送禮，是一門學(xué)問(wèn)。
有的人，欲拒還迎。有的人，含笑收下。有的人，理所應(yīng)當(dāng)。有的人，受寵若驚。
東海的企業(yè)，劉小夏第一家去的東旺集團(tuán)。一提普洱茶，一份分割好的全羊。劉小夏準(zhǔn)備了兩份，胡東春一份，胡東來(lái)一份。
胡東春看到劉小夏，笑著站起身，“最近學(xué)習(xí)的怎么樣？”
“我自我感覺(jué)進(jìn)步很大?！眲⑿∠男χ氐?。
“來(lái)，給我講講。”說(shuō)著話，胡東春坐在茶椅上，開始燒水、泡茶。
劉小夏也不隱瞞，將這段時(shí)間的心理路程，尤其是關(guān)于產(chǎn)品層面的，給胡東春做了簡(jiǎn)單的匯報(bào)。
胡東春聽(tīng)的很認(rèn)真，態(tài)度和善可親。又安排人去小倉(cāng)庫(kù)拿了兩提茶葉和一提白酒，送給劉小夏。
然后，劉小夏回到胡東來(lái)辦公室，陪他聊了一個(gè)多小時(shí)。傍晚，劉小夏再次給胡東來(lái)打電話，約他見(jiàn)面。
胡東來(lái)自然是猜到了劉小夏的目的，也沒(méi)排斥見(jiàn)面。見(jiàn)面后，劉小夏坐進(jìn)副駕，拿出購(gòu)物卡，感激的說(shuō)道：“哥，過(guò)年了，感謝您的關(guān)照。”
胡東來(lái)笑著擺手，“你可別搗鼓這一套，快收起來(lái)吧！你送給別人去，別給我！”
胡東來(lái)嘴上拒絕，但卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。為了避免尷尬，劉小夏果斷下車，笑著說(shuō)道：“哥，我先走了。”
“慢點(diǎn)哈！”面對(duì)送上門的錢，劉小夏又會(huì)來(lái)事，胡東來(lái)自然也不會(huì)拒絕。
作為胡東來(lái)的下屬，孫帥明顯拘謹(jǐn)了許多。和劉小夏推過(guò)來(lái)、推過(guò)去，堅(jiān)決不收。最后，劉小夏將購(gòu)物卡硬塞進(jìn)他的口袋里，快速離去。
劉小夏也不是什么人都送。海德集團(tuán)和東青集團(tuán)，他以公司的名義，只給財(cái)務(wù)部門送了些干果。至于魯成磊和洪玉川，則是一提普洱茶，一些黑豬肉。
魯成磊回禮很重，兩瓶十年期的茅臺(tái)。洪玉川送給劉小夏一幅字，是一名有些名氣的書法家的墨寶。
對(duì)于國(guó)企，劉小夏則謹(jǐn)慎了許多。拜訪時(shí)間放在了節(jié)假日。部分經(jīng)辦人員，也存著小心思，對(duì)劉小夏很熱情。只是，這里面有多少情誼，只有他們自己知道了。
和這些人打交道，費(fèi)腦子！每句話，都得仔細(xì)斟酌一遍，才敢說(shuō)。送禮、收禮。忙忙碌碌中，春節(jié)到了。
今年的春節(jié)，高曉茹揚(yáng)眉吐氣，有些蹦跶。在家里，她年齡最小，屬于誰(shuí)都有資格管她的。結(jié)婚后，經(jīng)濟(jì)又一直拮據(jù)，時(shí)常挨訓(xùn)。
所以，她蹦跶蹦跶，大家也都理解。
平州距離齊州，約一個(gè)半小時(shí)的車程。大年三十，午飯，是在老岳父家里吃。晚飯，是在劉小夏家里吃。
岳父家人丁興旺，十幾口人，其樂(lè)融融。劉小夏心里高興，也喝了點(diǎn)紅酒。
大姐高曉霞帶頭舉杯，祝賀他今年取得的成績(jī)，希望他保持平常心，戒驕戒躁，讓未來(lái)的生活，更美滿、更幸福。
劉小夏心里感動(dòng)，也舉杯感謝徐明和高曉梅的幫助。
另一個(gè)變化，拜年信息多了許多。客戶、同事，重要的、不重要的，劉小夏都發(fā)了祝福語(yǔ)。他也收到了大量的祝福。
印象比較深的，是張雅雅的回復(fù)。
【謝謝小夏！感謝你陪我走過(guò)最難的日子，感謝你的無(wú)私付出，向前看，一起加油。今年會(huì)更好！】
劉小夏心中感慨，自己更感恩盛唐，感謝張雅雅。如果當(dāng)初她兵強(qiáng)馬壯，一定不會(huì)錄用自己。自己也沒(méi)有逆襲翻盤的機(jī)會(huì)！
今年春節(jié)本來(lái)就過(guò)的晚。過(guò)完春節(jié)，感覺(jué)沒(méi)幾天，天氣一下子暖和了起來(lái)。等過(guò)完元宵節(jié)，二月份的工作日，只剩下五天。
二月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)慘淡。高曉茹團(tuán)隊(duì)，只有杜飛出了一單100萬(wàn)。沈天藝團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)1160萬(wàn)。孟曉萍1000萬(wàn)，王霞160萬(wàn)。
孫悅悅團(tuán)隊(duì)，560萬(wàn)。全是李洲的業(yè)績(jī)，賈秀娟本月沒(méi)有業(yè)績(jī)。孫悅悅的業(yè)績(jī)依然是零。
“小夏，財(cái)富中心要籌備成功，需要兩個(gè)月連續(xù)達(dá)標(biāo)。你這么多機(jī)構(gòu)客戶，就沒(méi)有機(jī)構(gòu)能做一筆嗎？”張雅雅在和劉小夏商量辦法。
劉小夏搖了搖頭，“沒(méi)有。我再想其他辦法吧！”
財(cái)富中心，每月最低業(yè)績(jī)要求，四千萬(wàn)！下個(gè)月，恒石鋼鐵和東海集團(tuán)都有進(jìn)款，他不擔(dān)心。關(guān)鍵是這個(gè)月怎么辦？
收單？收單！
“孫悅悅一直沒(méi)有業(yè)績(jī)，你是怎么想的？”張雅雅主動(dòng)提到了孫悅悅。
劉小夏摸了摸鼻子，“再給她一些時(shí)間，如果還沒(méi)有業(yè)績(jī)，該淘汰就淘汰?！?p> 張雅雅點(diǎn)點(diǎn)頭，“做渠道的，價(jià)值真的不高。都廢了！”
渠道單，價(jià)格昂貴，虧損嚴(yán)重，但卻能救急。劉小夏想了想，決定收單。他沒(méi)有收單渠道，只能拜托孫悅悅。
孫悅悅給他推薦了一款A(yù)PP，有單。
“注冊(cè)后，會(huì)有人主動(dòng)聯(lián)系你。這個(gè)月過(guò)春節(jié)，都缺業(yè)績(jī)。現(xiàn)在的費(fèi)用，都到了1.08。你真的要收嗎？”
1.08，每一百萬(wàn)，虧損3600，沈天藝和孫悅悅團(tuán)隊(duì)沒(méi)有空掛人力，如何減少虧損，也是個(gè)問(wèn)題。
“鄭國(guó)棟也一直沒(méi)出單，我假如掛給他，下個(gè)季度，每個(gè)月他留2400的底薪，剩下的錢轉(zhuǎn)給我，你覺(jué)著怎么樣？”劉小夏問(wèn)孫悅悅的意見(jiàn)。
孫悅悅拿出紙筆，算了又算，看著好麻煩的樣子，說(shuō)道：“你得收600萬(wàn)業(yè)績(jī)。折合下來(lái)，月均200的檔，五千底薪，你掛給他，不如掛給占東。占東有300的業(yè)績(jī)，再加上600，可以沖到七千底薪?！?p> 劉小夏一想也是，考慮到李占東自己出過(guò)業(yè)績(jī)，他主動(dòng)退了一步，“他留三千，剩下的轉(zhuǎn)給我，沒(méi)問(wèn)題吧？”
“肯定沒(méi)問(wèn)題。但1200萬(wàn)的話，管理津貼拿到手最多萬(wàn)三，你虧損的還是有些多?！?p> 劉小夏嘆了口氣，“這是救急。顧不上虧損的事情了，我至少得收2700萬(wàn)的業(yè)績(jī)。只剩下一周了，能收到這么多嗎？”
“能。渠道嘛，只要錢給夠，單子有的是?！?p> 劉小夏拿過(guò)紙筆，簡(jiǎn)單一算，預(yù)計(jì)虧損五六萬(wàn)，“這要是收一個(gè)億，得虧損十七八萬(wàn)，華北區(qū)怎么彌補(bǔ)的？”
孫悅悅嘆了口氣，“肖遠(yuǎn)有本事唄?，F(xiàn)在的渠道單，只有領(lǐng)導(dǎo)們收的起，虧損太嚴(yán)重了?！?p> “再有本事，他也不可能自己印錢??！咱公司的費(fèi)用都是透明的，管理津貼，財(cái)富中心利潤(rùn)，分公司利潤(rùn)，全算上也不夠?。≌媸翘鋸埩?。幸虧下個(gè)月有業(yè)績(jī)。你下個(gè)月沒(méi)問(wèn)題吧？”劉小夏借機(jī)提醒孫悅悅的業(yè)績(jī)問(wèn)題。
“我應(yīng)該有兩百萬(wàn)的直銷單?！?p> 孫悅悅估計(jì)自己都有些不好意思。月均200萬(wàn)，一年也才2400萬(wàn)的業(yè)績(jī)。差距太遠(yuǎn)了！劉小夏有些后悔支持孫悅悅了，王雨晨明顯更有前途！
“加油！李占東你和他說(shuō)，還是我和他說(shuō)？”剛過(guò)完春節(jié)，有些話，劉小夏也不想多說(shuō)。
“我和他說(shuō)吧。”孫悅悅說(shuō)道。
“好，加油！”
孫悅悅笑了笑，攥了攥拳頭，“加油！”