)目，是因?yàn)檫@款項(xiàng)目的投資起點(diǎn)是一百萬(wàn)。恒遠(yuǎn)信托的信托產(chǎn)品，投資起點(diǎn)是三百萬(wàn)。

　　客戶(hù)沉默著沒(méi)說(shuō)話，劉小夏以為有戲，激情澎湃的說(shuō)道：“彭老師，這款項(xiàng)目是海州市政府的融資，年化收益8%，海州市政府提供劣后資金和兜底，很安全?！?p>　　“我買(mǎi)過(guò)了?！笨蛻?hù)說(shuō)完，便直接掛斷了電話。

　　劉小夏感覺(jué)有些奇怪，他感覺(jué)客戶(hù)的態(tài)度有些奇怪。買(mǎi)了？在哪里買(mǎi)的？

　　半小時(shí)不到，張雅雅將劉小夏叫進(jìn)了辦公室。

　　張雅雅臉上帶著微笑，問(wèn)道：“小夏，你剛才打陌電，是不是打到了一個(gè)姓彭的女客戶(hù)？”

　　劉小夏心里好奇，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，雅總?！?p>　　“這個(gè)客戶(hù)是秋月的大客戶(hù)，也是咱們公司的老客戶(hù)，以后你不要再聯(lián)系了。都是同事，這樣不好！”張雅雅說(shuō)道。

　　“好的，我不會(huì)再聯(lián)系的，雅總?！眲⑿∠挠行┬∨d奮，這說(shuō)明，在盛唐打陌電，是真的有效果。

　　“加油！你能通過(guò)陌電聯(lián)系到咱們的老客戶(hù)，說(shuō)明陌電是有效果的。你要堅(jiān)持打下去，沒(méi)有資源，打陌電便是唯一的資源?！睆堁叛乓餐Ω吲d的，鼓勵(lì)道。

　　劉小夏連連點(diǎn)頭，“謝謝雅總，我一定會(huì)努力的?！?p>　　“你去忙吧！”

　　劉小夏打陌電能打出盛唐的老客戶(hù)，也給張雅雅帶來(lái)了一些信心。

　　一周時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，劉小夏迎來(lái)了新人訓(xùn)。地點(diǎn)是會(huì)議室，通過(guò)視頻會(huì)議培訓(xùn)。

　　劉小夏很震撼。

　　盛唐財(cái)富對(duì)于公司本身，并不是太重視。雖然盛唐財(cái)富有央企作為股東，但劉小夏感覺(jué)總部并不是很重視。

　　盛唐財(cái)富的控股股東，是晟豐集團(tuán)。晟豐集團(tuán)，是金融控股集團(tuán)，資產(chǎn)管理規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億，全金融牌照。劉小夏心里很震撼。08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)救市，也不過(guò)四萬(wàn)億資金。

　　總裁在講話的時(shí)候，多次提到了一個(gè)詞，晟豐系。

　　劉小夏瞬間想起了王凱曾經(jīng)神神秘秘提到的明天系。

　　盛唐財(cái)富的產(chǎn)品線很全，涵蓋：信托，資管，私募基金，私募股權(quán)等產(chǎn)品。

　　有一個(gè)共同的特點(diǎn)：全部是百萬(wàn)起投。

　　盛唐的員工很少，全國(guó)只有五百多人。但總裁提到，盛唐財(cái)富要向恒遠(yuǎn)財(cái)富看齊，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　為了改變盛唐財(cái)富的現(xiàn)狀，現(xiàn)任董事長(zhǎng)，是恒遠(yuǎn)財(cái)富之前的副董事長(zhǎng)。

　　這才是真正的財(cái)富管理！

　　劉小夏感覺(jué)自己走進(jìn)了一個(gè)嶄新的世界！