第二十四章 路演的提議？
一旦洞悉了事情的真相，披在龐倩三人身上的神秘面紗便被摘了下來(lái)。劉小夏再看龐倩，只感覺(jué)她是一個(gè)社會(huì)閱歷一般的小女孩。
有些傲氣！
王姓客戶叫王華，五十歲左右的年齡，體型微胖。開(kāi)的車(chē)是大切諾基，一看就很闊氣。劉小夏提前站在電梯口等。雖然要返傭，但總歸是有了業(yè)績(jī)，可以存活了。
“王老師您好。”劉小夏禮貌的問(wèn)好。
王華看了眼劉小夏，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我之前沒(méi)在你們公司買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?p> 劉小夏將王華請(qǐng)進(jìn)茶室，擔(dān)心公司內(nèi)冷清的氣氛影響到王華，主動(dòng)解釋道：“王老師，我們公司面積不大，工作人員也不多。但產(chǎn)品絕對(duì)是頂尖的?！?p> 茶桌上，擺放著劉小夏準(zhǔn)備好的產(chǎn)品推介資料和產(chǎn)品合同。
王華接過(guò)產(chǎn)品資料，大致掃了一眼。
“王老師，您稍作，我去請(qǐng)我們分總過(guò)來(lái)，讓她給您講講產(chǎn)品。我們分總持有CFP證書(shū)，是資深的財(cái)富管理專(zhuān)家?！眲⑿∠男χf(shuō)道。
“不用?！蓖跞A大手一揮，放下產(chǎn)品資料，說(shuō)道：“產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，我不需要?jiǎng)e人給我上課。”
王華又拿起合同，大致翻了翻前幾頁(yè)，前后沒(méi)有三分鐘，他放下合同，說(shuō)道：“產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，我可以打款。你準(zhǔn)備好了嗎？”
劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，“王老師，我準(zhǔn)備好傭金了。您打完款，我把傭金轉(zhuǎn)給您。21600元，我們需要扣10%的稅?！?p> “好，簽合同吧！一會(huì)我還有事，簽完合同還得去銀行轉(zhuǎn)款?！蓖跞A拿起筆，翻開(kāi)合同自己開(kāi)始簽字。
王華對(duì)合同很熟悉，在主要地方簽了字，又拿出身份證和銀行卡，遞給劉小夏，“你復(fù)印吧！”
得！人家比自己都懂！
劉小夏復(fù)印了王華的身份證和銀行卡，檢查了一遍合同，對(duì)王華說(shuō)道：“王老師，個(gè)人信息和風(fēng)險(xiǎn)揭示您也得寫(xiě)！”
王華只是在簽名處簽上了名字，其他信息一概沒(méi)填。
“你幫我寫(xiě)就行，資料你都有！走吧，我趕時(shí)間，抓緊去銀行打款！”王華站起身，催促道。
“好的，您稍等?！眲⑿∠膲合滦闹械囊蓡?wèn)，跑到林星的房間問(wèn)道：“星哥，客戶讓我?guī)退顚?xiě)個(gè)人信息和風(fēng)險(xiǎn)揭示，沒(méi)問(wèn)題吧？”
林星正在下棋，他頭都沒(méi)抬，“別寫(xiě)錯(cuò)字就行。”
“好的，謝謝星哥！”劉小夏心里有數(shù)了，可以！
王華是銀行的VIP客戶，匯款單更是填寫(xiě)的輕車(chē)熟路，十分鐘不到，匯款完畢。
劉小夏按照要求，對(duì)打款憑條進(jìn)行拍照。
“錢(qián)你直接轉(zhuǎn)我銀行卡里就行，我還有事，先走了?！蓖跞A似乎有急事。
“好的，我立刻轉(zhuǎn)?！眲⑿∠牟桓业R，當(dāng)即拿出手機(jī)操作轉(zhuǎn)賬。
“你人挺實(shí)在的，下個(gè)月，我還有資金，你提前把項(xiàng)目發(fā)給我。走了！”王華說(shuō)完，打開(kāi)車(chē)門(mén)上車(chē)，離去。
劉小夏全程沒(méi)有任何愉悅和興奮，他沒(méi)感覺(jué)到自己有價(jià)值。
回到公司，張雅雅聽(tīng)到聲音從辦公室走出來(lái)，鼓掌說(shuō)道：“恭喜小夏同學(xué)開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)了三百萬(wàn)大單。”
劉小夏內(nèi)心并沒(méi)有太多的喜悅，雖然有了三百萬(wàn)業(yè)績(jī)，但一分錢(qián)不掙，有什么意思呢？光為了賺底薪嗎？
龐倩等人跟著鼓掌。
“謝謝大家，我會(huì)繼續(xù)努力的?！眲⑿∠男χf(shuō)道。
“看來(lái)打陌電挺有用的，我也得努努力，打打陌電，多開(kāi)發(fā)些客戶?！崩钋镌滦χf(shuō)道。
劉小夏想到了曾經(jīng)聯(lián)系過(guò)的彭老師，他猜測(cè)，李秋月應(yīng)該也是給彭老師返傭的。
王昌東有些羨慕，“加油，你也教教我。我這一直沒(méi)有開(kāi)單，也著急！”
劉小夏有些不好意思，“我是純屬運(yùn)氣，客戶都比我懂。”
龐倩嘆了口氣，“現(xiàn)在的客戶太賊了，什么都知道。掙錢(qián)太難了，還是以前好?！?p> 劉小夏觀察龐倩的表情，感覺(jué)她的年薪百萬(wàn)，水分很大。就好比自己今天的這單300萬(wàn)，一分錢(qián)不掙。
“還是陳姐厲害，都是直銷(xiāo)客戶?！崩钋镌掠行┝w慕的對(duì)陳雨說(shuō)道。
“都是小客戶，維護(hù)起來(lái)也費(fèi)勁，難做的很。這個(gè)行業(yè)，越來(lái)越難做了。”陳雨嘆息道。
“產(chǎn)品都差不多，客戶從哪里買(mǎi)都是買(mǎi)，咱公司一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有?！饼嬞挥行┍г?。
劉小夏沒(méi)跟著她們繼續(xù)聊天，回屋繼續(xù)打電話。
他是來(lái)掙錢(qián)的。
王昌東終于從簽約室里走了出來(lái)，坐在劉小夏對(duì)面，看著他打電話。
“接通率這么低，打陌電這個(gè)業(yè)務(wù)肯定很難做?！蓖醪龞|說(shuō)道。
劉小夏眼神一黯，“我也不想打，但沒(méi)有辦法。我不認(rèn)識(shí)有錢(qián)人，打陌電是我唯一的路。羨慕王總你，從銀行出來(lái)，不缺資源?！?p> 王昌東笑了笑，“我倒是認(rèn)識(shí)些有錢(qián)人，可我產(chǎn)品講的不太好，客戶一直在猶豫?！?p> 劉小夏有些疑惑，心道：總部連短信內(nèi)容都編輯好了，這還有什么講不好的？
“客戶是擔(dān)心資金安全嗎？”
王昌東點(diǎn)了點(diǎn)頭，“客戶之前沒(méi)買(mǎi)過(guò)，有猶豫也正常，得再等等?！?p> “您肯定沒(méi)問(wèn)題，雅總說(shuō)您能做一個(gè)億呢！”劉小夏對(duì)王昌東很羨慕。
“我努力，我努力?！蓖醪龞|笑著打著哈哈。
劉小夏感覺(jué)自己的運(yùn)氣有些不錯(cuò)，裴燕幫自己拉了一個(gè)一百萬(wàn)的客戶，成功拿到了第一單直銷(xiāo)。美中不足，客戶年齡快七十歲了，劉小夏感覺(jué)年齡有些偏大?？偛恳惨辉僖?，少做大齡客戶。
只是，劉小夏感覺(jué)產(chǎn)品確實(shí)很安全，也就賣(mài)了！
提前轉(zhuǎn)正，劉小夏心里還是挺高興的。盛唐財(cái)富的產(chǎn)品培訓(xùn)特別多，每周都有三四場(chǎng)。
今天的培訓(xùn)，是東方福惠股權(quán)投資項(xiàng)目。主講人是原華誼副總裁，業(yè)內(nèi)的大牛人。足足講了一個(gè)多小時(shí)，聲情并茂，劉小夏聽(tīng)得心潮澎湃。
產(chǎn)品只有一個(gè)邏輯：跟著華誼，將上下游產(chǎn)業(yè)鏈做大做強(qiáng)，一起發(fā)財(cái)！
張雅雅給龐倩等人吹風(fēng)，“未來(lái)，標(biāo)準(zhǔn)化才是方向，股權(quán)投資才是方向，大家要努努力，多賣(mài)些股權(quán)產(chǎn)品。”
陳雨生氣的反駁道：“當(dāng)初總部讓咱們賣(mài)新三板產(chǎn)品，吹的這么好，那么好。結(jié)果呢？現(xiàn)在已經(jīng)虧了七十多萬(wàn)，都不知道該怎么給客戶解釋?！?p> “新三板我也買(mǎi)了，碰到股災(zāi)，沒(méi)辦法嘛！不能因噎廢食。東方福惠這款產(chǎn)品，我想邀請(qǐng)管理人來(lái)做場(chǎng)路演，你們覺(jué)著怎么樣？”
所謂路演，就是將客戶邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)基金管理人的演講。
劉小夏挺激動(dòng)，管理人這么牛，能屈尊來(lái)齊州分公司，肯定能學(xué)習(xí)不少東西吧？
客戶肯定也愿意參加。