第五十八章 商討（二更）

　　吳東先是總結(jié)了一下手里的信息，進(jìn)行了一下簡(jiǎn)單的匯報(bào)：

　　“陳總，我們目前對(duì)于紅湖區(qū)基本上實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一覆蓋，在紅湖區(qū)的各大寫字樓集中點(diǎn)和各居民樓小區(qū)，大學(xué)城等地方，80%以上的商家都入駐了我們平臺(tái)，可以保證用戶想點(diǎn)什么就點(diǎn)什么。

　　而且公司的騎手站點(diǎn)也分布的很合理，可以完整的支撐起整個(gè)紅湖區(qū)的運(yùn)營(yíng)。

　　甚至因?yàn)槟壳凹媛汄T手的持續(xù)增加，很多訂單用戶剛下就被騎手搶走了，再加上目前公司的資金還很充足，騎手儲(chǔ)備也很充足，我個(gè)人認(rèn)為我們可以加快整個(gè)公司的發(fā)展速度了?！?p>　　陳辰聽(tīng)到吳東的話，也是贊同道：

　　“沒(méi)錯(cuò)，我也是這樣想的，吳總現(xiàn)在有什么想法嗎?”

　　吳東然后看了著自己的筆記本，緩緩開(kāi)口道：

　　“陳總，我認(rèn)為任何行業(yè)，都避免不了行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，所以外賣行業(yè)也是，雖然我們辰雅外賣是這一行業(yè)的開(kāi)拓者，而且現(xiàn)在也沒(méi)有其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于后來(lái)者我們會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　但是這并不能代表著我們可以一直占據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，畢竟資本家都是逐利的，而外賣行業(yè)的前景無(wú)疑是巨大的，等他們注意到我們之后，肯定不會(huì)放任這塊巨大的蛋糕不管的，到時(shí)候必然會(huì)有人來(lái)啃一口。

　　甚至他們可以借鑒我們公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，快速發(fā)展，而我們是開(kāi)拓者，沒(méi)有前人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，要摸索著前進(jìn)，如果我們不能保持創(chuàng)新性和先進(jìn)性，可能到時(shí)候很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。

　　所以我之前仔細(xì)想了一下，陳總剛剛說(shuō)過(guò)，您讓馮總監(jiān)為我們平臺(tái)添加了幾個(gè)功能，而且馮總監(jiān)已經(jīng)做好了，我的想法是，把這兩個(gè)功能，分批次上線。

　　您之前想讓兩個(gè)功能同時(shí)上線，是為了同時(shí)約束商家和騎手兩個(gè)方面，可是現(xiàn)在已經(jīng)有了之前用戶投訴的事情，等到我們把這件事情透露出去之后。

　　平臺(tái)上的商家肯定會(huì)因此自己去改正這些問(wèn)題的，畢竟他們不想失去我們這個(gè)可以給他們帶來(lái)巨大利益的平臺(tái)。

　　所以我們可以先上線騎手的星級(jí)評(píng)定功能，甚至可以對(duì)達(dá)到特定星級(jí)的外賣騎手，每個(gè)月進(jìn)行一定程度的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的話，可以極大的促進(jìn)騎手之間的競(jìng)爭(zhēng)，從而提高我們平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量。

　　然后等到一個(gè)周之后，再加入對(duì)于商家的打分和評(píng)價(jià)功能，我們這些功能的逐漸添加，表達(dá)出的意思就是我們公司一直在為了提高平臺(tái)用戶體驗(yàn)感而努力，這就是一個(gè)很好的宣傳賣點(diǎn)。

　　我感覺(jué)我們外賣這個(gè)行業(yè)，要想快速發(fā)展起來(lái)，最重要的一點(diǎn)就是服務(wù)一定要足夠好，剛剛丁總監(jiān)提出的方法就是一個(gè)很好的想法。

　　我們現(xiàn)在要做的就是趕緊開(kāi)拓市場(chǎng)，在這個(gè)努力發(fā)展探索的途中，將咱們的外賣平臺(tái)和理念推向全國(guó)，形成我們平臺(tái)獨(dú)有的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　所以就算最后我們沒(méi)有占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，但因?yàn)槲移脚_(tái)的理念，也可以讓人一提起外賣，就想到我們辰雅外賣平臺(tái)，用戶對(duì)我們平臺(tái)約信任，對(duì)于平臺(tái)以后發(fā)展的幫助也會(huì)更大。

　　當(dāng)然了，我知道現(xiàn)在我們的資金還不足以支撐我們向全國(guó)擴(kuò)張，所以我的建議就是跟之前陳總您提過(guò)的一樣，先把魔都整個(gè)市場(chǎng)占據(jù)起來(lái)。

　　魔都一共十六個(gè)區(qū)，紅湖區(qū)我們現(xiàn)在已經(jīng)基本穩(wěn)定下來(lái)了，而且地推團(tuán)隊(duì)那邊，我想王總監(jiān)已經(jīng)基本籌備好了吧，騎手這邊剛剛我也說(shuō)了，人員儲(chǔ)備很充足，可以說(shuō)是萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)了。

　　我們紅湖區(qū)是周圍被四個(gè)區(qū)包圍著的，而且我們平臺(tái)目前在這四個(gè)區(qū)里面還是小有名氣的，甚至平臺(tái)目前注冊(cè)的用戶里，就有一小部分是這四個(gè)區(qū)的，所以我的意見(jiàn)是我們接下來(lái)直接向這四個(gè)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張。

　　以我們的資金儲(chǔ)備，四個(gè)區(qū)應(yīng)該很快就可以占據(jù)下來(lái)，等穩(wěn)定下來(lái)之后，就可以著手整個(gè)魔都市場(chǎng)了。

　　整個(gè)魔都常住人口有兩千五百萬(wàn)左右，只要我們可以把魔都的外賣產(chǎn)業(yè)全都納入囊中，那么根據(jù)紅湖區(qū)目前的銷售情況來(lái)看，保守估計(jì)，每天最少也要有一百萬(wàn)訂單，以魔都的經(jīng)濟(jì)水平，日交易額有可能超過(guò)三千萬(wàn)。

　　而我們規(guī)定的商家返款期限是一周，這樣一來(lái)，積壓一周之后可能會(huì)有兩億左右，完全支撐的起公司往其他城市發(fā)展。”

　　吳東的想法跟陳辰有點(diǎn)相似，但細(xì)節(jié)又有點(diǎn)不同。

　　他之前是打算快速占領(lǐng)魔都市場(chǎng)，然后在發(fā)展的途中可以選擇進(jìn)行融資，到時(shí)候平臺(tái)積壓的商戶資金不僅有利于平臺(tái)的發(fā)展，還能有利提高整個(gè)辰雅外賣平臺(tái)的估值。

　　之所以這樣做，是因?yàn)殛惓礁鶕?jù)從女兒那里得到的信息來(lái)看，前世整個(gè)外賣市場(chǎng)的前期發(fā)展可以說(shuō)是百花齊放的，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，有著各種各樣的外賣公司建立。

　　但到最后經(jīng)過(guò)一次次競(jìng)爭(zhēng)之后，僅僅只有兩家公司存活了下來(lái)，這途中兩家公司燒了多少錢，陳辰雖然不清楚，但也知道絕對(duì)不會(huì)少，所以陳辰很清楚如果僅憑單打獨(dú)斗，自己的平臺(tái)未來(lái)前途一定是充滿黑暗的。

　　如果緊靠陳辰自己提供資金以及商家積壓的資金，以及辰雅外賣公司的獨(dú)自發(fā)展，想要在短期內(nèi)把市場(chǎng)做大，那根本不可能的。

　　看起來(lái)幾億是很多了，但是光從第一天一個(gè)區(qū)就貼進(jìn)去了五百萬(wàn)左右，如果往全國(guó)發(fā)展，這幾個(gè)億可能一天都燒不了。

　　所以陳辰打算公司發(fā)展到一定程度之后，進(jìn)行融資，這是最合理，也是最有效最直接的募集資金發(fā)展的方式了。

　　而且到時(shí)候以辰雅外賣的名氣，找上門開(kāi)的投資公司絕對(duì)不是什么小公司，這背景也有了，完全可以快速發(fā)展。

　　陳辰的眼光并不狹隘，所以，在保證公司的決策權(quán)和所有權(quán)完全由他掌控的情況下，合理范圍內(nèi)，拿出部分股份進(jìn)行融資，從而促進(jìn)公司快速發(fā)展，陳辰絕對(duì)不會(huì)拒絕。

　　如果陳辰有資本有背景的話，是絕對(duì)不會(huì)進(jìn)行融資的，但很可惜，他沒(méi)有。

　　當(dāng)然了陳辰現(xiàn)在并沒(méi)有把自己有意融資的想法說(shuō)出來(lái)，畢竟平臺(tái)占據(jù)魔都市場(chǎng)還要一段時(shí)間呢。

　　而且陳辰對(duì)于吳東說(shuō)的將評(píng)分系統(tǒng)分別上線，還是持贊同意見(jiàn)的，所以直接笑著說(shuō)道：

　　“哈哈，關(guān)于市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，吳總你的想法跟我不謀而合，對(duì)于這個(gè)評(píng)分系統(tǒng)分批次上線，我感覺(jué)也挺不錯(cuò)，馬上就辛苦馮總監(jiān)你帶領(lǐng)技術(shù)部這邊在重新修改一下了。

　　如果中途沒(méi)出什么差錯(cuò)的話，到時(shí)候咱們有資金，有規(guī)模，有市場(chǎng)品牌和影響力，往其他城市擴(kuò)張，肯定會(huì)輕松不少?！?