第九十一章 觀其言、察其行

　　又是一個(gè)億！

　　看著鮮紅的喜報(bào)，剛?cè)肼毜泥崌?guó)棟問(wèn)陳雨，“陳姐，劉總這么厲害，一個(gè)億的大單？一單掙八十萬(wàn)？”

　　陳雨抬起頭，撇了撇嘴，滿臉的羨慕，“一個(gè)億算什么，人家半年做了十六七億的業(yè)績(jī)。”

　　盛文倩嘆了口氣，“唉！人家是客戶上趕著買(mǎi)，咱們是求著客戶買(mǎi)?！?p>　　鄭國(guó)棟有些發(fā)懵，“這么厲害，雅總得做多少？”

　　孫蕓笑了一聲，聲音有些難以琢磨，“一個(gè)月得四五百萬(wàn)吧！”

　　鄭國(guó)棟微笑著，緩了幾秒，佩服的說(shuō)道：“夏哥太厲害了！”

　　“人家家里有關(guān)系，咱們只是普通老百姓，比不了的?！标愑暾Z(yǔ)氣里的酸味，整個(gè)公司都聞得到。

　　李占東也有些發(fā)蒙，他來(lái)自小P2P公司，對(duì)他來(lái)講，一百萬(wàn)便是超級(jí)大單了。

　　劉小夏并不知道，他的形象，在新員工心里一下子偉岸了起來(lái)。此時(shí)，他正在咖啡廳里，見(jiàn)陳慧。

　　劉小夏不想見(jiàn)，但陳慧已經(jīng)給他打了三次電話，礙于情面，劉小夏只能來(lái)見(jiàn)她一面。

　　嚴(yán)格意義上來(lái)講，兩人并不算認(rèn)識(shí)。在簡(jiǎn)信財(cái)富時(shí)，陳慧是高高在上的城市總，劉小夏是基層無(wú)名小卒。只有公司大例會(huì)或培訓(xùn)時(shí)，才能看到陳慧。

　　“簡(jiǎn)信是財(cái)富管理行業(yè)的黃埔軍校，你又締造了新的傳奇，你業(yè)務(wù)做的真的很優(yōu)秀?！?p>　　陳慧的開(kāi)場(chǎng)白，讓劉小夏心里有些不舒服。自己的成功，可不是簡(jiǎn)信財(cái)富培養(yǎng)的。簡(jiǎn)信只是P2P的領(lǐng)頭羊，在國(guó)內(nèi)，它代表不了財(cái)富管理行業(yè)。

　　“陳總，我是運(yùn)氣好。”劉小夏也不想和陳慧爭(zhēng)辯，他只想應(yīng)付幾句，然后走人。

　　“在簡(jiǎn)信時(shí)，你太低調(diào)了。我現(xiàn)在是華北區(qū)域的總裁，有興趣做副總裁嗎？”陳慧笑吟吟的問(wèn)道。

　　劉小夏搖搖頭，態(tài)度直白的拒絕，“謝謝陳總看得起我，我在盛唐干的很開(kāi)心。盛唐財(cái)富成就了我，我不可能離開(kāi)的?！?p>　　“久諾財(cái)富，在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)已經(jīng)耕耘了十年，前景要超過(guò)簡(jiǎn)信。信托、私募基金，我們都有?？匆粋€(gè)公司，不能只看現(xiàn)在，更得看未來(lái)...”，陳慧也不放棄，講了一遍久諾的優(yōu)勢(shì)。

　　在劉小夏聽(tīng)來(lái)，破綻百出。只是，他懶得戳穿對(duì)方。在盛唐工作了五個(gè)月，他明白了太多的事情。比如，明天系、復(fù)星系、海航系、泛海系、晟豐系等等。

　　這些資本派系，才是真正的航母。至于P2P，太小兒科了！實(shí)在難登大雅之堂。不管陳慧如何吹噓，都無(wú)法改變，久諾財(cái)富的核心業(yè)務(wù)，依然是十萬(wàn)起投的P2P。

　　陳慧滿臉遺憾的離開(kāi)了。

　　劉小夏被她身上濃郁的香水味刺激的有些難受。他在想，陳慧是真不懂？亦或是揣著明白裝糊涂？

　　手機(jī)響起，胡一偉打來(lái)的?？隙ㄊ亲屪约喝退効蛻?，劉小夏有些無(wú)奈的接聽(tīng)。

　　“劉總，明天下午有時(shí)間嗎？來(lái)幫我搞定一個(gè)客戶，大客戶?！焙粋サ恼Z(yǔ)氣里，透著熟絡(luò)。

　　胡一偉之所以認(rèn)準(zhǔn)了劉小夏，是因?yàn)閯⑿∠囊呀?jīng)幫他談成了兩個(gè)客戶。為什么能成，劉小夏也不清楚原因。

　　他感覺(jué)，他沒(méi)有張雅雅談的好。偏偏張雅雅沒(méi)談下來(lái)的客戶，他談了下來(lái)。業(yè)績(jī)又這么猛，這也造成了胡一偉的迷信。

　　“胡總，我明天得幫員工談三組客戶，還有一個(gè)面試，真沒(méi)時(shí)間?！眲⑿∠膶?shí)話實(shí)說(shuō)，他現(xiàn)在真的很忙。

　　“那就后天，后天下午，晚上咱兄弟倆喝一杯，你傳授點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?！焙粋フf(shuō)道。

　　劉小夏無(wú)奈答應(yīng)，“好的胡總。喝酒就不必了，我晚上回來(lái)還有事?！?p>　　劉小夏現(xiàn)在真的很忙，四件事，客戶服務(wù)、招聘、培訓(xùn)和幫談客戶。在員工眼里，他談客戶是最厲害的。

　　三組客戶，兩組是王雨晨的，一組是劉文靜的。

　　王雨晨的第一組客戶，名字叫孫峰。三十歲左右，長(zhǎng)相帥氣，平時(shí)有健身的習(xí)慣，身材很好。通過(guò)王雨晨在香江買(mǎi)過(guò)海外保險(xiǎn)。

　　出錢(qián)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品的，是孫峰的母親。王雨晨的溝通工作很到位，稍稍吹捧了一番劉小夏后，由劉小夏給大家詳細(xì)講解了盛唐財(cái)富、晟豐集團(tuán)和三階財(cái)富模型。

　　孫峰的認(rèn)購(gòu)意向很強(qiáng)，聽(tīng)的也很認(rèn)真，問(wèn)道：“劉總，晟豐集團(tuán)怎么掙錢(qián)呢？”

　　這個(gè)問(wèn)題，還是客戶第一次問(wèn)，幸好劉小夏也算是‘見(jiàn)多識(shí)廣’，侃侃而談，“用錢(qián)掙錢(qián)，只有兩種方式：債權(quán)投資和股權(quán)投資。債權(quán)投資，顧名思義，將錢(qián)借給別人，到期還本付息?！?p>　　“債權(quán)投資，有兩種，信用融資和抵押融資。信用融資，是憑借企業(yè)的信用進(jìn)行融資，除了國(guó)企，只有上市公司和大型民企才可以。抵押融資，只要有資產(chǎn)，比如土地、在建工程、設(shè)備、廠房等，就可以融資?！?p>　　“股權(quán)投資，形式比較多。有一級(jí)市場(chǎng)股權(quán)投資，即企業(yè)未上市前的投資。一級(jí)半市場(chǎng)的股權(quán)投資，即投資即將上市的企業(yè)。還有二級(jí)市場(chǎng)股權(quán)投資，也就是股票市場(chǎng)。當(dāng)然，我們一般是通過(guò)定增或并購(gòu)參與二級(jí)市場(chǎng)的投資?！?p>　　“我給您舉個(gè)例子吧！比如豐晟租賃，是晟豐集團(tuán)旗下的融資租賃公司，注冊(cè)資本20億元，在北都排名前三。去年，豐晟租賃被上市公司金玉珠寶并購(gòu)?，F(xiàn)在的結(jié)構(gòu)是，金玉珠寶持有豐晟租賃90%股權(quán)，晟豐集團(tuán)是金玉珠寶的第二大股東?！?p>　　“因?yàn)樨S晟租賃屬于金融行業(yè)，利潤(rùn)高，規(guī)模大，前景好。并入上市公司后，金玉珠寶除了原有的核心業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)會(huì)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。利潤(rùn)高了，股價(jià)自然也就高了。晟豐集團(tuán)、金玉珠寶屬于雙贏。這便是資本運(yùn)作。”

　　“晟豐集團(tuán)旗下，有七家融資租賃公司，都進(jìn)行了類似的操作。除此之外，晟豐集團(tuán)還控股了兩家保險(xiǎn)公司，兩家城商行，包括能源板塊，實(shí)業(yè)板塊。各板塊之間又可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，互相配合，所以，掙錢(qián)對(duì)于晟豐集團(tuán)而言，并不難?！?p>　　劉小夏侃侃而談，將前段時(shí)間自己聽(tīng)到的、學(xué)到的，復(fù)述了一遍。

　　孫峰頗為認(rèn)同，“越有錢(qián)，掙錢(qián)越容易?！?p>　　“錢(qián)也是一種資源。最典型，就是銀行。銀行因?yàn)槿谫Y成本低，可以躺著掙息差。我們不行，我們得在市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)?！眲⑿∠恼f(shuō)道。

　　“你們放貸的話，利息多少？”

　　“得看對(duì)方是什么企業(yè)。我們的放債目標(biāo)，主要是三類：一、城投平臺(tái)，二、民營(yíng)上市公司，三、房地產(chǎn)企業(yè)。城投平臺(tái)的利息最低，大約8%到10%。房地產(chǎn)企業(yè)的利息最高，得15%以上。”

　　孫峰想了想，“10%的話，你們也不掙錢(qián)吧？”

　　“掙錢(qián)。我們的融資渠道也廣。比如說(shuō)，盛唐財(cái)富的融資成本，大約是10%。但我們從銀行的融資成本，只有6%左右。放債時(shí)，成本會(huì)被攤薄。我們集團(tuán)的綜合融資成本，大概在7%-8%左右?！眲⑿∠恼f(shuō)道。

　　“哦，加了杠桿?！睂O峰聽(tīng)明白了，“一部分便宜資金，一部分貴的資金?！?p>　　“對(duì)，就是這個(gè)道理。”

　　劉小夏和孫峰聊得很投機(jī)，足足聊了兩個(gè)半小時(shí)。涉及產(chǎn)品的內(nèi)容并不多，大部分時(shí)間，都在聊資本運(yùn)作的方式方法。

　　業(yè)務(wù)，自然是談成了。

　　去見(jiàn)第二組客戶的路上，王雨晨笑著說(shuō)道：“夏哥，你可真厲害?！?p>　　劉小夏謙虛的擺擺手，“是你前期的工作到位，這個(gè)客戶誰(shuí)來(lái)談，他都會(huì)買(mǎi)?！?p>　　王雨晨搖搖頭，“未必。是你談的好。”

　　第二組客戶，是一對(duì)五十多歲的夫妻，子女在國(guó)外。手里估計(jì)得有一千多萬(wàn)的資金。

　　劉小夏一番講解后，客戶依舊有些猶豫。劉小夏使出了殺手锏，講述東山銀行認(rèn)購(gòu)盛唐一號(hào)的經(jīng)過(guò)。

　　客戶明顯心動(dòng)，又有些不信，推脫道：“我再了解了解。”

　　劉小夏拿出手機(jī)，翻出東山銀行的打款記錄，給客戶看，“您看，這是東山銀行的打款記錄。你可以詳細(xì)了解。除了東山銀行，原山銀行等很多小銀行都是我們的客戶，我沒(méi)有騙您?！?p>　　客戶更心動(dòng)了，但依然沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)。

　　但是，第二天早上，王雨晨回訪時(shí)，客戶答應(yīng)買(mǎi)三百萬(wàn)盛唐一號(hào)。

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