早會結(jié)束后，王雨晨湊到劉小夏身邊，笑瞇瞇的看著他，“夏哥，我越來越崇拜你了?！?p> 劉小夏心里有些爽，笑著說道：“少忽悠我，什么事？”
“我哪有忽悠你。你學(xué)宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，學(xué)了多久了？”
“一年了，在簡信的時候，空閑時間多，除了做客戶，就是看書、學(xué)習(xí)。我感覺學(xué)習(xí)大學(xué)教材最管用，學(xué)懂了基礎(chǔ)概念和理論知識，再看財經(jīng)新聞，都可以看懂新聞背后的邏輯?！眲⑿∠恼f道。
“難怪談客戶這么厲害，有底蘊(yùn)就是不一樣。你是不是認(rèn)識孔俊山？”王雨晨笑瞇瞇的問道。
劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“對，他家的企業(yè)，是我的客戶，在咱們公司買著六千萬的理財。你也認(rèn)識他？”
王雨晨心里一驚，她和孔俊山并不熟，更不清楚他的家庭情況，“認(rèn)識半年多了，他之前答應(yīng)我要去香江買保險。我昨天晚上和他聯(lián)系時，他說認(rèn)識你。”
“我和他關(guān)系還行。”劉小夏嘴上應(yīng)付著，思索王雨晨這么說的用意。算了，不琢磨了，一單保險而已！自己未來的精力，應(yīng)該是放在機(jī)構(gòu)客戶上面。索性賣王雨晨一個人情吧！
想到此，劉小夏拿起手機(jī)，撥給了孔俊山。
“山哥，說話方便嗎？”
“不方便，你什么時候來泡溫泉？”孔俊山笑著問道：“都放我兩次鴿子了！”
“唉！我現(xiàn)在分身乏術(shù)，天天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。王雨晨，是我同事。我正在組建財富中心，她工作能力非常強(qiáng)，海外保險這塊，她是專家。你要是買香江保險的話，一定找她買哈！”劉小夏簡單直接的說明了原委。
孔俊山笑著說道：“行，知道你也看不上這點(diǎn)小錢。我們和東青集團(tuán)的合作基本談成了，你得給我個機(jī)會，讓我表達(dá)感謝?！?p> 平泉實業(yè)和東青集團(tuán)有業(yè)務(wù)交集，劉小夏知道后，順手將洪玉川介紹給了孔俊山。
劉小夏和洪玉川是合作關(guān)系，所以他毫無心理壓力。洪玉川估計也是心里有鬼，應(yīng)該是挺賣力的。
“山哥，咱倆就別這么客氣了。你是我客戶，客戶是上帝，所以，在我這里，你是上帝。你這么客氣，我都不敢給你打電話了?！眲⑿∠男χf道。
“彼此彼此。下周吧，我讓我媳婦飛趟香江，把保險買了?！?p> “好，謝謝你對我們海外業(yè)務(wù)的支持，具體的，我也不太懂，你問雨晨就行?！?p> 兩人又寒暄了幾句，便掛斷了電話。
王雨晨的眼睛亮閃閃的，她碰了碰劉小夏的胳膊，示意跟她去會客室。
“夏哥，這單業(yè)務(wù)，傭金咱倆一人一半。”來到會客室，王雨晨笑著說道。
“不用，傭金全是你的。不過，這單業(yè)務(wù)，我也算是出了些力氣，業(yè)績你得放在咱們公司?！?p> 王雨晨之前將香江保險的業(yè)務(wù)直接做在香江的經(jīng)紀(jì)公司，傭金差不多是盛唐財富的一倍。
王雨晨清楚自己和孔俊山的關(guān)系，有些不好意思，“夏哥，這樣不好吧？”
“你是說，業(yè)績放在咱們公司不好嗎？”劉小夏開了句玩笑。
王雨晨的笑容瞬間綻放，“我是說，你不分錢不好。得一人一半?！?p> “我的目標(biāo)，是開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶。再說，你和孔俊山認(rèn)識的時間比我長，他認(rèn)識的有錢人也不少，你正常跟進(jìn)就行?！?p> 王雨晨眨了眨眼，“夏哥，你真好?！?p> 劉小夏笑了笑，“公司只靠我一個人，是發(fā)展不起來的。只有大家都掙到錢，才是王道。咱們一起加油?！?p> 王雨晨心里感動極了，她略一猶豫，主動解釋道：“夏哥，國內(nèi)保險的風(fēng)氣不好，返傭太嚴(yán)重了?？蛻粢捕剂?xí)慣了。我賣海外保險，大部分客戶也得返傭。但客戶并不清楚真正的傭金是多少。所以，我自己還能剩一半。如果放在公司，我就掙不到錢了?！?p> 原來每個人都有苦衷。劉小夏心里對王雨晨的芥蒂，一下子消失了。他嘆了口氣，“我相信，未來的金融行業(yè)，會越來越規(guī)范的。”
“只有人規(guī)范了，行業(yè)才會規(guī)范。你不返傭，別人返傭，客戶就做不進(jìn)來。沒辦法。每次去香江買保險，樓下面，保險代理人一堆一堆的，明目張膽的返傭搶客戶。都想搶錢，都不守規(guī)矩?！蓖跤瓿客虏鄣?。
“加油。我們管不了別人，只能強(qiáng)大自己！我能掙到錢，你也可以?！眲⑿∠墓膭畹?。
王雨晨點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說道：“我會努力的。謝謝夏哥?！?p> 劉小夏之所以舍棄自己的小利益，是為了激發(fā)團(tuán)隊的潛力。他非常感恩盛唐財富，又掙了這么多錢，所以，他此時的心態(tài)是，私欲極少，一門心思的想著給公司做奉獻(xiàn)。
本以為是無足輕重的小事。誰成想，晚上聊天時，劉小夏不以為意的說漏了嘴，高曉茹卻有些不高興。
“憑什么給員工白送錢，你又不欠她的?！?p> 劉小夏無語的笑了笑，“老婆，我是在組建財富中心?？偛荒芤恢弊龉鈼U司令吧？王雨晨很有前途，等她組建了團(tuán)隊，哪怕一年只做兩三個億，利潤也都賺回來了。眼光要放長遠(yuǎn)。再說了，這單業(yè)績，也是放在公司的。”
高曉茹心里還是有些芥蒂，但劉小夏說的也有道理，“25萬美金，多少傭金？”
“孔俊山買的是分紅險，五年交，每年交5萬美金。傭金是30%，也就是1.5萬美金。一人一半，7500美金，四萬七八。舍得，舍得，有舍才有得！再說了，她認(rèn)識孔俊山的時間更早。想想東青集團(tuán)的事，有時候，少賺就是多賺?！眲⑿∠目锤邥匀阃υ诤?，沒敢說實話，孔俊山每年保費(fèi)是交十萬美金。
但實話實說，確實是王雨晨先聯(lián)系的孔俊山，這件事，也不能說是白送！
提起東青集團(tuán)，高曉茹的不爽又少了一些，“你得多督促她，讓她多做業(yè)績，掙回來?！?p> “放心，虧不了。你看著吧。我感覺，王雨晨的潛力是最大的?！眲⑿∠淖孕艥M滿的說道。
高曉茹看劉小夏如此自信，也沒有再多說什么。劉小夏的辛苦，她看在眼里。如果團(tuán)隊能成長起來，她自然是高興的。
次日，張瑞找機(jī)會，扯著WV環(huán)球旅游的幌子，將劉小夏叫到了會客室。
“大姐，我最近真不出國。”劉小夏信以為真，說道。
張瑞白了劉小夏一眼，壓低聲音說道：“你昨天，是不是白送了一單海外保險的業(yè)績，給王雨晨？”
劉小夏昨天和孔俊山的通話，是在外面，也沒回避大家，他點(diǎn)點(diǎn)頭，“這個客戶，我和雨晨都認(rèn)識，雨晨比我認(rèn)識的更早。怎么了？”
“你送業(yè)績沒問題，但請你注意點(diǎn)影響，低調(diào)點(diǎn)，悄悄的送，別弄得人盡皆知?！?p> 劉小夏有些摸不著頭腦，“什么意思？我這也算不上白送業(yè)績吧？”
張瑞用手指了指后勤辦公室，低聲說道：“那幾位，天天閑的沒事干。小心別人給你造謠，毀你聲譽(yù)。你人品這么好，別被霍霍了！”
劉小夏有些無語，不屑的說道：“我猜，喜歡干這種事的，一定是陳雨或者孫蕓?！?p> “你別管是誰，該提醒你的，我提醒了。你自己也注意點(diǎn)。”張瑞笑著說道。
劉小夏曬然一笑，“懂！長舌婦嘛！我身正不怕影子斜?！?p> “還有一句話，是跳進(jìn)黃河也洗不清。可不是每個人都像你這么好，別這么實在?！?p> 劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，對張瑞的認(rèn)識，又提升了一層。感情她也是個人精。