第八十四章 蓄勢待發(fā)

　　不過，論文需要月底才交，陳知壑也不急，慢慢寫就是了。

　　給徐孝然打了包票，他才放下心來。

　　得到陳知壑的答復(fù)，徐孝然喜笑顏開，連忙給左婉嘉打電話，匯報(bào)了這個(gè)好消息。

　　倒是法學(xué)院那邊，徐孝然表示短期內(nèi)還是得低調(diào)點(diǎn)，少去為妙。

　　閑下來以后，他稍微對創(chuàng)業(yè)的事上了點(diǎn)心。

　　周五的時(shí)候，徐孝然就告訴陳知壑，車鎖的事有眉目了。

　　通過家里的關(guān)系，徐孝然聯(lián)系到了一家做自行車鎖的廠家。

　　和陳知壑商量了一下，兩人決定周末去看看，因?yàn)閺S家就在江城。

　　約定好周六上午過去，第二天，兩人起了個(gè)大早。

　　幸虧周五晚上陳知壑把車開到學(xué)校來了，不然兩人還真不一定能準(zhǔn)時(shí)到。

　　因?yàn)閺S家在偏遠(yuǎn)的郊區(qū)。

　　以江城的體量來說，郊區(qū)那就是真的郊區(qū)，從主城區(qū)過去，幾乎是去另外一個(gè)城市。

　　到了地方，兩人還以為自己走錯(cuò)了，周圍荒無人煙，只有一片廠房。

　　下車后，徐孝然和對方的負(fù)責(zé)人打了個(gè)電話。

　　不一會兒，一個(gè)藍(lán)色彩鋼板廠房的大門開了，一個(gè)中年男人走了出來。

　　看到不遠(yuǎn)處的陳知壑和徐孝然，他揮了揮手。

　　徐孝然與對方接上頭，中年男人領(lǐng)著二人進(jìn)了廠房。

　　中年男人姓王，是鎖具廠的老板。

　　本來他也不可能親自接待的，雖然廠子小，現(xiàn)在也不景氣，但他還不至于連兩個(gè)學(xué)生過來還得親自出馬。只是看在徐孝然外公的面子上，他接待二人。

　　走進(jìn)一看，場子不大，工人人也不多，大概二三十個(gè)人的樣子，都在不緊不慢的干活。

　　王老板邊走邊給二人介紹廠里的產(chǎn)品，二人則是針對性的提了幾個(gè)問題。

　　主要是徐孝然問，陳知壑沒說話，在一旁觀察。

　　本來陳知壑還擔(dān)心對方看不上他們這點(diǎn)訂單，觀察了一陣，他心里有譜了。

　　閑聊了一會兒，陳知壑問王老板做不做自行車鎖。

　　王老板看了一眼徐孝然，這才明白一旁悶不作聲的陳知壑才是拿主意的人。

　　點(diǎn)了點(diǎn)頭，王老板說做。

　　陳知壑提出想看看樣品。

　　王老板領(lǐng)著二人來到一件庫房改造成的樣品間，里面擺滿了各種鎖具，從常見的門鎖到復(fù)雜的密碼鎖，都有。

　　指了指面邊角落的一排架子，王老板說自行車鎖都在這里了。

　　種類不多，除了可以安裝在自行車上的環(huán)形鎖之外，更多的還是分離式的鏈鎖。

　　不過，陳知壑沒有找到他想要的機(jī)械密碼鎖。

　　搖了搖頭，陳知壑問：“王老板，還有沒有其他的自行車鎖？”

　　王老板搖頭，說所有的自行車鎖都在這里了。

　　陳知壑試探道：“不知道王老板這里挺不提供定制服務(wù)？”

　　對方一愣，自行車鎖還需要定制？

　　不過他也沒有當(dāng)場回絕陳知壑，想了想，問：“你們想定制什么樣的鎖？”

　　陳知壑指了指一旁的筒型密碼鎖：“鎖的關(guān)鍵部分使用密碼鎖，然后把軟管鏈固定在車身上，應(yīng)該沒什么難度?！?p>　　王老板略一思考，就明白了陳知壑的意思，點(diǎn)頭表示確實(shí)不難，不過細(xì)節(jié)上需要陳知壑提供具體的樣式。

　　陳知壑一看有戲，讓王老板拿來筆和紙，在紙上畫了一個(gè)后世小黃車上常見的機(jī)械密碼鎖。

　　王老板一看，表示可以做，問陳知壑需要多少，什么時(shí)候要。

　　按照陳知壑的初步設(shè)想，江大校園的容量估計(jì)500輛車就差不多了，于是表示需要500把。

　　王老板聽了，面露難色：“你們這定制的訂單量太少了，我這還得重新開模，成本可能就有些高了?！?p>　　陳知壑點(diǎn)頭表示理解，500把鎖確實(shí)有些少。

　　不過，只要對方有做的意愿，無非就是價(jià)錢的問題。

　　“你說的成本問題，我們也理解，你看可不可以這樣，你先說個(gè)價(jià)，我們看能不能接受?！?p>　　“最低價(jià)45?！蓖趵习逵?jì)算了一下，給出了一個(gè)價(jià)格。

　　陳知壑對這個(gè)東西的價(jià)格并不了解，但是很清楚生意人肯定不會做虧本買賣。

　　于是指了指徐孝然說：“不瞞你說，這事呢，主要他的生意，你也了解他家的情況。后面如果效果好，我們要的量估計(jì)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。你也知道，這個(gè)鎖本身并沒有什么技術(shù)含量，我們找誰都可以。我們初次合作，各退一步，40塊一把，你同意的話我們現(xiàn)在就可以定下來?！?p>　　看了看一旁點(diǎn)頭的徐孝然，想著對方還是開車來的，而自己開的還是輛二手車，王老板咬咬牙同意了。

　　來到王老板的辦公室，陳知壑拿出提前準(zhǔn)備好的合同。

　　不僅王老板愣了，徐孝然也愣了一下。

　　王老板是因?yàn)闆]想到對方居然是有備而來，徐孝然則是沒料到陳知壑連寫合同都會。

　　給對方看了一下，雙方補(bǔ)充了一些細(xì)節(jié)，雙方就當(dāng)場簽了。

　　約定對方一周以內(nèi)提供樣品后支付定金，陳知壑和徐孝然便離開了。

　　坐上車，徐孝然仔細(xì)看了陳知壑。

　　“陳哥，你給我老實(shí)交個(gè)底，有什么是你不會的？”徐孝然一直覺得陳知壑比同齡人要成熟，而且做事也總給人一種穩(wěn)重、自信和從容不迫的感覺，但是還是沒想到陳知壑又刷新了他的認(rèn)知。

　　陳知壑呵呵一笑，發(fā)動(dòng)車子，“不會生孩子”。

　　……

　　回到學(xué)校，已經(jīng)中午了，到寢室的時(shí)候，沒有人在。

　　徐孝然待一會兒就跑去找左婉嘉了。

　　一個(gè)人在寢室，陳知壑寫了一會兒徐孝然的論文，突然覺得有點(diǎn)餓。

　　收拾了一下東西，陳知壑決定回師大那邊，順便去看看雷君。

　　把車停在路邊，陳知壑打電話給雷君，沒想到他剛好準(zhǔn)備下樓吃飯。

　　于是，兩人就湊一塊兒去吃飯了。

　　路過之前的電腦培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候，陳知壑抬頭看了下，招牌不知道什么時(shí)候已經(jīng)拆了。

　　看了看雷君，發(fā)現(xiàn)沒什么異常，陳知壑也沒多問，怕提起他的傷心事。

　　找了個(gè)飯館，兩人坐下邊吃邊聊。

　　雷君的進(jìn)度很快，按照陳知壑的要求，已經(jīng)把基本的框架搭起來了。

　　 App的核心功能分幾個(gè)模塊，充值、定位、二維碼識別及密碼分配。

　　這階段，暫時(shí)只能如此了。

　　移動(dòng)支付沒有普及的情況下，很多想法都無法實(shí)現(xiàn)。

　　而且資金有限，智能車鎖的成本太高，只能等市場鋪開以后再去考慮了。

　　現(xiàn)階段，至少在江大校內(nèi)，普通的機(jī)械密碼鎖是夠用了，維護(hù)起來也方便。

　　現(xiàn)在，基本上問題都解決得差不多了，一切蓄勢待發(fā)，就等大創(chuàng)比賽有個(gè)好結(jié)果，然后去爭取學(xué)校的支持。

　　想到這，陳知壑竟然隱隱有些激動(dòng)。

　　這算不算讓世界變得不一樣了一點(diǎn)？

　　畢竟，他讓共享單車提前出現(xiàn)了好幾年。