第63章 合作計劃

　　電視點歌臺是干什么的?點歌聽的，mp3是干什么的?放歌聽的。

　　所以啊，點歌臺和mp3的使用用戶可以達到高度重疊，他們都會吸引同一群人，愛聽歌的人，也就是音樂愛好者。

　　廖俊龍的計劃就是盡量搞定多幾個現(xiàn)在的鵬城電視點歌臺。

　　電視點歌臺都是有點歌主頁面的，也就是在沒有人點歌的時候，或者有人正在點歌的時候，底下的那張背景圖！這個就是廖俊龍的目標。

　　廖俊龍現(xiàn)在需要做的就是去各家點歌臺那里談判，拿下背景圖的更換使用權！

　　對，就是把背景圖換成這幾天廖俊龍自己設計好的圖片，圖片很簡單，背景色是白色，上是mp3的實物圖和名字，圖片的右下角有一小排醒目的紅字，寫著廖俊龍的檔口地址。

　　圖片有兩張，一張是'月光寶盒'系列mp3宣傳圖，另一張是'方世玉'系列mp3宣傳圖。

　　廖俊龍打算按照區(qū)域劃分，把鵬城中心的幾個區(qū)域定位中高檔市場，選擇投放'月光寶盒'廣告，關外幾個工業(yè)為主的區(qū)域定位為中低檔市場，選擇投放'方世玉'廣告。

　　什么叫絕配?這就叫絕配；什么叫精準廣告?這就叫精準廣告。

　　不過，再好的構思，再好的點子，最終還是要看你能不能成功的執(zhí)行。

　　否則一切都是空談，猶如那水中月、鏡中花。

　　看看時間，快11點了，廖俊龍來到床邊，伸手拍著大力的背，“大力，該起床啦，”

　　“啊?好～”大力迷糊中轉過身打了一個哈欠，雖然起來了，卻坐在床邊垂著眼，一副還沒有睡飽的樣子。

　　廖俊龍也不急，等大力徹底清醒再說事情吧。

　　走出房間，就聽見廚房有人在做菜，應該是張愛玲，這位姐姐似乎迷戀上了廚房，每天都自告奮勇說讓她來下廚。

　　廖俊龍來到廚房門口一看，果然是張愛玲在那里做飯，笑道：“愛玲姐，可以開飯了嗎？”

　　“馬上就好了，就剩一個青菜沒炒，小龍你可以先喝湯，做好的飯菜都在飯桌上了?！睆垚哿崾稚险弥佺P準備炒青菜，聞言轉過身對廖俊龍說道。

　　“沒事，等你們一起。”廖俊龍只是隨口問問，還不至于餓到讓他自己一人先獨食的地步。

　　等張愛玲煮好最后一個青菜，大力和廖俊霞兩人也先后從房間出來了。

　　“湯盛好了，過來吃吧，”廖俊龍盛著最后一碗給他自己的湯，稍微大聲對大力和廖俊霞兩人招呼道。

　　菜色不錯，三菜一湯，有葷有素，營養(yǎng)均衡。

　　對于廣南人來說，煲一鍋靚湯基本是每天餐桌上必不可少的，尤其是老火湯，用泥砂鍋細火慢煲為最佳。

　　慢工出細活，老火出靚湯，今天張愛玲煲的是一鍋排骨苦瓜湯，除了苦瓜和排骨，里面還放了一把黃豆，黃豆的甘甜能很好的中和苦瓜的苦與澀，使得湯的口感更加柔和、甘甜。

　　等4人已經(jīng)把飯吃的差不多了，廖俊龍開口：“大力，未來幾天內，白天我都不在檔口，我要去各電視臺尋求合作?！?p>　　“電視臺?”其他三人驚訝，在他們固有觀念中，那可是電視臺啊，聽著就很權威很神秘，廖俊龍竟然說要找電視臺合作？電視臺會跟廖俊龍合作？三人心中都充滿了疑問。

　　“小龍，你說你要去要找電視臺合作?”最后還是由廖俊霞問了出來，他們實在想不出廖俊龍和電視臺有什么可以合作的。

　　“mp3推廣……”廖俊龍把自己的想法慢慢對三人說了出來。

　　“這辦法可行！”大力贊嘆道，人與人果然不同，給他十個腦子，他也想不出這個絕妙的宣傳辦法。

　　“可是，電視臺就算同意，費用應該很貴吧?”廖俊霞擔心的是廣告費用，電視臺可不是阿貓阿狗啊。

　　“哈哈，你們這就錯啦，如果我是去市電視節(jié)目臺正兒八經(jīng)的做廣告，那費用肯定不菲，但是電視點歌臺嘛?！绷慰↓埐坏貌唤o開口他們解釋清楚，

　　“我給你們算算就知道了，一天是不是有24個小時?”廖俊龍對其他三人提問道。

　　三人統(tǒng)一地點著頭。

　　“那一天時間里，點歌臺的黃金時間有多少?扣除深夜到上午基本沒人點歌的時間（偶爾有一兩個人點歌可以忽略不計），其實點歌臺真正有收益的時間也就12-14個小時，對不對?”廖俊龍邊算邊看著其他三人。

　　“對，是這樣的，”

　　“喏，一條歌時間長度是3到5分鐘，算上點歌選歌的時間、中間沒人點歌的間隔時間，所以啊，其實一天下來一個點歌臺最多也就可以被點150首歌曲而已?！?p>　　“這還是理論上的，除了一些特定的節(jié)假日能達到這個數(shù)目，平時還是要再打折扣的，我們就按一天有120首歌曲的數(shù)目來算，現(xiàn)在鵬城各家點歌臺一首歌收費在15-20元不等，所以一家點歌臺一天的理論收入也就2000塊錢出頭罷了，實際情況還未必有。”

　　說完后，廖俊龍從桌上抽出一張紙巾抹干凈嘴，他已經(jīng)吃飽了。

　　一旁的大力早已經(jīng)放下筷子，在拼命的掰手指頭跟著一起算著，“沒錯，也就是說一家點歌臺一個月毛利才6萬左右的樣子?”

　　廖俊霞和張愛玲也驚訝了，以前總以為電視臺是很牛很厲害，現(xiàn)在才知道一家電視點歌臺一個月也才賺幾萬塊，心里產(chǎn)生的落差感還是挺大的。

　　這并不是說一個月幾萬塊很少，實際上在2002年，一個月有幾萬塊收入是很牛的存在。

　　大力他們三人心中有落差是因為以前電視臺在他們心目中的地位比較高，還有最重要的一點就是他們現(xiàn)在的條柜維修生意每天都日賺近2萬元。

　　就是那種原來看起來高不可攀的電視臺，最后發(fā)現(xiàn)還比不上自己一家小檔口賺的錢多，不過爾爾的感覺。

　　“還沒算開支呢，一家點歌臺配備的人員應該是兩到三名工作人員，所以刨除人工和設備維護成本，實際情況一個月也就賺5萬左右吧。”廖俊龍繼續(xù)解釋道。

　　“那么我想要找他們合作也不是不可能吧?”

　　這次其他三人沒有再出聲反對，而是若有所思地點點頭。

　　“那小龍你覺得什么價格合適?全市有這么多家點歌臺，就算單筆不高，加在一起費用也很多的?！?p>　　“我們需要的只是一張背景圖的一段時間內的使用權而已，只要點歌臺負責人不傻，應該還是比較容易談妥的?！绷慰↓埡V定道。

　　“你們看好家，我出發(fā)了！”廖俊龍走進房間拿起背包，朝三人打過招呼就開始了他的上門求合作計劃。

　　其實廖俊龍也知道他自己的性格，是內斂慢熱型的，并不適合去做推銷、說客等需要口才的職業(yè)。

　　無奈現(xiàn)在事業(yè)才剛起步，手下并沒有什么能人可用，只能把一切都扛在他自己肩上了。

　　雖然他剛才在廖俊霞三人面前說得很輕松很篤定，可是心里頭著實沒有多大底。

　　依照這個年代電視臺那群人的自我感覺高人一等的膨脹心態(tài)，廖俊龍心里真的沒有很大信心可以一步到位拿下合作。

　　“還真未必能順利的把合作拿下來，得做好多次談判的準備?！绷慰↓堊匝宰哉Z道。

　　廖俊龍決定直接先去鵬城點歌臺，這是最早也是唯一一家全市區(qū)的市民都可以看到的點歌臺。

　　最大也意味著價錢最貴和最難拿下，不過只要一拿下這家龍頭點歌臺，那其它點歌臺將會變得更容易攻克。

　　如果這條路實在不行，那廖俊龍只能重新啟動一開始規(guī)劃的另一條路線了。

　　懷著忐忐忑忑的心情，廖俊龍坐上了去市電視臺的113路公共汽車。