第八十章 共享單車（求票求收藏）

　　行動(dòng)很迅速，寢室的人都行動(dòng)了起來(lái)。

　　陳知壑負(fù)責(zé)寫(xiě)企劃書(shū)。

　　陳文負(fù)責(zé)調(diào)查校園里二手自行車的情況，并觀察學(xué)生主要的通勤路線。

　　徐孝然則去打聽(tīng)哪里有修理和給自行車噴漆的地方。

　　何林森負(fù)責(zé)搞清楚學(xué)校的創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃和政策。

　　每個(gè)人都發(fā)揮著自己的特長(zhǎng)。

　　到了周日，陳知壑的企劃書(shū)初步完成了，其余人負(fù)責(zé)的事也基本上有了眉目。

　　晚上，404寢室的第一次創(chuàng)業(yè)大會(huì)正式召開(kāi)。

　　陳知壑特地從外面買了一塊白板做黑板，還買了各種顏色的水筆。

　　關(guān)上門，幾人圍坐在白板前，輪流匯報(bào)自己成果。

　　第一個(gè)匯報(bào)的是陳知壑。

　　陳知壑打開(kāi)電腦，并在白板上寫(xiě)著幾個(gè)關(guān)鍵詞，邊演示邊講解。

　　“企劃書(shū)我已經(jīng)做完了，我先講一講企劃書(shū)的內(nèi)容?！?p>　　“企劃書(shū)主要有七個(gè)部分的內(nèi)容，公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析以及附錄。我在下面一一講解?！?p>　　“關(guān)于公司概述這一部分，我就簡(jiǎn)單地說(shuō)一下，創(chuàng)業(yè)的話，肯定是要成立一個(gè)機(jī)構(gòu)的，叫什么不重要，最好是注冊(cè)一個(gè)公司，雖然是草臺(tái)班子，咱要搞就搞正規(guī)點(diǎn)?！?p>　　“既然要注冊(cè)公司，我們就得明確公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)、公司的宗旨以及公司經(jīng)營(yíng)理念。這一點(diǎn)，我們一會(huì)兒一起商量一下。

　　我這里重點(diǎn)講一下公司的經(jīng)營(yíng)策略，我們既然是共享單車，它是一個(gè)新生事物，肯定會(huì)遇到困難，如何投放，如何防盜，如何收錢，都是需要解決的。

　　我的觀點(diǎn)是，前期和學(xué)校勤工儉學(xué)的負(fù)責(zé)人合作，讓勤工儉學(xué)的學(xué)生來(lái)做這一件事，其次，和學(xué)校保衛(wèi)處合作，做好防盜工作，至于說(shuō)如何收錢，我暫時(shí)有些不太成熟的想法，后面再細(xì)說(shuō)。

　　同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)意識(shí)，讓大家一起行動(dòng)愛(ài)護(hù)我們的共享自行車。關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以在公司的名稱、宗旨和經(jīng)營(yíng)理想上下功夫，比如過(guò)，名字就叫“江大小櫻”，以“為同學(xué)服務(wù)”宗旨，以“環(huán)保、綠色、愛(ài)?！睘槔砟??！?p>　　“……”

　　滔滔不絕地，陳知壑又重點(diǎn)描述了產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷略策及銷售、財(cái)務(wù)分析等內(nèi)容。

　　一通講解下來(lái)，聽(tīng)得另外三人五體投地。

　　要不是和陳知壑朝夕相處，三人都快懷疑陳知壑以前是不是搞過(guò)創(chuàng)業(yè)。

　　不然大家明明都是剛剛進(jìn)入大二的學(xué)生，為什么你就那么優(yōu)秀。

　　何林森調(diào)侃道：“老陳，你這讓我們壓力很大啊，你在咱寢室，簡(jiǎn)直就是鶴立雞群，一枝獨(dú)秀。我看你也別叫陳知壑了，你就陳du秀算了?！?p>　　徐孝然一聽(tīng)，覺(jué)得簡(jiǎn)直絕了，給何林森豎了一個(gè)大拇指。

　　陳文有些驚訝又有些沮喪地看著陳知壑，因?yàn)殛愔只旧习阉{(diào)查的信息都分析出來(lái)了，重點(diǎn)的通勤路線，畢業(yè)生丟棄的二手自行車，陳知壑說(shuō)的和他調(diào)查的基本上都是吻合的。

　　“陳哥，我這一塊沒(méi)什么好說(shuō)的了，你說(shuō)的和我調(diào)查的基本上都一樣。”陳文有些沮喪。

　　看出了陳文的沮喪，陳知壑鼓勵(lì)道：“那說(shuō)明你調(diào)查得很對(duì)，也佐證了我的觀察沒(méi)錯(cuò)，所以你的工作還是很重要的?！?p>　　接著，徐孝然表示他已經(jīng)通過(guò)他家里的關(guān)系找到了一下修理廠，雖然不是修自行車的，但是如果量大，這個(gè)單子對(duì)方可以接，而且因?yàn)闆](méi)什么技術(shù)難度，價(jià)格也不貴。

　　何林森則表示，他了解過(guò)了，只要有完整的企劃書(shū)，項(xiàng)目有可操作性，學(xué)校是肯定會(huì)支持的。而且，馬上江大就會(huì)開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，拿到好的名次，學(xué)校還會(huì)給資金和政策支持。

　　一輪匯報(bào)下來(lái)，大家覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很是可行。

　　接下來(lái)的重點(diǎn)就是完善企劃書(shū)，還有為企劃書(shū)里的設(shè)想做準(zhǔn)備工作了。

　　趁著興頭，眾人開(kāi)始對(duì)公司的名稱、結(jié)構(gòu)、宗旨以及經(jīng)營(yíng)理念展開(kāi)討論。

　　想了想，陳知壑覺(jué)得“江大小櫻”這個(gè)名字還是太有局限性了，如果只是在江大搞，那倒是還行，想要做大，肯定是不行的。

　　徐孝然說(shuō)：“你們覺(jué)得婉婉單車這個(gè)名字怎么樣？”

　　話音一落，三人齊刷刷地看著他。

　　徐孝然訕訕：“我就開(kāi)個(gè)玩笑?！?p>　　何林森悠悠說(shuō)道：“你可真會(huì)想，也是真敢想。動(dòng)點(diǎn)腦子行不行，你想想，以后大家都說(shuō)，騎著一輛婉婉，嘖嘖嘖，你怕不是得自殺。”

　　徐孝然一呆，打了個(gè)寒顫，臉色驟變：“不行，這個(gè)名字不行，咱另想一個(gè)?！?p>　　最終，眾人敲定名稱，同意陳知壑的建議，叫“QFO”。

　　這個(gè)名稱的靈感是一個(gè)人正欲騎車的靜態(tài)畫(huà)面，后輪還有一個(gè)支撐架。

　　大家對(duì)這個(gè)生動(dòng)形象的名稱贊不絕口，一致贊成就用這個(gè)名稱。

　　車身顏色，暫定主打櫻花色和淺綠色。

　　櫻花色真好符合江大的櫻花絕景，但是畢竟太過(guò)女性化，所以加上了一個(gè)淺綠色，就比較符合大眾審美了，而且綠色意味著環(huán)保。

　　兩種顏色合在一起，真好是櫻花樹(shù)的意思。

　　所以，理念就呼之欲出了。

　　“綠色、健康、環(huán)?！?，這個(gè)理念絕對(duì)夠噱頭。

　　宗旨的話，大家覺(jué)得“為同學(xué)服務(wù)”太過(guò)政治話語(yǔ)，也沒(méi)啥亮點(diǎn)，給否決了。

　　最后還是陳知壑出馬，提出了“共享、普惠”的概念。

　　既然叫共享單車，那自然要突出共享，同時(shí)還要點(diǎn)明共享的意義，那就是普惠，讓大家用很小的代價(jià)就能夠得到方便。

　　現(xiàn)在，就剩下最后一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題了——怎么收費(fèi)。

　　不管說(shuō)得多么冠冕堂皇，最終的落腳點(diǎn)還是要盈利，要盈利，你就得解決如何收費(fèi)的問(wèn)題。

　　陳知壑知道，在電子支付尚未成熟之前，只能采取線下充值的方式了。

　　好在智能手機(jī)已經(jīng)是大趨勢(shì)，蘋(píng)果的iphone4的發(fā)布帶來(lái)的變革，將徹底改變?nèi)祟惖纳睢?p>　　落到共享單車上，很多棘手問(wèn)題就有了解決的辦法。

　　既然不能電子支付，那就先從采用線下充值的方式，然后通過(guò)軟件控制解鎖以及計(jì)費(fèi)。

　　好在二維碼的技術(shù)已經(jīng)成熟，國(guó)內(nèi)已經(jīng)流行起來(lái)了，車輛識(shí)別不是問(wèn)題。

　　在技術(shù)上來(lái)看，除了不能電子支付以外，后世共享單車的基本功能，現(xiàn)在都可以實(shí)現(xiàn)。

　　于是陳知壑拍板，決定由他來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

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