第五十二章 短暫的繁榮

　　決賽之前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)需要提交視頻介紹材料。

　　這次視頻介紹材料，由協(xié)辦方派人到公司現(xiàn)場(chǎng)取景拍攝！60秒的視頻，前40秒由旅游達(dá)人簡(jiǎn)短地介紹了公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、用戶和訂單趨勢(shì)圖、公司發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，后20秒展示公司辦公場(chǎng)地、智游自在全體員工面貌。視頻拍攝完成之后，由協(xié)辦方全程參與視頻剪輯。

　　直到?jīng)Q賽開(kāi)始，三天的投票時(shí)間，滿屏的朋友圈都是投票鏈接。每位同事都發(fā)動(dòng)身邊的親朋好友，賣力地宣傳。

　　與之前宣傳公司產(chǎn)品時(shí)的扭扭捏捏不同，這次，大家都大大方方地介紹公司和公司的產(chǎn)品。朋友圈里，彌漫著一股驕傲。

　　一邊是熱火朝天地投票，一邊是智能導(dǎo)游項(xiàng)目緊張地進(jìn)入系統(tǒng)測(cè)試階段，準(zhǔn)備月底投產(chǎn)。魏玲玲要開(kāi)始發(fā)威了！智能導(dǎo)游1.0版本，核心功能只有語(yǔ)音導(dǎo)游和導(dǎo)航功能。1.0版本的功能全部免費(fèi)提供給游客和景區(qū)試用6個(gè)月。

　　6個(gè)月后，有兩種收費(fèi)形式。一種是游客付費(fèi)，另一種是景區(qū)付費(fèi)，兩種收費(fèi)方式只取其中之一。如果是游客付費(fèi)，游客只需付費(fèi)0.88元，即可獲得一個(gè)景區(qū)的所有景點(diǎn)介紹，購(gòu)買后終身有效。如果是景區(qū)付費(fèi)，可以選擇包年或包月，每個(gè)景區(qū)的月費(fèi)是199元、年費(fèi)1999元。如果景區(qū)付費(fèi)了，那么游客就能免費(fèi)獲取景區(qū)介紹信息。

　　價(jià)格是靈活的。這是產(chǎn)品推廣期，為了吸引景區(qū)和游客加入，定價(jià)偏低。未來(lái)，還會(huì)根據(jù)系統(tǒng)功能和產(chǎn)品的市場(chǎng)情況修改價(jià)格方案。

　　語(yǔ)音導(dǎo)游由專業(yè)導(dǎo)游人員錄音。導(dǎo)游享有平臺(tái)的提成分成。分成比例按平臺(tái)銷量區(qū)間確定。銷量越高，比例越高。

　　智能導(dǎo)游還有一個(gè)用戶論壇，用戶可以通過(guò)論壇投票，以確定未來(lái)兩個(gè)版本想要的系統(tǒng)功能。從2.0版本開(kāi)始，就由用戶、景區(qū)用投票決出他們希望系統(tǒng)建設(shè)的功能。不過(guò)，并不是他們想要什么，就會(huì)提供什么功能，公司會(huì)酌情考慮用戶的意見(jiàn)。

　　用戶還可以在論壇里提出系統(tǒng)出現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)表最喜歡智能導(dǎo)游的哪些點(diǎn)，最不喜歡哪些點(diǎn)……

　　智能導(dǎo)游的所有功能，都由秦妙主導(dǎo)確定產(chǎn)品方向，確定設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，跟進(jìn)開(kāi)發(fā)情況，推進(jìn)系統(tǒng)測(cè)試，驗(yàn)收系統(tǒng)。她第一次作為產(chǎn)品負(fù)責(zé)人全流程參與整個(gè)項(xiàng)目，第一次見(jiàn)證產(chǎn)品從無(wú)到有，自豪感油然而生。

　　系統(tǒng)上線后，魏玲玲拿著上線后的版本，開(kāi)啟了她忙碌的職業(yè)生涯。她果然不負(fù)眾望，不僅說(shuō)服了部分景區(qū)，更是引進(jìn)了大型娛樂(lè)場(chǎng)所，讓它們成為智能導(dǎo)游的一員。

　　此時(shí)，“萬(wàn)象杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽已經(jīng)落下了帷幕。智游自在獲得了三等獎(jiǎng)，無(wú)緣前三！群眾投票，智游自在憑著同事們不懈的努力，票數(shù)排在第二名。

　　第一名是互聯(lián)網(wǎng)加醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。無(wú)論是群眾投票，還是最終的決賽結(jié)果，它都遙遙領(lǐng)先于第二名。輸給這樣的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有人不服氣。任何人都會(huì)面臨生老病死，任何人都離不開(kāi)藥物。新藥的研發(fā)，需要互聯(lián)網(wǎng)加持，需要群眾的助力。

　　20萬(wàn)元獎(jiǎng)金，對(duì)于智游自在來(lái)說(shuō)，是杯水車薪，聊勝于無(wú)。然而，榮譽(yù)重于金錢。獎(jiǎng)杯無(wú)疑給公司增添了幾分色彩。

　　“萬(wàn)象杯”確實(shí)給公司帶來(lái)了一些意想不到的效果。一方面，部分合伙的商家訂單量在獲獎(jiǎng)后大幅上漲，給城市合伙人增添了幾分信心。另一方面，個(gè)人游客和旅行社的咨詢量也出現(xiàn)了大幅上升。只不過(guò)，熱度持續(xù)一周之后，訂單量和咨詢量的上升幅度雙雙往下掉。

　　另一邊，上海的陳經(jīng)理并沒(méi)有如期到公司考察。郭慶第一次感到緊張。過(guò)去幾個(gè)月，他拜訪了數(shù)十家投資公司，卻無(wú)一被打動(dòng)。

　　記得兩年前，他只是做了個(gè)PPT，畫了個(gè)原型，就拿到了天使投資。一年半以前，公司剛有產(chǎn)品，數(shù)據(jù)還不算可觀，他就接到了數(shù)不清的電話。開(kāi)始他還很興奮，能被這么多人看好，內(nèi)心的驕傲油然而生。直到他接電話接到手軟，看到投資人的電話，就仿佛是接到了房產(chǎn)中介的電話。

　　那時(shí)的他不缺錢，不緊不慢地挑選，直到電話少了，能見(jiàn)的投資人都見(jiàn)了，才選上了相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靠譜的AB酒店。

　　誰(shuí)也沒(méi)想到，只是過(guò)去了一年多，投資市場(chǎng)就發(fā)生了翻天覆地的變化。從前是投資人找他，他不一定會(huì)見(jiàn)?，F(xiàn)在是他找投資人，投資人還不一定會(huì)見(jiàn)他。從挑三揀四變成了被挑三揀四，哦，不，對(duì)于一些公司來(lái)說(shuō)，是連被挑三揀四的資格都沒(méi)有。

　　明明公司越做越好，獲得投資卻越來(lái)越難。

　　從前，他找的是A輪投資。現(xiàn)在，他要找的是B輪投資人。投資人的要求越來(lái)越高?，F(xiàn)在公司還有300多萬(wàn)流動(dòng)資金，只能支撐兩個(gè)多月的時(shí)間了。作為公司的大家長(zhǎng)，郭慶開(kāi)始緊張起來(lái)。

　　“萬(wàn)象杯”大賽也不是一點(diǎn)用都沒(méi)有。用戶增多了，訂單量上漲了。偶爾也會(huì)有投資人打電話過(guò)來(lái)。可是，總體來(lái)說(shuō)，效果都不理想。有的人只想投資兩三百萬(wàn)，最多的不過(guò)五百萬(wàn)，杯水車薪，五百萬(wàn)也就夠多維持三四個(gè)月。有的人找上門來(lái)不是想投資，是要收購(gòu)公司！

　　誰(shuí)的眼光這么毒！

　　郭慶不是沒(méi)有錢，如果變賣資產(chǎn)，他還有五六百萬(wàn)，能給公司多四個(gè)月的時(shí)間?？墒?，為了能讓公司活下去，是要增加一個(gè)投資人呢，還是賣了資產(chǎn)，他卻拿不定主意。像人得了癌癥一般，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)機(jī)，最多只有半年的時(shí)間了，創(chuàng)新部門能不能幫他扭轉(zhuǎn)乾坤呢？

　　郭慶只知道魏玲玲丈夫去世了，也知道她的丈夫是創(chuàng)業(yè)者，卻不知對(duì)方的底細(xì)。網(wǎng)頁(yè)上公開(kāi)出來(lái)的信息，跟實(shí)際情況是否相符，他有點(diǎn)拿不準(zhǔn)。

　　他打算先找上海的陳經(jīng)理談一談。上次，他看到智游自在的時(shí)候，兩眼發(fā)光，就像餓狼看到了肥肉。同時(shí)，他不斷地告訴自己，別太心急。大不了就是十幾年的辛苦錢打水漂了。

　　計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，還沒(méi)等郭慶出發(fā)，蔡志豪就找上門來(lái)，向他遞交了辭呈。郭慶沒(méi)想到，第一個(gè)撐不住的人是他。蔡志豪態(tài)度堅(jiān)決，即使再三挽留，就算他在公司的股份以成本價(jià)轉(zhuǎn)讓出去，他也絲毫不動(dòng)搖。

　　公司表面看起來(lái)一片欣欣向榮，前途無(wú)量。除了主要股東和財(cái)務(wù)，誰(shuí)也不知道公司的實(shí)際情況。并肩作戰(zhàn)兩年半的兄弟，在公司陷入困境的時(shí)候，突然提出離開(kāi)，這讓他無(wú)所適從。這半路殺出來(lái)的變故，硬生生地打斷了他北上談投資的計(jì)劃。

　　他只好再次聯(lián)系陳經(jīng)理，找了個(gè)借口道歉，推遲一天會(huì)面。

　　魏玲玲是除他們倆之外，第三個(gè)得知蔡志豪離職的人。但她不以為然。蔡志豪能力雖強(qiáng)，但公司也不是非他不可。在她眼里，她的外甥就算比不上蔡志豪，也差不了多遠(yuǎn)。只要給他一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的他踮起腳尖才能夠得著，再過(guò)幾個(gè)月，就能腳踏實(shí)地、穩(wěn)坐研發(fā)總監(jiān)的位置。

　　至于金錢，她沒(méi)跟郭慶說(shuō)。她還在猶豫，要不要給公司投錢。從“萬(wàn)象杯”大賽回來(lái)以后，她就在想，在旅游業(yè)工作了23年，是不是可以換一個(gè)行業(yè)開(kāi)始？比如說(shuō)醫(yī)療？丈夫去世后，她就對(duì)疾病，特別是癌癥敏感，如果有公司在醫(yī)療方面做出貢獻(xiàn)，她不介意把錢都投進(jìn)去。

　　錢是個(gè)好東西。比賺錢更重要的，是要懂得怎么花錢。她老是在想這個(gè)問(wèn)題，到底怎么花錢，才能心安理得，才能把錢這個(gè)工具的用處發(fā)揮到極致。旅游業(yè)是她熟知的領(lǐng)域。有點(diǎn)小錢，有點(diǎn)資源，對(duì)游客、旅行社、景區(qū)、酒店都有所了解，成功像是板上釘釘?shù)氖隆?p>　　一個(gè)是熟知的領(lǐng)域，另一個(gè)是全新的、未知的領(lǐng)域，她慢慢回過(guò)神來(lái)，還是先把眼前的工作做好吧。郭慶比她小幾歲，思路活躍，人品過(guò)得去，又熱衷于改善旅游業(yè)現(xiàn)狀。她不介意再扶他一把。幫他也是幫自己。

　　“錢方面你不用擔(dān)心。他的股份，我都買了。”心里有底的魏玲玲自信地說(shuō)，“但是，我有個(gè)請(qǐng)求，希望將智能導(dǎo)游從智游自在剝離出來(lái)，成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?！彼龑?shí)在是不希望繼續(xù)燒錢。燒錢的模式，必須要改。

　　郭慶是從公司內(nèi)部提拔人，還是從外面再空降一個(gè)研發(fā)總監(jiān)過(guò)來(lái)，不管是哪個(gè)決定，她都不會(huì)干預(yù)。但是，她看好智能導(dǎo)游，萬(wàn)不得已的時(shí)候，她會(huì)全力保住智能導(dǎo)游。

　　聽(tīng)到“錢方面你不用擔(dān)心”這句話，郭慶像吃了顆定心丸。他就是擔(dān)心錢，畢竟，公司再撐兩個(gè)月，就撐不下去了！既然魏玲玲增加了股份，如果公司有困難，那她肯定不會(huì)袖手旁觀。

　　他不知道她能投入多少本錢，但是，如果她愿意出手，肯定有辦法把公司拉出困局。但是，他不會(huì)把希望全部寄托在她身上。剛創(chuàng)辦公司的時(shí)候，她明明可以占更多股份，卻和蔡志豪一樣，只愿意認(rèn)購(gòu)15%。這說(shuō)明了她有熱情，但是這份熱情卻并不濃厚。

　　“成立獨(dú)立的公司運(yùn)營(yíng)智能導(dǎo)游不是不行，只是，你是出于什么考量？”郭慶問(wèn)道。

　　“我們分開(kāi)管理。你管理智游自在，我來(lái)管理智能導(dǎo)游。這是我買下股份的條件?！蔽毫崃嵴f(shuō)。

　　郭慶看了看魏玲玲，她回歸之后，就變得很不一樣了，變得強(qiáng)勢(shì)，變得更加積極進(jìn)取。山中容不下兩只老虎王??！他動(dòng)了動(dòng)唇，說(shuō)，“行，我先考慮一下?！?