一八七、我們需要聊聊
那天客人們都離開(kāi)了以后，紫威言把紫紋叫進(jìn)書(shū)房。
“閨女，我覺(jué)得，我們需要聊聊，好好聊聊！”紫威言一邊泡茶，一邊讓紫紋在沙發(fā)上坐下。
“聊什么？”
“聊你的那些構(gòu)想，說(shuō)說(shuō)為什么我也是今天第一天知道？”紫威言勾起一邊唇角，有一種半質(zhì)問(wèn)的味道。
“那是因?yàn)槲乙彩墙裉斓谝惶煜氲桨?！”紫紋回答得很調(diào)皮。
“你就吹吧！那么具體的想法，你可能是今天第一天即興發(fā)揮嗎？你覺(jué)得我信嗎？”
“好吧！有些想法醞釀了幾個(gè)星期了，不過(guò)還真的是第一次提及?！?p> “不打算跟我商量商量？”
“我喜歡先斬后奏，這樣你就沒(méi)法反對(duì)了！”紫紋仰頭小傲嬌。
“你就這么不信任我嗎？”紫威言有些不高興了。
“那倒不是，主要是我覺(jué)得你也不太會(huì)反對(duì)，所以想到了就直接說(shuō)了，不想夜長(zhǎng)夢(mèng)多?！?p> “你又知道了？”紫威言挑眉。
“那是！要是你覺(jué)得不妥，在我提出來(lái)的時(shí)候，你就已經(jīng)把我單獨(dú)叫到書(shū)房私聊了，還會(huì)讓我把話說(shuō)完整，把事兒敲定了嗎？”
“好吧！的確如此。那現(xiàn)在有時(shí)間了，能讓我聽(tīng)聽(tīng)你的想法了嗎？畢竟這《時(shí)尚大都市》目前還是我的。”
“行！要不要叫老媽也過(guò)來(lái)一起？”
“去叫她吧！她肯定也好奇呢！”紫威言揮了揮手，他真也是拿這個(gè)女兒沒(méi)啥辦法。
三人坐定之后，紫威言示意紫紋開(kāi)始解說(shuō)。紫紋告訴他們，當(dāng)初礫荇提出走網(wǎng)絡(luò)共進(jìn)路線的時(shí)候，她就開(kāi)始研究國(guó)際當(dāng)紅的時(shí)尚雜志和它們的網(wǎng)絡(luò)格局。
她發(fā)現(xiàn)，純雜志正在走下坡路，特別是高端時(shí)尚雜志，幾乎都開(kāi)始走小眾路線。而穿搭類的雜志開(kāi)始走紅，特別是幾本面向青年的雜志，近兩年走紅得特別快。
當(dāng)然大多數(shù)雜志其實(shí)都沒(méi)有和網(wǎng)絡(luò)接軌，唯一走在前端的，就是剛剛提到的RL雜志。她們不但有網(wǎng)頁(yè)，還有博客頁(yè)，好像最近還在開(kāi)發(fā)手機(jī)公眾頁(yè)，電子期刊和電商網(wǎng)站。
稍稍查一下就知道，在這個(gè)紙質(zhì)傳媒向電子傳媒過(guò)度的時(shí)期，RL雜志的業(yè)績(jī)是唯一一個(gè)連續(xù)兩年節(jié)節(jié)飆升的。雖然沒(méi)有體現(xiàn)在利潤(rùn)上，因?yàn)榍捌谕度胧欠浅｝嫶蟮?，但是等到他們發(fā)展成熟，肯定是效益可觀。
紫紋不想等到其他雜志都成氣候了，或者都開(kāi)始跟風(fēng)了，才開(kāi)始行動(dòng)。她想要和RL雜志一樣走在潮流前沿，抓住第一波客戶熱潮。
而且現(xiàn)在她們的雜志，說(shuō)得不好聽(tīng)一點(diǎn)，就是不上不下，定位不清。任何的企業(yè)，定位不清，目標(biāo)不明確都是最大的弊端，是走下坡路的先兆。
“怎么個(gè)定位不清法？你給我分析分析？”紫威言繼續(xù)考驗(yàn)紫紋。
“你就不能不抓住機(jī)會(huì)考試嗎？明知故問(wèn)！”紫紋覺(jué)得紫威言才是處處顯示出不信任的那個(gè)人！
“紋紋，你爸讓你說(shuō)你就說(shuō)，說(shuō)對(duì)了也不過(guò)是讓他吃顆定心丸，說(shuō)好了，那就是順便讓他吃顆甜棗，自豪自豪！”段凝霜說(shuō)話就好聽(tīng)多了。
“好吧！那我先問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，你們想想答案，然后我再繼續(xù)？”
“問(wèn)吧！”
“第一、現(xiàn)在我們的廣告投放主打是什么？第二、我們的主打頁(yè)通常都是介紹的什么？第三、我們針對(duì)的客戶年齡是什么范圍？最后、買(mǎi)我們雜志的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)年齡階層是什么？”紫紋一下提了四個(gè)問(wèn)題，當(dāng)她一個(gè)一個(gè)問(wèn)出來(lái)的時(shí)候，紫威言的臉色越來(lái)越嚴(yán)肅。
紫紋看她老爸聽(tīng)懂了，接著拋下了更大一個(gè)炸彈：“老爸，合同上的廣告反饋率達(dá)標(biāo)點(diǎn)是哪個(gè)百分比？還有你覺(jué)得我們的實(shí)際用戶，平均消費(fèi)能力折合現(xiàn)金大約是多少？”
紫威言這時(shí)候眉頭已經(jīng)擰成了麻花！這女兒，通透了！他早就知道雜志最近幾年的經(jīng)營(yíng)有點(diǎn)問(wèn)題，也知道內(nèi)容老套了，跟不上時(shí)尚。他覺(jué)得可能是編輯風(fēng)格上的問(wèn)題，卻沒(méi)有往深里去想。
紫紋這么一問(wèn)，就像是給雜志做了一個(gè)解刨，從里到外都放在聚光燈下，一點(diǎn)兒也沒(méi)處躲！原來(lái)雜志不是編輯出問(wèn)題，而是本質(zhì)上出了問(wèn)題。
購(gòu)買(mǎi)他們雜志的大多數(shù)人群集中在18～30歲左右，這些人要么是學(xué)生黨，要么是剛進(jìn)入社會(huì)，購(gòu)買(mǎi)力有限。而他們的廣告投入都是奢侈品牌，除非到了一定年齡階層，完全沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力。
所以那些奢侈品牌也叫做貴婦品牌，設(shè)計(jì)上都會(huì)偏成熟，偏貴氣老氣。而廣告的收入是需要回饋率支撐的，沒(méi)有回饋率，那撤資便會(huì)成為必然趨勢(shì)。沒(méi)有了廣告，雜志便沒(méi)有了收入，這是很嚴(yán)重的事情！
而紫紋提出的改版，不管是電子期刊，還是電商品牌，除了對(duì)上了主打客戶年齡層的口味，最主要的是可以創(chuàng)收。靠天靠地不如靠自己，與其巴著廣告商，不如自己投放產(chǎn)品。
他紫威言沒(méi)有看出來(lái)的根源問(wèn)題，紫紋看出來(lái)了，而且還想到了先發(fā)制人的好方向，他此時(shí)是驚訝的。本想考考紫紋，可沒(méi)想到，卻是紫紋給他上了一課。
“你說(shuō)改版的事兒，打算怎么搞？”紫威言現(xiàn)在已經(jīng)不計(jì)較紫紋有沒(méi)有事先和他商量了沒(méi)有了，他現(xiàn)在覺(jué)得事態(tài)有些嚴(yán)峻，無(wú)心玩笑了。
“走穿搭街拍，美食路線，娛樂(lè)新戰(zhàn)線三條方向。配合時(shí)尚風(fēng)潮大方向，彩妝教學(xué)，產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)種草?！弊霞y掰著手指說(shuō)。
“等等，說(shuō)人話，街拍？實(shí)戰(zhàn)？種草？啥玩意兒？”紫威言完全囧了，活了半百，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這些詞匯??！
“就是試用對(duì)比評(píng)測(cè)，給當(dāng)紅產(chǎn)品打分，用來(lái)推薦好產(chǎn)品。這些好產(chǎn)品會(huì)有更多的人去買(mǎi)，也就是變相廣告，也就是種草。一個(gè)頁(yè)面，遍地生根的意思。”
“凝霜，我覺(jué)得我跟不上潮流了，丫頭說(shuō)的這些，我一點(diǎn)概念也沒(méi)有！”紫威言對(duì)著段凝霜搖頭嘆氣，明顯有些氣餒。
“沒(méi)事兒，我也不懂多少。經(jīng)驗(yàn)老道不一定等于創(chuàng)意上乘，過(guò)年在家還要休息一陣子呢，我們就跟著紋紋學(xué)一些新興潮流吧？”
“也好！活到老，學(xué)到老，山水輪流跑！沒(méi)想到這么快，我們就要跟家里的小丫頭學(xué)東西了，學(xué)的還是我們引以自豪的雜志經(jīng)營(yíng)！唉！這是從河?xùn)|飄到河西了嗎？”
“老爸！那是因?yàn)槟闾羞b了，吃老本，墨守成規(guī)！急流坐船不劃槳，這不是遲早到下游的節(jié)奏嗎？”紫紋這臭嘴！
不過(guò)她說(shuō)得也對(duì)，別看雜志社現(xiàn)在很紅火，經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)，但這都是靠著品牌影響力撐著。沒(méi)有內(nèi)涵的品牌，遲早也會(huì)失去客戶的忠誠(chéng)度！
現(xiàn)在這個(gè)選擇多多的時(shí)代，品牌忠誠(chéng)度代表的是高度認(rèn)可，要是沒(méi)有百分百的實(shí)力，想也別想！現(xiàn)在啥都有，消費(fèi)者漸漸掌握了主動(dòng)權(quán)，憑什么你東西質(zhì)量不行我還要對(duì)你忠誠(chéng)？腦子有病？
總之一句話，紫紋的意思就是，他們的對(duì)口市場(chǎng)想要什么，她們就給什么！就那么簡(jiǎn)單。