第十九章 打探錢莊

　　清晨的空氣總是沁人些，玉小霜晨練結(jié)束后，換下練功服，去了景府。

　　霽月把完脈，稱景凰恢復(fù)的不錯，玉小霜寬了心，在這樣一個陌生的地方，唯有她們彼此安好，才可讓對方安心。

　　“……再過些日子就是秋獵，皇上有讓你去嗎？”玉小霜臨走前問道。

　　“往年是有恩典的，今年還有沒消息?！本盎丝戳擞裥∷谎?，玉小霜笑了笑，故作輕松地說：“你身子不適，今年就不去了吧?！?p>　　景凰看著玉小霜，沉默了會道：“好?！?p>　　玉小霜笑開了：“我家小凰兒真乖。”

　　景凰瞥了她一眼，拿出一個紅漆雕花的小銅箱子，翻了翻，拿出一支戲蝶簪，大顆的滾紅耀金琥珀珠，周圍一圈小珍珠簇?fù)碇?，嵌在青銅雕花的葉和蝶上，蝶身下墜著同樣的琥珀珠，下懸三片青銅葉子，絲絲葉脈也雕的精致。

　　簪子遞到玉小霜手中，樣式倒是新穎，她還未開口，景凰便說：“秋獵那天，記得戴著?！?p>　　“為啥一定要那天戴？”玉小霜戳了戳上面的琥珀珠。

　　“打扮的美一點(diǎn)，撩漢子?！本盎撕芾碇睔鈮选?p>　　……

　　這個理由……倒是很有道理，于是玉小霜點(diǎn)頭收好。

　　街市正是熱鬧非凡的時候，玉小霜和霽月易了容慢慢踱步逛著，狀似不經(jīng)意地路過福鑫錢莊，她們看著小攤上的小玩意兒，玉小霜的眼角卻在瞟著對面的錢莊，人來人往，似乎沒有什么特殊。

　　玉小霜使了個眼色，同霽月進(jìn)了錢莊，內(nèi)里瞧著財(cái)氣十足，中規(guī)中矩，伙計(jì)殷勤地上來笑道：“二位小姐眼生，第一次來吧，請問是要存錢、兌換，還是匯錢呢？”

　　“匯錢？”還有這么先進(jìn)的業(yè)務(wù)？玉小霜睜大了眼睛等解說。

　　伙計(jì)嫻熟地笑出八顆白牙，解釋道：“正是匯錢，小姐們不知道也不奇怪，目前只有咱們家錢莊能做到這一點(diǎn)呢。這人吶，出門在外的，總有手頭緊的時候，四處借錢不得，該如何是好呢？”

　　伙計(jì)說書一般，特意賣了個關(guān)子，見她二人聽的仔細(xì)，面露好奇，得意道：“此時啊，客人可以在咱們這兒填一張請求取款書，衛(wèi)國，南玥，北漠，但凡有咱們福鑫錢莊的地兒，少則一日，多則七八日，就可將取款單送到當(dāng)?shù)氐姆咒仭?p>　　當(dāng)?shù)氐墓苁聲?lián)系客人的家人朋友，再由他們存了錢，填了匯款書，再由專人送過去，客人就能在錢莊里取錢了呢。整個過程，客人只需支付押金和運(yùn)送費(fèi)用，其他的全交給我們辦妥就是了！”

　　那伙計(jì)一口氣說完，等著驚嘆聲呢，可半晌等不到，偷瞧那兩位小姐的反應(yīng)，一個面無表情，一個眉頭緊蹙，伙計(jì)有些不知所措，還未開口詢問，眉頭緊蹙的玉小霜道：“伙計(jì)，這樣有些不合理呢?！?p>　　聲音不大不小，一旁算賬的掌柜和幾個客人都朝這邊看了幾眼，掌柜更是邊撥弄算盤，邊豎著耳朵，關(guān)注著是不是來鬧事的。

　　伙計(jì)臉色有些不好看，可對方終究是客人，又是這么好看的小姐，當(dāng)即又賠了笑臉問：“不知是哪里不合理呢？還望小姐能說上一二?！?p>　　玉小霜也不在意伙計(jì)的態(tài)度，只道：“這大部分客人，都是四處籌錢不得，萬分緊急之時才會求助于貴莊。既然是緊急之時，等得了兩三日，怕是等不得七八日，既然等不得，客人寧愿另尋他法，也不會麻煩貴莊。

　　再說客人家眷方面，貴莊持取款書上門，家人朋友平白無故見有人要錢，心中總會有疑慮，要取得對方信任并不容易。若有心懷不軌之人，冒充貴莊伙計(jì)上門行騙，這被騙之人找不到使壞者，追究起來，只怕會將怨氣全撒在貴莊頭上。

　　貴莊本是好心好意為客人排憂解難，卻造成了客戶的損失，還要平白受這種冤枉氣，怎么能說得上合理呢？”

　　伙計(jì)聽完瞠目結(jié)舌，這位小姐說的有道理，自己怎么沒有想到呢？

　　掌柜早就放下了算盤，聽玉小霜說完，想了想過來，打發(fā)走呆愣的伙計(jì)，行了一禮，笑得一臉褶子道：“這位小姐說的很有道理，不知小姐可愿移步雅間稍坐？老朽還有些問題想要討教一二。”

　　玉小霜二人對視一眼，起身理了理衣裙，隨掌柜往里走去，有一伙計(jì)迎面走過來，看到掌柜一禮，掌柜道：“泥鰍，這兩位小姐對咱們的匯款業(yè)務(wù)很有見解，你快去上些好茶來！”

　　叫泥鰍的伙計(jì)抬眼快速看了看她二人，笑著應(yīng)是，玉小霜同樣也在打量他，其貌不揚(yáng)，卑躬屈膝，怎么看都是的普通的伙計(jì)，但是掌柜并不是直接讓他上茶，而是先跟他說引自己去雅間的原因，倒像是向他匯報(bào)一般。

　　進(jìn)了雅間，霽月原本準(zhǔn)備侍立一旁，玉小霜偷偷拉了她一下，她心神領(lǐng)會，順勢坐下。

　　掌柜見她二人并排而坐，估計(jì)是哪家的小姐結(jié)伴而行，也沒多在意，單刀直入地問：“方才這位小姐所說，老朽都聽到了，這匯款的方式也是剛推行沒多久，咱們也發(fā)現(xiàn)有隱隱有些不妥，正愁著怎么去完善呢，不想被小姐一語道破。敢問小姐可有好法子，可以改善這一弊端？若不吝賜教，老朽當(dāng)有重謝！”

　　玉小霜客氣兩句：“老掌柜，賜教不敢當(dāng)，重謝也不必，貴莊本意是為百姓謀福祉，我等也是希望可以造福百姓，再說了，站在貴莊的立場上，給客人最大的便利，客人才能給貴莊帶來利益，不是嗎？”

　　老掌柜將最后一句默念了兩遍，再抬頭，雙目已有了喜意，當(dāng)即一禮：“還望小姐指點(diǎn)迷津?！?p>　　泥鰍剛好端茶進(jìn)來，擺了茶水，香氣四溢，抱著托盤正欲離開，老掌柜道：“泥鰍，你留下來聽著，向這位小姐多學(xué)學(xué)，多動動腦子，別整天不學(xué)無術(shù)的……”

　　老掌柜見玉小霜神色有異，趕忙賠笑道：“這是老朽家的親侄子……小姐別見怪啊。”

　　“不會。”待泥鰍坐定，玉小霜道：“一般客戶缺銀子，又四處籌不到的時候，大多會想到當(dāng)鋪，只是當(dāng)鋪會以低價收入好貨，又要高價贖回，讓客戶躊躇不已。若是貴莊可以讓客戶用貴重物件作為抵押借貸，還清之時便將物品歸還，客戶自然會考慮……”

　　“抵押借貸？那豈不是……”豈不是無利可圖？老掌柜頓時瞪大了雙眼，玉小霜微笑：“您別著急，且聽我說完?！?p>　　“是是是，您說您說?！笨凑乒裼樞α藘陕?，又偷瞄了一眼正等著下文的泥鰍，才正襟危坐，作仔細(xì)聆聽狀。

　　“根據(jù)客戶抵押物件的價值，以及客戶需要借多少銀子，決定能否借貸，還款之時，采取兩種方式：一是全額還清，只需收取貴重物件保管費(fèi)；二是分期還清，所謂分期呢……就是……分幾次還款，例如，借出去一百兩銀子，客人一下子還不了那么多，可以簽訂契約，每個月定時還二十兩，分五個月還清，每個月可以多收一部分的延期費(fèi)用?！?p>　　老掌柜做慣了生意，自然一聽就明白里面的精要，笑著直點(diǎn)頭，泥鰍卻問：“若是人還不上錢，還當(dāng)如何？”

　　“借貸之錢，務(wù)必要對此客人進(jìn)行調(diào)查了解，若是誠實(shí)守諾之人，可貸之，若奸詐狡猾之徒，可拒絕，且抵押物件的來歷、價值都要弄清楚，以防陷入糾紛。

　　若借貸出去了，那人無論如何都還不上錢，可拍賣抵押物件，這個可提前加在契約之上?！庇裥∷鶕?jù)現(xiàn)代的貸款業(yè)務(wù)稍做改編，滿足生意人既要名利雙收，又要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的心理。

　　老掌柜在那里喜滋滋地埋頭盤算，只聽玉小霜又提醒道：“利錢上，只要是名目合理，數(shù)量不多，必定可讓人理解接受，若是利錢太高，只會讓人望而卻步，失了交易。且催款的方式要合理，否則就不是為民便利，而是惹禍上身了?！?p>　　老掌柜斂容忙不迭地點(diǎn)頭，泥鰍有些木訥的表情卻掩不住探究的目光，玉小霜笑了笑，繼續(xù)說：“我的想法大概就是這樣啦，若不合適，您當(dāng)我沒說。”

　　老掌柜趕忙說：“小姐過謙了，只是老朽得先稟報(bào)我家東家，到時再當(dāng)面答謝小姐?！?p>　　玉小霜不在意地起身：“不用，沒給您添麻煩就行，時候不早了，我們就先告辭了?！?p>　　老掌柜起身相送，追問玉小霜家住何處不得，只好目送她二人淹沒在人海之中，后又回到那件雅間，佝僂著腰，畢恭畢敬道：“大掌柜，方才那位小姐說的您都聽到了，您看……”

　　此時的泥鰍，還是一臉木訥，眼中卻精光畢露，他道：“確實(shí)有些意思，回頭你們整理出個具體章程來，要仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)些?！?p>　　老掌柜點(diǎn)頭應(yīng)是，泥鰍又問：“這女子是來存錢的？”

　　“不、不……”老掌柜也不知應(yīng)該說不是還是不知，面露赧色，低聲道：“這位小姐是頭一回來，尚未說有何事，伙計(jì)口快介紹了匯款業(yè)務(wù)，意圖攬客……”

　　“下回她若再來，留意著點(diǎn)兒，還有，倘若再有新法子，先選一些熟客推行一段日子，效果尚佳再大力推廣，不佳便暫停下來，修改完善，不可一有新法子就盲目推介，可知道了？”泥鰍說道。

　　老掌柜應(yīng)是：“老朽會多加注意，也會束著其他人的?！?p>　　街上的吆喝聲此起彼伏，玉小霜二人緩緩前行，霽月忍不住問：“小姐，咱們?nèi)ュX莊干什么？”

　　“呃……給他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策啊，你不是看到了嘛。”玉小霜眨眨眼睛，一臉的理所當(dāng)然。

　　霽月無奈翻了個白眼，不說就不說嘛，撒謊還能這么理直氣壯心安理得，玉小霜看她一臉不信，大笑兩聲，摟著她的胳膊，加快了腳步。

　　玉小霜本想找泥鰍接頭，提建議是湊巧，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)老掌柜隱瞞泥鰍的身份時，便猶豫了。

　　從靳驀的態(tài)度來看，泥鰍應(yīng)該是他的下屬，而并非朋友，若泥鰍只是錢莊的伙計(jì)，那還好說，但泥鰍很可能是錢莊的真正主事之人，那靳驀便會是幕后的主子，他有能力掌控這么大一個連鎖錢莊，身份并不簡單。

　　泥鰍隱瞞身份待在錢莊，可見靳驀他們做的事情大多機(jī)密性極高，這次事情錯綜復(fù)雜，若是不小心暴露了，他們被牽扯出來，指不定多年的經(jīng)營就毀于一旦了，人家好心好意的，總不能害人家身敗名裂尸骨無存。

　　所以，玉小霜決定，若非萬一，不找他們提供助力，還有些時日呢，讓她再想想，好好想想。