二一七、又蹭一把熱度

　　因?yàn)橐_始約拍攝了，前期準(zhǔn)備就要跟上了。襄萫因?yàn)榕艿氖侵苓叺哪羌矣∷S，兩個(gè)星期不到就已經(jīng)把合約搞定了，現(xiàn)在正好有空，所以第二天就和紫紋碰頭了。

　　這次用的是雜志社的攝影師，所以紫紋提醒了襄萫暫時(shí)不能告訴他們這個(gè)品牌是她投資的。

　　“這個(gè)月，爭取把公眾頁的推廣打出去，我會(huì)讓雜志社的那群人先開始關(guān)注。他們朋友都很多，先靠他們把關(guān)注率打開?！弊霞y開始布置工作。

　　她讓她把公眾頁也分享給他們的朋友們，并且利用蔡鳴的平臺(tái)發(fā)友情廣告。他那邊用戶好幾百萬了，關(guān)注度應(yīng)該能快速上一個(gè)臺(tái)階。

　　至于電商板塊，先采用預(yù)告的方式，明碼標(biāo)價(jià)。就說可以預(yù)訂，收少量的定金，三個(gè)星期之內(nèi)發(fā)貨。這樣我們就知道有多少的量，什么樣的尺寸，可以聯(lián)系生產(chǎn)。

　　一開始訂單應(yīng)該不會(huì)很多，羌哥工作室那邊的二十來個(gè)裁縫，應(yīng)該能把任務(wù)搞定。成本可能會(huì)比較高，不賺錢，但這就像是廣告投入一樣，收獲的是用戶和口碑。

　　別看公眾頁這個(gè)種草平臺(tái)來頭不大，但是一傳十，十傳百的，從友情投資開始，很快就會(huì)有一大群陌生人靠著連帶關(guān)系擴(kuò)張開來。

　　所以訂單的量會(huì)越來越大。最初的兩到三期，紫紋希望從均碼服飾開始做，這樣就沒有打版量的壓力，量提升起來，生產(chǎn)線也能容易搞定。

　　因?yàn)槭侨茴A(yù)訂，所以服裝最好是和季節(jié)相吻合，春末夏初的設(shè)計(jì)效果會(huì)更出成績。

　　公眾頁的格式，就是一張街拍大圖，然后是各個(gè)單件的分解圖，簡單介紹和標(biāo)價(jià)。品牌水印要明顯，因?yàn)橥茝V的重點(diǎn)就是打響品牌。

　　“這是走網(wǎng)紅品牌路線？”襄萫聽了之后，基本了解了紫紋的思路。

　　“是的?，F(xiàn)在和以往不同。以往要打一個(gè)品牌，會(huì)需要很長時(shí)間的醞釀和努力，設(shè)計(jì)師還必須參加很多的賽事，上很多次T臺(tái)才可以小有關(guān)注。但是現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)，這就給了我們小眾品牌快速發(fā)展的平臺(tái)?！?p>　　“紫紋，你真是太聰明了！我們家那些老古董，還在老古派的品牌建立思路上，一直說投入太大，效果太漫長。他們是因?yàn)椴皇煜ぞW(wǎng)絡(luò)操作??！”

　　“可以這么說?！弊霞y贊同，“網(wǎng)絡(luò)不需要大量資金投入，只需要入駐電商平臺(tái)，有一兩件樣品就能開始營業(yè)了?！?p>　　“那這些樣品做什么尺寸？”

　　“暫時(shí)做兩套，一套按照米田的尺寸來做，拍好了就讓她拿回去。她可以在她的朋友之間繼續(xù)秀，平面模特界也并不都是高個(gè)子?！?p>　　米田雖然高一點(diǎn)，但是這身高和一般服裝模特相比還是不達(dá)標(biāo)的。一般平面模特都是標(biāo)準(zhǔn)身高和體重，這樣穿她們的均碼肯定完美。

　　襄萫的品牌主打女裝，也有一些情侶裝，親子裝的設(shè)計(jì)。從女裝開始打開，讓那些模特先愛上，穿出來，那是再好不過的變相宣傳了。

　　再加上價(jià)格定位并不高，一般從學(xué)生黨到工薪階層都能接受，這樣訂購率肯定會(huì)上去。紫紋也打算在華高的網(wǎng)站上發(fā)廣告，讀得起私立學(xué)校的學(xué)生，大多數(shù)都有購買力。

　　襄萫隨身帶著她的設(shè)計(jì)稿，決定了基本操作之后，紫紋就開始和襄萫一起選擇最先四期的服飾。因?yàn)楫?dāng)初就知道是街拍方式，襄萫的設(shè)計(jì)都是成套的，選起來特別容易。

　　很快地，她們就把前期全都搞定了。襄萫把幾件需要修改成合適米田的尺寸在一星期之內(nèi)趕了出來，等米田從南部回來，他們就開始了拍攝。

　　第一期公眾頁出來了之后，紫紋便把這個(gè)頁面分享給了朋友圈內(nèi)所有的人。果然如紫紋預(yù)期，一個(gè)多星期，在第二期出來沒幾天，關(guān)注度就開始蹭蹭蹭地往上瘋漲。特別是蔡鳴網(wǎng)頁上掛的二維碼，因?yàn)橛脩舳啵€年齡層對(duì)口，一下子就打開了口碑。

　　留言頁上開始有很多詢問購買途徑的人，每天好幾百，紫紋覺得可以開始收訂購了。她告訴襄萫，打廣告時(shí)候單買原價(jià)，套訂打九折，定金收10元就好。

　　這屬于打心理戰(zhàn)。因?yàn)槭畨K錢雖然很少，但是既然付了，就不想浪費(fèi)掉。雖然現(xiàn)在浪費(fèi)掉只是十塊錢，買了不穿有可能是幾百上千，但是大多數(shù)人都會(huì)因?yàn)椴幌肜速M(fèi)掉這10快的定金而選擇支付全額拿成品的。

　　大多數(shù)版塊都解決得差不多了，可是這個(gè)生活?yuàn)蕵钒鍓K怎么搞？

　　本地的倒還好，叫上一群吃貨走起。但是雜志是全國發(fā)行的，其他地方該怎么搞？

　　若是改版運(yùn)行之后，倒可以讓分公司駐地的編輯們公費(fèi)吃喝，也倒是有人會(huì)愿意。但是現(xiàn)在不能用公司的人事，想要在兩三個(gè)星期里跑遍全國，那是做夢(mèng)呢還是長了翅膀呢？

　　這天，紫紋正帶著礫荇和葉泉在一家特色雞尾酒吧泡著呢，她提出了這個(gè)缺陷。

　　“有沒有外地的朋友？”葉泉問紫紋。

　　“呵呵！沒有！或者說，是沒有可以用的?！弊霞y覺得糟心了。

　　“蔡鳴應(yīng)該有吧？”葉泉覺得他做得那么大了，多多少少有幾個(gè)關(guān)系。

　　“我問過了，都是客戶，不對(duì)口?！弊霞y不是沒想過這點(diǎn)。

　　“這樣啊……那你要什么樣的人？”葉泉繼續(xù)問。

　　“二三十歲，小資情調(diào)，喜歡美食和獵奇，環(huán)境和口味都追求的人。”紫紋道出了她的目標(biāo)顧客。

　　光有小資情調(diào)，但只愛環(huán)境，不愛美食的，不行。因?yàn)橥扑]的人要真的能說出美食的感覺，不愛吃，就不夠格。而光是愛吃，卻不注重環(huán)境的，也不是“時(shí)尚”兩字的范圍。比如有很多好吃的路邊攤，大排檔，可是上不了雜志啊！

　　“你說的這類人，不就是蔡鳴的用戶嗎？”葉泉想到了點(diǎn)上。

　　“對(duì)??！我差點(diǎn)忽略了這一點(diǎn)呢！”紫紋用肩膀撞了撞葉泉，“果然是聰明人，謝啦！”

　　“好說，好說！這杯你請(qǐng)！”葉泉當(dāng)然不忘了蹭一點(diǎn)好處。

　　“的確是個(gè)不錯(cuò)的主意！”礫荇也想到了，“要不我設(shè)計(jì)一個(gè)小活動(dòng)，投放到蔡鳴的公眾頁和視頻下面，看看能不能立竿見影？”

　　“行！”紫紋點(diǎn)頭，“活動(dòng)就叫‘吃貨小資打卡地’，要求要有門面照片，食物和環(huán)境照片，還有感受和評(píng)論。那些被選中的，給他們送一個(gè)月的免費(fèi)訂購？”

　　“再送一本食譜，外加襄萫品牌的公眾頁廣告如何？”礫荇果然是電商腦。

　　“好極了！就這么辦！”紫紋笑了，“花費(fèi)少，成效高！”畢竟得獎(jiǎng)的也就10來個(gè)人，五六百塊打發(fā)一個(gè)，加起來也就幾千的投資！賺了！

　　就這樣，紫紋又借了蔡鳴的熱度。蔡鳴當(dāng)然也是積極響應(yīng)！因?yàn)檫@廣告一發(fā)，肯定還會(huì)增加他視頻訂閱的熱度，雙贏啊不是？他現(xiàn)在也是生意越做越溜了！