第48章 上市前的營銷

　　營銷，最直白的解釋就是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

　　如果還要說得再通俗一點，那就舉個例子吧，如果你面對的是一個美女，那營銷就是：誘導(dǎo)她，然后滿足她。

　　所以營銷就是要挑起你的購買欲望，然后再拿出產(chǎn)品狠狠滿足你的欲望?，F(xiàn)在同學(xué)們懂了沒?

　　“首先要有個好標(biāo)題，先把眾人眼球吸引過來再說；然后切入點要夠新奇，視角獨特的看法總是會讓人拍案叫絕；牛皮只要不吹破，能吹多大就多大，詞鋒想多犀利就寫得多犀利，不要怕被罵，因為罵名和熱度猶如一對孿生兄弟，總是形影不離的?！?p>　　廖俊龍咬著筆頭，首先確認(rèn)了這篇營銷文的思路。

　　“兩個帥弟弟，吃飯了喂！”張愛玲的突然話語打斷了廖俊龍的思路。

　　廖俊龍?zhí)ь^看去，只見張愛玲兩只手各提著一個三層連扣的飯盒笑著走了進(jìn)來。

　　“哇，愛玲姐，中午你們就已經(jīng)開火煮飯了?這動作也太快了吧?”廖俊龍接過飯盒，打開一看，不禁食指大動。

　　最近半個月一直在吃快餐，廖俊龍已經(jīng)到達(dá)崩潰的邊緣了，現(xiàn)在看著飯盒里的家常小菜，廖俊龍覺得它們是那么的可愛和秀色可餐。

　　今天的飯菜很平常也很美味，廖俊龍和大力兩人面前各擺著兩盒小菜和一盒米飯。

　　飯是南方的秈米煲的飯，應(yīng)該是貓牙米，細(xì)長細(xì)長的。

　　主菜是花菇燜雞肉，類似于后世大火的黃燜雞做法，不過廣南的做法更講究原味，沒有那么多的調(diào)味調(diào)料；還有一個青菜就是簡單的一道蒜蓉腐**炒空心菜，炒的翠綠翠綠的，真不錯。

　　看著廖俊龍和大力兩人正風(fēng)殘云卷的吃著，張愛玲眼睛笑成了彎彎的月牙般。對于愛下廚的人來說，沒有什么比看見別人津津有味吃著自己煮的東西更值得開心的了，這是一種無聲的夸贊，比嘴上說說幾句恭維話更有真誠感。

　　“行，你們兩個慢慢吃，我先回去了，房子衛(wèi)生還沒搞好呢，晚點忙完了我們就過來這邊?！睆垚哿峤淮艘痪渚蜏?zhǔn)備先回出租房了。

　　“沒事的，愛玲姐，你們衛(wèi)生搞完了可以在房里休息，也可以上街逛逛，今天檔口沒有什么事情。”廖俊龍鼓著嘴含糊不清說著。

　　“真好吃，以后天天都可以吃到愛玲姐煮的飯菜了。”大力摸摸滾圓的肚子說道。

　　“豬腳飯好吃還是今天的飯菜好吃?”廖俊龍眼中帶調(diào)侃故意對大力問到，他實在不明白大力對豬腳飯的熱愛之心。

　　大力認(rèn)真的想了想，回答到：“都好吃?！?p>　　得，還是無法撼動豬腳飯在他心中的地位。

　　……

　　吃完飯以后不久，招牌廣告店的老板帶著兩個伙計搬了一堆字體、背板、工具等東西進(jìn)來。

　　廖俊龍只能再次停下手頭的寫作，站起身去瞎指揮和幫倒忙。

　　看著背板和字體一個個安裝上去，廖俊龍心中也生出一番指點江山的豪氣，雖然這江山有點小，小到只有幾平米，但并不妨礙廖俊龍內(nèi)心此刻的滿足感。

　　華圳北號稱一米條柜走出了幾十個千萬富翁，那么今后就再加上一個自己吧！不，是兩個，就算只有兩成股份，大力一樣會成為千萬富翁，廖俊龍心里肯定著說到。

　　等忙忙碌碌了快三個小時，張牌字和廣告發(fā)光背板終于安裝和調(diào)試完畢，燈光一開，李世杰以前的檔口已經(jīng)煥然一新。

　　“小龍，不錯啊，搞得挺漂亮嘛?！备浇鼨n口的李文和阿凡兩個老鄉(xiāng)走過來，摸著下巴贊嘆到。

　　“月光寶盒?這名字也不錯，小龍打算賣mp3?什么時候開張啊?”李文看著招牌字問道。

　　“下個月吧，這產(chǎn)品下個月8號才上市呢。”廖俊龍解釋道。

　　“下個月?那你這么快裝修……”李文驚訝地說道。

　　“文哥，這你就不懂了吧?這叫預(yù)熱，哈哈。還有，我不打算只賣這個牌子的mp3，這個是主打品牌，我還會多上一兩個品牌。”

　　“牛！”李文對廖俊龍豎起了大拇指，他可是知道m(xù)p3現(xiàn)在的價格還很高，做一個品牌的代理商就要投入很大，廖俊龍卻說他還要再上兩個品牌。

　　廖俊龍可以說是在他眼皮底子下發(fā)家的，從一無所有到現(xiàn)在生意擴(kuò)張，廖俊龍崛起的速度可以用坐火箭來形容。

　　“哎，看看人家，難道自己真的這么差勁么，在華圳北奮斗好幾年了，大錢沒有，小錢幾兩。現(xiàn)在直接被廖俊龍這個后輩拍死在了沙灘上！”李文心里也是五味雜瓶。

　　“不過也沒什么好嫉妒的，人家那維修技術(shù)整個華圳北都沒人趕得上，這就是天賦！真的是老天賞飯吃，沒得比！”李文本來就不是一個有多大野心的人，心里進(jìn)行自我安慰一番，情緒很快就調(diào)整過來了。

　　廖俊龍不知道站在他旁邊的李文已經(jīng)在內(nèi)心上演了一段阿Q精神戲碼，不過就算知道了也不會在乎，一個人總不能去干預(yù)另一個心中要怎么想，這個是不現(xiàn)實的。

　　“喲，改行了?是不是維修倒閉了?”突然在對面檔口傳出一聲不那么和諧的話語。

　　“細(xì)鬼，說話注意點！”李文轉(zhuǎn)身對一個又黑又瘦的小光頭喝道。

　　細(xì)鬼，是對面一整排條柜里其中一個條柜的檔主，也是做維修生意的。同時他還有另一個身份，李世杰的朋友，F(xiàn)J組織里的人，上次打架他沖在了最前面，因為李世杰被逼走和FJ人的失勢，他對廖俊龍一直懷恨在心。

　　“顧好你自己吧，維修生意都快被我搶光了?！绷慰↓堈?wù)劵貞?yīng)道。確實，因為廖俊龍維修技術(shù)出眾，生意火爆以后，在他附近做維修生意的都變得慘淡，這也是沒辦法的事，蛋糕就那么大，你吃了大塊的，別人只能撿剩下的小塊吃。

　　“你……哼，那我祝你還沒開張的生意早日倒閉！”細(xì)鬼惡毒詛咒道。

　　廖俊龍笑笑把李文拉轉(zhuǎn)身沒有再出言相對，對方也就只能在嘴上詛咒詛咒了，毫無傷害力。

　　收拾完畢，時間也來到了下午3點半，華圳北也正式進(jìn)入了高峰時段，廖俊龍不得不收拾起紙筆。

　　“看來只能晚上回去加班了，現(xiàn)在還是忙著賺點小錢吧。”廖俊龍嘀咕著拿起工具開始維修手機(jī)。

　　“我們過來啦，需要我們做什么呢?”廖俊霞和張愛玲兩人牽著手走進(jìn)條柜問道。

　　廖俊霞看著條柜里和維修臺上堆積如山的手機(jī)，問道：“這些都是拿給你們修的?”

　　“對，這些可是我們發(fā)家致富的根本。”廖俊龍打趣道。

　　廖俊霞聞言笑了笑，雖然看到廖俊龍和大力兩人正在埋頭苦修著手機(jī)，但她心里很開心，只要不是昧著良心賺錢就好，正經(jīng)生意雖然苦點累點，但是賺得安心。

　　“姐，你過來，看到這些單子沒有?這些都是同行老板拿手機(jī)過來維修開的單子，另一堆是散客的維修單，兩邊要分開放。然后把單子上面修好的手機(jī)和單子一起放好，按不同客戶分別放好，不要搞混了，等下客戶們過來取手機(jī)，對著單子直接收錢給貨就行。”廖俊龍站起身連指帶比劃親自對廖俊霞交代著。

　　等廖俊霞搞清楚這些東西以后，廖俊龍又說到：“接下來同行和散客上門你來負(fù)責(zé)接待，以后新的單子就由你來開?！?p>　　“好，沒問題?！绷慰∠急緛砭褪窃诠衽_賣手機(jī)的，對這么東西不需要學(xué)習(xí)，迅速就進(jìn)入了角色。

　　“那我呢?”張愛玲看見廖俊霞已經(jīng)開始忙活了，而廖俊龍似乎忘了她還在一邊傻乎乎地站著，連忙出聲問到。

　　“……”廖俊龍單手拍額，一忙起來還真把張愛玲忘了，但他肯定不會承認(rèn)，指著隔壁剛搞好招牌還沒有營業(yè)的條柜說道：“愛玲姐，這邊也是我們的條柜，中午剛安裝調(diào)試好，你先搞衛(wèi)生，把條柜和背板擦干凈，完了先幫我姐一起開單和收錢，這個條柜要過幾天才開張，到時可有得忙呢。”

　　“好的?！睆垚哿狳c點無異議，有事做就行，不然光站著就一個月拿3000工資，她自己心里也不安呀。

　　忙忙碌碌又是一天，等準(zhǔn)備收檔下班時廖俊霞一算賬，今天一天竟然進(jìn)賬22350塊錢，她心跳加速地盯著計算機(jī)上的這組數(shù)字看著，總算明白今天她一直在糾結(jié)那貴出來的幾百塊錢房租的事真沒有必要。

　　錢是靠賺回來的，錢不是省出來的！

　　下班回到出租房，吃完飯和洗完澡的廖俊龍沒有和其他三人在客廳里看電視，獨自在房間里坐好，拿出下午收起來的紙和筆，邊思考邊慢慢寫著營銷文案。

　　最后廖俊龍寫出了兩篇營銷文，寫完后重新又看了一遍，放下筆滿意的點了點頭。