第七十六章 馬后炮

　　“老板，您的綠卡今早寄到，我?guī)湍炇樟耍谀阕烂嫔?；一并的還有新團(tuán)購(gòu)公司的股權(quán)意向合同；今天上午十點(diǎn)面試哈桑華盛頓，中午與戰(zhàn)略顧問(wèn)格倫哈伯德吃午餐；下午一點(diǎn)約見(jiàn)梅森，三點(diǎn)參加217資本員工會(huì)議，你有二十分鐘發(fā)言時(shí)間……”

　　一大早上李知易剛走進(jìn)辦公室艾莉森便迎上前詳盡匯報(bào)起當(dāng)天的工作安排。

　　李知易聽(tīng)得腦瓜仁生疼，他這些日子跟吉祥物似的，被艾莉森安排的明明白白，就差拉屎都得發(fā)郵件申請(qǐng)了。

　　“……暫時(shí)就這些，最后今天的咖啡是瑰夏，裴琳送你的?！卑蛏宦犯哌M(jìn)辦公室才講完。

　　李知易麻木地點(diǎn)點(diǎn)頭，端起咖啡喝了一口，振作精神把玩起綠卡。

　　他綠卡走的是EB1A路線，即能為美利堅(jiān)創(chuàng)造價(jià)值的人才，他都不知道自己怎么就成了人才，反正經(jīng)過(guò)律師一通包裝，從申請(qǐng)到拿卡攏共一周時(shí)間。

　　面試官約見(jiàn)時(shí)非常和藹，完全沒(méi)有之前朋友圈子里形容的那樣拉著司馬臉，親切的拍著他的肩膀關(guān)懷創(chuàng)業(yè)有沒(méi)有什么困難。

　　至于學(xué)習(xí)，面試官是只字不提。

　　如今拿到綠卡李知易才回過(guò)味兒，哥倫比亞大學(xué)學(xué)生，兩家資本公司實(shí)控人，身價(jià)數(shù)億美元

　　這么一看，他還真他娘的算是個(gè)人才，有社會(huì)地位的人了，當(dāng)?shù)闷鹨宦暲罟印?p>　　忍著心里的嘚瑟?jiǎng)牛钪鬃聊テ鸸ＨA盛頓的簡(jiǎn)歷。

　　此人既往的履歷已經(jīng)證實(shí)過(guò)工作能力，裴琳還做過(guò)初輪面試，所以他面試的主要內(nèi)容就是畫(huà)大餅。

　　值得一提的是，這人所謂的9月份主動(dòng)辭職，實(shí)際是因?yàn)榻鹑谖C(jī)背鍋，不得不辭職。

　　虧錢(qián)總得有人承擔(dān)這種，這種背鍋辭職在華爾街屢見(jiàn)不鮮，只能說(shuō)哈桑華盛頓純純老倒霉蛋。

　　因此他并沒(méi)有太多工作選擇余地，經(jīng)過(guò)李知易一通神侃，很干脆的表示愿為王前驅(qū)。

　　李知易好言勉勵(lì)跟著爺們兒好好混，保證你三天吃九頓，還不用背鍋。

　　一番明君遇良將，盡皆笑開(kāi)顏的戲碼表演后，李知易邁著四方步面見(jiàn)格倫哈伯德正式奉上217資本戰(zhàn)略顧問(wèn)雇傭合同。

　　上午忙忙碌碌過(guò)去，下午梅森帶來(lái)了好消息。

　　芝加哥那邊徹底收尾結(jié)束，他的團(tuán)隊(duì)成員陸陸續(xù)續(xù)趕來(lái)紐約，明天便可以籌備新公司。

　　還有他個(gè)人出錢(qián)從埃里克手里買(mǎi)下了高朋網(wǎng)(Groupon)的商標(biāo)及其域名，這樣一來(lái)新公司不用改名。

　　李知易問(wèn)他花了多少錢(qián)，梅森說(shuō)10萬(wàn)美元+一架鋼琴。

　　聽(tīng)到這個(gè)價(jià)錢(qián)李知易默然無(wú)語(yǔ)。

　　梅森心情難以掩飾的喪氣：“無(wú)論如何如你所愿，我們可以重新起步了?！?p>　　“公司注冊(cè)流程很快，兩周時(shí)間能搞定，在這期間你的團(tuán)隊(duì)能搭建好網(wǎng)站嗎？”李知易全當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)言語(yǔ)間的抱怨。

　　他向來(lái)信奉論跡不論心，不管梅森心里怎么想，肯做事就好。

　　梅森點(diǎn)頭表示可以，高朋網(wǎng)站早期很簡(jiǎn)陋，技術(shù)需求很低。

　　對(duì)于技術(shù)李知易不了解，他大學(xué)的時(shí)候還不流行選修編程。

　　不過(guò)他對(duì)業(yè)務(wù)倒是有些看法：“這段時(shí)間我一直在思考如果把商家掛到網(wǎng)站上，讓商家自主設(shè)置優(yōu)惠券會(huì)怎么樣？”

　　高朋之前的路線是本站運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)優(yōu)惠券，然后挨個(gè)去和商家談，談下來(lái)之后掛到網(wǎng)站上，用戶購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券到線下使用。

　　李知易說(shuō)的辦法則是復(fù)制美團(tuán)，直接讓商家入駐網(wǎng)站，他們更懂自己的利潤(rùn)點(diǎn)在哪，方便靈活。

　　梅森聞言想到了亞馬遜：“是個(gè)選擇，但如此一來(lái)我們對(duì)商品的品控必然下降?！?p>　　“這不重要，我們之前聊過(guò)，現(xiàn)在美國(guó)是消費(fèi)降級(jí)的市場(chǎng)，大部分用戶需要的是便宜。”

　　李知易不要碧蓮山寨天貓：“而且我們可以設(shè)置個(gè)推薦界面，做一些精選優(yōu)惠券的推送?！?p>　　站在馬后炮的角度講拼多多成功是必然，因?yàn)樗莆樟藬?shù)億人口的下沉市場(chǎng)；同樣的杰克馬早期毫不避諱阿里淘系假貨橫行，因?yàn)槟菚r(shí)候市場(chǎng)定位便是所有客戶全都要。

　　直到坐穩(wěn)龍頭后漸漸區(qū)分客戶群做出天貓。

　　在李知易的計(jì)劃里高朋同樣要走這條路，精選優(yōu)惠券推送對(duì)接品質(zhì)用戶，商家入駐應(yīng)對(duì)大眾用戶，所有客戶全都要！

　　梅森略微思索回道：“好的，回頭我會(huì)帶團(tuán)隊(duì)調(diào)研商家入駐的可行性。”

　　兩人一見(jiàn)面李知易不提公司管理直接聊業(yè)務(wù)讓他很有危機(jī)感，他清楚眼下談什么實(shí)控權(quán)不現(xiàn)實(shí)，可立場(chǎng)態(tài)度還是要表現(xiàn)的。

　　你的建議很好，但我才是高朋CEO！

　　李知易對(duì)此同樣心知肚明，毫不在意他的小情緒轉(zhuǎn)移下一話題：“還有，你說(shuō)的品控問(wèn)題是否可以用戶對(duì)商家的商品、服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)來(lái)解決。”

　　“并且評(píng)論自動(dòng)外鏈到臉書(shū)，用戶的朋友圈都可以看到相關(guān)評(píng)論?！?p>　　愛(ài)彼迎那哥仨被他噴過(guò)之后，琢磨出了個(gè)新玩法，用戶發(fā)布房間信息或者租房評(píng)論之后，可以自動(dòng)外鏈到臉書(shū)。

　　住過(guò)相同的酒店、吃過(guò)相同的餐廳，從某種意義上算是社交資源。

　　這就像后世排隊(duì)吃網(wǎng)紅餐廳、喝網(wǎng)紅奶茶，買(mǎi)AJ看爆款劇是一個(gè)道理。

　　那些玩意未見(jiàn)得有那么好，大多數(shù)人都是為了社交。

　　女神發(fā)個(gè)朋友圈說(shuō)某家網(wǎng)紅餐廳真不錯(cuò)，舔狗看到了不得來(lái)上那么一舌頭？

　　這種外鏈?zhǔn)峭瑯拥牡览?，臉?shū)朋友圈都在用高朋，順手也下一個(gè)試試看。

　　臉書(shū)朋友圈評(píng)論一流水的夸贊探店小達(dá)人，用戶自然會(huì)化身韭菜，越發(fā)努力給高朋生產(chǎn)內(nèi)容增加流量。

　　總結(jié)起來(lái)就一句話，掄起鋤頭瞄準(zhǔn)臉書(shū)一頓猛刨，挖流量……

　　聽(tīng)到這個(gè)創(chuàng)意梅森眼前一亮，他本身相比起技術(shù)更是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)好手，百分百get這種外鏈的價(jià)值。

　　裝模作樣扭扭捏捏說(shuō)了句可行性很高，而后滔滔不絕和李知易聊起具體實(shí)施細(xì)節(jié)。

　　倆人說(shuō)了半天眼看到217員工會(huì)議時(shí)間，李知易打住話題拿出股權(quán)分配意向合同：“25%股份，算上先期投入1100萬(wàn)估值，元資本要一個(gè)董事會(huì)席位（獨(dú)立董事），217資本一個(gè)董事會(huì)席位，你看有什么問(wèn)題嗎？”

　　這是李知易回紐約前就說(shuō)好的事，梅森自無(wú)不可。

　　1100萬(wàn)估值的算法是元資本挖高朋花費(fèi)的900萬(wàn)成本，加上新公司注冊(cè)即將投入的200萬(wàn)。

　　高朋作為一家創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前期燒錢(qián)強(qiáng)度不高，大體分為兩部分，一部分日常運(yùn)營(yíng)的員工薪酬和網(wǎng)站服務(wù)器之類(lèi)的。

　　還有一部分就是推廣，算下來(lái)200萬(wàn)夠花幾個(gè)月了。

　　李知易不打算走高朋之前瘋狂燒錢(qián)擴(kuò)張市場(chǎng)，獲取用戶數(shù)據(jù)融資，如此反復(fù)圈錢(qián)上市的老路。

　　既然他決定讓高朋復(fù)制美團(tuán)，那不妨穩(wěn)扎穩(wěn)打，先把紐約州市場(chǎng)坐穩(wěn)再說(shuō)。

　　要不了多久高朋的模仿者便會(huì)如野火般席卷全美，那時(shí)候才是刺刀見(jiàn)紅把錢(qián)往大西洋里撒的表演時(shí)間。